6 טעויות יקרות של מודעות בפייסבוק וכיצד לתקן אותן: בוחן מדיה חברתית

רוצה תוצאות טובות יותר ממסעות הפרסום שלך בפייסבוק? האם אתה מבצע אחת משש הטעויות הללו שיכולות להפחית את תוצאות המודעות שלך בפייסבוק?

במאמר זה תגלה שש טעויות פרסום בפייסבוק וכיצד לתקן אותן.

מס '1: טעות: מודעות פייסבוק אינן מתואמות עם משפך

הטעות הגדולה ביותר שעושים מפרסמי פייסבוק בפלטפורמה היא שהם משיקים קמפיינים של מודעות ללא אסטרטגיה. זה קורה בדרך כלל מכיוון שאין חסם כניסה - כל מי שיש לו חשבון מודעות פייסבוק יכול לפתוח קמפיין בכמה צעדים מודרכים.

עם זאת, ללא אסטרטגיית מודעות פייסבוק מפותחת כהלכה המבוססת על נכסי השיווק שלך, תוכל בזבוז כסף ביישום קמפיינים שאינם מובנים לספק את התוצאות הטובות ביותר במהירות הגבוהה ביותר זְמַן.

אתה זקוק לתוכנית פעולה שכשהיא מיושמת בצורה נכונה מספקת את התוצאה הרצויה. פיתחו אסטרטגיית פרסום בפייסבוק המעבירה מישהו מלהיות זר ללקוח משלם באמצעות סדרת קמפיינים למודעות המכונה גם משפך מודעות פייסבוק.

משפך מודעות מצליח בפייסבוק יש שלושה שלבים: מודעות, רימרקטינג ברמה 1 (המכונה גם רימרקטינג מעורבות), ושיווק מחדש ברמה 2 (נקרא גם שיווק מחדש לאתר).

מוּדָעוּת

בראש משפך המודעות נמצא שלב המודעות. כאן, המטרה היא ליצור מודעות לעסק שלך. בכך אתה בונה גם הכרה בפיד החדשות של פייסבוק, שחשוב בהמשך המשפך ולפיתוח אמינות וסמכות לעסק שלך.

בשלב זה, הצב מודעות מבוססות תוכן חינוכיות או משעשעות כדי לחמם את הקהל הקר שלך. תוכן הווידאו עובד טוב מאוד ומאפשר לך למשוך את צופי הווידאו המעורבים לחדש קהל וידאו מותאם אישית ולהעביר אותם לשלב הבא במשפך המודעות.

שיווק מחדש של התקשרות

השלב השני הוא שיווק מחדש למעורבות. המטרה היא לבנות התחשבות במוצרים או בשירותים שלך במוחם של קהל היעד שלך. אתה מסיע אנשים מפייסבוק או אינסטגרם לאתר שלך כדי ללמוד עוד ולרכוש.

הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא באמצעות קידום מכירות כלשהו, ​​כגון הנחה למסחר אלקטרוני או הצעה לניסיון / חינם אם אתה עסק בתוכנה או בשירותים.

בשלב זה, כוון לקהלי הווידיאו המותאמים אישית של אנשים שעסקו בעבר בתוכן הווידאו שלך משלב המודעות.

שיווק מחדש של אתרים

השלב השלישי הוא שיווק מחדש לאתרים. המטרה כאן היא להניע מכירות והובלות על ידי מעורבות אנשים שביקרו באתר שלך. על ידי מיקוד לאנשים שכבר גלשו במוצרים או בשירותים שלך, תראה שיעורי מעורבות והמרות גבוהים בהרבה ממסעות הפרסום שלך.

בשלב זה, ברצונך לחזור על ההצעה שהצעת בשלב הרימרקטינג מעורבות, אך הפעם הוסף הוכחה חברתית כמו המלצות או ליצור דחיפות בצורה של מודעות תזכורת כמו זו המוצגת להלן.

מס '2: טעות: הפעלת קמפיינים של פייסבוק עם חשיבה "הגדר זאת ושכח אותה"

הטעות השנייה בגודלה שאני רואה שמפרסמים עושים (מלבד שאין להם אסטרטגיה מלכתחילה) היא לא לנהל קמפיינים אחרי שהם עלו לאוויר.

אם אתה מגדיר קמפיין ונותן לו להפעיל לבד, הוא יפחת ביעילותו לאורך זמן בגלל מה שמכונה עייפות מודעות בפייסבוק. עייפות מודעות היא נושא שישפיע גם על מסעות הפרסום המצליחים ביותר בפייסבוק.

זה קורה כאשר תדירות מסע הפרסום שלך גבוהה מדי. קהלי היעד שלך רואים את אותן מודעות שוב ושוב והן מגיבות פחות. זה מביא לירידה שלך החזר על הוצאות פרסום (ROAS), מניב פחות הכנסות עקב עלות גבוהה יותר לרכישה.

המפתח לפיתוח תוצאות בר קיימא מפרסום בפייסבוק הוא ניתוח קמפיינים שלך באופן שוטף.

ראשית, בדוק את ההחזר על הוצאות פרסום שלך כדי לזהות אילו קמפיינים נמוכים מהתשואה המינימלית שלך. ואז, ברמת המודעות של אותם קמפיינים נמוכים בהחזר על הוצאות פרסום, בדוק מה שאני מכנה מדדי CRFC: עלות לתוצאה, רלוונטיות (שהיא כעת שלושה מדדים חדשים -דירוג איכות, דירוג המרות ודירוג עמודי נחיתה), תדירות ומחיר לאלף הופעות.

בהתבסס על ממצאי הניתוח שלך, לאחר מכן תבצע התאמות לאלמנטים שונים של מסע הפרסום שלך, כגון קריאייטיב מודעה, העתקת מודעה, יעד מסע הפרסום שלך, הצעתך ומיקוד לקהל שלך.

כששתי הטעויות הגדולות ביותר מכוסות, הטעויות הבאות הן טקטיות, כלומר הן מתייחסות לתכונה או סוג מודעה ספציפי שאתה צריך להשתמש בו כדי להשיג תוצאות טובות יותר.

מס '3: טעות: שימוש לרעה במודעות לשיווק מחדש בפייסבוק

אם יש לך קהלי רימרקטינג באתרים אך אינך מציג בפניהם מודעות תזכורת או המלצות, אתה משאיר כסף על השולחן.

מודעות תזכורת

האופי המתמיד ומחובר תמיד של מדיה חברתית פירושו שטווחי הקשב הולכים ופוחתים ככל שאנשים מוסחים יותר בקלות. לכן מסעות פרסום מבוססי תזכורות הם דרך נהדרת לשתף מחדש אנשים שביקרו באתר שלך ולהחזיר אותם לסיים פעולה מסוימת כמו רכישה או הרשמה.

המטרה היא פשוט להזכיר לאנשים שלך אתר קהל מותאם אישית שהם בדקו מוצר או שירות מסוים באתר שלך ושההצעה שקיבלו בשלב השיווק מחדש או שראו באתר שלך עדיין זמינה.

המפתח להצלחה בסוג זה של קמפיין לרימרקטינג באתרים מגיע לקהל. אתה רוצה להשתמש במשך קהל קטן בקהל המותאם אישית של האתר שלך מכיוון שהוא מכיל את האנשים הרלוונטיים והמגיבים ביותר.

אני מציע להשתמש במשך 3 ימים ובמצב ההתקשרות של כל המבקרים באתר, למעט רכישות. זהו משך הקהל ותנאי המעורבות שגילינו שהם היעילים ביותר.

טיפ מקצוען: כדי שזה יעבוד וכדי להימנע מעייפות מודעות, עליך להיות לפחות 1,500 אנשים בקהל שלך, כלומר 500 אנשים ביום בממוצע מבקרים באתר שלך.

אם יש לך פחות מ -500 מבקרים באתר ביום, ברצונך להשתמש לאורך זמן של קהל מותאם אישית ארוך יותר של עד 10 ימים. אם עדיין אין לך 1,500 אנשים בקהל למשך 10 יום של קהל, הגדל את משך הזמן ל -30 יום והשתמש במטרת ההמרות לעומת מטרת ההגעה.

מודעות המלצה

אם אינך משתמש במודעות של ביקורות או המלצות של לקוחות, אתה לא מנצל את אחד מסוגי המודעות שהניבו המרות הגבוהות ביותר.

המלצות עובדות הכי טוב בשלב הרימרקטינג באתר מכיוון שמבקרי האתר שלך כבר נמצאים בתהליך החלטת הרכישה. כאשר אתה משתמש בהמלצות ישירות בעותק המודעה שלך, כמו בדוגמה שלמטה, אתה יוצר הוכחה חברתית הבונה את הביטחון והאמון שקהלי היעד שלך צריכים להמיר ללקוחות חדשים.

אתה רוצה למקם המלצה יחידה בתחילת המודעה שלך ולעקוב אחריה עם תזכורת להצעה עבור המוצר או השירות שלך הרלוונטיים לדפי האתר שלך בו ביקרת. הוסף גם הוכחה חברתית אחרת להעתק המודעה שלך, כגון הציון שלך מאתרי צובר ביקורות כמו Trustpilot ו- Feefo.

טיפ מקצוען: אם יש לך המלצות וידאו, הן יכולות להיות יעילות במיוחד. בעת השימוש בהם, אל תחזור על המלצה בעותק המודעה. כל שעליך לעשות הוא לחזור על ההצעה ולספק כל הוכחה חברתית נוספת.

מס '4: טעות: הפעלת מודעות פייסבוק עם תיאורים קטומים

אחת הטעויות הנפוצות ביותר של מודעות פייסבוק שאנשים עושים היא שתיאור קישור עדכון החדשות שלהם או תיאור כרטיס הקרוסלה שלהם ארוך מדי ולכן הוא מנותק על ידי פייסבוק. כתוצאה מכך משפטים שלמים שקהל היעד שלך לא יכול להבין כראוי, מפחיתים את ההשפעה של המודעה שלך וגורמים לה להראות פחות מקצועית.

הסיבה העיקרית לכך היא שאתה לא עורך באופן ספציפי את תיאור קישור עדכון החדשות שלך או כרטיס קרוסלה מכיוון שהוא נשלף אוטומטית מיעד הקישור שהגדרת בעת יצירת כרטיס מוֹדָעָה.

התיקון כאן הוא פשוט במיוחד: כתבו בכוונה את תיאורי קישורי עדכוני החדשות ואת כותרת כרטיסי הקרוסלה ותיאורים, ושמרו אותם קצרים כדי שלא יתנתקו. הדרך הטובה ביותר לקבוע אם הם יתנתקו היא להשתמש בתצוגה המקדימה של עדכון החדשות לנייד של המודעה כדי לראות כיצד היא מוצגת.

# 5: טעות: שימוש בקהלים דומים של פייסבוק

טעות מס '5 אינה משתמשת בקהלים דומים או אינה משתמשת בקהלים דומים.

אם אתה לא משתמש בקהלים דומים, אתה צריך להיות. הם סוג הקהל המתקדם ביותר בפייסבוק. הם מאפשרים לך למצוא לקוחות פוטנציאליים חדשים הדומים לקהל מקורות שאתה שולט בו כגון רשימת לקוחות, תעבורת אתרים או קהלים מעורבים אחרים.

אם אתה כבר משתמש בקהלים דומים, ייתכן שאתה משתמש בקהל הלא נכון. קל להתבלבל כשאתה בונה לוקאליקים כי אתה יכול לבנות אותם מכל אחד מ -10 הקהלים המותאמים אישית.

תחילה תרצה להשתמש בקהל המקורות האיכותי ביותר. לאחר מכן עקוב אחר תהליך בחירת קהל המקור המתואר להלן כדי לגלות איזה קהל דומה אתה יכול ליצור כדי לספק את התוצאות הטובות ביותר בזמן המהיר ביותר.

הלקוחות שלך הם קהל המקורות היקר ביותר שלך. אז התחל בפעולות אירוע רכישה פיקסל באמצעות קהל מותאם אישית באתר או מסד הנתונים של הלקוחות שלך באמצעות קהל לקוחות מותאם אישית.

טיפ מקצוען: בעת יצירת קהלים דומים מלקוחות, באופן אידיאלי אתה רוצה לפחות 1,000 אנשים בקהל המקור שלך.

אם אין לך מספיק אנשים, הזז צעד אחד מטריצת הערך של הלקוח והשתמש בתעבורת האתר שלך, ואז מעורבים בדפים, צופים בווידיאו ולבסוף אוהבים דף. המשך לחזור על תהליך זה עד שתמצא את אפשרות קהל המקור דומה שתתאים לקהלים הקיימים שיש לך בעסק שלך.

להדרכה מלאה שלב אחר שלב בתהליך בחירת קהל המקור, לחץ כאן.

# 6: טעות: התעלמות מהגדרות פיקסל פיקסל מתקדמות

הגדרה והתקנה של הפיקסל שלך בפייסבוק היא אחת הפעולות החשובות ביותר שאתה מבצע לפני שאתה מפעיל מסעות פרסום כלשהם. פייסבוק מספקת משאבים מצוינים להתקנה והגדרת האירועים שלך על בסיס הפלטפורמה שעליה בנוי האתר שלך; עם זאת, אין להם הוראות מפורטות לגבי ההגדרות המתקדמות.

הטעות האחרונה במודעה בפייסבוק, בהגדרות פיקסל שגויות, היא קטנה אך יכולה להיות לה השפעה גדולה. ניתן להגדיר שתי תכונות שגויות: סוג העוגיה שלך והתאמה מתקדמת.

ראשית, בואו נכסה את הגדרות העוגיות. עם דפדפנים כמו Google Chrome שמסירים קובצי Cookie של צד שלישי בהמשך השנה ומתחרים כמו Safari כדי ללכת בעקבותיו, חשוב עוד יותר שהגדרות קובצי ה- cookie של הפיקסל שלך יהיו צד ראשון, ולא צד שלישי.

כדי לבדוק הגדרה זו ולשנות אותה אם היא מוגדרת לצד שלישי, נווט אל מנהל האירועים שלך ומרשימת הסמלים הנפתחת בחר הגדרות.

ההגדרה הראשונה היא שימוש בעוגיות. אם הוא מוגדר לצד שלישי, שנה אותו לצד שלישי. על ידי כך, הפיקסל שלך יוטמע באתר שלך וייקרא על ידי הדפדפנים כקוד ראשי, ולא כצד שלישי, כך שהוא לא יוחרג מהאתר שלך.

בדוק גם שהתאמה אוטומטית למתקדמים מופעלת. זהו החלק השני של טעות הגדרות פיקסל זו.

ללא התאמה אוטומטית מתקדמת מופעלת, לא תעקוב אחר נתוני פיקסל נוספים המכונים מיקרו נתונים, ולכן יופיע שיעור ייחוס והתאמה נמוכים יותר לפעולות אירוע וגודל קהל מותאם אישית באתר. הפעלת התאמה מתקדמת אוטומטית תשפר את קצב ההתאמה שלך ואת ייחוס הפעולות שלך למסעות הפרסום שלך.

סיכום

עם יותר מ -7 מיליון מפרסמים, הביקוש לפרסום בפייסבוק מעולם לא היה גבוה יותר. כדי לשרת בצורה הטובה ביותר מגוון רחב יותר ויותר של עסקים המשתמשים בפלטפורמת המודעות, פייסבוק ממשיכה לבצע שינויים ולהציג תכונות חדשות, המוסיפות למורכבותה.

יותר מטרות, קהלים ותכונות פיקסל מאי פעם פירושם שמפרסמים נדחקים מהפלטפורמה בגלל של טעויות שמפחיתות את יעילות הקמפיין ומביאות בסופו של דבר למסקנה שמודעות פייסבוק לא עובדות למענם עֵסֶק.

כשאתה נמנע מהטעויות שתוארו לעיל, לפרסום בפייסבוק יש פוטנציאל להפוך את העסק שלך, להוסיף לקוחות חדשים ולהגדיל את ההכנסות באופן אקספוננציאלי. טעויות אלה נעות בין טעויות מקיפות רחבות כמו שום אסטרטגיה או ניהול קמפיין ועד טקטיות ספציפיות טעויות כגון אי שימוש בסוגי מודעות מסוימים, קהלים דומים למראה או הפיקסל המתקדם הנכון הגדרות.

מה אתה חושב? האם אתה עושה את אחת הטעויות האלה במודעות בפייסבוק? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• גלה שבעה מדדים למעקב אחר ניתוח תוצאות המודעות שלך בפייסבוק.
• למד כיצד להשתמש במודעות פייסבוק כדי ליצור מכירות והובלות במהירות.
• מצא ארבעה לוקים לשימוש במודעות פייסבוק.