אוונגליזציה של מוצרים: כיצד להתאמן וליצור עורכי דין: בוחן מדיה חברתית

רוצה ליצור בסיס מעריצים נאמן מאוד למוצר שלך?

תוהה כיצד אוונגליסט מוצר יכול לעזור?

כדי לחקור כיצד תמיכה במודיעין במוצרים תומכת בתהליך המכירה, אני מראיין את גיא קוואסאקי.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן המדיה החברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה אני מראיין גיא קוואסאקי, האוונגליסט הראשי ב קנווה, שגריר מותג עבור מרצדס, ובעבר האוונגליסט של אפל מחשבים. הוא כתב ספרים רבים כולל אמנות ההתחלה ו קֶסֶם. הקורס החדש שלו נקרא אמנות האוונגליזם: כיצד לקדם את המוצר, השירות, החברה או הרעיון שלך.

גיא מסביר את היתרונות שבאוונגליזם.

תגלה את הכלי החזק ביותר לאוונגליסט.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

אוונגליזם מוצר

אוונגליזציה עבור אפל

גיא התחיל לעבוד אצל תפוח עץ בסביבות 1983 או 1984, במהלך הצגתו של מחשב מקינטוש. בתור אוונגליסט תוכנה, תפקידו היה לשכנע מפתחים לכתוב תוכנות מקינטוש וציוד היקפי.

אפל השתמשה במונח תוֹרַת הַנָצרוּת מכיוון שהחברה ראתה במקינטוש לא רק עוד פלטפורמת מחשבים אישית, אלא חדשות טובות. "אוונגליזם" מגיע מיוונית, כלומר "מביא את הבשורה הטובה", אז גיא הביא את הבשורה הטובה של מקינטוש למפתחים והסביר כיצד זה, במילותיו של סטיב ג'ובס, "יגרום ליקום".

בתחילה התגובה הייתה נלהבת מכיוון שמקינטוש הייתה שונה כל כך מה- Apple ו- PC של IBM. מקינטוש הציעה למפתחים רבים דרך לכתוב את התוכנה שתמיד רצו להשתמש בהם. ממשק המשתמש הגרפי והצבע סיפקו לוח חדש לגמרי.

לאחר התגובה הראשונית החיובית, תקופת ירח הדבש חלפה. מפתחים מצאו קשה לכתוב תוכנות מקינטוש מכיוון שחסר להם כלים ותיעוד. כל מי שהיה רגיל לפתח תוכנה מבוססת עמודות 80 × 24 היה צריך לעבוד עם MacPaint ו- MacWrite. כמו כן, פיתוח לממשק משתמש גרפי דרש חשיבה שונה לחלוטין.

גיא מסביר כיצד הרקע שלו במכירת תכשיטים (עסק אישי מאוד) עזר לו באוונגליזם למקינטוש. מכיוון שמקינטוש הייתה טכנולוגיה חדשה, היא דרשה השעיית חוסר אמון. אנשים היו צריכים להאמין שפלטפורמת המחשבים האישיים החדשה הזו יכולה להצליח. להקנות למפתחים אמונה זו היא גם אינטראקציה אישית מאוד.

כיום, מושג האוונגליזם דומה לאיך שהיה אז, בין אם אתה יוצר גרפיקה עם Canva או מחשוב עם Macintosh. ההבדל הוא שיש לאוונגליסט מוצרים כל כך הרבה כלים נוספים עכשיו. יש מדיה חברתית, ועידות וידאו, כל מיני דברים שמפרקים מרחק, חסמים ועלויות.

האזינו למופע כדי ללמוד אילו כלים היה לגיא לאוונגליזם באותם ימים.

יתרונות האוונגליזם

ההבדל בין אוונגליזם למכירות הוא בכך שאוונגליסט בדרך כלל נושא טובתו של האדם האחר. זה לא קיים מילוי מכסת מכירות ועמלת השתכרות.

כשגיא עבד עבור אפל וביקש מאנשים לתמוך במקינטוש, הוא האמין שזה יעצים אותם ויוסיף שורת הכנסות חדשה לעסקים שלהם. היום, כמו אוונגליסט לקנווהכשגיא מבקש מאנשים להשתמש בו, הוא באמת מאמין שזה יהפוך אותם למעצבים גרפיים טובים יותר ויאפשר להם ליצור גרפיקה שתגביר את יעילותם כמתקשרת.

אם מישהו משתמש בקנבה, קנה מקינטוש או כתב תוכנת מקינטוש, זה היה טוב בשבילו, מוסיף גיא. עם זאת, זה היה טוב גם עבור הצד השני. זה ההבדל המכריע בין הבשורה למכירות. גיא גם מדגיש שאוונגליזם דורש מוצר נהדר.

כיום, המדיה החברתית הופכת את האוונגליזם למוצרים למהיר, בחינם וקל. כל עוד יש לך מוצר מעולה, אתה יכול להראות איך זה עובד על וידאו חי ולהגיע לאנשים בכל רחבי העולם במהירות וביעילות. החיסרון הוא שלאוונגליסטים יש יותר תחרות מכיוון שיותר אנשים מבשרים מוצרים.

האזינו לתכנית כדי לשמוע את גיא דן אם הוא מעדיף לבצע בשורת מוצרים לפני או אחרי שהכלים למדיה חברתית זמינים.

איך להתאנגל

כדי להיות אוונגליסט יעיל, עליך למצוא או ליצור מוצר או שירות נהדרים. לאחר מכן, הכלי החזק ביותר לאוונגליסט הוא היכולת לעשות הפגנה נהדרת.

כשאתה מדגים מוצר אתה אומר, "אני חושב שאתה חכם, ומכיוון שאני חושב שאתה חכם, אני לא הולך לטשטש אותך להיות לקוח. אני אתן לך להחליט על ידי ניסיון של המוצר או השירות. " המפתח מאפשר לאנשים לראות ולהניע את המוצר שלך.

למשל, חברות רבות מבקשות מאנשים להוריד אפליקציה. גיא אוהב איך הוא יכול להגיע למיליוני אנשים ולבקש מהם להוריד משהו, במקום לבקר במשרד שלהם ולהתקין אותו במחשב שלהם.

אתה יכול גם ליצור סרטונים במקום לעשות הדגמה במשרד של מישהו. סרטון חי מעניק לכם את המיטב משני העולמות מכיוון שהוא מאפשר לאנשים להגיב ולשאול שאלות בזמן אמת. הסרטון גם מאוחסן כך שיש לך משהו שתוכל להמשיך לשתף.

לסרטון חי גיא אוהב להשתמש Wirecast כי זה מאפשר לך להחליף מצלמה במהלך הדגמה. באמצעות Wirecast, תחילה תוכל להשתמש במצלמת ה- MacBook Pro שלך לפנים שלך, לעבור להצגת חלון פתוח במקינטוש שלך, להחליף מצלמות למסך ה- iPad או ה- iPhone שלך ​​וכן הלאה.

פרט למצב אישי וקבוצתי קטן, השימוש ב- Wirecast בפייסבוק לייב הוא כנראה טוב באותה מידה, אם לא טוב יותר, מאשר לעשות הדגמה באודיטוריום גדול על גבי מסך גדול. ווידאו חי הוא הרבה יותר טוב מאשר להסתובב עם מקינטוש 128k ממקום למקום, כפי שגיא עבד אצל אפל בימים הראשונים.

אני שואל את גיא אם הדגמות יעילות למכירה מורכבת, שבה אתה מבקש מאנשים להכניס עבודה למשהו חדש. גיא אומר שכן ונזכר שהחלק היעיל ביותר באוונגליזציה למוצרים שלו עבור מקינטוש היה הדגמותיו של MacPaint ו- MacWrite (תוכניות עריכת תמונות ועיבוד תמלילים מוקדמות של Mac).

זכור, בשלב כלשהו כל ההאוונגליציה הזו צריכה להפוך למכירה. זה ABC, גיא אומר: תמיד להיות סוגרים. עם זאת, האוונגליזציה מתמקדת מדוע התכונות שאתה מציג טובות לקהל שלך (מדגישות את החדשות הטובות), במקום להראות כיצד תכונות עובדות.

כשאני שואל על השימוש בהמלצות, גיא אומר שזה היה קשה עם מקינטוש מכיוון שהמוצר עוד לא יצא וכולם היו תחת הסכם איסור גילוי.

עם זאת, אם הוא ניסה להעביר אוונגליזציה לעולם השיווק ברשתות החברתיות, גיא יכול לומר, למשל, "הנה סאלי סמית '. היא מנהלת מדיה חברתית עבור פרוקטר אנד גמבל. " והציטוט שלה (ההיפותטי) הוא, "האפקטיביות של פרוקטר אנד גמבל המדיה החברתית הוכפלה בגלל שהלכתי לכנס הזה. ” מי לא היה מגיע לכנס אם פרוקטר אנד גמבל היו אומרים זֶה?

Canva חולקת פרופילים של כל הארגונים המשתמשים בה. למשל, לקנבה יש מקרה שימוש של האפינגטון פוסט המאפשר לעולם לדעת שאחד מאתרי תוכן האינטרנט הפופולריים ביותר משתמש ב- Canva ליצירת גרפיקה ברשתות חברתיות.

המלצות עוזרות לאנשים אחרים להרגיש בנוח להשתמש במוצר שלך. אנשים מאמינים שמותגים גדולים יודעים מה הם עושים ודורשים תוצאות נהדרות. אם המותגים הללו משתמשים ב- Canva, או אם הם משתתפים בעולם השיווק ברשתות חברתיות, אנשים חושבים שהמוצר חייב להיות טוב.

האזינו לתכנית כדי לשמוע איך גיא מציע שנוכל להדגים עולם שיווק ברשתות חברתיות.

אתיקה של אוונגליזם

הנה המצפן המוסרי לאוונגליזם: "האם המוצר באמת טוב עבור האדם האחר?" אתה צריך להיות בעל תואר כלשהו של כנות אינטלקטואלית, במיוחד משום שתצטרך לומר לאנשים שהמוצר או השירות שלך אינם מתאימים להם אוֹתָם.

לדוגמא, גיא שואל אותי איך הייתי עונה אם מישהו היה אומר, "הדאגה העיקרית שלי היא קידום אתרים. האם הכנס שלך הוא המקום הנכון בשבילי לקבל המון ידע על קידום אתרים? " אני עונה, "ממש לא. ללכת אל מוז וְעִידָה."

יש כוח לומר לא ולהסביר את הנימוק שלך. אמור, "אל תבוא בשביל קידום אתרים." ואז אמור, "בוא ללמוד ללמוד להשתמש באינסטגרם לשיווק." מכיוון שאמרת להם לא לבוא מסיבה אחת, הם מאמינים שההמלצה שלכם לבוא אחר סיבה.

האזינו לתוכנית כדי ללמוד מה גיא היה אומר אם מישהו היה שואל לגבי עיצוב לוגו בקנווה.

אוונגליזם לחברות

אוונגליזם הוא דרך אחת להצלחה, אך לא הדרך היחידה. זה לא מתאים למוצרים שאינם מעולים. לדוגמא, אם אתם בעסקי סחורות ואתם נלחמים רק על מחיר, ברור שהאוונגליזם אינו הדרך ללכת.

האיכות החשובה ביותר של אוונגליסט היא שהאדם אוהב את המוצר ויש לו התלהבות מדבקת ממנו.

למרות שגיא היה מטיף תוכנה של מקינטוש, לא היה לו שום רקע טכני. הוא מעולם לא כתב תוכנית בחייו אבל עבד עם מפתחים כי הוא אוהב את מקינטוש. זה מה שאיפשר לו להצליח.

כאשר חברה בוחרת מישהו שיעבוד אצלם, הם בוחנים חינוך וניסיון בעבודה. עבור חברות ששוכרות אוונגליסט מוצר, גיא מציע להסתכל על איכות שלישית: האם המועמד "מקבל" את המוצר ואוהב אותו? מישהו יכול לקבל את החינוך והניסיון המושלמים אך לא לאהוב את המוצר.

מקרה לדוגמא. אם מיקרוסופט ביקשה מגיא להיות אוונגליסט עבור Windows, יש לו את הרקע המושלם אבל הוא לא יכול היה לעשות את זה. הוא לא מאמין בזה. אוונגליסט גדול צריך לדעת מה הן חדשות טובות לאדם או לפחות לתפקידו של אותו אדם.

לדוגמא, אוונגליסטים מקינטוש היו צריכים להבין שהם מחפשים אנשים מתוסכלים וקשה למצוא מחשבים ללמוד ולהשתמש בהם. האוונגליסטים רצו אנשים שלא רצו להישלט על ידי מחלקת IT מרכזית אך כן רצו לחקור וללמוד בעצמם. מי שלא רצה להרחיב את יכולותיו או את יכולות תפקידו כנראה לא היה מתאים.

האזינו למופע כדי לגלות עוד על קורס האוונגליזם של גיא.

תגלית השבוע

PercentageCalculator.net הוא שומר זמן עבור משווקי המדיה החברתית שחושבים עלייה וירידה באחוזים לדוחות שלהם.

אם הפיכת נתונים גולמיים לאחוזים אינה כוחך, קלט מבוסס המשפט של מחשבון מקוון זה עשוי להיות מועיל. במקום שתצטרך לזכור כיצד לבנות נוסחה מתמטית נכונה, אתה מזין את המספרים במבנה מבוסס המשפט של המחשבון. לחץ על Calculate ו- PercentageCalculator.net מבצע את החישוב בשבילך.

למשל, המשפט הראשון במחשבון אומר "מה זה ___% ___?" קלט 5, ואז 25, לחץ על חשב, והתוצאה היא 1.25.

המחשבון יכול גם לעזור לכם לקבוע כמה אחוזים עלו או ירדו. לדוגמא, "מהו אחוז העלייה / הירידה מ- _____ ל- _____."

המחשבון הוא חינמי ומקוון, כך שתוכלו להשתמש בו בכל מכשיר תומך ברשת.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד מחשבון אחוז עובד עבורך.

האזינו למופע!

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על גיא על שלו אתר אינטרנט.
• בדוק את הקורס שלו, אמנות האוונגליזם: כיצד לקדם את המוצר, השירות, החברה או הרעיון שלך.
• לקרוא אמנות ההתחלה ו קֶסֶם.
• הבט ב קנווה ו תפוח עץ.
• למידע נוסף על הבשורה של גיא עבור קנווה ו מרצדס.
• למידע נוסף על Wirecast.
• קרא את Canva's מחקר מקרה של הופינגטון פוסט.
• הבט ב מוז.
• לבדוק מחשבון אחוזים.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט צפיפות קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק ברשתות החברתיות 2018.
• הורד את דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2017.

מה אתה חושב? מה דעתך על אוונגליזם למוצרים? אנא השאירו את הערותיכם למטה.