כיצד ניתן לחזות באמצעות טוויטר, לינקדאין ופייסבוק: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מחפש עסקים נוספים?

מתלבטים כיצד מדיה חברתית יכולה לקצר את תהליך המכירה?

טוויטר, לינקדאין ופייסבוק מקלים על פיתוח מערכות יחסים עם לקוחות פוטנציאליים לפני שאתם מבקשים פגישה.

במאמר זה תוכלו גלה כיצד ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים ברשתות החברתיות.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מס '1: חקר את סיכוייך

מחקר פוטנציאלי הוא קריטי לתהליך המכירה. כאיש מכירות, אתה רוצה לדעת כל מה שאתה יכול לגבי הלקוחות הפוטנציאליים שלך והחברות בהן הם עובדים.

תרצה עקוב אחר החדשות שהוכרזו באתר האינטרנט שלהם, גלה אם הם שכרו מישהו מיוחד, בדוק אם הם גייסו כסף, וחקר כיצד המניה שלהם מסתדרת (אם הם חברה ציבורית).

איך אתה מנחה את צוות המכירות שלך לעשות זאת? להלן שלוש רשתות חברתיות מלכתחילה.

טוויטר

מצא לקוחות פוטנציאליים וחברות שלהם בטוויטר וראה איזה סוג תוכן הם מפרסמים לחשבונות שלהם. האם הם עונים על כל ציוץ? האם הם מצפצפים מספר פעמים ביום? סוג נתונים זה מאפשר לך להציץ לאדם ולחברה שאיתם אתה רוצה לעשות עסקים.

לינקדאין

הדרך הקלה ביותר לגלות במה חברות עוסקות היא לחקור אותן בלינקדאין. לדוגמה, אולי לגלות שחברה מפרסמת באופן קבוע הוראות בנושא מכירות ושיווק או שהמנכ"ל כותב מאמרים עַצמוֹ.

כדי לקבל מידע על לקוחות פוטנציאליים, תסתכל על שלהם פרופיל לינקדאין. גלה איפה הם עבדו בעבר ואיפה הם למדו בבית הספר.

חפש כל מידע בפרופיל שלהם שתוכל להזדהות איתו. אם אתה מוצא משהו, רשמו את המידע הזה לשיחות עתידיות.

זה גם מועיל ל שימו לב לתחומי העניין של הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, כדי שתוכלו להתחבר אליהם ברמה האישית.

פייסבוק

אנשים רבים משתמשים בפרופיל הפייסבוק שלהם מסיבות אישיות, אך לא כואב לבדוק לקוחות פוטנציאליים ברשת. אם המידע זמין לציבור, גלה מה גורם ללקוחות הפוטנציאליים שלך לתקתק. האם יש להם משפחה? האם הם אוהבים לעשות סקי? אתה יכול השתמש במידע הרקע הזה לשיחות הקרובות.

מס '2: התחבר ועסק עם ההובלות שלך

לאחר חקר הלקוחות הפוטנציאליים שלך, השלב הבא הוא לגרום להם להרגיש בנוח עם צוות המכירות שלך והחברה שלך. אתה רוצה שאנשים פוטנציאליים יפנו לאנשי המכירות שלך כאשר הם זקוקים למה שאתה מציע. איך אתה עושה את זה? התמקדו במכירה מייעצת של מידע יקר כאשר אנשים זקוקים לו.

השתמש ברשתות החברתיות שלך כדי לספר ללקוחות הפוטנציאליים יותר על החברה שלך ועל התוכן בעל הערך שאתה יכול לספק.

שיווק בתוכן חשוב בגישה זו, ולכן צוות המכירות שלך צריך להיות מיושר עם צוות השיווק שלך. אנשי המכירות שלך נמצאים בקו החזית, כך שהם יודעים מה חשוב ללקוחות הפוטנציאליים שלהם. שתף את הנתונים האלה עם צוות השיווק שלך כדי שיוכלו לפתח מקרים, מדריכים, אינפוגרפיקהואיך לבצע סרטונים. אלה הם קריטיים להצלחת המכירות שלך.

טוויטר

עקוב מקרוב אחר מה הלקוחות הפוטנציאליים שלך מצייצים. אם הם מצפצפים על דברים אישיים, אולי לא תרצה לצייץ אותם מחדש או לצלצל. אבל אם הם מפרסמים על העסק שלהם, זה זמן המשחק.

אם החברה מפרסמת על דברים נהדרים שקורים, תרצה לעשות לייק ולציין מחדש את התוכן שלהם. ככל שהם יראו שאתה מעוניין יותר, כך יהיו השלבים הבאים בתהליך המכירה שלך קלים יותר.

להלן מספר דרכים בהן יכולה החברה שלך ליצור חיבורים בטוויטר:

• אם לקוחות פוטנציאליים מצייצים על העסק שלהם מחשבונם האישי, על החברה שלך לעקוב אחריהם.
• חשבון החברה שלך צריך עקוב אחר חשבון החברה של הלקוח הפוטנציאלי שלך.
• אם הם מרגישים בנוח לעשות זאת, אנשי המכירות שלך צריכים לעקוב גם אחרי החברה וגם עם הלקוחות הפוטנציאליים.

לינקדאין

עקוב אחר מה הלקוחות הפוטנציאליים שלך אוהב ושתף בזרם הלינקדאין שלך. לאחר מכן לייק ולשתף את התוכן הזהעם הקשרים שלך. אם לקוחות פוטנציאליים כותבים ומפרסמים בעצמם תוֹכֶן, לייק ולשתף גם את זה.

לקחת את זה צעד קדימה, שתף את התוכן שלהם עם קבוצות רלוונטיות אליהן אתה שייך.

אל תשכח שהצוות שלך יכול מאשרים סיכוי כמו כן, מה שיראה שעשיתם עוד קילומטר.

להלן מספר דרכים שבהן העסק שלך יכול ליצור קשרים ב- LinkedIn:

• על המנכ"ל, אנשי המכירות וצוות השיווק שלכם לעשות זאת עקוב אחר עמוד החברה.
• על המנכ"ל שלך עקוב אחר הסיכוי.
• אנשי המכירות שלך צריכים התחבר ישירות עם הלקוח הפוטנציאלי.

לאחר שהתחברת ללקוחות פוטנציאליים, שלחו הודעה שהציגו את עצמכם ואת החברה שלכם, ותודו להם על הקשר.

פייסבוק

עקוב אחר מה שהחברה מפרסמת בפני שלהם עמוד בפייסבוק. הצטרף לשיחה ו לייק ולשתף את התוכן עם החברים והאוהדים שלך ובדף החברה שלך.

כדי להתחיל ליצור קשרים בפייסבוק, אנשי המכירות שלך ודף הפייסבוק שלך צריכים להיות שניהם כמו לדף החברה.

# 3: בקש פגישה

עכשיו הגיע הזמן לבקש מאנשים שהתחברתם אליהם (או שאהבתם או שיתפתם את התוכן שלכם) לפגישה.

טוויטר

גלה אם הלקוחות הפוטנציאליים שלך הולכים לכנס שאתה מתכנן להשתתף בו. בדוק אם הם מפרסמים עם ההאשטאג של הכנס. אם הם, התחל שיחה באמצעות ההאשטאג וידית הטוויטר שלהם, ובקש פגישה. זה תלוי בהם איך הם רוצים להגיב.

תרצה גם לפעול באופן פעיל צִיוּץ במהלך הכנס עם ההאשטאג הזה.

לינקדאין

כשאתה שולח הודעת לינקדאין אל תודה לאנשים על חיבור או על שיתוף התוכן שלך, בקש פגישה קצרה (אתה רוצה רק רגל בדלת) ו שימו לב מה הם ייצאו מזה. שמור על בקשתך קצרה ולפרק את הפסקאות שלך כדי לשפר את הקריאות. זכור, אתה מתמודד עם אנשים עסוקים שככל הנראה יסרקו את בקשתך.

סיכום

השימוש בטיפים שלמעלה יקצר את תהליך המכירה על ידי כך שיעזור לכם ללמוד עוד על הלקוחות הפוטנציאליים שלכם ועל חברותיהם לפני שתבקשו פגישת מכירות.

מה אתה חושב? השתמשת באחת מהגישות הללו בעסק שלך? אילו טיפים נוספים תוכלו לשתף? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.