כיצד ליצור תוכנית שיווק תוכן באמצעות לינקדאין: בוחן מדיה חברתית

האם אתה צריך לשפר את השיווק שלך בלינקדאין? מתלבטים אילו סוגי תוכן יניבו את הביצועים הטובים ביותר עבורכם?

במאמר זה תמצאו תהליך שלב אחר שלב שיעזור לכם ליצור תוכנית שיווק בתוכן של לינקדאין.

מדוע שיווק בתוכן בלינקדאין ראוי למבט שני

לינקדאין היא קהילה משגשגת של יותר מ -500 מיליון חברים ברחבי העולם, עם יותר מ -100,000 משתמשים חדשים המצטרפים לרשת מדי יום. יותר מ -20% מהמשתמשים הם משפיעים ומקבלי החלטות ברמה הבכירה. וזה קל להפליא ליצור קשר עם מקבלי החלטות בעלי פרופיל גבוה על הרציף.

אבל יש אתגר: לרוב המשתמשים יש את המגינים שלהם מכיוון שאנשים רבים מוכרים באגרסיביות בלינקדאין. איך עוקפים את המגנים האלה? על ידי התבלטות, בחיוב, עם פרופיל חזק ושיווק תוכן מתחשב.

רוב האנשים דורשים שש עד שמונה נקודות מגע עם עסק כדי לבנות מספיק אמון וביטחון כדי לקבל החלטת קנייה. שיווק בתוכן הוא אסטרטגיית יצירת לידים ארוכת טווח המתמקדת ביצירה עקבית של תוכן איכותי ורלוונטי ביותר לקהל היעד האידיאלי שלך.

על ידי שיתוף תכנים נהדרים ושימושיים ברשתות החברתיות, אתה

ליצור הזדמנויות לטפח ולחנך את הקהל האידיאלי שלך לאורך תקופה ממושכת במהלך מסע הקנייה שלהם. ואז כאשר הלקוחות מוכנים לקבל החלטת קנייה, יש לתוכן שלך טרום סוהר אותם שיש לך את הכישורים והניסיון לפתור את נקודות הכאב שלהם - וסגירת העסקה הופכת להרבה יותר קלה.

ישנן צורות רבות של שיווק תוכן, שלכל אחת מהן תכונות והטבות ייחודיות, כולל מאמרים בבלוג, תמונות, קטעי וידאו, מדריכים, מדריכי הוראות ופודקאסטים, בין היתר. כך תוכלו להתחיל בשיווק תוכן בלינקדאין.

מס '1: הגדר את יעד השיווק שלך

לפני שאתה צולל לאסטרטגיות שיווק תוכן עבור LinkedIn, חשוב על המטרה שלך לשיווק תוכן. המטרה שלך יכולה להיות:

• צור לידים נוספים לעסק שלך.
• הגבירו את המודעות למותג.
• קדם את המוצרים והשירותים שלך.
• התחבר ללקוחות ולקוחות אידיאליים.
• בנה קהילה סביב המותג שלך.

מס '2: בחר במדיה התוכן שלך ב- LinkedIn וסוגי התוכן שלך

כדי להצליח בלינקדאין, עליכם להכיר את סוגי התוכן בפלטפורמה, ומדיה התוכן שממנה תוכלו לפרסם את התוכן שלכם ולקיים אינטראקציה עם לקוחות פוטנציאליים.

מדיה תוכן של לינקדאין

בפלטפורמת LinkedIn תוכלו לפרסם סוגי תוכן שונים ממדיות שונות:

• הפרופיל האישי שלך
• דף החברה שלך
• קבוצות
• הודעות ישירות או InMails
• דוא"ל
• התוכן של אנשים אחרים

סוגי תוכן של לינקדאין

כמו ברוב פלטפורמות המדיה החברתית האחרות, לינקדאין נותנת עדיפות לתוכן מקורי של לינקדאין, שמתפרסם בפלטפורמה עצמה ואינו מחייב משתמשים לעזוב את לינקדאין כדי לצפות בהם. ככזה, תוכן מקורי נוטה לעלות על תוכן חיצוני (למשל, קישור למאמר באתר שלך). כך ליצור תוכן מקורי לנצל זאת.

לינקדאין משנה לעתים קרובות את האלגוריתם שלה ומעדיפה סוגי תוכן שונים. במשך תקופה ארוכה, המאמרים בלינקדאין היו בעלי הטווח הגבוה ביותר בצפיות. בשנת 2017, LinkedIn החלה לתעדף הודעות טקסט בלבד. בתחילת 2018 המוקד עבר שוב לסרטונים מקוריים.

טיפ מקצוען: שמור על יחס תוכן טוב: 10% –20% קידום מכירות ותוכן 80% –90% באיכות גבוהה. וגם ליצור שילוב תוכן של כל סוגי התוכן המקורי עם התמקדות בסרטונים. באופן זה, שינויים באלגוריתם לא יזרעו לכם הרס בשיווק שלכם.

כרגע קיימים סוגי התוכן המקוריים הבאים של לינקדאין:

מאמרים בלינקדאין

אתה יכול צור מאמרים רק בפרופיל האישי שלך, לא בדף החברה שלך. כרגע למאמרים יש עדיפות נמוכה מאוד בפיד החדשות. במאמרים שלך אתה יכול להטמיע סוגים רבים של תוכן מולטימדיה כמו סרטונים, מצגות שקופיות ואפילו פוסטים אחרים ב- LinkedIn.

אני ממליץ לך להשתמש במאמרים בלינקדאין כצעד ביניים בין סרטוני LinkedIn, טקסטים ותמונות בצד אחד לבין מאמרים באתר שלך בצד השני.

• סרטון, טקסט או תמונה של לינקדאין יכולים לתת סיכום קצר ותמציתי של הנושא.
• כל פיסת תוכן יכולה לקדם את אחד המאמרים שלך.
• כל מאמר יכול לקשר לשדרוג תוכן ולמאמרים באתר או בבלוג שלך.

הודעות טקסט ותמונות של לינקדאין

הודעות טקסט ותמונות עדיין חשובות מאוד בלינקדאין ומגיעות למקום השני. לנסות ל לְהִמָנַעהוספת קישורים לאתרים חיצוניים בתוך טקסט ההודעה שלך. במקום זאת, אתה יכול הוסף אותם בצורה של תגובה כדי להימנע מענישה על ידי האלגוריתם.

אתה יכול בבטחה קישור לתוכן לינקדאין אחר (כל דבר שמתארח בדומיין linkedin.com). זה מאפשר לך לקדם מחדש את התוכן המקורי שלך ב- LinkedIn, כגון סרטונים ומאמרים, בהקשר.

קטעי וידאו של לינקדאין

לסרטוני לינקדאין יש עדיפות גבוהה בפיד החדשות כרגע מכיוון שלנקדאין מנסה באופן פעיל להתחרות בסרטוני יוטיוב ופייסבוק כפלטפורמת הווידיאו המובילה לתוכן עסקי.

אבל לא לכולם יש זמן לצפות בסרטון בן 10 דקות. במיוחד בסביבת עבודה, לא ניתן להאזין לרצועת האודיו של הסרטון שלך. כדי להתגבר על זה, לכלול כתוביות בכל סרטון ו הוסף סיכום של הסרטון שלך בתיאור הסרטון. גַם השתמש בסרטונים כדי לקדם תוכן אחר ב- LinkedIn, כמו מאמר של לינקדאין.

# 3: בחר את הנושאים והנושאים שלך

מתלבטים מה לפרסם בלינקדאין? לתוכן נהדר יש שלושה מאפיינים: הקהל שלך יאהב אותו, הוא מדגים את המומחיות שלך וזה מכשיר את הקהל שלך.

חשוב שיהיה שילוב תוכן טוב של נושאים ותמות שונות כדי למקסם את המעורבות. אם אתה כותב רק על נושא אחד שוב ושוב, תמצה את הקהל שלך. אחת הדרכים להימנע מכך היא השתמש בערכת נושא שונה לכל חודש, בעיצוב ייחודי לכל שבוע המבוסס על הנושא החודשי שלך ובסוג תוכן אחר לכל יום חול..

הימנע משימוש בדיבור ארגוני. זה יהרוג באופן מיידי כל מעורבות בתוכן שלך. במקום זאת, לתקשר בצורה אישית ושיחה, בדיוק כמו שהיית עושה לחבר. הנה רשימה של רעיונות לנושא כדי להתחיל:

• כיצד לבצע תוכן
• קטעי דעה
• חדשות בענף
• הישגים
• אירועים
• הכרזות
• שיעורי חיים ועסקים

• ידע וכישורים
• חשיבה
• מַנהִיגוּת
• אסטרטגיות וטקטיקות
• פִּריוֹן
• מיומנויות רכות

תוכן טוב יכול להיות גם חינוכי וגם משעשע, ליצור רגעי "אהה" ולעורר רגשות. עיין במאמר זה אודות סיפור סיפורים לשיווק בלינקדאין עם יותר מ -54 רעיונות נושא ונושא נוספים.

מס '4: צור תהליכים ומערכות כדי לארגן את זרימת העבודה העריכה שלך

יצירת תוכן יכולה להפוך במהירות למכביר. כדי להבטיח זרימה חלקה של יצירת תוכן, חשוב לארגן את הצוות שלך. כולם צריכים להיות באותו דף ולדעת מה מצופה מהם ומתי. הדבר נכון גם אם אתה צוות של אחד.

הקצה נושאים מאסטרטגיית התוכן שלך לכותבים ספציפיים ולתכנן כל פרויקט כתיבה בקפידה. תהיה בטוח ל להגדיר יעדי תוכן ספציפיים כגון מספר המילים. גַם, לקבוע מועדים כאשר צריך לנהל, לתכנן, לחקור, ליצור / לכתוב, לערוך, לבדוק, לאשר ולפרסם את התוכן.

כדי לחלק משימות שונות, הקצה תפקיד אחד או יותר לחברי הצוות השונים, כולל:

• מנהל פרוייקט
• יוצר התוכנית
• חוֹקֵר
• יוצר או אוצר חזותי (תמונות, אינפוגרפיות, גרפים, דיאגרמות או סרטונים)
• כותב / יוצר תוכן
• עורך תוכן
• סוקר
• מאשר תוכן
• מו"ל / מתזמן

אם אתה צוות של אחד, הקצה לעצמך את כל המשימות.

# 5: השתמש בתוכן המקורי שלך ב- LinkedIn כדי לאכלס משפך מכירות

עכשיו שאתה מבין את סוגי התוכן והמדיה השונים, הגיע הזמן להרכיב הכל. המטרה העיקרית שלך היא הגדל את מספר נקודות המגע עם כל קורא, מאזין וצופה, ואז ל להרחיק אנשים מלינקדאין לאתר שלך.

איך אתה עושה את זה? צור כמה שיותר נקודות מגע בכל הערוצים ומדיות הפרסום שלך. לכל פיסת תוכן שאתה מפרסם, ליצור שדרוג תוכן ו הצב אותו באתר שלך. כלול את הקישור לשדרוגי התוכן שלך בכל פוסט של תוכן מקורי. דרוש מאנשים להגיש את כתובת הדוא"ל שלהם כדי להוריד אותה ולבנות רשימת דוא"ל של האנשים שבחרו.

סיכום

הבן את הקוראים שלך וצור אסטרטגיית תוכן של לינקדאין המדברת אל הקהל האידיאלי שלך ומתחברת אליו. זכור את האלגוריתם כל הזמן וודא שאתה מערבב סוגי תוכן כדי לפנות לסגנונות צריכה שונים.

חסום זמן ליצירת תוכן ופרסום על פי לוח זמנים קבוע. כל קטע תוכן מהווה קרש קפיצה ליזום שיחה או להעמקת מערכות היחסים. משם, טיפח את מערכות היחסים האלה והמיר אותם לקנות ממך.

מה אתה חושב? אילו סוגי תוכן אתה מפרסם בפרופיל ובדף החברה שלך? האם אתה מתקשר באופן קבוע עם אנשים שמגיבים לתוכן שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על שיווק בלינקדאין:

• גלה כיצד להעלות ולשתף וידאו מקורי בלינקדאין באמצעות האפליקציה לנייד.
• גלה כיצד למקסם את החשיפה שלך עם האשטגים של לינקדאין.
• למד כיצד לבצע אופטימיזציה לפרופיל הלינקדאין שלך לראייה טובה יותר.