כיצד להשיג שיעור קליקים של 50 אחוז

כאשר מדעי התוכן שולחים את העלון האלקטרוני הרבעוני שלהם לרשימת התפוצה שלהם, שיעור פתיחת הדוא"ל שלהם הוא 50%.

"טוב, כמובן," אני שומע אותך אומר. "שליחת ניוזלטר אלקטרוני למנויים שהצטרפו תהיה בהחלט בשיעור פתוח גבוה למדי."

בְּדִיוּק.

אז למה שתרצה לשדר את ההודעה המקוונת שלך למיליוני אנשים שלא אכפת להם פחות, ולהיות מרוצים משיעור קליקים של 3%? מדוע אתה עדיין משווק באינטרנט באותה הדרך שבה שיווקת באופן לא מקוון?

א מאמר משנת 2010 ב- Harvard Business Review קובע את המקרה בבירור. "להתחרות בסביבה אינטראקטיבית אגרסיבית זו, חברות חייבות להעביר את המיקוד שלהן מהנעת עסקאות למקסימום ערך חיי הלקוח. זה אומר להפוך מוצרים ומותגים לכפופים ליחסי לקוחות ארוכי טווח. "

אז איך יוצרים קשרי לקוחות ארוכי טווח בעולם מקוון?

"הדרך להשיג תוצאות ברשת היא אומץ- השפעה או משיכה, "כותב קולין ג'ונס בספרה, השפעה: האמנות והמדע של תוכן משפיע באינטרנט. "באינטרנט, העוצמה מאפשרת לך למשוך את האנשים הנכונים ובזמן הנכון לשנות את מה שהם חושבים או עושים. השגת תועלת דורשת חשיבה חדשה והתמקדות חדשה בתוכן האינטרנט. "

כי תוכן זה מה שאנשים רוצים. תוכן הוא מה שהם מבלים זמן רב מקריאה, האזנה וצפייה. תוכן הוא מה שהם חולקים עם הרשתות החברתיות שלהם.

אך אינך יכול ליצור סתם תוכן ישן. אתה חייב ליצור תוכן משפיע. תוכן שיתפוס אנשים ויגרום להם לשנות את התנהגותם.

"מכיוון שאנשים משתמשים באינטרנט יותר מתמיד בכדי לקבל החלטות, לכל אחד, החל ממותגים גדולים וכלה בעסקים קטנים וכלה באנשים פרטיים, יש אפשרות להשפיע על החלטות אלו", כותב ג'ונס. "המטרה שלי היא לעזור לך להפיק את המירב מההזדמנות הזו."

לדברי ג'ונס, אם אתה יכול ליצור תוכן מקוון שמשנה ממש את התנהגותם של אנשים, השגת השפעה.

אבל פיתוח השפעה לא קל

למעשה, ג'ונס מכנה את טכניקת השיווק הזו "הדרך הקשה" להצלחה עסקית. "למרות שהדרך לתוכן רשת משפיע קשה היא הדרך הנכונה לתוצאות מתמשכות."

מכיוון שיצירת תוכן אינטרנט שמשפיע על אנשים פירושה להשתמש בעקרונות הרטוריקה והפסיכולוגיה כדי שלח את המסר הנכון לאנשים הנכונים בזמן הנכון. אם הם יכירו אותך, כמוך ובוטחים בך, הם עשויים פשוט להפוך ללקוח שלך לכל החיים.

לזה מתכוונת ג'ונס ב"תוצאות מתמשכות "- יצירת קשרי לקוחות ארוכי טווח. זכרו כי הרבה יותר קל וזול להחזיק לקוח קיים מאשר למשוך לקוח חדש.

אבל האם שמעתי כמה מכם נאנחות כשהזכרתי את המילים "רטוריקה" ו"פסיכולוגיה "? לא לדאוג. ג'ונס מסכם עקרונות אלה בשני פרקים בלבד. בשני הפרקים האלה תלמד את האמנות והמדע של שכנוע.

אם אתה זקוק למידע נוסף, היא ממליצה על מקורות רבים אחרים לאורך ספרה. ויש לה רשימת קריאה מומלצת בסוף.

שאר ספרה יראה לך כיצד:

• תכנן אסטרטגיית תוכן
• התמודד עם חסימות דרכים בטיפוס שלך
• הערך את שלך אסטרטגיית תוכן
• השתמש בשיטות הערכה כמותיות ואיכותניות
• התאם את אסטרטגיית התוכן שלך במידת הצורך
• השתמש בכוח באחריות ובאתיקה

ספרה מלא ברשימות ושאלות שינחו אתכם בדרך הקשה יותר להצלחה עסקית. והיא כוללת סיפורי הצלחה של חברות רבות, אוניברסיטאות וסוכנויות ממשלתיות שהשתמשו באותם עקרונות כדי להשיג כוח.

תחשוב על ספרה כעל מפת הדרכים שלך ליצירת הצלחה יחסי לקוחות לכל החיים על ידי פרסום תוכן משפיע. אתה התחל בהעלאת המודעות לעסק שלך, הפוך לחביב ואמין ומהווה שינויים מעוררים ומניעים התנהגות של אנשים.

זכרו תמיד שאנשים נוטים יותר לקנות ממישהו שהם מכירים, אוהבים וסומכים עליו. והם קונים מאנשים, לא מתאגידים.

במקום לפוצץ מסרים פרסומיים על מיליוני אנשים שלא אכפת להם, נסה למשוך אנשים ש לַעֲשׂוֹת לְטַפֵּל. צור תוכן שחשוב להם. הראה להם שאתה אמין ויש לך פיתרון לבעיה שלהם ואז עזור להם להתקדם לעבר הפתרון הזה.

אז חסוך לעצמך את ההוצאות על קבלת תואר בפסיכולוגיה וקח עותק של השפעה: האמנות והמדע של תוכן משפיע באינטרנט מאת קולין ג'ונס.

בוחן מדיה חברתית מעניק לספר זה 4 כוכבים.

השתמשת באחת מהאסטרטגיות הללו? האם הם עבדו? השאר את הערותיך בתיבה למטה.