כיצד להשתמש ב- LinkedIn לבניית רשת עוצמתית: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מתחבר לאנשים הנכונים בלינקדאין? רוצים לבנות רשת לינקדאין חזקה יותר?

במאמר זה תלמד כיצד ליצור קשרים אסטרטגיים של לינקדאין כדי להגדיל את ההשפעה שלך ואת העסק שלך.

מדוע לבנות רשת LinkedIn סלקטיבית?

בין אם אתה יזם או איש עסקים, לינקדאין היא פלטפורמת המדיה החברתית המושלמת להרחבת הרשת העסקית שלך. הפלטפורמה תוכננה בכוונה לעודד אותך להגיש בקשות חיבור לאנשים שאתה כבר מכיר.

המפתח לבניית רשת לינקדאין חזקה הוא בחירת החיבורים שלך באופן אסטרטגי. במקום להוסיף מישהו וכולם, הגבלת מספר האנשים שתוסיף לרשת שלך תבטיח שתראה פוסטים בפיד שלך מאנשים שרלוונטיים באמת או מעניינים אותך.

מכירות בלינקדאין מגיעות כאשר פיתחת רשת בעלת ערך והתחלת לעסוק ברשת זו. גישה מוכרת רכה עובדת הכי טוב. שיתוף תוכן שעוזר לרשת שלך, הדגשת דוגמאות לאופן שעבדת עם לקוחות ותשובה לשאלות על תחום ההתמחות שלך הם כל הגישות הטובות.

איך אתה מוסיף אנשים לרשת שלך? אתה יכול לשלוח בקשות חיבור משלך לעמיתים, ללקוחות ולרשת העסקית המקומית. תקבל גם בקשות חיבור מאנשים שאולי מעולם לא התקשרתם איתם, באופן לא מקוון או לא מקוון.

במקום לקבל כל בקשה שתקבל או לשלוח מאות בקשות בשבוע מחשבונך, כך תוכל לבנות רשת אמיתית על ידי היותך סלקטיבי.

מס '1: שלוט כיצד אנשים יכולים ליצור איתך קשר ב- LinkedIn

כברירת מחדל, כל אחד יכול לשלוח לך בקשת חיבור ב- LinkedIn; עם זאת, ישנן דרכים לשלוט כיצד אנשים יכולים ליצור איתך קשר.

למשל, אתה יכול להגדיר את חשבון LinkedIn שלך כך שרק אנשים שכבר יש להם את כתובת הדוא"ל שלך יוכלו ליצור איתך קשר. לשם כך לחץ על תמונת הפרופיל שלך בפינה השמאלית העליונה של המסך ובחר הגדרות ופרטיות מהתפריט הנפתח.

בכרטיסיה תקשורת, שנה את ההגדרות שלך לפי הצורך.

אם אתה רוצה להגדיל את מספר האנשים שעוקבים אחריך ולא את מספר החיבורים ברשת שלך, אתה יכול להגדיר את מספר האנשים שעוקבים אחריך פרופיל לינקדאין לעקוב קודם. זה מאפשר לך להגדיל את העוקבים שלך מבלי להוסיף בהכרח לחיבורי הרשת שלך.

כדי לשנות תחילה את הפרופיל שלך, עבור אל הגדרות חשבון LinkedIn שלך. בכרטיסייה פרטיות, גלול מטה לחלק החסימה וההסתרה ובחר בלחצן אפשרות בצע מעקב ראשי.

תוכל גם לעקוב אחר פוסטים ועדכונים של אנשים אחרים מבלי להוסיף אותם לרשת שלך. אלה עשויים להיות רמקולים, פודקאסטים או משפיעים שאתה מעוניין לעקוב אחריהם, במקום שיהיה לך קשר ישיר איתם.

מס '2: זהה אנשים להתחבר אליהם

האם אתה חבר בלשכת המסחר המקומית שלך? אולי הצטרפת לקבוצת רשת מקומית. אם כן, הפעל חיפוש של חברות ב- LinkedIn וחבריך האחרים יופיעו בתוצאות החיפוש.

כדי למצוא אנשים ספציפיים, השתמש בסרגל החיפוש שבראש הדף. אתה יכול לחפש משתמשים בהתבסס על שמות, משרות, תוכן, חברות, בתי ספר או קבוצות. אתה יכול גם להכניס את שם חדר המסחר שלך או את העיר שלך.

כאן חיפשתי את "לשכת המסחר בצפון אירלנד", שאני חבר בה. התוצאות המובילות יכללו את האפשרויות לעקוב או להתחבר ויציגו את כל החיבורים המשותפים שיש לך.

הוסף אנשים באמצעות התכונה 'מצא בקרבת מקום' של LinkedIn

כאשר אתה משתתף בכנס, סדנה או אירוע ברשת, אתה יכול להפעיל את LinkedIn מצא בקרבת מקום אפשרות במכשיר הנייד שלך למצוא משתמשים אחרים ב- LinkedIn שנמצאים בטווח של 100 מטרים ממך. זה נועד לעודד משתמשים לבנות את הרשת המקצועית שלהם.

כדי להשתמש בתכונה זו, ודא תחילה ש- Bluetooth מופעל בטלפון שלך.

לאחר מכן, פתח את האפליקציה לנייד של LinkedIn והקש על סמל הרשת שלי בתחתית המסך. הקש על כפתור ההתחברות הכחול, ובחלון הקופץ, החלף את האפשרות Find Near to On.

אנשים שמשתתפים באותו אירוע והסטטוס Find Near מוגדר כ- On יתחיל להופיע בחלון. זה יכול לקחת כמה דקות. LinkedIn ממליצה למנהלי אירועים להשתמש בתכונה זו כדי להזמין משתתפים בתחילת האירוע.

זכור כי הסטטוס שלך מצא בקרבה יישאר פעיל עד שתכבה אותו.

יש שני יתרונות לשימוש בתכונה זו:

• מצא קשרים חדשים שנמצאים באותו אירוע כמוך.
• ראה את האנשים שכבר נמצאים ברשת שלך באירוע זה ושלח להם הודעה להיפגש.

טיפ מקצוען: כשאתה מוסיף מישהו לרשת שלך באמצעות חיפוש בקרבת מקום, אין לך אפשרות לשלוח הודעה מותאמת אישית. אני ממליץ לצלם צילום שמות ולשלוח הזמנות אישיות לחשבונות אלה מאוחר יותר כשיהיה לך זמן.

קבלת הזמנה מותאמת אישית פירושה שאתה פותח שיחה אישית עם החיבור הזה. בלעדיה, החיבור החדש מתווסף לכל החיבורים האחרים שלך ואתה עשוי לשכוח לעקוב אחר הודעה מאוחר יותר.

הוסף אנשים דרך החיבורים המוצעים של LinkedIn

כשאתה מוסיף אנשים חדשים לרשת שלך, LinkedIn מציעה חברים אחרים שאתה עשוי להכיר. הקטע אנשים שאולי תכיר מציג אנשים שמחוברים לקשרים מדרגה ראשונה שלך, ולכן כדאי להסתכל על האנשים המוצעים. בדרך כלל ישנן שתי שורות של ארבעה פרופילים.

אם ברצונך להתחבר לאנשים אלה, אפשרות ברירת המחדל היא ללחוץ על התחבר, ולא תהיה לך הזדמנות להתאים אישית את בקשת החיבור שלך.

עם זאת, אם אתה מעדיף לשלוח להם הזמנה מותאמת אישית, לחץ על פרופיל האדם ובקש את החיבור דרך דף הפרופיל האישי שלו.

הוסף אנשים דרך היכרות מוצעת עם LinkedIn

אפשרות נוספת היא לבקש ממישהו ברשת שלך מבוא. אם תלחץ על פרופיל חיבור המוצע על שולחן העבודה שלך ואז תפתח חלון שיחת הודעות מימין, LinkedIn תציע למישהו ברשת שלך שיוכל להציג בפניך את הפוטנציאל החדש שלך איש קשר.

מס '3: שלח בקשת חיבור אישית ב- LinkedIn

כשאתה שולח בקשת חיבור, הוסף לה הערה אישית. לשם המחשה, הזכר כי שניכם חברים באותה קבוצה או השתתפתם באותה כנס.

כאשר אתה מבצע הזמנה אישית, אתה מתחיל שיחה עם החיבור החדש שלך. במקום לחכות לפוסט או לתגובה בפיד הראשי שיעשה את הצעד הבא של בניית מערכת היחסים החדשה ההיא, אתה יכול להתחיל איתם שיחה אחת לאחת.

זו לא הזדמנות להתחיל להתנדנד עם העסק שלך. בנה תחילה קשר עם איש הקשר החדש שלך. בהמשך הדרך, סיכוי גבוה יותר להתעורר הזדמנות לעבוד יחד או להפנות עבודה זה לזה.

כדי לשלוח הזמנה מותאמת אישית לשולחן העבודה, לחץ על הלחצן התחבר בראש פרופיל האדם ולחץ על הוסף הערה.

כדי להתאים אישית את ההזמנה שלך באפליקציה לנייד של LinkedIn, הקש על פרופיל המשתמש, ובמקום להקיש על Connect, הקש על הלחצן More. בעמוד הבא בחר באפשרות התאמה אישית של הזמנה. אם לאדם שאיתו אתה רוצה להתחבר יש את Follow כאפשרות ברירת המחדל שלו, כפתור ה- More יספק גם דרך ישירה להתחברות.

אם אתה משתמש ב- LinkedIn בשולחן העבודה וברצונך ליצור קשר עם מישהו שהאפשרות Follow היא ברירת המחדל, פתח את הפרופיל שלו ולחץ על כפתור More מימין. ואז מהתפריט הנפתח שמופיע, בחר התחבר.

לינקדאין תשלח שתי תזכורות לאדם שאיתו אתה מנסה להתחבר. אם לאחר 6 חודשים הם לא קיבלו את ההזמנה שלך, ההזמנה תפוג.

הגבלות על בקשות הלינקדאין שלך

אם אתה שולח יותר מדי בקשות חיבור בתקופה קצרה, ייתכן שתגלה שחשבונך מוגבל לשליחת בקשות נוספות. כמו כן, אם יותר מדי מההזמנות שלך נותרו ממתינות או ללא מענה, ניתן להגביל את חשבונך על ידי LinkedIn.

כמה רבים מדי? לינקדאין אינה מגיעה עם מידע זה. עם זאת, אם אתם מתכננים להרחיב את רשת החיבורים האמיתיים שלכם ומתכננים לשלוח הזמנות בהתאמה אישית, זה כשלעצמו יגביל את מספר האנשים שתוכלו להתחבר אליהם פיזית ביום אחד!

כדי לבדוק כמה הזמנות ממתינות יש לך, פתח את הכרטיסייה הרשת שלי ולחץ על נהל הכל בפינה השמאלית העליונה.

אתה יכול למשוך הזמנות להתחברות, אך לא תוכל לשלוח שוב את ההזמנה למשך שלושה שבועות. בקשות החיבור הממתינות שלך עשויות להישאר ללא מענה מכמה סיבות. אנשים עשויים לקבל יותר מדי בקשות חיבור, אינם משתמשים בתדירות גבוהה ב- LinkedIn או פשוט מעדיפים לא להוסיף אותך לרשת שלהם.

מס '4: התעסק בחיבורי הרשת של LinkedIn

ברגע שהתחלת לבנות רשת לינקדאין עם חיבורים יקרי ערך, לאן הולכים משם? התחל לעסוק איתם. רוב משתמשי LinkedIn אינם מעבירים עדכונים או משאירים תגובות. על ידי התחלת השארת תגובות תגדיל את הפרופיל שלך.

היה אסטרטגי. כאשר אתה משאיר תגובות לפוסט של מישהו אחר, הרשת של אותו אדם תראה את תמונת הפרופיל שלך ואת הכותרת. עם מי הרשת תרצה להיכנס?

אם איש הקשר שלך (או מישהו ברשת שלו שהכתובת שלך הגיב עליו במאמר) משתף קישור למאמר, בדוק מה הכתבה אומרת לפני שתגיב. אם מישהו אחר השאיר תגובה דומה שאתה מסכים איתה, תוכל להשיב ישירות לתגובה של אותו משתמש. זו דרך נהדרת למצוא אנשי קשר חדשים בלינקדאין.

אתה יכול גם למצוא מאמרים רלוונטיים להערות עליהם על ידי חיפוש האשטגים של לינקדאין הפופולריים בענף שלך. תוצאות החיפוש שלך יציגו מאמרים רלוונטיים ואתה יכול לעשות לייק, להגיב או לשתף את הפוסטים האלה. על ידי השארת תגובה מתחשבת, אתה מעלה את הנראות שלך ומושך אנשים שמעוניינים באותם נושאים.

סיכום

אם אתה עוקב אחר כמה (או את כל) הדרכים המוצעות ליצור קשר עם אנשים בלינקדאין, תתחיל לגדל רשת בעלת ערך שתעלה את הפרופיל שלך ותסייע להוביל למכירות בעסק שלך.

מכירות בלינקדאין נוטות להתרחש בתיבת הדואר הנכנס או במצב לא מקוון. כדי למצוא פרטי קשר עבור החיבורים שלך, פתח את הפרופיל שלהם ולחץ על הקישור פרטי קשר.

אינדקס המכירה החברתית של לינקדאין יעזור לך להעריך את איכות הרשת שאתה בונה בלינקדאין. כדי לגשת למידע זה, היכנס לפרופיל LinkedIn שלך ועבור אל www.linkedin.com/sales/ssi.

בעת חישוב אינדקס המכירה החברתית שלך, לינקדאין בוחנת ארבע קטגוריות המתעדכנות מדי יום. כך תוכל לשפר את הציון שלך באזורים הבאים:

• קבעו את המותג המקצועי שלכם: שתפו מאמרים וכתבו פוסטים הרלוונטיים לענף שלכם.
• מצא את האנשים הנכונים: LinkedIn ממליצה לפנות לחיבורים שלך בכדי לתת הקדמה חמה לתואר השני שלך קשרים, התחבר לאנשים באותן קבוצות LinkedIn כמוך, והתחבר לאנשים שצפו בך פּרוֹפִיל.
• התעסק בתובנות: בדוק את מספר הצפיות בפוסטים, בפרופיל ובמאמרים שלך. כשמישהו צפה בפרופיל שלך, מדוע לא לפנות אליו ולהתחבר אליו?
• בניית מערכות יחסים: הגיבו, שתפו והשתלבו בשיחות עם הרשת שלכם.

מה אתה חושב? אילו מהטקטיקות הללו תנסו על מנת לבנות רשת לינקדאין חזקה יותר? האם יש לך טיפים משלך להציע? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בלינקדאין:

• גלה כיצד להשיג לידים בלינקדאין ללא פרסום.
• גלה כיצד להשתמש בדמוגרפיה של אתרי לינקדאין ככלי שיווקי.
• למד כיצד ליצור מאמרים בלינקדאין המגבירים את טווח ההגעה והמעורבות שלך.