כיצד לקדם מכירת פלאש בפייסבוק ובאינסטגרם: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מנהל מכירות פלאש? מתלבטים כיצד לקדם את מכירת הפלאש שלכם ברשתות החברתיות?

במאמר זה תגלה כיצד לקדם מכירות לטווח קצר באמצעות פוסטים אורגניים ומודעות בתשלום באינסטגרם ובפייסבוק.

מדוע אתה צריך גישה אחרת לקידום מכירת פלאש

כולם אוהבים מכירת פלאש. הצעות לזמן מוגבל ומכירות לטווח קצר יכולות להיות דרכים יעילות להזרים הכנסות לחנות המקוונת שלך, במיוחד סביב ימים בולטים בלוח השנה השיווקי.

רוב מכירות הפלאש נמשכות 24 שעות או פחות; לכן הקמפיינים שמקדמים אותם הם גם קצרי טווח. מקסום הביצועים בטווחי זמן כה צרים דורש גישה שונה לניהול קמפיינים מאשר בקמפיינים ארוכים יותר.

כך תוכל למקסם את מאמציך לקדם את מסעות הפרסום שלך ולגרום להוצאות המודעות שלך לעבוד קשה יותר.

מס '1: צור אירוע בפייסבוק למכירת הפלאש שלך

ליצור אירוע בפייסבוק עבור מכירת הפלאש שלך מאפשרת לך לא רק להוסיף את כל הפרטים החשובים על האירוע, אלא גם ליצור טווח הגעה אורגני של לקוחות המסמנים שהם "משתתפים" או "מעוניינים".

בנוסף, האלגוריתם של פייסבוק עשוי להראות את האירוע שלך בפני אנשים שעשויים להתעניין כפי שמצוין בפעילות החברתית שלהם, מה שמרחיב את טווח ההגעה שלך עוד יותר.

חשוב מכך, אנשים המסמנים את עצמם כמשתתפים או מתעניינים יקבלו התראה על תכנים או עדכונים לאירוע ותזכורת מתי אמור להתחיל האירוע.

מס '2: הפעל קמפיין טווח הגעה לפני השקה עם מודעות באינסטגרם ובפייסבוק

הפעלת מבצע המכריז על מכירת הפלאש שלכם מבטיחה שלקוחות פוטנציאליים יראו זאת. השימוש במודעות בתשלום בפייסבוק ובאינסטגרם הוא חיוני בשוק התשלום למשחק של ימינו. אתה לא רק תגדיל את החשיפה ותבנה שיחה על המכירה הקרובה שלך, אלא גם תחזיק את הראש פיקסל בפייסבוק.

מכין את הפיקסל שלך אומר שאתה מחמם את פייסבוק. אם אתה בונה מעורבות ומרחיב את טווח ההגעה שלך לפני שאתה מבצע את מכירת הפלאש שלך, פייסבוק תדע בדיוק מי מוכן לקנות בגלל הפעילות והמעורבות שלהם לקראת ההפעלה. תוכלו לבנות קהל חם שתוכלו למקד אליו מחדש (כפי שנדון מעט מאוחר יותר).

בקצרה, תחול ראשוני זה - בזכות הפיקסל - יביא את המוצר שלכם אל מול אנשים שכבר מעוניינים במכירה. ללא עלות נוספת עבורכם, הדבר יפחית את העלות לרכישה (עלות לרכישה) ויעלה את העלות שלכם החזר על הוצאות פרסום (החזר על הוצאות פרסום). זהו יישום חכם של טכנולוגיית מודעות.

הנה דוגמה למודעת הכרזה על מכירת בזק:

בדרך כלל, כאשר אתה מגדיר מודעות פייסבוק למסחר אלקטרוני, אתה בוחר ביעד ההמרות מכיוון שהוא עשוי להשיג את ההחזר על ההשקעה הגבוה ביותר. זה גם לאמן את הפיקסל שלך ללכת אחרי הלקוח שיקנה ממך. בתהליך זה גם מאפשר לפייסבוק ללמוד על הלקוח האידיאלי שלך.

זה נהדר עבור אנשים שנמצאים בשלב הקנייה. כשאתה מפעיל מודעות המרה, אתה מסיר למעשה פיסת עוגה; אתה הולך אחרי זכיות מהירות עם אנשים שקונים. אך עם מכירות פלאש, לקוחות עשויים להיראות קצת שונים. למשל, הם אולי חשבו לקנות ממך אבל חיכו למכירה, או שהם נזקקו לתמריץ נוסף כדי לגרום להם לעבור את קו הסיום.

כשאתה מקדם את מכירת הפלאש לקראת ההתחלה, אתה רוצה להקים קמפיין Reach. זה יאפשר לך להגיע לקהל גדול יותר ולכן יותר לקוחות פוטנציאליים.

כדי ליצור מסע פרסום זה, פשוט בחר באפשרות טווח הגעה כיעד הקמפיין שלך. כוון את המודעה שלך לקהל הבא שלך או לקהל קר שעשוי להיות בעל תחומי עניין דומים למוצר. לשם המחשה, אם אתה הבעלים של חנות בגדי ילדים, תוכל למקד לאנשים שהם הורים או שיש להם עניין במותג דומה.

# 3: ספרו לאחור למכירה עם פוסטים אורגניים בפייסבוק ובאינסטגרם

בערך 5-7 ימים לפני מכירת הפלאש שלך, התחל לשתף הודעות ספירה לאחור יומיות בפייסבוק ובאינסטגרם. תכנן את הפוסטים שלך כמה שבועות מראש כדי לתת לעצמך זמן לחשוב כיצד תניע מעורבות אורגנית. מומלץ לתזמן את ההודעות שלך כדי להימנע מפספוס של יום.

צור 5-7 פוסטים שמבהירים בבירור את המכירה שלך. הקפד לכלול את התאריך וכמה ימים יש לעבור, כמו בדוגמה שלהלן:

כשאתה יוצר פוסטים אלה, שקול להשתמש בקרסי אירוסין כגון "תייג חבר שצריך לדעת על מכירה זו", או "הגיב למטה עם מה שאתה חושב לקנות." אלה דרכים מהירות וקלות לבנות את המעורבות החברתית שלך ואת האורגני לְהַגִיעַ. חשוב מכך, אתה בונה א קהל מותאם אישית של אנשים שהתקשרו לאחרונה עם הדף שלך, שאותו תוכל למקד מחדש באמצעות מסע הפרסום שלך ביום המכירה שלך.

בנוסף לפוסטים של עדכונים אלה, שניהם סיפורי פייסבוק ו סיפורי אינסטגרם יכול לספק חשיפה אורגנית יותר. לצד הודעות הספירה לאחור שלך, שתף 2-3 הודעות סיפור יומיות של המוצרים שלך. כלול את התזכורת, התאריך והחיסכון במכירת הפלאש במוצרים המוצגים. במקום פשוט לחלוק את הנחת המכירה, אתה מקשר את ההנחה על מוצרים אמיתיים ועוזר ללקוחות לדמיין את חסכונותיהם.

דרך נוספת להשתמש בתכונות Stories לקידום מכירת הפלאש שלך היא לשתף תוכן חי משלך המדבר על המותג שלך. זה יכול לעבוד אם אתה הפנים של המותג שלך, או כדרך להציג את עצמך כפנים מאחורי המותג. אתה יכול גם לבקש מהעובדים שלך לשתף את ההתרגשות שלהם לגבי המכירה שלך.

תאר לקהל שלך כיצד מדובר במכירה הגדולה ביותר שלך עד כה, וכיצד אתה נרגש להציע ללקוחות הזדמנות זו לקנות את המוצרים שהם שמה עליהם עין מזה זמן. אתה תיצור באז על המכירה שלך והתחברות ללקוחות שלך. מתן הצצה למי שאתה ולמה אתה עושה זאת דרך נהדרת לבנות מערכת יחסים עם חברי הקהל.

מס '4: הפעל מודעות Instagram ו- Facebook באמצעות קמפיין המרות ביום מכירת הפלאש שלך

כשתהיה מוכן לצאת לשידור חי עם מכירת הפלאש שלך, אני ממליץ להגדיר אותה כקמפיין המרות. על ידי הפעלת קמפיין המרות, אתה אומר לפייסבוק שאתה רוצה המרות. אל תריץ את מסע הפרסום שלך לתוספות לעגלות, צפיות בדפי נחיתה, מעורבות וכו ', כי זה מה שפייסבוק תספק.

הגדר את התקציב שלך

לקמפיינים שפועלים פחות מ- 24 שעות, אני ממליץ להשתמש בתקציב לכל החיים לקבלת התוצאות הטובות ביותר. לשם כך, החלף אופטימיזציה לקמפיין (CBO) מופעל ובחר תקציב לכל החיים מהתפריט הנפתח.

לחלופין, תוכלו לערוך זאת בקטע תקציב ותזמון ברמת קבוצת המודעות.

תקציב לכל החיים הוא ההגדרה ההגיונית ביותר. אם היית משתמש בתקציב יומי עבור קמפיין של 6 שעות, פייסבוק לא תוציא יותר מ -25% (6 ÷ 24) מהתקציב שציינת, כך שתצטרך לקחת את זה בחשבון.

חשוב מכך, אלגוריתם הקצב של פייסבוק (שמייעל את המסירה כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר שיש בתקציב שלכם) לא נועד לייעל את התקציבים היומיים לתקופות קצרות יותר.

מקד מודעות לקהלים החמים שלך

לאחר שתגדיר את מסע הפרסום שלך, תוכל ליצור מספר קבוצות מודעות כדי לבדוק את אחוזי ההצלחה של הקהל שלך ולמדוד איזה מיקוד לקהל השיג את הביצועים הטובים ביותר.

מכיוון שניהלת את מסע החימום שלך למכירת פלאש, כעת תוכל להגדיר מספר קבוצות מודעות המתמקדות בקהלים שונים. אלה צריכים לכלול:

• כל המבקרים באתר ב -180 הימים האחרונים
• רשימת הלקוחות שלך
• כל מי שהתעסק בדף הפייסבוק ובפרופיל האינסטגרם שלך ב -30 הימים האחרונים

אם אתה מגדיר את מוסכמות השמות שלך בצורה נכונה (כמו בדוגמה שלהלן), אתה אמור להיות מסוגל מיד לראות איזו קבוצת מודעות מניבה את הביצועים הטובים ביותר.

בחר משלוח מואץ

יש לזכור שאלגוריתם הקצב של פייסבוק יכול לקחת קצת זמן לכייל את עצמו בהתחלה. ברור שזה לא אידיאלי אם אתה רוצה שהקמפיין שלך יתחיל ברעש. במקרה זה, השתמש במשלוח מואץ. בחירה באפשרות זו תשבית את אלגוריתם הקצב לחלוטין ותכניס אותך לכמה שיותר מכירות פומביות.

היזהר, אם כי; אמנם זה משפר את המסירה ועוזר לאסוף נתונים, אבל זה יכול גם להעלות את העלויות. זה עשוי אפילו להוציא את כל התקציב שלך לפני סיום הקמפיין.

תמיד תהיה לך תוכנית לניטור התוצאות ולהגיב כראוי בתרחישים שונים.

סיכום

יש עסקים שבוחרים להודיע ​​על מכירות פלאש ביום המכירה. על פניו נראה כי גישה זו הגיונית. עם זאת, הכרזת המכירה שבוע אחד לפני כן תיתן לך מספיק זמן לייצר באז סביב ההנפקה.

התחל ביצירת אירוע בפייסבוק ועידוד הקהל שלך לעשות לייק, לשתף ולהגיב. פרסם גם תוכן אורגני באמצעות סדרת פוסטים של ספירה לאחור ושתף את פייסבוק ואינסטגרם סיפורים המדברים על מה שיוצע במכירת הפלאש והדגשה שרמות המניות הן מוגבל.

לאחר מכן תרצה להפעיל מודעה לפני ההשקה כדי לקדם את מכירת הפלאש שלך לקהל הבא שלך או לקהל קר שעשוי להיות בעל תחומי עניין דומים.

לבסוף, ביום ההשקה, הפעל מודעה למשך מכירת הפלאש שלך באמצעות טכניקות האופטימיזציה שנדונו לעיל.

זכור כי מאמציך טרם ההשקה יסגרו את השקת מכירת הפלאש שלך. אם תסמר את ההשקה המוקדמת, הלקוחות שלך יהיו מוכנים ומוכנים למכירה שלך. זה יגדיל באופן דרמטי את שיעור ההמרות שלך ותראה אחוז הצלחה גבוה בהרבה.

מה אתה חושב? האם תמלא אחר התוכנית הזו לקידום מכירת הפלאש הבאה שלך בפייסבוק ובאינסטגרם? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מכירה בפייסבוק ובאינסטגרם:

• למד כיצד לכתוב מודעות פייסבוק שמוכרות.
• גלה כיצד לטפח נוכחות באינסטגרם ידידותית לקונים.
• גלה שלוש דרכים להשתמש במודעות פייסבוק לקידום המוצרים שלך.