4 דרכים להגיע לסיכויים עסקיים באמצעות מודעות פייסבוק: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה עוד לידים מפייסבוק?

האם אתה תוהה אם מודעות פייסבוק יכולות להגיע לקהל שלך?

תכונות המיקוד המורחבות של פייסבוק מאפשרות לך להציג את המודעות שלך בפני קהל לקוחות פוטנציאליים מוגדר.

במאמר זה תעשה זאת גלה ארבע דרכים להגיע ללקוחות פוטנציאליים עסקיים באמצעות מודעות פייסבוק.

מס '1: הגע לחברים בקבוצת פייסבוק

אם אתה מפעיל מודעות פייסבוק, בטח חשבת שזה יהיה נהדר למקד לקבוצה פעילה שאתה חלק ממנה, רק כדי להבין שזה לא אפשרי. או שסוף סוף מצאתם את המושלם עמוד בפייסבוק למקד, רק כדי להבין שגם הוא לא זמין.

ובכן, יש פיתרון. אמנם זה לא ממוקד ספציפית לקבוצה או עמוד מסוים, אך רוב הסיכויים שאנשים שאהבו את הקבוצה או העמוד ההוא יוקדו, וזה עובד די טוב.

ראשון, חפש מילות מפתח המשמשות לתיאור הקבוצה או הדף. הַבָּא, צור קבוצת מודעות חדשה. תחת מיקוד מפורט, תרצה הגדר את פרמטרי המיקוד שלך למילות מפתח אלה. הזן את מילת המפתח הראשונה שלך ואז לחץ על צר קהל.

עכשיו אתה יכול מקד למילת המפתח הראשונה שלך ולמילת המפתח השנייה שלך.

טקטיקה זו היא הכי קרובה שתגיע לקבוצות מיקוד.

מס '2: לחדד את חיבורי LinkedIn

יש דרך די מגניבה שאתה יכול למקד לבחור חיבורי לינקדאין עם הצעה בהתאמה אישית. אתה פשוט מייצא את רשימת החיבורים שלך מ- LinkedIn ומעלה את הקשרים שאתה רוצה לקהל מותאם אישית של פייסבוק. זכור כי ייתכן שהקשרים שלך לא השתמשו באותה דוא"ל ב- LinkedIn כמו בפייסבוק, כך שלא כל הדוא"ל יתאים.

ל ייצא את החיבורים שלך מ- LinkedIn, לחץ על הרשת שלי ואז בחר חיבורים.

הַבָּא, לחץ על סמל גלגל השיניים בפינה השמאלית העליונה.

לאחר מכן לחץ על ייצא חיבורי LinkedIn.

בעמוד הבא, בחר את סוג הקובץ המתאים (כגון .CSV) מהרשימה הנפתחת ו- לחץ על ייצא. ואז ענה על שאילתת Captcha וסיימת.

עכשיו אתה רוצה הכנס את חיבורי LinkedIn המיוצאים שלך למודעת הפייסבוק שלך כקהל מותאם אישית. כדי לעשות זאת, לִפְתוֹחַ עורך הכוח של פייסבוק ו ליצור קמפיין חדש. ואז במודעה שנקבעה תחת קהל, לחץ על צור קהל מותאם אישית חדש.

הַבָּא, לחץ על קובץ הלקוח.

הַבָּא לחץ על העתק והדבק את הרשימה המותאמת אישית שלך, מכיוון שאתה כנראה רוצה לכלול קבוצה נבחרת של החיבורים שלך ולא את כולם.

בחר דואר אלקטרוני מהרשימה הנפתחת סוג נתונים. לאחר מכן הדבק את המיילים (20 זה המינימום), ו לחץ על צור קהל.

זהו זה! כעת אתה מוכן להזין את טקסט המודעה שלך, תמונה וכו '. טקטיקה זו מאפשרת לך למקד לקבוצות קטנות מאוד של אנשים.

טיפ מקצוען: קיבץ את חיבורי LinkedIn שלך על פי המשותף וצור הצעות ייחודיות לכל קבוצה כדי לעורר עניין רב יותר. בדרך כלל, ככל שמודעתך תהיה אישית יותר, כך תגובתך תהיה טובה יותר.

מס '3: פנה לאנשים עם תחומי עניין רלוונטיים

טקטיקה זו קצת יותר מסובכת מהאחרות, אך יש בה פוטנציאל להתמקד טוב יותר. זה כרוך בשכבת מילות מפתח ודפי פייסבוק אחד על השני כדי להשיג קבוצה מאוד ספציפית של אנשים.

בעצם אתה סיעור מוחות של מרכיבי המפתח המגדירים את קהל היעד שלך ו קיבצו אותם ל -3 או 4 קטגוריות אז יחד הם מתארים את הלקוח האידיאלי שלך.

לדוגמא, נניח שתרצה למקד מאמנים מקוונים המעוניינים להגדיל את רשימת הדוא"ל שלהם מודעות פייסבוק. שלושת המפתחות יכולים להיות שהם מאמנים מקוונים, הם רוצים להגדיל את רשימת הדוא"ל, והם רוצים להשתמש במודעות פייסבוק כדי לעשות זאת.

הבא אתה רוצה הגדירו כל אחת מהקטגוריות הללו. הנה כמה שאלות לשאול:

• מה יציג מאמן מקוון?
• במה מישהו כזה יעניין?
• מה יראה שיש להם רשימת דוא"ל?
• מה יצביע על כך שהם מעוניינים בפרסום בפייסבוק?

לדוגמה, כדי למקד מאמנים, אתה עשוי לחפש תוכנה שיכולה לעזור להם ליצור את הקורסים המקוונים שלהם (לָמִיד, לדוגמה). אם יש להם רשימת דוא"ל, סביר להניח שהם יהיו מעוניינים בשירות דוא"ל כגון MailChimp אוֹ AWeber. אם הם מעוניינים בפרסום בפייסבוק וכבר מציגים מודעות, הם עשויים להשתמש בכלי כמו AdEspresso.

עכשיו, איך אתה יכול לקחת דברים לשלב הבא עוד לפני שאתה מציג מודעות כלשהן: פשוט חקור כל חברה שאתה מעוניין למקד אליה.

אם אתה מעוניין למקד למישהו שכבר מציג מודעות פייסבוק, אתה יכול למקד לאנשים שמתעניינים ב- AdEspresso, כי זה עוזר לייעל מודעות. לחלופין, אם ברצונך למקד לאנשים שעדיין לא מציגים מודעות, תוכל למקד משפיעים העוזרים ביסודות כגון איימי פורטרפילד.

זה רעיון טוב ל חקור איזה קהל פוטנציאל היעד שלך מושך. לרוב, כל מה שאתה צריך זה רק כמה דקות באתר האינטרנט שלהם.

דוגמא נוספת היא Infusionsoft, ספק דוא"ל פרמיום. Infusionsoft בדרך כלל פונה לעסקים מבוססים יותר שממקדים דגש חזק על רשימת הדוא"ל שלהם, בניגוד ל- MailChimp, הפונה לעסקים קטנים יותר.

כדי לעשות זאת, סיעור מוחות 3 או 4 תכונות ליבה המגדירים את הלקוח האידיאלי שלך. לאחר מכן לחקור כל תכונה כדי למצוא נושאים או תחומי עניין הקשורים לכל אחת מהן (או בעולם מושלם, כזה שמכסה את כולם).

הזן את אחד הממצאים שלך מכל תכונה על ידי שימוש באפשרות קהל צר. בסוף תקבל שלוש שכבות.

זכור כי כל כלי, משפיע וכו 'שתשנה ייתן לך קהל אחר, ולכן ייתכן שתצטרך לבדוק משתנים שונים בכדי לסמר את השילוב האידיאלי שלך.

טקטיקה זו מאפשרת לך לבנות קמפיינים ניתנים להרחבה.

מס '4: אפס סיכוי לחברות ספציפיות

נניח שאתה רוצה לשכב את המידע שהלקוח הפוטנציאלי שלך הזין בפרופיל הפייסבוק שלו או אזור המיקוד של המודעה שלך.

למרבה המזל, יש דרך קלה לעשות זאת. עבור למקטע מיקוד מפורט ו בחר דמוגרפיה> עבודה.

לאחר מכן למקד לאנשים לפי תפקידם ומעסיקם.

זה מאפשר לך למקד לקבוצות קטנות של אנשים המחזיקים בתפקידים ספציפיים בחברה, ולבנות את המודעות שלך בכדי להתמקד אם תבחר בתפקיד גנרי יותר.

סיכום

ישנן מספר דרכים להשתמש בפרסום בפייסבוק כדי למצוא את לקוחות ה- B2B העתידיים שלך. אינך צריך להשתמש בכל ארבע הטקטיקות, אך לעולם לא תדע מה מתאים לך ביותר עד שתבדוק כל אחת מהן.

מה אתה חושב? האם ניסית אחת מהטקטיקות הללו למיקוד לקוחות פוטנציאליים ב- B2B באמצעות מודעות פייסבוק? יש לך כמה טיפים לשתף? אנא יידע אותנו בתגובות למטה.