7 דרכים לסולם קמפיינים של מודעות בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

מתלבטים כיצד להעלות את מסעות הפרסום שלכם בפייסבוק לשלב הבא? מחפש רעיונות לשיפור המרות המודעות שלך בפייסבוק?

במאמר זה תגלה שבע דרכים להגדיל את מסעות הפרסום שלך בפייסבוק.

מס '1: הפוך בליטות קטנות דמויות שכר למודעות פייסבוק בהוצאות כל 4 - 7 ימים

כפי שהשם מרמז, בליטות "כמו משכורת" הן עליות קטנות עבורכם תקציב פרסום בפייסבוק. בעיקרון, פירוש הדבר להעלות את התקציב ב- 10% –20% בכל 4-7 ימים כאשר התוצאות טובות במיוחד.

כדי להשתמש בטקטיקה זו, התחל בלוודא שמסע הפרסום בפייסבוק רווחי. בדוגמה זו, קבוצת המודעות רצה במשך 3 ימים רצופים ויצרה 7 המרות במחיר של 10.68 $ כל אחת.

המרות אלה הן הרשמות לאירוע חי והעלות המרבית המותרת שלך להרשמה היא 20 $. אז כדי להגדיל את זה, הגדל את התקציב ב- 20% (מ- $ 23 ל- $ 27.60 ליום) והניח לו לרוץ עוד 4 ימים לפני שתבדוק אותו שוב. זה כזה פשוט.

באופן לא מפתיע, זו ללא ספק השיטה הפחות מסוכנת להרחיב קמפיין כלשהו. אז למה זה עובד כל כך טוב?

כל קבוצת מודעות לומדת מהביצועים שלה ושומרת את הנתונים. כשאתה מגדיל את התקציב ב- 10% –20%, זה נחשב לשינוי קטן יחסית בערכת המודעות שלך מערך המודעות שומר על מרבית הנתונים והלקחים שנלמדו מהשלב הראשוני של הפעלת קמפיין. זה עוזר לשמור על ביצועים יחסית יציבים בהשוואה לשינוי גדול יותר שמאלץ את מערך המודעות לאבד את כל הנתונים הראשוניים שלה.

למרות שפייסבוק מעולם לא הודתה בכך בפומבי, הערה רלוונטית הופיעה לאחרונה בתוך מנהל המודעות של פייסבוק.

אמנם הערה זו מתייחסת בעיקר לאופטימיזציה של תקציב קמפיין (או CBO, תכונה חדשה יחסית שאני מדבר עליה בהמשך מאמר זה), הוא חושף את העובדה ששינוי התקציב אפס את הלמידה של קבוצת מודעות שלב.

# 2: הגדל את ההוצאות על פלחי הקהל הרווחיים ביותר בפייסבוק

אם גודל קהל היעד שלך הוא לפחות מיליון (או 10 מיליון אם אתה כבר מוציא 500–1,000 דולר ליום), רוב הסיכויים שחלק מקהל היעד שלך מייצר יותר רווחים מאשר מנוחה. טקטיקה זו של שינוי קמפיין נועדה למצוא את פלחי הלקוחות הרווחיים ביותר שלך ולהוציא עליהם יותר כסף מאשר האחרים.

לשם כך, אתה משתמש בתכונה של פירוט מודעות פייסבוק. למען האמת, אני ממש מופתע כמה מפרסמים ממעטים לנצל את המידע הזה.

כדי למצוא נתונים אלה, פתח את Facebook Ads Manager וחפש את כפתור התמוטטות הממוקם בפינה השמאלית העליונה מעל טבלת הנתונים.

כשתלחץ על כפתור זה תראה ארבעה סוגים של תקלות לבחירה:

• בזמן
• על ידי משלוח
• לפי פעולה
• לפי נכס קריאייטיב דינמי (ישים רק כשמשתמשים במאמר האחרון של פייסבוק קריאייטיב דינמי מוצר מודעה, שיוצר עבורך אוטומטית וריאציות של מודעות)

בין ארבע התקלות הללו, המסירה הייתה השימושית ביותר עבורי.

אם אתה מסתכל על נתונים אלה בפעם הראשונה, עדיף להניח שאתה לא יודע דבר על הלקוחות שלך. עברו על כל פירוט אחד בכל פעם.

לרוב אני רואה הבדל משמעותי בהשוואה בין התוצאות לקבוצות גיל שונות. להלן קבוצת הגילאים 35–44 היא פלח הלקוחות הרווחי ביותר, ואחריו 45–54 וכן הלאה.

כמובן שלא בהכרח תראו את אותן התוצאות. אם תנתח בחריצות כל תקלה, אתה עלול לגלות משהו שמפתיע אותך.

ואל תשכח שאולי יש לך יותר מפלח רווחי אחד.

למשל, יתכן שתגלה שנשים בקבוצת הגיל 25-54 נוטות ביותר להתגייר. גברים 35–44 גם נראים כמו לקוחות פוטנציאליים ראשוניים. על סמך נתונים אלה, תוכל ליצור שתי קבוצות מודעות כפולות הממוקדות בנשים 25-54 ולגברים 35-44 בנפרד.

כדי לשנות את קמפיין השיטה בשיטה זו, שכפל את קבוצת המודעות או הקמפיין הזוכים, התאם את המיקוד כך שהוא כולל רק את הקהל הרווחי ביותר, והוצא 30% –50% מהתקציב המקורי על פלח לקוחות זה לבד.

אם יש לך מספר פלחים רווחיים, תוכל לשכפל את זה עבור כל פלח שזיהית.

טיפ מקצוען: יש מפרסמי פייסבוק שרוצים תוצאות מהירות, ולכן הם מוציאים 100% –200% מהתקציב המקורי שלהם על קהל היעד המצומצם. עם זאת, הם צפויים באותה מידה לראות את התוצאות הופכות לרווחיות במהירות ברגע שהם מתישים את הקהל הקטן יחסית. אם אתה עושה זאת בפעם הראשונה, קח את זה לאט והוצא רק 30% –50% מהתקציב המקורי.

# 3: העתק מודעות פייסבוק מנצחות אך מקד לקהלים שונים

קנה מידה אופקי הוא אחת השיטות הנפוצות והאמינות ביותר להרחבת קמפיינים בפייסבוק. בעזרת טקטיקה זו אתה משכפל את אותן מודעות מנצחות אך ממקד אותן לקבוצות שונות של אנשים.

במילים אחרות, בחר מודעות רווחיות ביותר, צור ערכות מודעות חדשות והשתמש בהן באותן מודעות. בכל קבוצת מודעות חדשה בחר מיקוד שונה.

אם קבוצת המודעות הרווחית שלך מכוונת ל -1% קהלים דומים של אנשים הדומים מאוד ללקוחות שלך, תוכל למקד:

• 2% –10% קהלים דומים למראה הלקוחות שלך
• 1% –10% קהלים דומים למראה הלידים שלך
• קהלים מבוססי עניין
• רחב, ללא מיקוד (במיוחד אם אתה מוכר מוצרי צריכה נעים במהירות או מוצרים בעלי משיכה המונית)

כדי ליישם טקטיקה זו, נסה תהליך פשוט דו-שלבי. ראשית, צור מסע פרסום לבדיקת שילובים שונים של העתקות מודעות ויצירתיות. ואז כשאתה מוצא עותק מנצח של מודעות ושילוב יצירתי, העתק אותו בקמפיין נפרד המיועד להרחבה עם קהלים שונים.

ברגע שתתחיל לבדוק 10–20 מודעות בכל פעם, תתחיל לראות את היתרונות של מערכת זו ולא תאבד את המודעות שעליהן החלת את שיטת קנה המידה האופקי.

מס '4: הקצאה אוטומטית של הוצאות פרסום בפייסבוק עם מיטוב תקציב לקמפיין

ייתכן שאתה מודע לכך שכל תקציבי המודעות בפייסבוק יהיו מנוהל ברמת הקמפיין החל מספטמבר 2019.

מאז שהפרסום בפייסבוק החל, תקציבים מנוהלו תמיד ברמת קבוצת המודעות. בכל קבוצת מודעות תוכל ליצור מודעות מרובות ופייסבוק תחלק באופן מושכל את הוצאות המודעות בין מודעות שונות.

כעת פייסבוק רוצה להגביר את תפקידה ולהשתמש ביכולות הלמידה המכונה שלה כדי לעזור למפרסמים להקצות הוצאות בין קהלים ומודעות שונות, ולא רק מודעות לבד. CBO הוא חלק מההיצע החדש של פייסבוק שהוגדר למפרסמים, בשם כוח 5.

עם CBO, פייסבוק מקווה לעזור למפרסמים שאינם מקצים את הוצאות הפרסום שלהם כדי שיוכלו להשיג תוצאות טובות יותר מהפלטפורמה.

עד כה, הבדיקות שלנו מראות ש- CBO עובד ממש טוב כשאתה מנסה להרחיב מעבר ל -1,000 דולר ליום. זה עובד טוב במיוחד כאשר יש לך:

• קבוצות מודעות מרובות הממוקדות לקהלים שאתה מכיר רווחיות
• מודעות שהופיעו היטב בשלב מוקדם של הבדיקות ולא רק רווחיות, אלא שיש להן קליקים על קישורים מעל 2% -3%

למרות ששיעורי הקליקים בלבד אינם בהכרח אינדיקטור לחוזק המודעה, אך שניהם רווחיים ומודעה אטרקטיבית פירושה שכאשר היא מגיעה ליותר אנשים, יש מקום לצמוח ולהישאר עדיין מִשׁתַלֵם.

מוקדם יותר השנה השתתפתי במוח שאירח דפש מנדליה, אחד מרוכשי המודעות הפייסבוקיים הנחשבים ביותר המשמש גם כיועץ לצוות המוצרים של פייסבוק בבריטניה. אחת הגישות היעילות ביותר ל- CBO ששיתף דפש הייתה לסווג את הקהלים שלך לפי מידת הרלוונטיות, אם לא הרווחיות ההיסטורית.

לדוגמה, נניח שיש לך את הקהלים הבאים:

• 1–10% קהלים דומים למראה הלקוחות המשלמים שלך
• 1% –10% קהלים דומים למראה הלידים שלך
• קהלים מבוססי עניין

אתה יכול לסווג את הקהלים האלה לשלושה או ארבעה קמפיינים:

• קבוצה 1: 1% -3% קהלים דומים למראה הלקוחות המשלמים שלך וקהל 1% דומה ללידים שלך
• קבוצה 2: 4% –6% קהלים דומים למראה הלקוחות המשלמים שלך, 2% –4% קהלים דומים למובילים שלך, וכמה תחומי עניין רלוונטיים ביותר (למשל, מחברים, עמותות וכו ').
• קבוצה 3: 7% –10% קהלים דומים למראה הלקוחות המשלמים שלך, 5% –7% קהלים דומים למראה ההובלות שלך, והיתר תחומי העניין

בכל מסע פרסום, קבע תקציב באמצעות CBO וכבה קבוצות מודעות ו / או מודעות שאינן פועלות בצורה רווחית, בדיוק כפי שהיית עושה בדרך כלל.

מס '5: השתמש בכללים אוטומטיים של פייסבוק כדי להפחית את הסיכון להוצאות יתר

שיטת השיבוט המותאמת לסיכון לשינוי קמפיין בפייסבוק היא על שכפול מערך המודעות הרווחי שלך, הגדלת התקציב באופן משמעותי והקטנת הסיכונים באמצעות כללים אוטומטיים. זו דרך מהירה אך מסוכנת להרחיב את מסעות הפרסום שלך. שיהיה ברור, זה לא תמיד עובד אצלנו, אבל כשזה כן, זה מהיר להפליא.

אם יש לך קבוצת מודעות שמוציאה 50 דולר ליום ברווחיות, אתה עשוי לשכפל אותה ולהגדיר תקציב גבוה יותר (למשל, 100 דולר או 150 דולר ליום). אז תוך יום או יומיים בלבד, אתה יכול להכפיל את הוצאות המודעות ואת התוצאות שלך.

עם זאת, מכיוון שגישה זו לא תמיד עובדת, אתה רוצה להפחית את הסיכון לבזבז את כל הכסף שלך. לשם כך, פנה אל כללים אוטומטיים של פייסבוק, שאותם תוכלו ליצור בתוך Ads Manager.

להלן שני כללים מרכזיים בהם אנו משתמשים:

• כבה את קבוצת המודעות אם הוצאה על מודעות גדולה או שווה לשלוש מהעלות לרכישה (הוצאה על מודעות 3x עלות לרכישה).
• הפעל מחדש את קבוצת המודעות למחרת אם היא רווחית.

בכלל הראשון, אתה מאפשר להגדיר את המודעה להוציא עד פי שלוש מהעלות הרצויה לרכישה.

כדי ליצור כלל זה, בחר את מסע הפרסום שלך במנהל המודעות. לאחר מכן לחץ על כללים ובחר צור כלל חדש מהתפריט הנפתח.

בחלון Create Rule, החל את הכלל על קבוצות מודעות פעילות בתוך הקמפיין שבחרת ואמור לפייסבוק לכבות את קבוצת המודעות אם הכלל מופעל, כפי שמוצג בתמונה למטה.

לאחר מכן, הגדירו את Lifetime Spent פי שלוש מהמחיר לרכישה הרווחי. בדוגמה זו, אתה מעריך את זה בסכום של 15 $, אז אתה רוצה להפעיל את הכלל כאשר הוא מוציא יותר מ 45 $ (15 $ x 3 = $ 45).

למה שלוש פעמים? הסיבה כפולה.

ראשית, לעתים קרובות הדיווח בפייסבוק מתעכב בזמן אמת. אז אתה רוצה לאפשר זמן סביר לפייסבוק לעדכן את הדוח ולהשאיר קבוצות מודעות רווחיות פועלות זמן רב ככל האפשר.

שנית, כשאתה אוסף נתונים על קבוצת מודעות, חוק המספרים הקטנים עשוי להונות אותך לקבל החלטות שגויות.

נניח שאתה מקבל רכישה אחת בלבד לאחר שהוצאת 30 דולר, כלומר שילמת 30 דולר לרכישת לקוח אחד. אתה עשוי לחשוב שזה לא רווחי, אז אתה מבטל את קבוצת המודעות או המודעה. אך מעטים אינך יודע שאותה מודעה יכולה להפוך בקלות לשלוש רכישות אם תאפשר לה להוציא 50 דולר, וחמש רכישות אם תרשה לה להוציא 60 דולר. זה היה מוריד את העלות לרכישה שלך מ- $ 30 ל- $ 17 ולאחר מכן ל- $ 12.

זה קרה לנו מספר פעמים, אז אנחנו זהירים לא לעשות את אותה הטעות.

בשאר האפשרויות, שמור על ברירות המחדל שלהן.

לפעמים, הדיווח של פייסבוק יכול להתעכב גם עד יום-יומיים. כדי להקל על הבעיה, צור את הכלל השני, שמפעיל מחדש קבוצות מודעות רווחיות שכבו בטעות.

כלל זה דומה לכלל הראשון אך עם שני שינויים:

• במקום לכבות קבוצת מודעות, הפעל את קבוצת המודעות אם כלל זה מופעל.
• במקום להפעיל את הכלל כאשר העלות להוביל גבוהה מ- $ 15, הפעל את הכלל אם העלות להוביל נמוכה מ- $ 15.

בעיקרון, כלל זה בודק בחשבונך קבוצות מודעות רווחיות שאינן פעילות מסיבה כלשהי.

נניח שהכלל הראשון השבית מודעת מודעות לאחר שהוציא 45 דולר רק כדי לייצר שתי רכישות. זה נותן לך מחיר לרכישה של 22.50 $, וזה לא רווחי.

עם זאת, בשל דיווח מעוכב, קבוצת המודעות מייצרת ארבעה לידים והמחיר לרכישה בפועל מתגלה כ- 11.25 $. הכלל יתייחס לכך ויפעל מחדש את מערך המודעות.

מס '6: סובב מספר הצעות במסגרת קמפיין פייסבוק אחד

הטקטיקות מעל לכל מתמקדות בטריקים מיידיים שבהם אתה יכול להשתמש כדי להפיק את המרב ממסעות הפרסום שלך בפייסבוק. אך אף אחת מהשיטות הללו לא תפעל אם אנשים יתחילו להתעייף מלראות שוב את אותה הצעה שוב, כמו אותה חבילת כירופרקטיקה בסך 29 דולר, הנחה של 100 דולר לקורס, ניסיון ללא תשלום בחדר כושר או ספר אלקטרוני הורד.

במקום זאת, אתה רוצה לפתח מספר הצעות שתוכל לסובב מדי פעם. אמנם זה אולי נשמע כמו הרבה עבודה, אבל האמת היא שאתה לא צריך כל כך הרבה הצעות. שתי הצעות משכנעות לבד יכולות להניע את העסק שלך למיליוני דולרים בהכנסות. לקוח של חברת ביטוח בסוכנות שלי החליף בין שתי הצעות בפייסבוק לייצור מעל 600,000 לידים ויותר מ- 1.7 מיליון דולר בפרמיות ביטוח שנתיות חוזרות.

הנה פירוט פשוט של איך גישה זו עשויה להיראות:

• ינואר: קדם מבצע 1 (למשל, מגנט עופרת)
• פברואר: קדם מבצע 2 (למשל, מסירה)
• מרץ: קדם את ההצעה 1 (למשל, מגנט עופרת)
• אפריל: קדם הצעה 2 (למשל, מסירה)

… וכולי.

אם אתה מעוניין להמשיך ברעיון זה, הנה כמה הצעות מוכחות שתוכל להתאים ולסובב:

• ספרים אלקטרוניים וחידונים להורדה (או מתנות)
• סמינרים מקוונים של 30-90 דקות ומכתבי מכירת וידאו של 5-20 דקות
• שירות ניסיון בחינם או ברמת כניסה וחבילות מחיר נמוך למחיר מוגבל של אנשים

מס '7: למקד מחדש את קהלי הקמפיין בפייסבוק עם הצעות מוצר חדשות

כשמדובר בפייסבוק, שלך משפך מודעות מהווה בסיס בסיס להצלחה שלך כמו הגדרת ההצעות הנכונות. עם זאת, עסקים שמצליחים עם המשפכים שלהם לעיתים קרובות מפסיקים להפוך אותם לטובים יותר. הם מתמקדים באופן מלא בהנעת תנועה ממוקדת יותר, דבר המגביל את יכולתם האמיתית להגדיל את עסקיהם.

לעומת זאת, הרחבת המשפך תאפשר לך ליצור נקודות מגע נוספות והזדמנויות לאנשים לגלות עוד על המוצרים והשירותים שלך. אתה יכול לעשות זאת על ידי הוספת הצעה למקסום רווח בתחתית המשפך שלך.

נניח שאתה מוכר את הקורסים המקוונים שלך בין 200 ל -500 דולר ואתה מסוגל לעשות זאת ברווחיות. עם זאת, קשה לשנות את קמפיינים בפייסבוק לאינסוף מכיוון שהתעבורה מתייקרת ואתה צריך לשלם יותר כדי לרכוש כל לקוח חדש. זה מכניס תקרה לצמיחה שלך.

כדי להסיר תקרה זו, עליכם להעלות מחירים או ליצור הצעה במחיר גבוה יותר. זה יכול לנוע בין 2,000 דולר לקורס בתשלום מלא ל -10,000 דולר ומעלה עבור סידור עבודה אחד על אחד.

תארו לעצמכם זאת: אם 10% מהלקוחות הקיימים שלכם היו לוקחים את ההצעה במחיר הגבוה יותר, כמה יותר תוכלו לשלם עבור תנועה (וכך להגדיל את הקמפיינים שלכם)? כנראה שלא מעט יותר!

סיכום

אם יש לך קמפיינים פרסומיים רווחיים בפייסבוק, בהם תרצה להשקיע יותר כסף, חשוב להשתמש בתמהיל הנכון של אסטרטגיות וטקטיקות. מאמר זה משתף שבע טכניקות שיעזרו לך לשנות את קמפיינים בצורה יעילה.

מה אתה חושב? אילו משבע הטקטיקות הללו בדקתם בכדי להגדיל קמפיינים רווחיים? הם עבדו בשבילך? אל תהסס לשתף את מחשבותיך בקטע התגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• גלה כיצד להגדיל את חשיפת המודעות שלך בפייסבוק מבלי לגרום לעייפות המודעה.
• למד כיצד לכתוב מודעות פייסבוק שמוכרות.
• מצא ארבעה טיפים שיעזרו לך להוציא פחות על מודעות פייסבוק.