כיצד לבנות קהל יעד טוב יותר למודעות הפייסבוק שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה להגיע לאנשים הנכונים באמצעות מודעות הפייסבוק שלך?

רוצה ללמוד עוד על קהלים ממוקדים?

הכלים הדמוגרפיים והפילוח של פייסבוק מאפשרים לך להציג את מודעות הפייסבוק שלך לאנשים שתואמים את אישיות הלקוחות האידיאלית שלך.

במאמר זה תגלה כיצד בנה קהל יעד למודעות הפייסבוק שלך.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מס '1: חקור אפשרויות מיקוד מודעות של פייסבוק

ישנן ארבע קבוצות תכונות עיקריות שיש לקחת בחשבון מתי מיקוד הקהל שלך עם מודעות פייסבוק. הבנת מה כל אחד מייצג תיתן לך את אבני הבניין לבניית קהל היעד שלך.

מיקומים

מיקוד לפי מיקום מאפשר לך ל התמקדו בקהל באזור גיאוגרפי ספציפי כמו מדינה, עִיר, מדינה או מיקוד.

עם אפשרויות מתקדמות, אתה יכול בחר אנשים שמתגוררים בפועל באזור או פשוט נמצאים פיזית באזור. סוג זה של מיקוד הוא קריטי אם אתה מתמקד באזור סביב חנות קמעונאית ורוצה בכך להציע קופון לקונים בקרבת מקום.

דמוגרפיה

מסננים דמוגרפיים נותנים לך אפשרות

למקד לאנשים על סמך קריטריונים כמו השכלה, מִקצוֹעַ, סטטוס מערכת יחסים, אירועי חיים ושייכות תרבותית וחברתית אחרת.

אינטרסים

נתוני העניין מבוססים על איסוף המידע הספציפי של פייסבוק בעת השימוש בפלטפורמה. למשל, אם אתה אוהב דף על מוזיקת ​​פופ, לא תסמן אותך כמי שיש לך עניין ברוקנרול. השתמש באינטרסים כדי לסנן אנשים על סמך האינטראקציה שלהם עם דפים, אירועים ואפליקציות בפייסבוק.

התנהגויות

מיקוד התנהגות בסיסי על הרגלים מקוונים ולא מקווניםכמו שימוש במכשירים ניידים, דפוסי נסיעה ופעילויות דיגיטליות כמו משחק מקוון. לדוגמה, תוכל לפלח את הקהל שלך לפי מי שמתכנן לנסוע או מי שחזר זה עתה מנסיעה.

בעזרת שימוש נכון בשיטות פילוח אלה, תוכלו לצמצם את הקהל שלכם ולהתאים את המסר שלכם או להציע לנישת קהל ספציפית.

עכשיו אתה עשוי לחשוב, "זה נהדר אם אני יודע את הפרטים על הדמוגרפיה של הקהל שלי, אבל אני לא יודע." אל תדאג; פייסבוק נותנת לך את הכלים הדרושים לך כדי לקבל תובנה חשובה לגבי הלקוחות שלך והתחרות שלך.

מס '2: איסוף פרטי קהל בעזרת תובנות

עם פייסבוק תובנות קהל, תוכל לקבל מידע מפורט על קהל היעד שלך. אם יש לך בסיס לקוחות גדול מספיק, אתה יכול ייבא את הלקוחות שלך‘כתובות דוא"ל או מספרי טלפון לפייסבוק כ קהל מותאם אישית.

לאחר השלמת התהליך, אז אתה השתמש בתובנות קהל כדי לראות את המידע על הלקוחות שלך‘ גיל ומין, מקום, סוגי אורח חיים, חינוך, מצב משפחתי, כותרות עבודה, אינטרסים עליונים ועוד.

בעזרת כלי זה תוכלו גם להריץ דוחות תובנה על מתחרים, מותגים מובילים או תחומי עניין. החוכמה היא לוודא שיש לך נושא או מותג דומה להציע.

למשל, נניח שבבעלותך חנות מוצרי חשמל וברצונך למכור מכשירי חשמל נוספים של Whirlpool. על ידי בחירת המותג הזה ב- Audience Insights, אתה יכול לראות שיש 400,000 פעילי חודשי פעילים בפייסבוק שמעוניינים ב- Whirlpool.

מתוך קבוצה זו, 59% נשואים, מעל 50% יש משקי בית של שלושה ומעלה ו -32% הם בענף הבריאות.

האם לדעתך סיפור ממומן אודות היתרונות הבריאותיים של מכשירי Whirlpool למשפחות עם ילדים, תוך ציון אנשי מקצוע בתחום הבריאות, יהדהד עם הקהל הזה? כן זה יהיה.

מס '3: בנה את הקהל שלך

כעת, לאחר שהבנתם את המושגים הבסיסיים של מיקוד קהל והכלים, הגיע הזמן לבחון כמה דוגמאות בעולם האמיתי.

דוגמאות אלה מראות כיצד ניתן למקד לקוחות באמצעות טכניקות למגוון תעשיות. זכרו שאלה רק דוגמאות. המטרה היא צור פרשנויות משלך כך שיתאימו לעסק שלך.

מתווך

נניח שאתה מתווך ואתה רוצה מטרת רוכשי דירות. אין פלח בפייסבוק לרוכשי דירות פעילים, אז איך עושים את זה? חשוב על הלקוחות שלך ומה מניע אותם לקנות בית. שקול להתמקד באנשים שמגדלים את דירתם כי הם‘הורים מצפים מחדש.

הקהל שלך יהיה הורים לעתיד והורים טריים, שוכרי דירות, נשואים או מאורסים. קהל זה בדאלאס, טקסס מורכב מכ -3,500 עד 4,000 משתמשי פייסבוק פעילים מדי חודש.

כמתווך, תרצה להסתכל גם על פלחים שהועברו לאחרונה, הרחק ממשפחה או עיר מגורים ומגורים חדשים. אפשרויות אלה מאפשרות לך למקד לאנשים שמתחילים עבודה חדשה ועוברים לאזור.

חנות אוטומטית

לפייסבוק כמה פלחי רכב חזקים, שרובם ניתנים על ידי שותפי נתונים של צד שלישי. תגיד שאתה חנות רכב קטנה למכוניות אירופאיות ורוצה לייצר עסק חדש. בנה קהל של גברים מבוגרים אמידים עם מכוניות ספורט אירופאיות.

פלח זה בדאלאס, טקסס מונה כ- 7,100 איש, והכוונה לקבוצה זו היא משתלמת ביותר. בהוצאה של 5 $ ליום תוכלו להגיע ל -370 עד 990 אנשים.

אם אתה הבעלים של סוכנות, יש אפשרויות רבות יותר ככל האפשר למקד לצרכנים ליד השוק או ב- Market קונים באופן פעיל רכב חדש.

אתה יכול אפילו להיות ספציפיים כמו יצרן הרכב. אם יש לך שירותים הרלוונטיים לבעלי רכב חדש כמו ביטוח רכב, תוכל גם לבחור בעלי רכב חדש.

שירותי בית

לדוגמא זו, נניח שיש לכם חברת HVAC, אינסטלציה או אחזקת בית ורוצים למשוך יותר עסקים. אתה יכול בקלות ליצור פלח של בעלי בתים משפחתיים עם ערכי בית מ $200,000 ליותר $מיליון, וגרים במגוריהם למעלה משש שנים. זה הזמן המושלם ל פגע באנשים אלה לצורך שדרוגים או תיקונים.

המכירה הממוצעת עבור עסק כמו שלך תהיה ככל הנראה גדולה למדי. יצירת לידים לעסק בפייסבוק זה מסובך במיוחד. בואו נודה בזה, כאשר המזגנים של אנשים מתקלקלים, הם נוטים יותר "לתקן תיקונים" בגוגל באזור שלהם ולא ללכת לפייסבוק. בגלל האתגרים הללו, חשוב שתהיה לך הצעה משכנעת או קריאה לפעולה.

סוכן נסיעות

נסיעות הן אנכי נהדר עבור מדיה חברתית, שכן מחקרים הראו כי חברתית ממלאת תפקיד מרכזי בהשפעה על בחירות הנסיעה של האדם. כמו האנכי האוטומטי, יש לך שליטה רבה על מיקוד לאנשים בשלבים השונים של מחזור חיי הנסיעה שלהם.

בתרחיש זה אתה רוצה לחבר אירוע חיים לפלח קהל עם הצעה ספציפית לטיול. צור קהל של אנשים שמצב היחסים שלהם הוא Engaged, הם מטיילים אישיים תכופים ובינלאומיים ויש להם אינטרס גם בחופים כדי לשווק ירח דבש רומנטי.

זהו תרחיש נסיעה קל, אך דמיין את האפשרויות שיש לך עם סוג זה של פקדים. אם תשלב גיל, תחומי עניין ומידע ביתי, תהיה לך נוסחה עוצמתית למיקוד בכל סוגי יעדי הנסיעות והבידור.

אם אתה צריך לשווק אטרקציה מקומית, מוזיאון או אירוע, אתה יכול בקלות כרגע בנסיעות באזור שלך בשילוב תחומי עניין רלוונטיים.

B2B

מעגל התרחישים הללו הוא הקהל החמקמק של בעלי עסקים קטנים. פלח זה רוכש את כל סוגי שירותי ה- B2B והמוצרים.

ישנם כמה תחומים שבהם אתה יכול להשתמש פלח עסקים קטנים. בחר בתפקיד ובבעלות כערך, או חפש סוג משרד כעסק קטן או משרד ביתי, ותקבל מספר מכובד של עסקים קטנים שאפשר למקד אליהם.

השתמש במיקוד התנהגות כדי להוסיף 10–49 עובדים וטכנולוגיה מוקדמת טכנולוגית. זה יהיה לבנות קהל מצוין של בעלי עסקים קטנים עם 10 עד 49 עובדים המאמצים מוקדם טכנולוגיה חדשה.

הנה טיפ בונוס אחרון למקצוענים בשיווק. השתמש בקטגוריית התנהגות הרכישה כדי למקד לרכישות עסק ובמיוחד לשיווק עסקי. אם אתה רוצה למקד משתמשים אשר מקבלים החלטות לרכישת שירותי שיווקזהו קטע B2B נהדר.

סיכום

מאמר זה נותן לך הבנה בסיסית לגבי מיקוד הקהל בפייסבוק ואיך משתמשים בו בעולם האמיתי. עכשיו, חשוב על מיקוד קהל משלך, פילוחו ומסרו.

מה אתה חושב? השתמשת בטכניקות כאלה כדי למקד את הקהל שלך בפייסבוק? אם כן, אילו טיפים יש לך לשתף? אנא השאירו את הערותיכם ושאלותיכם למטה.