כיצד למכור יותר עם קהלים מותאמים אישית בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

רוצה יותר מכירות ממודעות הפייסבוק שלך?

מתלבטים איזה סוג של קהל מותאם אישית בפייסבוק עובד הכי טוב בכל שלב במסע הלקוחות?

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד לזווג קהלים מותאמים אישית של פייסבוק לסוגים שונים של לקוחות פוטנציאליים כדי ליצור משפך שיווקי יעיל בפייסבוק.

בנה את מסעות הפרסום שלך בפייסבוק לתמורה מרבית

כשאתה רץ קמפיינים פרסומיים בפייסבוק, המודעות שלך צריכות להיות מותאמות לקהל שלך לפי השלב במסע הלקוח בו הם נמצאים.

לדוגמא, אינך רוצה למקד מודעת פייסבוק ספציפית ביותר למשתמשים שאין להם הבנה לגבי המותג או המוצרים שלך. במקום זאת, בנה את מסעות הפרסום שלך כך שתגיע לקהל האופטימלי בזמן הנכון. פרק את מסעות הפרסום שלך ל- התמקדו בשלב אחד של משפך השיווק בכל פעם ו להעביר את המודעות שלך לקהלים מותאמים אישית ספציפיים.

כדי להריץ קהלים מתקדמים בפייסבוק, לפחות צריך התקן את קוד בסיס הפיקסלים של פייסבוק באתר שלך. כך תוכל להתאים סוגי מודעות וקהלים מותאמים אישית לכל שלב במשפך השיווקי שלך.

מס '1: הצג את המותג או המוצר שלך

בשלב הראשון במשפך השיווקי שלך, אתה רוצה להציג את העסק שלך בפני קהל חדש. סוגי מודעות מתאימים לקהלים חדשים כוללים:

• תוכן וידאו שמציג את המותג שלך
• פוסטים מקודמים המציגים את המותג שלך והצעות מכירה ייחודיות
• שפר פוסטים אורגניים פופולריים
• פוסטים מוצלחים בבלוג

לאחר שתבחר סוג מודעה, הנה שני סוגים של קהלים שאליהם אתה יכול למקד.

קהל שנבחר ידנית

בחירה ידנית של קהל היעד שלך יכולה להיות דרך נהדרת לחקור קהלים חדשים בפייסבוק, במיוחד אם העסק שלך חדש יחסית או שיש לו מעקב קטן.

זה חיוני למפות את שלך פרסונות של לקוחות כך שיש לך מושג טוב מי הקהל שלך. זהה דמוגרפיה (השתמש ב- תובנות עמוד פייסבוק לחשוף את זה), תחומי עניין והתנהגויות לקהל היעד שלך.

הגדרת הקהל שלך עוזרת לך לאפס משתמשים אשר יספקו לך החזר השקעה טוב לאורך זמן. אחרי שיצרת את הקהל הזה, שמור את זה כדי שתוכלו להשתמש בו שוב.

קהל דומה לזה של קהל דף הפייסבוק שלך

אם אתה רואה שיעורי מעורבות טובים בדף הפייסבוק שלך ורוצה למצוא משתמשים חדשים הדומים לקהל שלך, צור קהל דומה.

כדי להקים קהל דומה, נווט אל קהלים ב מנהל מודעות פייסבוק. לאחר מכן לחץ על צור קהל ו בחר קהל דומה מהתפריט הנפתח.

בחלון צור קהל דומה, בחר את המקור שלך (דף הפייסבוק שלך) ו בחר מיקום (מדינה רק לעת עתה) שאליה אתה רוצה למקד. תחת גודל הקהל, בחר אחוז מכלל האוכלוסייה במדינה זו לכלול. התחל עם 1%, ואם הקהל הזה קטן מדי, אתה יכול להרחיב אותו ל -2% או 3%.

סוף כל סוף, תן לקהל שלך שם ו שמור את זה כך שתוכל לבחור קהל זה בעת יצירת מערך המודעות שלך.

זכור, מעורבות מושפעת לא רק מהקהל שלך, אלא גם מהתוכן, מהנכסים וסוגי המודעות שלך. דרך טובה למדוד אם הקהל שלך עוסק בתוכן שלך היא של המודעה ציון רלוונטיות.

מס '2: בנה על מעורבות עם קהלים חמים

בשלב השני של המשפך, אתה רוצה למקד לקהלים חמים שיעזרו להוביל תנועה לאתר או לאפליקציה שלך. סוגי תוכן שמתאימים לקידום לקהל חם כוללים:

• פוסטים של בלוג
• חקר מקרה
• ניירות לבנים
• טווחי מוצרים
• שירותים

כדי למקד לאנשים שמתעניינים במותג שלך, הגדר קהלים בהתאמה אישית המבוססים על מעורבות עם הדף או התוכן שלך.

קהל מותאם אישית של משתמשים שעסקו בדף שלך

קהל מותאם אישית זה מורכב מאנשים שביקרו אצלך עמוד בפייסבוק. זה מאפשר לך למקד מחדש משתמשים שמכירים את העסק שלך ולהעביר אותם בהמשך משפך השיווק.

כדי ליצור קהל זה, עבור לקהלים במנהל מודעות פייסבוק. לאחר מכן לחץ על צור קהל ו בחר קהל מותאם אישית מהתפריט הנפתח.

בחלון הבא, בחר אירוסין כמקור לקהל המותאם אישית שלך.

לאחר מכן בחר דף פייסבוק.

בחלון צור קהל מותאם אישית, בחר כל מי שהתעסק בדף שלך מהרשימה הנפתחת ו תן שם לקהל המותאם אישית שלך. לאחר מכן לחץ על צור קהל.

קהל מותאם אישית של משתמשים שעסקו בסרטון שלך

קהל מותאם אישית זה מורכב מ משתמשים שצפו בסרטון שלך או חלקים מהסרטון שלך. משתמשים אלה מודעים למותג שלך בפייסבוק, מה שהופך אותם ליותר פתוחים לקמפיינים שלך.

בצע את אותם השלבים כדי ליצור קהל מותאם אישית למעורבות זו, אך במקום לבחור דף פייסבוק, בחר וידאו.

בחלון צור קהל מותאם אישית, בחר אנשים שצפו ב 25% מהסרטון שלך תחת אירוסין. לאחר מכן בחר את הסרטון שלך, בחר פרק זמן (מספר הימים שמשתמשים יישארו בקהל שלך לאחר שיתקיימו בסרטון שלך), ו- הוסף שם קהל ותיאור. סוף כל סוף, לחץ על צור קהל.

מס '3: המרת סיכויים ללקוחות

בשלב השלישי של משפך השיווק שלך, תתחיל לראות החזר השקעה מהמאמצים שלך. בין אם המטרה שלך היא לייצר מכירות מוצרים או הרשמות, פייסבוק מספקת סוגי מודעות שונים המתאימים למטרות שלך. הנה כמה שיכולים לגרום להמרות:

• מודעות מוצר (קרוסלה וסוגי מודעות אוספים)
• מודעות לידים
• מודעות לאירועים
• מודעות מוצר דינמיות
• מודעות בתשלומי אפליקציה, כמו זו של קיווי לג'ימייל

לאחר שתחליט איזו מודעה תוצג, הנה כמה קהלים שאליהם ניתן למקד שיעזרו להמיר לקוחות פוטנציאליים.

קהל מותאם אישית של מבקרים באתר

קהל מותאם אישית זה מאפשר לך למקד למשתמשים שביקרו באתר שלך. אם אתה רוצה לפלח את הקהל שלך, הגדר רשימות קהלים נפרדות לדפי נחיתה שונים ואז צור קמפיינים נפרדים לטווחי מוצרים או שירותים שונים.

כדי ליצור קהל מותאם אישית של מבקרים באתר, ליצור קהל מותאם אישית חדש בכלי קהלים. לאחר מכן בחר תעבורת אתרים כמקור לקהל זה.

בחלון צור קהל מותאם אישית, תוכל להשאיר את הגדרת ברירת המחדל ככל המבקרים באתר אם תרצה בכך. עם זאת, אם אתה רוצה למקד למשתמשים שביקרו בדפי מוצר או שירות ספציפיים, בחר אנשים שביקרו בדפי אינטרנט ספציפיים מהרשימה הנפתחת ו הוסף את כתובות האתרים שאליהן תרצה למקד.

הַבָּא, בחר פרק זמן ו תן לקהל שלך שם. לאחר מכן לחץ על צור קהל.

קהל מותאם אישית של משתמשים שלא עברו המרה

קהל מותאם אישית זה מאפשר לך למקד למשתמשים שביקרו בדף סל הקניות באתר שלך אך לא עברו המרה. בכלי הקהלים, ליצור קהל מותאם אישית חדש ו בחר תעבורת אתרים כמקור.

בחלון צור קהל מותאם אישית, בחר משתמשים שביקרו בדפים ספציפיים מהרשימה הנפתחת. לאחר מכן הוסף את כתובת ה- URL של סל הקניות שלך (למשל, "/ סל קניות /").

לאחר מכן, ברצונך לא לכלול אנשים שביקרו בדף התודה שלך, כך שהקהל יכלול רק אנשים שלא התגיירו. לחץ על אל תכלול ו הוסף את כתובת האתר של דף התודה שלך.

סוף כל סוף, תן לקהל שלך שם ו לחץ על צור קהל.

קהל מותאם אישית של אנשים שלא מילאו את טופס ההובלה שלך

עבור אתרים שאינם מסחר אלקטרוני, מודעות לידים יכולה להיות דרך נהדרת לייצר לקוחות פוטנציאליים מוסמכים. פייסבוק מאפשרת לך להקים קהל מותאם אישית של משתמשים שפתחו את טופס הליד שלך אך לא הגישו אותו. זוהי דרך שימושית למקד מחדש אנשים שלא עברו המרה בפעם הראשונה.

בכלי הקהלים במנהל המודעות, ליצור קהל מותאם אישית חדש ו בחר אירוסין> טופס לידים כמקור לקהל זה.

בחלון צור קהל מותאם אישית, בחראנשים שפתחו אך לא הגישו טופס מהרשימה הנפתחת, הקלד שם קהל, ו לחץ על צור קהל.

מס '4: שמירת דלק ונאמנות

שמירה על לקוחות לאורך זמן היא אחת הדרכים למקסם את ההחזר על ההשקעה מההוצאות שלך על מודעות. לשלב הרביעי במשפך השיווקי שלך, הנה כמה סוגים של תוכן המתאים למודעות רימרקטינג:

• השקות מוצרים חדשות, כגון מסגרות אצטט דקות במיוחד המודגשות במודעה האופטית של Zenni למטה
• מכירה
• מודעות מוצר דינמיות
• שיווק מחדש למוצרים

כדי למקד מחדש משתמשים שכבר עברו המרה, הגדר קהלים מותאמים אישית אלה.

קהל מותאם אישית של אנשים שצפו בדף התודה שלך

סביר להניח שיש לך דף תודה שמוצג כאשר משתמשים משלימים רכישה או מגישים טופס לידים. צור קהל מותאם אישית של משתמשים שביקרו בעמוד התודה הזה.

בכלי הקהלים במנהל המודעות, ליצור קהל מותאם אישית חדש ו בחר תעבורת אתרים כמקור לקהל זה.

לאחר מכן, במקום למקד את כל המבקרים באתר, בחר אנשים שביקרו בדפי אינטרנט ספציפיים מהרשימה הנפתחת ו הוסף את כתובת האתר של דף התודה שלך (כגון, "/ תודה /").

בחר פרק זמן שבין 90 ל -180 יום. בחר 90 יום לכלול משתמשים שהמירו המרה ב -90 הימים האחרונים וכו '. לאחר מכן להוסיף שם ו לחץ על צור קהל.

קהל מותאם אישית בהתבסס על רשימת הדוא"ל שלך

יצירת קהל מותאם אישית זה מאפשרת לך להתקשר מחדש עם מנויי הדוא"ל בפלטפורמת פייסבוק. משתמשים אלה כבר עוסקים במותג שלך באמצעות דוא"ל, כך שהם עשויים להיות יותר פתוחים לקמפיינים שלך בפייסבוק.

בכלי הקהלים במנהל המודעות, ליצור קהל מותאם אישית חדש ו בחר קובץ לקוח כמקור.

ואז בחר אם העלה את קובץ הלקוחות שלך או ייבא את כתובות הדוא"ל של הלקוח שלך MailChimp.

לאחר שתעלה את רשימת הדוא"ל שלך, פייסבוק תתאים את הנתונים שלך למידע המשתמש שיש להם. למידע נוסף על ייבוא ​​רשימות הדוא"ל שלך לפייסבוק, קרא המדריך הטוב ביותר של פייסבוק.

תהיה בטוח ל תן לקהל שלך שם כך שתוכל להשתמש בו בעת הגדרת מסע פרסום.

עֵצָה: צור גם קהל דומה למשתמשים ברשימת התפוצה שלך.

סיכום

התקשרות עם הקהל הנכון בכל שלב במשפך השיווקי שלך היא המפתח להשגת היעדים שלך באמצעות מודעות פייסבוק. אתה יכול להפעיל מספר קמפיינים בו זמנית ולהמשיך לחקור ולפתח את הקהלים שלך לאורך זמן.

מה אתה חושב? אילו סוגים של מודעות פייסבוק עובדים הכי טוב בכל שלב במשפך השיווקי שלך? לאילו קהלים מותאמים אישית אתה מכוון בכל שלב? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.