כיצד למצוא ולהתחבר לסיכויי היעד בלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש בלינקדאין כדי למצוא לקוחות ולקוחות חדשים?

רוצה לקבל יותר ערך מלינקדאין?

לינקדאין היא פלטפורמה מצוינת למציאת קשרים עם שותפים פוטנציאליים, לקוחות ולקוחות.

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד להשתמש ב- LinkedIn כדי למצוא את לקוחות פוטנציאליים שלך.

מס '1: צור פרסונה לקונה

לקוח פוטנציאלי הוא כל אדם בחברה, בעסק, בתעשייה או בארגון שלדעתך זקוק לשירותך, מודע לצורך זה וירצה לנצל את מה שאתה מציע. מלבד הסיכוי הברור (אנשים שעשויים לקנות את המוצר או השירות שלך), לקוחות פוטנציאליים יכולים להיות תורמים עבורך מלכ"רים, מעסיקים (אם אתם מחפשים עבודה), עובדים (אם אתם עובדים), ספקים, מנטורים, שותפים אסטרטגיים, ואחרים.

כדי למצוא את סיכויי היעד שלך או מובילאתה צריך לדעת מי הם. בין אם אתה משתמש ב- LinkedIn לייצור לידים או למטרה אחרת, עליך ליצור אישיות של קונים. אם עדיין אין לך, התבונן באנשים שאתה עובד איתם כרגע או שאתה רוצה לעבוד איתם ו דמיין מי הם: גיל, לאום, רמת השכלה ומגדר. גַם, שקול מה הם עושים, כמו התואר ותפקידם בחברה ובתעשייה שלהם. לאחר מכן עשה רשימה.

ברגע שאתה נכנס לתכונות של אישיות הקונה שלך, תוכל התחל לחפש אותם.

מס '2: בצע חיפוש מתקדם של מילות מפתח

הדרך המהירה ביותר למצוא את אישיות הקונה שלך בלינקדאין היא באמצעות החיפוש המתקדם. בפשטות לחץ על הקישור מתקדם מימין לסרגל החיפוש לינקדאין.

אפשרויות החיפוש המתקדם כוללות מילות מפתח (מונחים שאנשים עשויים להשתמש בהם כדי להזדהות עם או איתם), כותרת (משאבי אנוש, יועץ, מחפש עבודה) וחברה. אתה יכול גם להשתמש בבית הספר (שם למדו הלקוחות הפוטנציאליים שלך) ובמיקודים (שם חיבורי הקשר שלך). LinkedIn תאפשר לך לחפש רק לפי מין או גיל אם כן מודעות LinkedIn. כל אחד יכול לחפש מגוון תחומים אחרים.

LinkedIn מגבילה את תוצאות החיפוש עבור חשבונות בחינם, כך שככל שהחיפוש שלך מעודן יותר, כך ייטב. (יתכן שתשיג פחות אנשים בתוצאות, אך הן יהיו איכותיות ופוטנציאליות גבוהות יותר.) ל להשיג תוצאות מעודנות יותר, השתמש במוקדמות בוליאניות (AND, OR, NOT).

כך:

השתמש ב- OR כדי לחפש מספר מונחים. אנשים משתמשים במילים שונות כדי לתאר את עצמם ואת כישוריהם בפרופילים שלהם. בעל עסק עשוי להשתמש במילים מנכ"ל, מנכ"ל, נשיא, מייסד או שותף, לכן השתמש ב- OR כדי לכלול מספר כותרים. לדוגמה, חפש

מנכ"ל או "מנכ"ל" או מייסד או בעלים או נשיא

השתמש ב- AND כדי לשכלל את החיפוש שלך כך שיכלול מונח או מונחים ספציפיים. אז אם אתה רוצה להתמודד עם בכיר בענף מסוים, חפש

מנכ"ל או "מנכ"ל" או מייסד או בעלים או נשיא ומבשלת בירה ומיקרו

השתמש ב- NOT כדי לא לכלול אנשים מהחיפוש שלך. לדוגמה, חפש

מנכ"ל או "מנכ"ל" או מייסד או בעלים או נשיא ומבשלות בירה ומיקרו לא מומחים בלינקדאין לא זבל

הערה: השתמש תמיד באותיות רישיות ב- OR, AND, ו- NOT כשאתה מבצע חיפוש בוליאני. השתמש במרכאות כדי להחזיק מילים יחד.

לקבלת דיוק ויעילות לחיפושים מאוחרים יותר, הנה טריק מקצוען:

צור תחילה את החיפוש שלך ב- Word. זה יאפשר לך תבדוק את האיות שלך ובקלות ערוך והתאם את החיפוש שלך. יהיה לך גם עותק לשמור לשימוש עתידי.

ברגע שאתה צור חיפוש ב- LinkedIn, שמור את קישור החיפוש. העתק את כתובת האתר מהדפדפן ו הדבק אותו במסמך Word. ואז כשאתה רוצה לאכלס את החיפוש הזה מחדש, כל שעליך לעשות הוא ללחוץ על קישור זה.

LinkedIn מאפשרת חשבונות בחינם שמור עד שלושה חיפושים. כשאתה מקבל תוצאת חיפוש שאתה אוהב, לחץ על הקישור שמור חיפוש בפינה השמאלית העליונה של החיפוש המתקדם שלך. היתרון הוא כי לינקדאין תשלח אליכם את האנשים החדשים שנכנסים לחיפוש זה מדי שבוע.

# 3: חפש סיכויים לפי חברה, קבוצה או בוגרים

להלן שלוש דרכים נוספות לבצע חיפוש ממוקד אחר אישיות הקונה שלך.

חיפוש חברה

אתה יכול לחפש אחר לקוחות פוטנציאליים ואנשי שער עבור כל חברה שיש לה דף חברות בלינקדאין. היתרון הוא שאתה יכול לראות עם מי אתה כבר מכיר בחברה שאתה רוצה לעבוד איתה.

כדי למצוא חברה, לעשות חיפוש בסיסי ו למיין לפי חברה.

בצד ימין של דף החברה, יש סרגל צדדי שמראה למי ואיך אתה מחובר. לחץ על הקישור ראה הכל.

לינקדאין ממיינת את החיבורים שלך לפי רמת החיבור. משם אתה יכול שלח הודעה לרמה ראשונה חיבור ו להזמין אחרים להתחבר.

אם אין לך קשר לעובד חברה, ייתכן שיהיה עליך שלח InMail. אלה הודעות בתשלום בהן אתה יכול להשתמש כדי לשלוח הודעות פרטיות לאנשים שאינם הקשרים הראשונים שלך. הערה: אם יש לך חשבון LinkedIn בחינם, InMail עולה לך 10 $ בכל פעם.

תמיד בדוק קשרים בכל חברה לפני שתגיע. יתכן שתופתע לטובה לראות מישהו שאתה מכיר באחת החברות האידיאליות שלך.

חיפוש קבוצתי

קבוצות לינקדאין מהווים מקור טוב למציאת לקוחות פוטנציאליים מכיוון שכבר יש לך משהו במשותף עם החברים האחרים. זה גם נותן לך סיבה להתחבר ולעסוק איתם.

לאחר שהצטרפת לקבוצה, לחץ על מספר החברים ל בצע חיפוש לפי שם או כותרת. משם, אתה יכול בקלות להעביר הודעה או להזמין חברים להתחבר. אזהרה: אל תלחץ על הקישור כחול כחבר כי אז אתה עוזב את הקבוצה.

שיתוף מסרים פרטיים בלינקדאין היא אחת הדרכים הטובות ביותר לפתח מערכות יחסים ולהגדיל את המותג שלך באמצעות מעורבות אישית. רַק שים לב למה שאתה שולח. אל תשלח דואר זבל לקשרים הנוכחיים והפוטנציאליים שלך.

חיפוש בוגרים

בוגרים הם אנשים שיכולים לעזור לך לבנות את העסק שלך. העובדה שלמדת באותו בית ספר יוצרת חיבור ראשוני.

כדי למצוא בוגרים, לחץ על הרשת שלי ואז לחץ על הקישור מצא בוגרים. חפש בוגרים לפי מתי הלכת (או הם) לבית הספר, איפה הם עובדים, איפה הם גרים, מה הם עושים, מה הם למדו, במה הם מיומנים ואיך אתה מחובר.

אם אנשים הם קשרים מהשורה הראשונה או שאתה משתף קבוצה, אתה יכול שלח להם הודעה. אם מדובר בחיבורים מדרגה שנייה, אתה יכול להזמין אותם להתחבר. זו דרך נהדרת לחזור לקשר גם עם חברי כיתה ישנים. בנוסף, הם עשויים אפילו לעבוד בחברה שתוכל לעזור לך להרחיב את העסק שלך.

מס '4: התחבר ותקשר עם סיכויי היעד שלך

לאחר איתור המטרות שלך, לְחַבֵּר איתם. להלן מספר דרכים לעשות זאת:

שלח הזמנה בהתאמה אישית. למרות שאתה מוגבל ל -300 תווים, הוסף כמה שיותר מהקול ומהאישיות שלך להזמנה לחיבורים חדשים.

בקש הקדמה. לפעמים, שליחת דוא"ל או טלפון של איש קשר משותף היא הדרך הטובה ביותר לבקש הקדמה. עם זאת, תוכל גם ללחוץ על קישור ההקדמה בפרופיל הלקוח הפוטנציאלי שלך.

חפש בחיבורי הקשרים שלך. מצא אנשים שהקשרים שלך מכירים, אוהבים וסומכים עליהם. עבור לחיבור ו לחץ על מספר החיבורים הכחול במדור הביולוגי שלהם כדי לראות את הרשת שלהם. (אם המספר שחור, השירות שלך חסום בחיבור שלך.) לחץ על הזכוכית המגדלת הקטנה כדי להרחיב אותו לתיבת חיפוש. עַכשָׁיו, חפש מילת מפתח או כותרת.

הזמן חיבור של חיבור. כשאתה שולח בקשה למישהו שאיתו יש לך חבר משותף, הקפד לעשות זאת התייחס לאותו אדם. פשוט "שלום (שם), אני רואה שאנחנו חולקים (את הקשר ההדדי שלך) במשותף. ברצוני להוסיף אותך כחיבור ברשת שלי. "

זכור, השתמש רק ב- LinkedIn Messenger כדי לשתף מידע ותוכן בעלי ערך עם הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות שלך. אל תשלח דואר זבל על החיבורים שלך עם הסמינר המקוון שלך בחינם או הצעה למוצר החדש שלך. לאחר מספר הודעות הלוך ושוב, אתה יכול לבקש שיחת טלפון או פגישה.

לסיכום

למרות שישנן שיטות רבות לפנות ולקשר עם הלקוחות, השותפים והלקוחות הפופולריים שלך, אל תזמין את כולם. אתה מוגבל ל -3,000 הזמנות בסך הכל.

אם אתה שואל, לינקדאין אולי תיתן לך יותר, אבל הם יסתכלו על ההיסטוריה שלך ויסרבו אם יש לך יותר מדי אנשים שאמרו שהם לא מכירים אותך. כדי לפתור זאת, תזדקק לכתובות הדוא"ל של המוזמנים שלך כשאתה מנסה ליצור קשר עם מישהו אחר.

השתמש בחיפוש כדי למצוא את האנשים שהכי יועילו לעסק שלך. ואז בתרחישים אישיים ומקצועיים כאחד, פתח מערכות יחסים כדי למצוא מצבים מועילים הדדית.

מה אתה חושב? איך מוצאים לקוחות פוטנציאליים בלינקדאין? האם יש לך עצות ליצירת פרסונות של קונים או לפיתוח קשרים עם לקוחות פוטנציאליים? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה!