כיצד ליצור מודעות LinkedIn שמניבות תוצאות לעסק שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש בלינקדאין כדי לחפש עסקים חדשים?

רוצה להגיע לקהל מקצועי ממוקד במיוחד עם המסר שלך?

מודעות LinkedIn הן דרך מצוינת להגביר את הנראות וליצור לידים.

במאמר זה אסביר הסוגים השונים של מודעות LinkedIn ולהראות לך שלב אחר שלב כיצד להגדיר אותם כדי להגיע לקהל האידיאלי עבור העסק שלך.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מדוע מודעות LinkedIn?

לא משנה באיזה ענף אתה נמצא, סביר להניח שהקהל העסקי שלך נמצא בלינקדאין. 350+ מיליון המשתמשים בפלטפורמה הם כמעט כולם אנשי עסקים, אז למה לא להשתמש במודעות כדי תעמוד מול הסיכויים האידיאליים שלך? מודעות הגביר את הנראות שלך, ולכן לשפר את הגורם "יודע, אוהב ואמון".

אם תקציב הפרסום שלך שווה או עולה על 25,000 $ לרבעון, תוכל לקבל גישה לכמה כלי פרסום מדהימים (ופרמיום) כגון מאיץ עופרת, מודעות לתצוגה, ממומן InMails וקבוצות ממומנות.

האלטרנטיבה, המושלמת לעסקים קטנים עד בינוניים, היא תוכן ממומן (בדומה ל מודעות עדכוני חדשות בפייסבוק או ציוצים ממומנים) ומודעות טקסט (בדומה למודעות PPC בגוגל, או מודעות פייסבוק).

בעוד שמודעות LinkedIn נוטות להיות יקרות יותר מפלטפורמות אחרות, אם אתה יכול להיות שווה את הכסף השתמש בספציפי שלהם אפשרויות מיקוד (חברות, כותרות, השכלה וכו ') ו- לעשות מיקרו קמפיינים (במקום לעשות קמפיין אחד גדול שמגיע ל -50,000 איש, עשו 50 מיקרו-קמפיינים שמגיעים ל -1,000 איש כל אחד). זה מקטין את העלות, קל יותר לעקוב ונותן לך יותר נראות.

ישנן שתי דרכים להגדרת מודעות: עלות לקליק (CPC) ותשלום להופעה (מילל) (PPM).

כשאתה עושה תוכן ממומן, עבור עם עלות לקליק מכיוון שאנשים לא לוחצים כל כך הרבה על עדכונים ממומנים. לינקדאין תמשיך להציג את המודעה שלך עד שהיא תקבל את הכסף שלה, ולכן מיקוד מיקרו הוא רעיון כל כך טוב. זה מושלם אם האסטרטגיה שלך היא להתחיל לקבל הכרה ונראות.

כאשר אתה מבצע מודעות טקסט, עבור עם PPM. מודעות אלה הן אפשרות טובה עבור דור לידים. לדוגמא, אתה יכול לשלוח נייר לבן או תמריץ אחר להכניס מישהו למשפך השיווקי שלך. ברגע שאנשים ירגישו שהם מכירים אותך בגלל העדכונים הממומנים שלך, יש סיכוי גבוה יותר שהם ילחצו על הקישור ואז יהיה לך אותם במשפך.

מס '1: התחל בעבודה

כדי להשתמש במודעות כלשהן בלינקדאין, עליך שיהיה לך דף החברה, שקל להתקין אותו. פשוט לחץ על תחומי עניין ובחר חברות מהתפריט הנפתח. בעמוד הבא לחץ על הלחצן צור. לאחר מכן הזן את שם החברה וכתובת הדוא"ל שלך ולחץ על המשך. העלה סמלי לוגו ותוכן, ואתה יכול להתחיל.

להגדרת מודעה, לך אל דף מודעות LinkedIn. לחץ על התחל עכשיו להתחיל ואז בחר את המודעה שברצונך להגדיר.

מס '2: הגדר מודעה ממומנת

להגדרת מודעה ממומנת, לחץ על תוכן נותני החסות. ראשון, הקלד שם עבור מסע הפרסום שלך.

בחר משהו ספציפי שתוכל לזהות ולעקוב אחריו בקלות. לאחר מכן בחר את החברה שלך. אם אתה מנהל דפים עבור הרבה חברות, תקבל כמה אפשרויות.

עַכשָׁיו, בחר עדכון שכבר יצרת או צור תוכן ממומן ישיר. המגבלה של עשיית תוכן ממומן ישיר (חדש) היא שאתה מקבל פחות דמויות לעבוד איתן.

ל לקדם עדכון שכבר יצרת, אתה יכול השתמש ב 600 תווים פלוס תמונה. אם תבחר לקדם תוכן ממומן חדש וישיר אתה תהיה חייב ל הגבל את המודעה שלך ל -160 תווים, וזה לא יופיע בדף החברה שלך. אם אתה רוצה להציע משהו שאתה לא רוצה להציג עליו דף החברה, זה המסלול ללכת.

לאחר שבחרת את התוכן, בצע את המיקוד שלך. בחר את הקהל שלךולכל הפחות, אתה חייב בחר מיקום. היו ספציפיים ככל האפשר.

אז את \ ה יכול \ ה יעד לפי חברה או קטגוריה (גודל התעשייה או החברה). התמקדו בתואר תפקיד, תפקוד תפקיד או ותק בעבודה, כמו גם השכלה. אפשרות נוספת היא יעד לפי קבוצה, כי אם אתה משתף קבוצה, קל יותר להתחבר בהמשך.

בנוסף למיקוד למי שרואה את המודעה שלך, אתה יכול גם לחסל קבוצות ספציפיות, חברות, כישורים ותחומי לימוד. כך שאם אתה ממקד למשווקים, אך אינך מעוניין שהתחרות שלך תראה את המודעה שלך, תוכל להחריג חברה ספציפית או חברות. או אם אתה מגדיל את רשימת התפוצה שלך, אך אינך רוצה שאנשים עם מיומנות ספציפית ילחצו עליהם ההורדה שלך (מכיוון שהיא תהיה מעל לראשם או פשטנית מדי עבורם), הסר אותם כישורים.

אתה גם שימו לב לאופציה שנקראת הרחבת קהל. זה רעיון טוב ל בטל את הסימון של התיבה הזו, כי זה שומר על החיפוש שלך ממוקד ככל האפשר. לפי לינקדאין, "הפעלת תכונה זו יכולה להגדיל את טווח ההגעה של הקמפיין שלך על ידי הכללת חברים דומים לקהל היעד שבחרת." בדוק את המודעה שלך במשך כשבוע, ואם אינך רואה את התוצאות שאתה מחפש, חזור ובדוק אותה.

ברגע שאתה בוחר את הקהל שלך, זה עניין של תשלום עבורו. כאמור, לעשות עלות לקליק על מודעות ממומנות אם המטרה שלך היא מודעות למותג. תשלום לפי הופעה בדרך כלל יקר פי שלושה עד ארבעה.

התחל בהצעה מינימלית. אם אינך משיג את התוצאות הרצויות, עדכן והגדיל את הוצאותיך למקום כלשהו בין הצעת המחיר המינימלית להצעה.

הַבָּא, הגדר את התקציב היומי. המינימום הוא 10 דולר ליום. תהיה בטוח ל לכלול תאריך סיום.

עקוב אחר הקמפיין כדי שתוכל להסתגל במידת הצורך. אתה יכול לערוך קמפיין מתמשך, אך אתה מקבל מדדים נקיים יותר אם אתה פשוט מתחיל אותו מחדש, וזה קל לעשות זאת.

ל לשנות קמפיין, ראשון לסיים את הקמפיין הנוכחי. ואז חזור למנהל הקמפיין שלך ואחד מהם שכפל את הקמפיין בתמחור ובמיקוד שונים או התחל מסע פרסום חדש.

מס '3: הגדר מודעת טקסט

להגדרת מודעת טקסט, לחץ על צור מודעה ואז תן שם למסע הפרסום שלך. אינך צריך לבחור חברה עבור מודעה מסוג זה.

על כל מודעת טקסט, עליך הוסף תמונה בגודל 50 x 50, כותרת בת 25 תווים ו -75 תווים לתיאור התוכן. מכיוון שהתמונה כל כך קטנה, ככל שהיא פשוטה יותר, כן ייטב. היזהר גם מהשפה בה אתה משתמש. בדומה לפייסבוק, אתה לא יכול לעשות מילים בכל האותיות. לדוגמה, "FREE" יתויג, והמודעה שלך כנראה לא תעבור.

הַבָּא, הזן את יעד המודעה, שיכול להיות דף ב- LinkedIn (כגון דף החברה שלך) או URL.

בחר את הקהל שלך ושלם עבור המודעה. עבור מודעת טקסט, אולי לשלם עבור הופעות, כי אתה רוצה יותר קליקים. אתה יכול להשתמש במודעות טקסט כדי להזין אנשים למשפך שלך.

אתה יכול בצע עד 15 וריאציות של מודעה אחת. אתה יכול לשנות את התמונה, הכותרת, הטקסט והיעד. לדוגמא, השתמש באותה תמונה שלוש פעמים עם שלוש כותרות שונות, השתמש בתמונות שונות עם אותה כותרת וכו '.

כשאתה משגר את המודעה שלך, LinkedIn תריץ כמה גרסאות שאתה יוצר ותוכל לראות איזו מהן הצליחה ביותר במדדים.

לינקדאין ממש טובה לגבי מדדים. מיין לפי סכום שהוצא, קליקים, הופעות, שיעור קליקים (מספר הקליקים חלקי מספר הופעות), עלות ממוצעת לקליק ופעולות חברתיות.

אם תבחר לשנות מודעה, סתם לחץ על זה, צפה בפרטים ואז תערוך את זה.

מס '4: בחר אפשרויות במנהל הקמפיין

עבור לכרטיסייה הגדרות ב- Campaign Manager להתראות.

יש גם תיבת סימון ל בחר בשם עדכוני רשת. לינקדאין תהיה שלח את המודעה שלך לרשת שלך בחינם.

דבר נוסף: מדי פעם, לינקדאין תציע לך זיכוי למודעות כתמריץ להפעלת מודעות. זה משהו שתרצו לנצל. פשוט הגדירו את גבולותיכם כדי שלא תחרגו מהתקציב.

מחשבות אחרונות

אמנם נכון שמודעות לינקדאין נוטות לעלות יותר ממודעות פייסבוק או ציוצים ממומנים, אך יתכן שתראו תוצאות חיוביות באמת אם תשדרו את אסטרטגיית המיקוד שלכם.

נסה מודעות תוכן ומודעות טקסט ממומנות, והתנסה בתוכן ובמיקוד שונים כדי לראות מה עובד הכי טוב.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש במודעות LinkedIn? אילו מוצלחים ביותר עבורך? האם אתה משתמש בתשלום לפי הופעה או בתשלום לקליק? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות.

תמונת דף מודעות של LinkedIn נוצרה עם מקום.