להיות חיוני: כיצד להיות חשוב לאחרים: בוחן מדיה חברתית

רוצה להיות יקר יותר עבור האוהדים והעוקבים שלך? הצטרף אלי (מייסד בוחן המדיה החברתית, מיכאל סטלזנר), כשאני שותף לחוכמה מעשר שנים בהן פועל בוחן מדיה חברתית.

כדי לשתף איך גדלתי בוחן מדיה חברתית, הקלטתי פרק מיוחד של פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

תלמד כיצד שיתוף פעולה עם אחרים האיץ את הצמיחה שלנו, מדוע אנו שומרים על אור השיווק ואילו סוגי תוכן הופכים אותנו למשאב יקר עבור אחרים.

למה הקלטתי את הפרק הזה

זה לא פודקאסט שתכננתי להקליט.

לפני כמה חודשים שאלתי את הקהל שלנו בפייסבוק על מה עלי לדבר על יום השנה ה -10 לבודק מדיה חברתית, שהיה ב -12 באוקטובר 2019. הרבה אנשים העלו הרבה רעיונות יצירתיים. אבל אני לא אוהב לבוא ולדבר על עצמי ועל ההישגים שלי. אז גירדתי את כל הרעיון לעשות פרק פודקאסט מיוחד ל -10 שנים וקבעתי אורח כרגיל.

אבל כשהאורח שלנו היה צריך לדחות, החלטתי שזו הזדמנות לספר את הסיפור שלנו באופן שיהיה רלוונטי לאנשים אחרים שבונים את עסקיהם.

אני הולך לדבר על איך להיות חיוני, חיוני לאנשים אחרים, על ידי שיתוף הסיפור שלי על איך בניתי בוחן מדיה חברתית. אני מקווה שתקבלי כמה דברים שמסייעים לך לדגמן חלק מהדברים האלה בעסק שלך.

בהתחלה

לפני שהתחלתי בוחן מדיה חברתית הייתי סופר ומדבר מצליח. כתבתי ספר, היו לי הרבה לקוחות עם שם גדול מאוד, והרווחתי כסף טוב. אבל זה היה מרוץ עכברים - ולמען האמת, זה לא מילא אותי. לא הוצאתי מזה הרבה שמחה. עשיתי את זה הרבה מאוד זמן והרגשתי שאני צריך משהו אחר.

ואז, בשנת 2008, מישהו שאל אותי אם אני נמצא בפייסבוק. אמרתי, "רגע, זה לא רק לילדים בקולג '?" הבנתי שזה לא, ואז אני צוללת בראש. יצרתי את חשבון הפייסבוק האישי שלי והתחלתי להסתכל על כל החברים ברשת שלי שכבר היו בפייסבוק. למדתי אותם וניסיתי להבין מה הם עושים וניסיתי לעטוף את ראשי סביב הדבר הזה שנקרא פייסבוק.

ואז צצה לי הזדמנות. ניסוי. מאז למדתי שכל ההזדמנויות, המיזמים או החברות העתידיות שאתה חושב על התחלה ממוקמים בצורה הטובה ביותר גם בראשך וגם בקרב עמיתייך וחבריך "ניסויים".

למה? כי ניסוי עלול להיכשל וזה בסדר. כי כשאתה מתנסה, זה פשוט מבחן. ואם זה לא עובד, אז תנסה ניסוי אחר. ואם זה עושה עבוד, ואז תוכל להחליט להמשיך עם הניסוי המסוים הזה. וזו באמת הייתה דרך טובה עבורי למסגר מנטלית את מה שאני עומד לעשות מכיוון שעמדתי ללכת בדרך אחרת לגמרי.

לפני שעשיתי את הניסוי הזה הייתי בראש ובמרכז בכל מה שעשיתי. פתחתי בלוג בשם "מייקל סטלנר כותב ספרים לבנים" וכתבתי ספר באותו נושא. הפכתי ל"מומחה "במרחב הזה שהייתי ידוע בו.

עם הניסוי החדש הזה, אני הולך להיות אמן הבובות מאחורי הקלעים. לא התכוונתי להיות קדמי ומרכז. אני בהחלט אהיה שחקן, אבל לא אהיה ה שחקן. זה לא הולך להיות רק עליי.

בני גילי אמרו לי שאני טועה, שהמותג האישי שלי יסבול מכיוון שאני לא שם את עצמי בחזית. ותלמד איך טיפלתי בזה קצת אחר כך. אבל למען האמת לא היה אכפת לי כי בניתי משהו גדול בהרבה ממני בלבד.

בהמשך אקרא את ספרו של סת גודין, חֵלֶק חִיוּנִי, ולהבין מה עשיתי. פר סת: "אם אתה מנסה בכוונה ליצור עתיד שמרגיש בטוח, תתעלם בכוונה מהעתיד הסביר. אם אתה מנסה לשחק את זה בטוח, יש סיכוי טוב שאתה לא יכול להגיע לאן שאתה רוצה להגיע. "

ציטוט נוסף מספרו: "הדרך היחידה להשיג את מה שאתה שווה היא להתבלט, להפעיל עמל רגשי ולהיראות כבלתי הכרחי. ולייצר אינטראקציות שארגונים ואנשים דואגים להם מאוד. "

מה שסט אומר כאן הוא שאם אתה רוצה להתבלט, אתה צריך להבין איך להיות הכרחי בצורה כזו שאנשים וחברות אכפת להם מאוד מכל מה שאתה עושה.

לא היה לי מושג שעשר שנים לאחר תחילת הניסוי הזה, יותר מ -85 מיליון אנשים היו קוראים מה הייתי עומד ליצור, או שיהיו יותר מ -20 מיליון הורדות בפודקאסט השבועי שלי (רמז: אתה מאזין זה!).

זה הסיפור של מה שעשיתי. אני מקווה שתפיקו מהסיפור הזה כמה השראה ושיעורי חיים לעתידכם, מה שלא תבחרו לעשות. הניסוי שהפך לבודק מדיה חברתית החל רשמית ב- 12 באוקטובר 2009. אבל עלינו להחזיר את השעון למארס 2009 כדי לדבר על העבודה שהובילה להשקת בוחן המדיה החברתית.

דו"ח ענף השיווק במדיה חברתית

במרץ 2009 שחררתי את הראשון אי פעם דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית.

סקרתי 900 אנשים, בעיקר אנשים שהיו בקהל העיתון הלבן שלי, וגם מינותי כמה מחברי שהיו להם קהלים חברתיים וביקשתי מהם לשתף את קישור הסקר. התפוקה של אותו סקר הייתה דו"ח בן 26 עמודים דו"ח ענף השיווק במדיה חברתית. וזה הפך לוויראלי לחלוטין.

זה אפילו לא חי בבודק מדיה חברתית כי עדיין לא היה בוחן מדיה חברתית. כולם דיברו על כך במאות תגובות. אנשים רבים אמרו, "זו הפעם הראשונה ששמעתי מישהו מכנה אותנו 'תעשיית השיווק במדיה חברתית'." אף אחד לא השתמש בעבר בארבע המילים האלה.

אנשים אהבו את הביטוי; הם החלו לומר לעצמם, "כן, אנחנו תעשייה." והדוח הזה הפך זרז לאירוע מקוון שהשקתי במאי 2009 שנקרא פסגת ההצלחה במדיה חברתית.

פסגת ההצלחה במדיה החברתית

הנושא של פסגת ההצלחה של המדיה החברתית היה אדם על סוסים במערב הפרוע, סוג של מוטיב מדברי.

זה הולך להיות אירוע מקוון, וגייסתי כמה אנשים שאתה מכיר איתם לדבר: בריאן קלארק מ- Copyblogger, כריס גארט (שכתב יחד עם דארן ראוז ספר לספר בשם ProBlogger) אן האנדלי מ- MarketingProfs, מארי סמית ', דניס ווייקמן, גארי וויינרצ'וק וג'ייסון אלבה (שהיה אז עניין גדול בלינקדאין).

באמת מימשתי את כל מערכות היחסים שלי. הייתי מוכר היטב בקהילת הבלוגים על ידי בריאן קלארק וכריס גארט. אן הנדלי ידעה מי אני כי דיברתי על גבי ניירות לבנים באירועים שלה. דניס ווייקמן הציגה אותי בפני מארי סמית 'באירוע מקומי בסן דייגו כשלמדתי לראשונה על מדיה חברתית. מארי הכירה לי את גארי וויינרצ'וק, שהיה ידוע כ"בחור הטלוויזיה של ספריית היין "עוד באותו היום.

אני לא זוכר בדיוק איך פגשתי את ג'ייסון, אבל אני זוכר שהוא היה בעיר לאירוע וירדתי למלון בו הוא שהה, והסתובבנו ורק דיברנו כמה שעות. אז גייסתי אנשים שחשבתי שהם המומחים המובילים באותה תקופה שיעשו את האירוע המקוון הזה.

סיפור לוואי קטן עבור גארי וויינרצ'וק: מארי אמרה לי שגארי היה עניין גדול באמת, אבל אשתו עמדה ללדת תינוק, אז הוא אמר שהוא לא יכול לעשות את האירוע. העברתי את האירוע קודם לכן כדי שגארי יוכל לעשות את זה. כבר בשנת 2009, גארי העדיף להתראיין, ולא להכין מצגת, אז ראיינתי את גארי על כל המדיה החברתית.

פסגת ההצלחה במדיה החברתית זכתה להצלחה אדירה. זו הייתה ההשקה הגדולה ביותר שעשיתי אי פעם לכל דבר. לפני כן, כל מה שעשיתי היה על כתיבה וקופירייטינג.

בסוף מאי ידעתי שאני עומד במשהו. ביולי 2009 הצלחתי לאבטח את הדומיין socialmediaexaminer.com. התחרפנתי וחשבתי את בוחן סן פרנסיסקו עמד לבוא אחריי אז סימנתי את זה מוקדם. פשוט הנחתי שהם בעלי השם "בוחן". למרבה המזל, מעולם לא קרה דבר.

השקת אתר בוחן המדיה החברתית

אני זוכר שאכלתי ארוחת ערב אי שם בקיץ 2009 עם מארי סמית ', דניס ווייקמן ואירין אולירי, שעבדו אצלי באותו יום. חגגנו את ההצלחה של האירוע המקוון הזה שכולנו עשינו, שכולנו נהנינו בצורה נהדרת, והשליכתי מעבר לשולחן, "מה דעתך על פתיחת בלוג רב-מחבר?"

בכנות, התגובה של כל מי ששולחן הייתה: "האם העולם זקוק לבלוג אחר?" הנחתי את הרעיון. לא ממש הייתי בטוח מה הולך לקרות.

בדרך פגשתי אנשים אחרים במרחב הבלוגים. וכתוצאה מכמה מהעבודות שעשיתי עם דו"ח ענףנחתתי כמה הופעות דיבור גדולות באירועי שיווק. בפרט שני אירועים, BlogWorld ו- MarketingProfs B2B Summit, היו תוך כמה ימים אחד מהשני.

שניהם רצו שאדבר על הדו"ח: איך עשיתי את הסקר, מה היו תוצאות הסקר, מה היו כל המרכיבים השיווקיים בו. חשבתי לעצמי, "אם אני אלך לשני האירועים האלה, מול קהל שבוי, עלינו להשיק את הדבר הזה ממש תוך מספר ימים מהגעתי, או ימים לפני כן."

אז חזרתי למארי ודניס, ולשדרג גם את כריס גארט על זה, ונתתי להם תמריץ עסיסי להיות חלק מזה. אמרתי, "מה שהייתי רוצה שכולכם תעשה זה פשוט לכתוב פוסט אחד בבלוג בחודש, וגם אכתוב אחד, ואנחנו השתמש בזה כדי לקדם את פסגת ההצלחה הבאה במדיה החברתית, שתהיה באביב 2010. " והם אמרו כן.

מכיוון שזה היה מונע באמת מהעובדה שאני עומד לדבר בשני האירועים האלה, מיהרנו שהדבר הזה הושק ב -12 באוקטובר 2009.

הלכתי לאירוע MarketingProfs עם מצלמת הפוך קטנה. ג'ייסון פולס סייע לי להשיג מאגר דיבור עבורי ב- MarketingProfs, והוא אמר לי עם מי אני צריך לדבר ולראיין, כולל כריס ברוגן וסטיב רובל.

היה לי מישהו שעזר לי להרכיב שאלות על ראיונות ולעזור לאנשים לתקן בשבילי ולהביא אותם למצלמה כדי שאוכל לראיין אותם. זה עתה עזבה את ארגון טוני רובינס והיא עבדה עבורי באופן זמני בכדי לעזור לגשר על הפער. האדם הזה היה איימי פורטרפילד.

זו הייתה חוויה ממש כיפית כי הנה הייתי, הבחור הזה מסתובב עם מיקרופון ביד עם דגל שעליו כתוב "בוחן מדיה חברתית", ואף אחד לא ידע אפילו מה בוחן מדיה חברתית היה. ניגשתי לתא הטכנוראטי - הם כבר לא בסביבה - ואמרתי, "היי, אני מייקל סטלזנר עם בוחן מדיה חברתית. אשמח לראיין את המנכ"ל שלך. "

והגברת שעבדה בביתן אמרה, "בוחן מדיה חברתית? חכה שניה." היא הרימה את האתר והביטה בו. ואז היא ניגשה למנכ"ל, ריצ'רד ג'ליצ'נדרה, ואמרה, "ריצ'רד, זה מייקל סטלזנר מבודק מדיה חברתית, פרסום מכובד מאוד. אשמח שתעשי איתו ראיון. ”

היינו רק בני ימים. אבל בנינו אתר ממש יפה למראה שנראה כאילו היה קיים לנצח. זה היה אחד הדברים שעשיתי בשבילי: נראיתי מקצועית. לבשתי עניבה, ולדעתי לבשתי חליפה. איש אחר לא עשה זאת. (מאוחר יותר הבנתי שהתרבות בחברה היא מאוד אגבית, אותה אני אוהב ומחבק היום.)

ראיינתי את כל האנשים האלה, פשוט שאלתי אותם את השאלות הבסיסיות ביותר כי הייתי טירון ולא הכרתי שום דבר אחר. בכנות, אף אחד באמת ידעתי משהו אז. צילמתי את כל הסרטונים האלה ואז החלטתי להביא איתי צוות מצלמה ל- BlogWorld.

פגשתי את ג'יי באר, מייקל בריטו ועוד כמה אנשים. ג'יי ניגש אלי אחרי הפגישה שלי והוא אמר שזו אחת המצגות הטובות ביותר שאי פעם ראה. אני לא יודע אם הוא רק ניסה לגרום לי להרגיש טוב אבל חשבתי שזה ממש מגניב. ג'יי היה במעיל מעבדה והוא היה אחד מכמה אנשים שנבחרו להוביל את שיחות השולחן הללו באירוע זה, שבו אנשים פשוט יכלו לשבת ולדבר ולשאול שאלות. אז ישבתי ודיברתי והאזנתי.

בהמשך הייתי שואל את ג'יי, שהוא סופר נהדר, "היי, היית מעוניין לכתוב לבודק מדיה חברתית? אני חושב שהדברים שלך כל כך מדהימים, אשמח להציע לך טור חודשי. " והוא אמר, "בטח, למה לא?"

המאמר הראשון שג'יי כתב אי פעם עבורנו היה בינואר 2010 והוא נקרא "11 מחשבות מטריפות את העסק שלך זקוק לפייסבוק." זה היה כשהיו רק 350 מיליון אנשים בפייסבוק - רק 100 מיליון באמריקה - שנשמע הרבה אבל מאוד קטן בהשוואה למה שהוא היום.

הבנתי שאני עתיד להשיג את הופעות הדיבור האלה בעתיד. האצתי את הרצון להשיק את האתר הזה. ואז יצאתי לשם וראיינתי הרבה מהדוברים האלה שכבר היו על הבמה, שידעתי שכבר הכינו מסר.

היה לי קל מאוד פשוט לחכות להם בסבלנות, למשוך אותם הצידה ולעשות קצת ראיון איתם במצלמה כי הייתי האדם היחיד באירוע שהיה אפילו בחור מצלמה חוקי איתי. ואז שחררתי אט אט את התוכן הזה לאורך זמן, שהיה חלק מרכזי באסטרטגיה שלי.

לתת לאנשים מה שהם רוצים

הייתי האדם הראשון שראיין אי פעם רבים מהאנשים האלה במצלמה. מעולם לא הייתה להם הזדמנות לחוות חוויה מסוג "טלוויזיה" לפני כן. והם התרגשו מאוד מההזדמנות. הם לא התייחסו לזה בקלילות. לאמיתו של דבר, רבים מהם היו מקשרים אליו או מטמיעים אותו באתרי האינטרנט שלהם במשך שנים רבות מכיוון שהם היו גאים בכמה שהם נראים מקצועיים.

ניגשתי למה שרצו המומחים האלה: חשיפה. הם רצו להיות מול קהל שיוכל לסייע להם בכל המטרות שיהיו.

הגעתי לחברים כמו קייסי היברד, שכתבה את הספר על מחקרי מקרה. היא הסכימה לכתוב מחקרי מקרה די הרבה זמן - סיפורי הצלחה, אם תרצו, על אנשים שעשו דברים גדולים בעולם המדיה החברתית. כתיבה לבודק מדיה חברתית עזרה לה להיות מעט מוכרת יותר והיא אפשרה לה לשתף סיפורים על אנשים אחרים ועל הדברים המדהימים שהם עשו.

ידעתי גם מה קהל המשווקים שלי רוצה: ידע. הם רצו להבין יותר על העולם המטורף הזה אליו הם עומדים להיכנס. למעשה אספתי את המומחים והמשווקים וזה היה ניצחון לכולם.

הצלחתי לגרום לאנשים ללמד את מה שלמדו בכנסים המקוונים האלה, שבסופו של דבר ימריצו ויממנו את כל מה שאנחנו עושים בבודק מדיה חברתית.

מכיוון שהייתי בלוגר לפני שהתחלתי בוחן מדיה חברתית, הצלחתי לבקש מהרבה מחברי הבלוגים שיבואו לכתוב לתנועה. וזה באמת היה תנועה מכיוון שלא היה שום דבר למכירה בהתחלה. לא היו מודעות, לא היו פרסומות, שום דבר למכירה. בעוד שבמוח דעתי זה בסופו של דבר ישמש למכור משהו, כל זה לא היה שם כשהשקנו את הבוחן ברשתות החברתיות.

בסוף השנה השלמה הראשונה של בוחן מדיה חברתית, השקנו מחקרי מחקר, כמו ה- דו"ח ענף. פרסמנו מאמרים מדי יום ביומו. הוצאנו ראיונות וידאו שבועיים שצילמתי בזמן שהייתי בכנסים.

וגם עשינו אימונים מקוונים כמעט שלוש פעמים שונות בשנה. למשל, פסגת פייסבוק, פסגת מדיה חברתית ואפילו פסגת קופירייטינג מכיוון שעדיין היה בתוכי מעט כותב. בשנה הראשונה ההיא, קראנו יותר ממיליון אנשים את הבלוג שלנו. וכמעט כל התנועה אז הגיעה מהשיתוף החברתי: בעיקר טוויטר, ועוד קצת פייסבוק.

הצעדים הבאים

אחרי אותה שנה ראשונה הבנתי שאנשים באמת חופרים את מה שאנחנו יוצרים. אבל ידעתי שמה שאמרו לי קודם לכן - "היי, זו טעות שהמותג שלך לא יהיה השם שלך" - היה נכון. איש לא ידע מי אני. הם ידעו מה זה בוחן מדיה חברתית, אבל לא היה להם מושג מי אני.

ידעתי שאני צריך לעשות משהו דרמטי. ואז החלטתי לכתוב את הספר השני שלי. דייוויד מרמן סקוט הכיר לי את הקשר שלו בתוך ג'ון ווילי ובניו, וכתבתי את הספר השני שלי שכותרתו לְהַשִׁיק.

כתיבת "השקה" ועקרון הגובה

בתהליך כתיבת הספר הזה נאלצתי לעטוף את מוחי סביב איך שעשיתי זאת בהצלחה פעמיים. בשני ענפים שונים, תעשיית הנייר הלבן ותעשיית השיווק ברשתות החברתיות, הפכתי להיות האדם - שפיתחתי את המותג - שכולם חיפשו.

כיוון שביליתי זמן רב בעבודה לְהַשִׁיק, הבנתי שהגעתי למושג שאני קורא לו עקרון הגובה. עקרון הגובה הוא נוסחה פשוטה מאוד: תוכן מעולה, בתוספת אנשים אחרים, פחות מסרים שיווקיים, שווה צמיחה.

תוכן נהדר הוא חומר שאנשים רוצים לצרוך: פודקאסט, מאמר, סרטון, מה שלא יהיה. היסוד "פלוס אנשים אחרים" פירושו שיתוף פעולה, וזה המפתח למה שעשיתי עם בוחן מדיה חברתית ואפילו עם עסקיי הנייר הלבן.

הרעיון כאן הוא שתוכן שמגיע רק ממך רק ילך רחוק כל כך. אבל תוכן נהדר עם אנשים אחרים... תאר לעצמך את מערכות היחסים שאתה יכול לבנות, דמיין אם אותם אנשים יהפכו בסופו של דבר למלכים הבלתי מעורערים ומלכות העולם שאתה נמצא בו, וחשוב על כל הדברים הגדולים שאתה יכול לעשות בשיתוף פעולה עם אותם אחרים אֲנָשִׁים.

זה מה שעשיתי: עזרתי לאנשים האלה להשיג פלטפורמה גדולה יותר. עזרתי לאנשים האלה להגיע לחשיפה. וכתוצאה מכך, דברים נהדרים קרו.

כל כך תוכן נהדר, ועוד אנשים אחרים, מִינוּס מסרים שיווקיים. עכשיו, זה החלק שהיה קשה לאנשים להבין, במיוחד משווקים.

כשהתחלתי בוחן מדיה חברתית לא היה שום מסר שיווקי בשום מקום באתר. המסר השיווקי הוא כמעט כמו הדשנים במטוס כשאתה נכנס לנחיתה: כאשר הדשים האלה עולים, אתה מאט הרבה, ואתה לא יכול ללכת מהר. אך כאשר הדשנים האלה פגועים, כלומר אין שיווק, אתה יכול להאיץ את הצמיחה שלך לא מעט מכיוון שאנשים יראו את התוכן שלך כ תוֹכֶן במקום לראות את זה כ שיווק.

וזה הדבר האחרון שאתה רוצה שמישהו יעשה. אתה לא רוצה שהם יסתכלו על התוכן שלך ויגידו, "זה מישהו שמנסה למכור לי משהו." במקום זאת, אתה רוצה שהם יסתכלו התוכן שלך ואומר, "זה כל כך טוב, אני רוצה לצרוך אותו, אני רוצה לשתף אותו." מרכיב השיתוף הזה היה כל כך חיוני, ועדיין הוא.

תוכן נהדר, בתוספת אנשים אחרים, פחות מסרים שיווקיים, שווה לצמיחה. זה הרעיון שדיברתי עליו בספרי השני, לְהַשִׁיק, וזה הרעיון שעזר להאיץ את צמיחתו של בוחן המדיה החברתית.

הפודקאסט לשיווק במדיה החברתית

לפני כמה שנים החלטתי לבסוף, "בסדר, לכתוב לבד לא יספיק." ידעתי שאני צריך לנסות משהו אחר לגמרי.

שמתי לב להרבה אנשים שכיבדתי כמו פט פלין וקליף ראוונסקראפט מוחצים אותו בפודקאסטים. פגשתי כל אחד מהם בגרסאות שונות של NMX / BlogWorld. עכשיו הייתי במוח עם קליף ופט כבר שנים, אגב, והם חברים קרובים מאוד.

חשבתי לעצמי, "הדבר הזה של פודקאסט נראה שזה סוף סוף מתפוצץ." מכיוון ששמעתי על זה, ניסיתי את זה בעבר, אבל זה פשוט אף פעם לא באמת הלך לשום מקום. שוב, זה היה ניסוי. לא ידעתי אם זה הולך לעבוד. הייתי משוכנע בזה הָיָה יָכוֹל לעבוד כי ראיתי מה זה עשה לפאט פלין עם הפודקאסט החכם פסיבי הכנסה. והפודקאסט התגלה כדבר גדול בהרבה ממה שאי פעם ציפיתי.

קליף היה ידוע אז בתור איש התשובות בפודקאסט, והוא עשה אימון וייעוץ פרטיים אחד על אחד. הלכתי לצוק ואמרתי, "אני רוצה להיות התלמיד הכי טוב שלך." שכרתי אותו שילמד אותי לעשות פודקאסט.

ידעתי שאחת הכישורים המיוחדים שלי היא לראיין אנשים. כשהייתי סופר הייתי מראיין מהנדסים וכל מיני אנשים, והייתי די טוב בהפקת ידע ובשאילת שאלות שגרמו להם להיפתח. עשיתי את זה במצלמה לבודק מדיה חברתית שנים רבות.

קליף לימד אותי איך לעשות פודקאסטים והשקנו את הפרק הראשון בפודקאסט לשיווק ברשתות חברתיות ב -10 באוגוסט 2012. מארי סמית 'הייתה האורחת הראשונה שלי. זה המריא די מהר.

הייתי מאוד אסטרטגי כשהשקתי את הפודקאסט. הייתי אסטרטגי בדיוק כמו שהשקתי את הבוחן מדיה חברתית כי היה לי משהו בשרוול. ידעתי שאני הולך להשיק אירוע פיזי בפעם הראשונה וידעתי שאני זקוק למשהו חזק כדי להגדיל את הסבירות שאביא אנשים לאירוע ההוא.

בשלב זה פיתחתי הרבה מערכות יחסים עם הרבה אנשים לאורך השנים. הלכתי להרבה אירועים. היו לי הרבה מהאנשים האלה לדבר באירוע המקוון שלי.

פתחתי את הפודקאסט וראיינתי במיוחד אנשים שידעתי שכנראה ידברו באירוע הפיזי ההוא. עודדתי את כל מנויי הדוא"ל שלי לבדוק את הפודקאסט ולהירשם ולהאזין לי ראיינו את המומחים הללו, אותם מומחים שהם יראו באופן אישי אם הם יבואו למדיה חברתית עולם השיווק. ועשיתי את זה כל שבוע.

בתודעתי, זה יהיה רק ​​דבר לקדם את הכנס, באותו אופן שבודק מדיה חברתית יהווה דבר לקידום הפסגות המקוונות. לא רציתי לשלם לגוגל או לפייסבוק כדי להגיע מול קהל. רציתי להיות כמו חברת מדיה: רציתי להיות הבעלים של הקהל שלי, לטפח ולפתח קהל שבסופו של דבר אוכל להחליט לשווק אליו.

זה היה אחד מהנחות היסוד העיקריות לכל מה שעשיתי: למה ללכת לגורם תקשורתי אחר, כשאתה יכול הפכו הישות התקשורתית? בשלב זה הייתה לי ישות מדיה כתובה למדי, אבל לא הקשתי על ישות האודיו עד שהתחלתי את הפודקאסט. העניין המריא וזה היה ענק. באירועים, במקום לומר "אני אוהב את הבלוג שלך", כולם אמרו, "אני אוהב את הפודקאסט שלך! אהבה, אהבה, אהב את הפודקאסט שלך. ”

עולם השיווק ברשתות חברתיות

באביב 2013 החלטנו להסתעף במצב לא מקוון ולהרחיב לאירועים פיזיים. קיבלתי את ההשראה שלי שנה קודם בקליבלנד בעולם השיווק התוכן הראשון של ג'ו פוליזי.

שכנעתי את ג'ו להעלות אותי על הבמה המרכזית לצד בריאן קלארק כדי לדבר על בלוגים. הייתי די ידוע בתור בחור תוכן בגלל הניסיון שלי בתעשיית הנייר הלבן, וגם בריאן קלארק היה די ידוע.

לעולם לא אשכח לראות את ג'ו מסתובב בלי טיפול בעולם, בלי לחץ בכלל. ואמרתי לו, “ג'ו, למה אתה לא מתחרפן? אתה עורך את האירוע הענק הזה עם כ -400 איש ונראה שאין לך טיפול בעולם. " והוא אמר, “מייק, אתה יודעים שיש אנשי מקצוע שיכולים לטפל בצד התפעולי של זה ולטפל בכל הפרטים? " אמרתי, “אתה צוחק לִי?"

וכמובן, התחלתי לחשוב לעצמי, "אוי, אלוהים אדירים, אני חושב שאני הולך לעשות אירוע. אני חושב שאני הולך לעשות אירוע. אני חושב שאני הולך לעשות אירוע. " רק כשראיתי את זה הבנתי שאי פעם אוכל לעשות משהו כזה.

שכרתי כמה אנשים באופן מקומי שיעזרו לי לבנות עולם שיווק ברשתות חברתיות, וזאת הייתה הצלחה אדירה. היינו שם 1,100 איש בשנה הראשונה, שעברה את כל הציפיות שלנו. זה היה במלון בסן דייגו והיה לנו בדיוק התקופה המפוארת ביותר אי פעם.

אנחנו עוברים לשנה השמינית שלנו, ואנחנו אירוע הרבה יותר גדול עכשיו. בשנת 2019 אני חושב שהיו לנו 4,700 איש. זו הייתה נסיעה מטורפת לראות כמה גדולה הפכה הכנס הפיזי.

וזה די מצחיק איך זה הגיע למעגל כי אני הייתי הולך לאירועים שבנו את הקשרים שאפשרו לי לקבל את הראיונות בווידאו ואפשר לי לגרום לאנשים לדבר באירועים שלי ועזר לי להשיג את האנשים שלי פודקאסט.

חוויית האירוע הייתה זו שהזרז לפיתוח חברת מדיה, ובסופו של דבר, האירוע המצליח מאוד שלי. עולם השיווק של מדיה חברתית הפך לאירוע כל כך גדול שהוא יתממש ויממן את רוב מה שהיינו עושים.

הרגל הבאה של השרפרף אחרי הפודקאסט הייתה הדיבור הפומבי בפומבי. בשלב זה היה לי בלוג ופודקאסט פופולרי, ואירוע פיזי שהיה (בשנה הראשונה שלו) אולי אחד מאירועי השיווק העצמאיים הגדולים שלא מומנו על ידי תאגיד מפלצות.

ואז... הייתה לי הסחת דעת.

MyKidsAdventures.com

חשבתי לעצמי, "בסדר, מכיוון שעשית את זה פעמיים, למה לא לעשות את זה בפעם השלישית?" על הבמה בשיווק ברשתות חברתיות בעולם, החלטתי להציג סרטון שמכריז על השקת יוזמה נוספת שלא הייתה קשורה למדיה החברתית: mykidsadventures.com.

Mykidsadventures.com התבסס על ההנחה הפשוטה שאנחנו חיים בעידן דיגיטלי. ילדים מוסחים ולהורים אין הרבה זמן, אבל אנחנו רוצים לעשות פעילויות מהנות עם ילדינו בביתנו, בחצר האחורית ובחיק הטבע. המטרה הייתה שהפעילויות האלה יהיו דברים מהנים שאינם דיגיטליים ככל האפשר, כי הרגשתי שהתמכרות לדיגיטל היא בעיה ענקית.

השקעתי 300,000 $ בפרויקט הזה, שכרתי כמה אנשים במשרה מלאה... וסגרתי אותו כעבור שנה. הבנתי שזו הסחת דעת מפלצתית, ושאני צריך להישאר מרוכז במה שאני הכי טוב בו, וזה הדבר השיווקי הזה. למדתי הרבה בדרך.

לאמיתו של דבר, mykidsadventures.com עדיין חי - והרבה פעילויות, מכיוון שהן אינן דיגיטליות, חשובות לא פחות מהיום כמו שהיו עוד בשנת 2013. אם אתם הורים עסוקים שרוצים לעשות דברים מהנים עם ילדיכם, לכו לבדוק את זה.

תוכנית השיחה של שיווק במדיה חברתית

בשלב זה, היינו ממש טובים בתוכן שמע, בתוכן כתוב ובאירועים פיזיים, אבל מה שלא היינו כל כך טובים בו היה וידאו. כשהתחלנו בוחן מדיה חברתית היה לנו הרבה סרטון כי הלכתי להרבה אירועים. אבל ממש בסביבות 2013, פשוט לא עשינו את זה כל כך הרבה.

בשנת 2015 נוצרה בפנינו ההזדמנות לעשות משהו אחר לגמרי בווידיאו, באמצעות פלטפורמה המכונה Blab. עכשיו כמה מכם תוהים, "מה לעזאזל זה בלב?" ואחרים חושבים, "אני מתגעגע לבלב."

Blab הייתה טכנולוגיה / פלטפורמה שאפשרה לך לגור עד ארבעה אנשים חיים -בריידי חבורה-סגנון - מדברים זה עם זה. אתה יכול גם לקהל שמפטפט בצד בזמן שאתה עושה הופעה.

הרבה אנשים התחילו בסרטון חי בגלל Blab. זה לא היה בגלל Meerkat, פייסבוק לייב, או כל אחת מהפלטפורמות האחרות שיצאו. זה אפשר לאנשים לעשות את מה שעשו בעבר עם Google Hangouts בשידור, שם איש לא צפה. עם בלב זה היה סופר מרתק, קל ומהנה.

ההצגה ההיא שהתחלנו בשנת 2015 הייתה עוד "ניסוי". לא ידענו מה יהיה עם זה; זה היה פשוט כיף. היינו מקבלים אנשים כמו ג'ואל קומ בתוכנית שלנו, והיינו מדברים על כל מה שהטכנולוגיה החדשה הכי חמה הייתה.

מופע זה עבר בסופו של דבר מפלטפורמה אחת לפלטפורמה אחרת לפלטפורמה אחרת מכיוון שהטכנולוגיה פשוט יצאה לעסקים מהר יותר ממה שניתן היה לדמיין. בשנת 2017, לקחנו את ההקלטות של ההופעה החיה ההיא והתחלנו את הפודקאסט השני שלנו. יש לנו את ההצגה הזו גם היום: עכשיו היא מכונה תוכנית השיווק של מדיה חברתית והיא מתארחת ב- Crowdcast.

יש לנו מספר הגון של אנשים, כ -5,000 איש בשבוע, שמאזינים לפודקאסט ההוא ו -100 אנשים בערך בשבוע מתכוונים להקלטה החיה. בהתחלה, זה היה simulcast בשידור חי בכל פלטפורמה אפשרית שהייתה. עכשיו, אנחנו פשוט מקליטים אותו בשידור חי ב- Crowdcast ומשחררים את האודיו כפודקאסט בכל שבת.

"המסע"

בסוף 2017 החלטנו לנסות משהו אחר שהיה שונה לחלוטין. התחלנו מסמכים בשם המסע, שעסק בעולם השיווק ברשתות חברתיות. זה היה סרט תיעודי אמיתי: מיץ 'הצוות שלנו צילם את הדברים שקורים במשרד לקראת עולם השיווק ברשתות החברתיות ועריכה לפרקים.

המטרה הייתה שאם אנשים יצפו איך אנחנו משווקים את עולם השיווק ברשתות חברתיות, הם יתחילו להבין שאנחנו בדיוק כמוהם: אנחנו עושים טעויות ואנחנו נאבקים. התקווה הייתה שהם יגידו, “המשווקים האלה הם בדיוק כמוני; אני רוצה ללכת לעולם השיווק ברשתות החברתיות. " ואכן זה אכן קרה.

זה היה קשה להחריד כי מישהו שעשה אי פעם סרטים תיעודיים יודע שכשאתה מקליט סרט תיעודי חי, אתה גם מנסה למצוא את הסיפור. יש לי הערכה חדשה לאנשים שעושים את תוכניות הריאליטי האלה כמו שורד.

הייתה לי סיכוי להיפגש עם אחד המפיקים המשותפים של שורד כדי לקבל תובנה קטנה מאחורי הקלעים כיצד הוא עשה זאת, וזה סיפור מרתק. יש לי המון הערכה לזה מכיוון שהם לא יודעים מה הסיפור כשהם מצלמים. הם פשוט חייבים למצוא הסיפור. וזה בדיוק מה שעשינו עם docuseries שלנו, שתוכלו למצוא בערוץ היוטיוב שלנו.

זו הייתה ריצה נהדרת; זה היה מאוד כיף. זה הטוב, הרע והמכוער של כל מה שקורה בתוך הבודק ברשתות החברתיות. עשינו שתי עונות של הסדרה עם יותר מ -20 פרקים בעונה.

הייתי הולך להרבה אירועים אחרים ואנשים היו שואלים אותי, “היי, אתה מצלם המסע? ” הרבה אנשים צפו בזה. המספרים בפועל היו בין 1,500 צפיות בפרק ועד 20,000+ צפיות בפרק. אבל זה לא היה קל לגרום לאנשים לצפות בסדרה כולה; זו חלק מהסיבה שביטלנו את זה.

כשעברנו מההופעה החיה - במקור הייתי המארח של ההופעה החיה ואז אריק פישר לקח את זה - לתיעוד, באמת פשוט טבלנו את בהונותינו לווידיאו. ניסינו וידאו חי והפקנו וידאו. זה בהחלט גרם לאנשים להכיר, לחבב ולסמוך עלינו יותר.

בוחן מדיה חברתית ביוטיוב

בשנת 2019 החלטנו להיכנס ל- YouTube ל- all-in ברמה שמעולם לא עשינו בעבר. אחרי שעשינו הרבה ניסויים בווידיאו מקורי בכל הפלטפורמות, הבנו שיוטיוב טומנת בחובה את ההזדמנות הגדולה ביותר עבורנו. אנשים צופים בסרטונים הרבה יותר זמן ביוטיוב מאשר בכל פלטפורמה אחרת והמטרה החדשה שלנו היא להקים בסיס נאמן של אנשים שלומדים על ידי צפייה בווידיאו.

בשלב זה, תפסנו את הקוראים, תפסנו את המאזינים (זה אתם!), אבל ממש לא תפסנו את הצופים. אז החלטנו להפיק שני סרטונים מקוריים לתמיד בערוץ היוטיוב שלנו. לקחתי איתי את מיץ ', ראש חטיבת הווידיאו שלנו, לווידקון, וראיינתי 11 אנשים. זה היה הגל הראשון שלנו, שחזרנו לראיין אנשים, וזה משהו שידעתי שאני טוב בו.

הגל השני היה להכניס אנשים לאולפן - אנשים כמו מארי סמית ', ג'ן הרמן, ריק מולראדי, ורבים אחרים - להקליט הדרכות על דברים ספציפיים ברשתות החברתיות שאנשים מעוניינים בהם לְמִידָה. עשינו המון מחקר וזה חלק חדש מהאסטרטגיה שלנו.

כעת, סוף סוף התחלנו את ערוץ הווידיאו די חזק יחד עם הערוץ הכתוב, ערוץ האודיו, וכמובן, האירועים החיים.

אני לא מציע לך שתעשה את כל הערוצים השונים האלה. אבל אחד הדברים שלמדתי הוא שאנשים לומדים אחרת. יש אנשים כמוני שאוהבים ללמוד על ידי הקשבה. אנשים אחרים כמוך עשויים לאהוב ללמוד על ידי קריאה, ובכל זאת אנשים אחרים עשויים לאהוב ללמוד על ידי צפייה. אנחנו נרגשים עכשיו כי סוף סוף הבנו את כל זה.

יישום עקרונות אלה לעסק שלך

אז זה הסיפור שמביא אותנו להווה. עכשיו מה שהייתי רוצה לעשות זה לתפור את הכל ולדבר על המשמעות של זה עבורכם.

החשיבות של הופעה: כדי להיתפס כחשוב במיוחד או חיוני לכל קהל מסוים, אתה צריך להמשיך ולהופיע כל הזמן. וזה היה משהו שעשינו בבודק מדיה חברתית. דאגנו שלא משנה מה, בכל שבוע, תמיד היה פודקאסט זה זמין עבורך. הקפדנו שלא משנה מה, כל יום, תמיד היה מאמר זמין למי שרוצה לקרוא.

אני חושב שזה היה המפתח: שמירה על האיכות ו הכמות הולכת באותו הזמן. זה ממש חשוב.

תוכן עם מטרה: הצד השני של העקביות הוא איזה סוג של תוכן זה? במקרה שלנו ידענו שאנחנו רוצים להכין תוכן שיעצים את המשווקים להיות טובים יותר בעבודתם. זוכרים כמה זה היה מטורף בימים הראשונים של הרשתות החברתיות? היה פיצוץ של חדשנות בכל הפלטפורמות החברתיות. פלטפורמות חדשות יצאו מעץ העץ, היו רק דברים מתמידים ושינוי מתמיד. התפקיד שלנו היה לוודא שאנחנו שם.

באופן פנימי, אנו מתייחסים לעצמנו כ"מדריכי השבילים "של הג'ונגל המשתנה ללא הרף. אז אתה בג'יפ שלך, ואנחנו אומרים לך, "אל תלך בדרך הזו; לרדת בשביל זה "או" עצור כאן ובדוק את זה. " זה מה שאנחנו ועל מה כולנו. וזה מה שאיפשר לנו להיות בעלי ערך וחיוני לכל כך הרבה אנשים שונים לאורך השנים.

צור ערך: אם אתה רוצה להיות חשוב במוחם של אנשים אחרים, עליך ליצור תוכן שנראה להם בעל ערך רב. חשוב על התוכן שאתה צורך, שנראה לך בעל ערך יוצא דופן.

מה יש בתוכן זה שגורם לך לרצות להקשיב, לקרוא או לצפות בו בכל פעם שיוצאים דברים חדשים? איך אתה יכול ליישם את מה שאתה לומד מתוכן של אנשים אחרים ליצירת תוכן משלך? מכיוון שהמטרה האמיתית שלך כאן היא להפוך לאיזושהי ישות מדיה, אם תרצה, גם אם זה אך ורק כבלוגר, פודקאסטר או יוטיובר.

לעבוד טוב עם אחרים: באופן אידיאלי, מצא דרך ליצור תוכן בעל ערך זה בשיתוף עם אנשים אחרים. למה? כי כשאתה עובד עם אנשים אחרים, זה מאיץ את הצמיחה שלך. ובאופן מרתק, כשאתה עובד עם אנשים אחרים, חלק מהרוטב המדהים שלהם מושחת עליך. אני לא יודע איך עוד להגיד את זה. אבל אנשים מטילים עליך את החוכמה כשאתה מתקשר איתם.

והמפתח לעבודה עם אנשים אחרים הוא להפוך אותו ל win-win. זה חייב להיות טוב לקהל שלך וזה חייב להיות טוב עבור האדם האחר. עליכם להבין דרך להפוך את זה לניצחון עבור שניהם.

הראה, אל תמכור: אתה גם צריך לשמור על שיווק התוכן שלך קל. ככל שתשווק יותר, פחות אנשים יאהבו את זה, ופחות אנשים ימצאו שזה הכרחי. אבל כשתשמור על האור, הם יספרו לחברים שלהם על זה. הם יספרו לכולם על זה. הם יספרו על כך לבוס שלהם. הם יאהבו את העבודה שאתה עושה. והמפתח לשיווק הוא לבסס גורם יודע, אוהב ואמון. אם אתה יכול להשיג את ה"כמו "הזה ל"אהבה", והם באמת מכירים אותך, כשהם מוכנים לקנות, יהיה לך מאוד מאוד קל למכור.

דבר מפתח: התמקדו בתכנים חשובים, בשיתוף פעולה עם אחרים, ושמרו על אור השיווק. אתה אף פעם לא יודע; אתה יכול להפוך למשאב היקר ביותר בענף שאתה נמצא בו. וכשיש לך את זה, לא תצטרך לשלם לאחרים כדי להיות מול הקהל שלהם. תאר לעצמך מה תוכל להשיג עם זה!

האם אתה חיוני?

חשוב על עצמך ועל העסק שלך. האם אתה יוצר תוכן שאין בו פרסומת, שהיא בעלת ערך סופר, ואינה מקודמת מדי? אם אתה עושה זאת למען הקהל שלך, האם אתה מקבל משוב מעודד מהם שיגיד לך שאתה הולך לכיוון הנכון? אם כן, אתה הופך להיות חיוני לאנשים.

אם אי פעם תרצה לערוך ניסוי, אתה יודע שאתה בסופו של דבר הכרחי כשאתה מחליט להחשיך לשבוע ואנשים מתחילים להתחרפן וליצור איתך קשר. כמובן, לעולם לא היינו עושים את זה... אבל ככה אתה יודע.

תגלית השבוע

דחיינות הוא תוסף לדפדפן Chrome שיכול לעזור להפוך את הדפדפן למכונת פרודוקטיביות. זהו מעקב אחר משרה חלקית וחוסם אתרים אחד.

צריך לשמור על הראש ולעבוד על פרויקט במשך שעתיים? דחיינות יכולה לוודא שלא תגיע בסופו של דבר לרדת בכל חורי ארנבת טוויטר (אלא אם כן, כמובן, זה חלק מתפקידך, כמו שזה עבור רבים מאיתנו).

אתה יכול לחסום עמודים ייעודיים למשך פרק זמן מוגדר או פשוט לעקוב אחר כמה פעמים ביום שאתה מבקר באתרים מסוימים. הגרסה בתשלום כוללת אפילו הדמיית נתונים של הימים והשעות שבהם אתה משתמש באתרים ואפליקציות מסוימים.

תוסף הסחבת הוא בחינם בתור תוסף לדפדפן כרום.

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• קרא את ספריו של מייק: כתיבת ניירות לבנים ו לְהַשִׁיק.
• עקוב אחר מייק אינסטגרם.
• לַחקוֹר mykidsadventures.com.
• בדוק את דו"ח ענף שיווק מדיה חברתית 2019 ו פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.
• שעון המסע.
• נסה את התוסף לדפדפן Chrome deprocrastination.co.
• לבדוק עולם שיווק במדיה חברתית 2020.
• צפה בתכנים בלעדיים ובסרטונים מקוריים מבודק המדיה החברתית יוטיוב.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט צפיפות קהל.

מה אתה חושב? מה המחשבות שלך להיות חיוניות? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.