כיצד להשתמש ב- LinkedIn לבניית מערכות יחסים וליצור לידים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש בלינקדאין לטובתך?

האם אתה משתמש בטקטיקות שיווק בלינקדאין כדי ליצור לידים נוספים?

במהלך השנה האחרונה, לינקדאין הוסיפה ושיפצה כמה כלים חשובים שיכולים לייעל את השיווק שלך, נטוורקינג והסברה.

במאמר זה תוכלו מצא את התכונות האחרונות של LinkedIn וכיצד תוכל להשתמש בהן לטובתך.

מס '1: הישאר בקשר בדף אנשי הקשר

חשוב על דף אנשי הקשר שלך כמרכז הבקרה שלך. זה המקום בו אתה נמצא עקוב אחר רשימת החיבורים הארוכה שלך, אך הוא מציע גם התראות ותגים. תכונות אלה, יחד עם אפשרויות סינון מועילות, שומרים על הכל מסודר ונגיש בקלות.

ההתראות נמצאות בתיבות שבראש הדף. הם נותנים לך דע מתי יש לאנשי הקשר שלך אירוע משמעותי, כמו שינוי עבודה, יום הולדת עבודה או יום הולדת. השתמש בהתראות אלה לטובתך ו שלח הערה מהירה כדי להכיר בהצלחתם. הם יעריכו את המחווה וזה א דרך נהדרת לשמור על קשר (ובראש הדעת).

כשתעבור למטה בדף תראה רשימה של אנשי הקשר שלך. כאשר אתה רחף מעל פרופיל, יש לך את האפשרות ל להוסיף את האדם לתגית, לשלוח הודעה ישירה, להסתיר את הפרופיל שלו או למחוק את איש הקשר.

התכונה Tag מאפשרת לך שמור חברים - בין אם אתה מחובר אליהם ובין אם לא - ברשימות שימושיות לארגון ומיון קלים.

תכונות המיון והסינון שימושיות כאשר ברצונך למצוא במהירות את כל אנשי הקשר שלך הקשורים לקמפיין ספציפי, לחברה וכו '. אתה יכול סוג לפי שיחה אחרונה, שם משפחה, שם פרטי וחדש-זה בסיסי ומהיר.

סִנוּן נותן לך כמה אפשרויות נוספות כמו חברה, מיקום, כותרת, שמור, מוסתר, כפילויות פוטנציאליות וחיבורים (כלומר, החיבורים שלך מדרגה ראשונה).

אם חיברת את חשבון LinkedIn שלך ל- אנשי קשר בדוא"ל או אפליקציה, אתה יכול סנן לפי כל אנשי הקשר והמקור (אנשי קשר המיובאים מאפליקציה או ממקור דוא"ל ספציפי).

הנה טיפ מהיר: אם אתה הוסף לתגיות שלך אנשים שאינם קשורים אליהם, אסור לך זכור מי אתה ולא קשור אליו. תוכלו להבין זאת במהירות על ידי התבוננות בצבע תיבת ה- In הקטנה בצד ימין של כל איש קשר. אם התיבה כחולה, אתה חיבור מדרגה ראשונה. אם התיבה אפורה, אינך מחובר ישירות.

מס '2: הוסף מדיה לפרופיל שלך והערות על אחרים'

אני בטוח שכבר יש לך פרופיל לינקדאין אטרקטיבי עם צילום ראש נהדר ותיק מקצועי, אבל האם הוספתם מדיה עשירה עדיין? אתה יכול שפר את הפרופיל שלך על ידי שיתוף תמונות, קטעי וידאו, קבצי PDF או מצגות SlideShare. פשוט לחץ על המסך ערוך פרופיל והעלה את ההישגים שלך.

לינקדאין אומרת 10 מיליון תמונות, סרטונים ומצגות כבר הועלו לפרופילים!

האם בדקת את הפרופילים של אנשי הקשר שלך לאחרונה? זו כבר לא רק רשימה של הישגיהם וכישוריהם. יש לך כמה כלים יקרי ערך המאפשרים לך ערוך הערות פרטיות משלך כדי לזכור מידע מרכזי על כל אדם.

ממש מתחת לתמונה ולכותרת של חבר נמצאת התיבה קשר ופרטי קשר.

הכרטיסייה פרטי קשר היא מבט מהיר על הדוא"ל של אותו אדם ועל פרופילים חברתיים אחרים ששיתפו.

הכרטיסייה Relationship היא המקום בו תמצאו את הפונקציונליות האמיתית. אתה יכול ראה ציר זמן של השיוך שלך (כולל התאריך שהתחברת), כמו גם שיחות שקיימת ב- LinkedIn. אתה יכול גם להוסיף הערות, להגדיר תזכורת למעקב, להקליט כיצד נפגשת ולהקצות תג לאדם. אל דאגה, הם לא יראו את העדכונים שלך! זה אך ורק בשבילך.

מס '3: נהל הודעות בתיבת הדואר הנכנס שלך

תיבת הדואר הנכנס שלך, כמובן, היא המקום אליו תגיע מצא את ההודעות החדשות שלך, ההודעות שנשלחו וההזמנות שלך.

בדומה לפייסבוק, כשמישהו מזמין אותך להתחבר בלינקדאין, אתה יכול לראות קשרים משותפים כלשהם. שלא כמו פייסבוק, אתה יכול גם לענות לבקשה מבלי לקבל אותה—השתמש באפשרות השב (עדיין לא מקבל). זה שימושי אם אתה צריך לשאול שאלה או לשלוח הבהרה לפני שתקבל את הבקשה.

באשר לשליחת הודעות, באפשרותך להשתמש בלחצן 'כתוב' ואז להקליד את שם האדם אתה שולח את ההודעה אליה, או שאתה יכול לעבור לדף אנשי הקשר שלך ולבחור את איש הקשר שאליו אתה רוצה לשלוח ל.

אתה יכול שלח הודעה עד 50 אישאז אפשרות הדף אנשי קשר קלה בהרבה מהקלדת 50 שמות -השתמש בתגים וברשימות כדרך מהירה עוד יותר למצוא את האנשים שאתה מחפש!

הערה אחרונה: כשאתה שלח הודעה למספר נמענים, וודא שכן בטל את הבחירה באפשרות "אפשר למקבלים לראות זה את שמותיהם וכתובות הדוא"ל שלהם.”

מס '4: הגדל את הזדמנויות המעורבות בקבוצות

אחת התכונות החשובות ביותר של לינקדאין הייתה מאז ומתמיד קבוצות לינקדאין. הם שימושיים ביותר למפגש עם קשרים חדשים בענף שלך ולביסוס עצמך כמוביל מחשבה. השתתפות קבועה עוברת דרך ארוכה לבניית אמון עם אחרים בקבוצה.

אם למותג שלך יש דף קבוצתי משלו, אתה מעריך את תמונת הגיבור המסתובב ואת הודעות הבחירה של המנהל בראש עמוד הדיונים של הקבוצה. אלה לאפשר מיתוג יעיל יותר בתוך הקבוצה ו להגדיל את החשיפה של הודעות פופולריות או חשובות נבחר על ידי מנהל הקבוצה שלך.

כשאתה מחפש קבוצות להצטרף, בדוק לא רק את הדיונים, אלא גם את התורמים המובילים. לראות פרצופים מוכרים או אנשים שאתה רוצה לפגוש?

החלק התורמים המובילים נועד לשפר את איכות וכמות התוכן והאינטראקציות בתוך קבוצות והוא מחושב מחדש מדי יום. אינטראקציה חיובית קבועה, כמו פרסום והערות, מעלה את מעמדו של החבר בקבוצה בזמן שתוכן לקידום מכירות, ספאם, שלילי או לא הולם מוריד את רמת התורמים שלהם.

אם אתה כבר בקבוצה, אתה יכול מצא את הסטטוס הקבוצתי האישי שלך ממש מתחת לתיבת התורמים המובילים. אתה יכול לראות דיונים שהתחלת (כולל אלה שממתינים לאישור) ודיונים אחרים שאתה משתתף בהם או עוקבים אחריהם.

אם אתה רוצה הפוך אותו לתיבת התורמים המובילים, עשה לזה נקודה פרסם באופן קבוע ושתף תוכן הרלוונטי לקבוצה. קח את הזמן ל קרא ועסוק במחשבות עם פוסטים אחרים וחברי קבוצה.

מס '5: קדם את המותג והתוכן שלך באמצעות דפי חברה

הקמתם לינקדאין דף החברה בשביל העסק שלך? אתה יכול התאם אישית את תמונת הבאנר בראש עמוד הבית, קבע קבוצות מובלטות ו לנצל דפי חלונות ראווה.

דפי חלונות ראווה מועילים הן לעסקים והן למשתמשים. כעסק אתה יכול למקד את המסר שלך ולשתף תוכן ועדכונים שיצרת עבור קהלים ספציפיים. ואתה יכול אפילו לעקוב אחר ההצלחה שלך מכיוון שדפי חלונות ראווה כוללים דפי ניתוח נפרדים. משתמשים יכולים לבחור לעקוב אחר דפי ראווה שהם מעוניינים בהם מבלי לעקוב אחר דף החברה.

כדי לשפר את נראות הדף שלך, אני מציע להשתמש ב תכונת העדכונים הממומנים. עדכונים ממומנים הם פשוט עדכוני חברה שאתה לשלם כדי לקדם לקהל יעד ממוקד. הם יכולים מאוד הגדל את החשיפה ואת טווח ההגעה לדף החברה שלך.

אתה יכול כוון לתוכן הממומן שלך בהתבסס על מספר אפשרויות, כולל מיקום, שם חברה או קטגוריה, שם תפקיד וקטגוריה, בתי ספר שנלמדו או קבוצות לינקדאין.

כדי לקבל מעורבות מקסימאלית בעדכון ממומן, כוללים כותרת קליטת קריאה ברורה לפעולה. יש לזכור שעדכונים עם קישורים יכולים להוביל להכפיל את המעורבות ותמונות בדרך כלל מביאות לשיעור מעורבות של 98%.

ל לקבוע את הערך והמעורבות של העדכון הממומן שלך, בדוק את ניתוח דפי החברה שלך (אם אתה מנהל מערכת). עקוב אחר ההודעות הרגילות שלך וההישג הכללי של הדף שלך, מעורבותם, הדמוגרפיה של העוקבים וכיצד ההשוואה בין הדף לדפים דומים היא.

מס '6: עיין בתכונות אחרות של LinkedIn

שלוש תכונות נוספות של לינקדאין שכדאי לך לנצל הן מי צפה בעדכוניך, דופק לינקדאין והאפליקציה לנייד של לינקדאין.

אתה תעשה מצא מי צפה בעדכוניך בתיבה בצד ימין של דף הבית שלך בלינקדאין. זה מראה לך כמה אנשים צפו בעדכונים האחרונים שלך, וכמה לייקים ותגובות כל עדכון קיבל. היתרון של תכונה זו הוא בכך שהיא ממחישה לא רק את ההשקפות והאינטראקציות של חיבורי התואר הראשון שלך, אלא גם את חיבורי התואר השני והשלישי שלך.

בעבר נקראה LinkedIn היום, דופק לינקדאין זו דרך מצוינת ל למצוא תוכן חדש ורלוונטי כדי להתעדכן בנושאים מעניינים או לשתף. אתה יכול גש ל- LinkedIn Pulse דרך עדכון דף הבית שלך או באמצעות אפליקציית Pulse במכשירים ניידים.

אפליקציית LinkedIn לנייד זמינה כעת עבור רוב המכשירים (כולל שניהם iOS ו דְמוּי אָדָם) ומספק לך דרך קלה לגשת לאנשי הקשר וללוחות השנה שלך בכל מקום שאתה הולך.

האפליקציה מאפשרת לך בחר אילו חיבורים אתה מוסיף לאנשי הקשר בטלפון שלך (זה לא רק מוריד את כולם). אבל האפליקציה אומרת שהיא תעשה סריקה חד פעמית של אנשי הקשר בטלפון שלך כדי לראות למי אתה לא מחובר.

אם יש לך רשת גדולה, כדאי לך חשוב פעמיים לפני שתוריד את כל רשימת אנשי הקשר שלך בלינקדאין לפנקס הכתובות של הטלפון החכם שלך. מאות אנשי קשר מיובאים יכולים להיות סיוט לניהול.

התכונות ששיתפתי כאן הן המועדפות עלי.

מצאתי שהם השימושיים ביותר עבור אנשי מקצוע, בעלי עסקים ואנשי מכירות. האפשרויות חזקות ו מציעים דרך קלה לניהול מרכזי של אנשי הקשר, הלידים ושחקני הקמפיין לא משנה איפה אתה.

מה אתה חושב? מה התכונה המועדפת עליך ב- LinkedIn לניהול חשבונך והקשרים שלך? הכי אהוב עליכם? ספר לנו בתגובות!