כיצד למדוד את פעילויות הלינקדאין שלך: בוחן מדיה חברתית

האם מכירה חברתית היא חלק מאסטרטגיית השיווק שלך בלינקדאין?

האם אתה יודע למדוד ולעקוב אחר המאמצים שלך?

לינקדאין מעניקה לעסקים מספר מדדים למעקב אחר יעילות השיווק שלהם לאורך כל תהליך המכירה.

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד למדוד ולעקוב אחר יעילות המכירה החברתית שלך ב- LinkedIn.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מה זה מכירה חברתית?

מכירה חברתית הוא תהליך פיתוח ובניית מערכות יחסים באמצעות רשתות חברתיות על ידי אספקת תוכן בעל ערך לקהל היעד שלך. באופן אידיאלי, זה קורה בכל שלב במסע של הקונה, שהם נקודות ספציפיות שעוברים על הקונים כדי לקבל החלטת רכישה. שלושת השלבים הללו הם מודעות, התחשבות וקבלת החלטות.

כך תוכל למדוד את הצלחתך להגיע ללקוחות פוטנציאליים בכל אחד מהשלבים הללו.

מס '1: פיקוח על מדדי המודעות

עם LinkedIn תוכלו לעקוב אחר מספר תוצאות לטווח הקצר של מאמצי המכירה החברתית שלך, כגון עלייה במספר הקשרים האישיים שלך, שיתופי תוכן ואהבות, ומעורבות עוקבים עם דף החברה ודפי הראווה שלך. אלה מצביעים על הגברת המודעות והנראות של העסק שלך.

אסטרטגיה נהדרת היא כלול עובדים בתהליך המכירה החברתי שלך, מה שיגדיל את הסבירות שלקוחות פוטנציאליים ילמדו עליכם ובסופו של דבר יעקבו אחר חברת לינקדאין שלכם ודפי חלונות ראווה.

מספר החיבורים

קל לעשות זאת עקוב אחר מספר חיבורי LinkedIn שיש לך ולעובדים שלך, המספק נקודת נתונים משמעותית למאמצי המכירה החברתית שלך לטווח הארוך.

מדוע נקודת הנתונים הזו חשובה? בוא נגיד ש -30 מהעובדים שלך הם חלק מה שלך תוכנית מעורבות עובדים בלינקדאין, והם משתפים ומקדמים באופן פעיל תוכן ומידע הקשור לחברה. בהנחה שלכל עובד יש 200 חיבורים בממוצע, פירוש הדבר שעלולים להיות לכם 6,000 אנשים שצופים ועוסקים בתכנים הקשורים לחברה שלכם.

אם אתה יכול לגרום לעובדים שלך לשתף תוכן בצורה אותנטית, תהיה לזה השפעה גדולה יותר מכיוון שבני אדם רוצים ליצור קשר עם בני אדם ברשתות המהימנות שלהם. על ידי מינוף הרשת האנושית הזו תוכלו לנצל את אפקט האדווה.

שיתופי תוכן ואהבות

יישום תוכנית שיווק תוכן מתוחכמת הוא מרכיב עצום באסטרטגיית המכירה החברתית שלך. אתה צריך לפתח מפת דרכים ממוקדת לתוכן סביב קהל היעד שלך.

דרך נהדרת להתחיל היא לעשות א ניתוח פער תוכן כדי לראות אילו חלקים חסרים כרגע בתוכן הקיים שלך.

פתח לוח שנה של תוכן מבוסס צוות כדי להבטיח שהצוות שלך ישתף תכנים באיכות גבוהה על בסיס קבוע, על ידי פרסום מאמרים או שיתוף עדכוני סטטוס. בסופו של דבר, תוכן זה מוגש לקשרים האישיים שלהם. בתמורה, חיבורי העובדים שלך עשויים להסתיים בעקבות חברת LinkedIn שלך ודפי חלונות הראווה שלך. אתה יכול אז לפקח ולעקוב אחר מספר הפעמים שאנשים משתפים, אוהבים, או מגיבים על עדכוני סטטוס הקשורים לחברה. זה ייתן לך תמונה ברורה איזה תוכן מהדהד איתם.

כמנהל עמוד הלינקדאין של החברה שלך, אתה יכול גש לניתוחים של הדף שלך כדי לראות לאילו נושאים אנשים מושכים ואילו נושאים אתה יכול לבטל. בדוגמה שלהלן עדכון הסטטוס האחרון הגיע ל -529 אנשים. חמישה אנשים לחצו על ההודעה וגם יצרו איתם אינטראקציה וכתוצאה מכך רמת מעורבות כוללת של 1.89%.

כדי להגביר את מאמצי השיווק הנכנסים שלך, הזן מידע זה בחזרה לאסטרטגיית אופטימיזציית מנועי החיפוש שלך.

מספר העוקבים שמוצאים ועוסקים בחברת LinkedIn ובדפי הראווה שלך

אחת המטרות של העובדים שלך לשתף תוכן הקשור לחברה באמצעות הפרופילים האישיים שלהם ב- LinkedIn היא להגדיל את בסיס העוקבים שלך דף החברה בלינקדאין ו דפי חלונות ראווה. אסטרטגיה זו משפרת את הנראות של הנכסים הדיגיטליים שלך, ותוכל להגיע לקהלים חדשים לגמרי שלא הייתה לך גישה אליהם כחברה. עכשיו, כשבסיס העוקבים שלך גדל, הגש לעוקבים שלך תוכן באיכות גבוהה באופן קבוע כדי להעסיק אותם.

הניתוחים המובנים של חברת לינקדאין ודפי חלון הראווה שלך מאפשרים לך עקוב אחר מדדים כמו טווח ההגעה הכללי והמעורבות של ההודעות שלך.

אתה יכול גם לעקוב ולעקוב אחר הגידול בעוקבים, הדמוגרפיה שלהם ועוד.

כשאנשים מתקשרים עם חברה בלינקדאין, הם עברו לשלב המעוניין של מחזור הקנייה. באופן אידיאלי, הם יתקשרו עם התוכן שלך על ידי שיתוף או תגובה על כך. ל להרוויח עוד יותר עוקבים, וודא שכן קידמו את חברת הלינקדאין שלכם והציגו דפים דרך ערוצי מדיה חברתית אחרים.

מס '2: עקוב אחר נתוני שיקול

מדוד את ההצלחה בהעלאת המודעות והנראות על ידי מדידת תוצאות לטווח ארוך יותר. עקוב אחר נתוני שיקול קנייה כגון מספר האנשים שמבקרים באתר שלך ועוסקים בהם.

תעבורת הפניות מ- LinkedIn לאתר שלך

תוכן משכנע ואיכותי אמור לעודד קונים מעוניינים לעקוב אחר קישור בעדכוני הסטטוס שלך שישלח אותם לאתר שלך.

תהיה בטוח ש יש קריאות ברורות לפעולהבתוכן שאתה משתף דרך לינקדאין. אתה יכול, למשל, שתף קישור למקרה שפורסם לאחרונה, נייר לבן, הקלטת סמינרים מקוונים, פוסט בבלוגים של שיטות עבודה מומלצות או כל דבר שיש לו ערך אמיתי לקהל שלך.

אתה יכול להשתמש גוגל ניתוח נתוניםכדי לעקוב אחר מספר האנשים שעשו את דרכם מלינקדאין לאתר שלך. גש אל Google Analytics שלך ו- לחץ על רכישה> כל התנועה> הפניות. תראה אילו אתרים שולחים תעבורת הפניות בדרך שלך. אם LinkedIn מוצג כמקור הפניה, לחץ על LinkedIn כדי לנתח כמה תעבורת הפניות אתה כבר מקבל.

מספר הלקוחות העוסקים בתוכן האתר שלך

באופן מציאותי, האתר שלך הוא המקום בו מתרחשות מרבית ההמרות, לכן ודא שהוא מותאם. כמו כן, וודא שהאתר שלך קל לניווט ומספק תוכן עשיר ומועיל כדי לשמור על העניין של אנשים.

השתמש בתכונה 'זרימת משתמשים חברתיים' של Google Analytics כדי לעקוב אחר האופן שבו אנשים מתקשרים עם התוכן שלך. גש ל- Google Analytics שלך ו- לחץ על רכישה> חברתי> זרימת משתמשים. זו דרך מהנה וקלה לראות אילו רשתות חברתיות עובדות הכי טוב בשבילך.

מס '3: מדוד שיעורי המרה

בסופו של דבר, אתה רוצה להמיר את תעבורת ההפניות שלך בלינקדאין ללקוחות. להלן מספר רעיונות למדידה לאמוד את מספר הזדמנויות המכירה והמכירות שנוצרו ממאמצי המכירה החברתית שלך בלינקדאין.

מספר חיבורים / הזדמנויות מכירה

אם המוצר או השירות שלך דורשים חינוך אישי של הקונה הפוטנציאלי שלך, אז בשלב מסוים אתה צריך לצאת מאחורי המחשב ולהפוך את החיבורים לאינטראקציות. זה יכול להיות פשוט כמו שיחת טלפון או קביעת פגישה פנים אל פנים.

שום דבר לא מכה על קשר אנושי. לקוחות פוטנציאליים רוצים ליצור את החיבור הזה. עקוב אחר כמה הזדמנויות מכירה שהצוות שלך מייצר באמצעות שיחות ופגישות מחיבורי LinkedIn שלהם.

מספר המרות המכירה

ברור שאתה רוצה להמיר כמה שיותר חיבורים למכירות. גוגל אנליטיקס עוקבת אחר יעדים ורכישות שהושלמו מכל תעבורת הפניות לאתרים, כולל רשתות חברתיות כגון לינקדאין.

כאשר אתה להכין מטרות בגוגל אנליטיקס, זה קריטי ל קשר מספרים מדויקים וסכומי דולר שנוצרו לאסטרטגיית המכירה החברתית שלך. בדוגמה שלהלן הוגדרה יעד ב- Google Analytics ל- עקוב אחר מכירות מקוונות הקשורות ישירות לתעבורת הפניות מ- LinkedIn. במקרה מסוים זה, 310 ביקורי הפניות הביאו לארבע עסקאות מקוונות בשווי של 597.97 דולר.
רוצים עוד כאלה? גלה את המדריך שלנו ללינקדאין לעסקים!
.
סיכום

מכירה בחברה היא התחייבות לא קטנה. מאמר זה כיסה רק את קצה הקרחון. יועץ הניהול, המחנך והסופר פיטר דרוקר אמר, "אם אתה לא יכול למדוד את זה, אתה לא יכול תנהל את זה." ישנן דרכים רבות לעקוב ולמדוד את המאמצים שלך, לכן מצא את הדרכים המתאימות ביותר אתה.

מה אתה חושב? האם אתה מקצוען במעקב ומדידת מאמצי המכירה החברתית שלך? אנא שתף ​​את הרעיונות שלך בתגובות למטה!