השתמש בבלוג שלך כדי לקדם מכירות חברתיות

לא משנה כמה החברה שלך נהדרת לשחק במשחק המדיה החברתית, בואו לא נחטוף את עצמנו... המטרה הסופית עבור עסקים רבים היא רווח, לא התקשרויות, ציוצים מחדש או לייקים בפייסבוק.

השאלה האמיתית היא כמה אנשים קונים את מה שאתה מוכר?

למרבה הצער, לגרום לקוראי הבלוג שלך לקנות את מה שאתה מוכר, במיוחד אם אתה מנהל עסק מקוון, יכול להיות קשה. מאמר זה יגלה טכניקה מוכחת להפוך את הבלוג שלך למנוע מכירות.

אם הקמפיינים שלך ברשתות החברתיות לא מרוויחים לך כסף מזומן, אתה תמהר לצאת מהמשחק.

טוויטר, פייסבוק ויוטיוב הם ערוצי שיווק מעולים, אבל הבלוג הוא המלך. אם אינך מגדיר את הבלוג שלך להמיר כאשר משתמשי טוויטר או פייסבוק חדשים יבואו בדרכך, אז כל תוכנית שיווק התוכן שלך תהיה בסכנה.

אז מה אתה עושה כדי להתגבר על זה? אתה לא רק צריך למצוא דרך לבנות הוכחה חברתית, לספק הצעת ערך, ליצור הצעה ו לשכנע את הקוראים שהמוצר שלך כדאי, אבל אתה גם צריך עשה את זה בצורה לא דוחפת, לא מבלבלת אנשים ועובדת בשבילך מסביב לשעון.

נשמע בלתי אפשרי, נכון? שגוי.

מאמר זה יציג את המושג שימוש בבלוג שלך כדף מכירות רוחבי.

השארת פירורי לחם: הקדמה

הבלוג שלך הוא חלון הראווה של התוכן שלך, אבל הוא גם עושה יותר. הוא מתפקד כסוכן מכירות נסתר, מוכן לשווק עבורכם.

אם אתה מוכר משהו, אל תנסה לכפות את כל הפרטים בדף מכירות אחד, פוסט בבלוג או במייל. למה לא לקחת ג'ף ווקרהרעיון של דף המכירות לרוחב (פעם נעשה באמצעות דוא"ל), ולהחיל אותו על הבלוג שלך?

זה פשוט, באמת... הגדר מה הבלוג שלך צריך להשיג, לפרק אותו לחלקים ולהפוך את החלקים לפוסטים בבלוג. אתה יכול להשתמש בפוסט אחד לכל מטרה, או שאתה יכול לקחת את הזמן ולעבוד אותם על בסיס חודשי.

החלק הכי טוב בזה הוא שהפוסטים לא צריכים להיות בסדר כי אין שום דרך שאתה יכול להבטיח שאנשים יקראו אותם בסדר הזה; ויתרה מכך, כשאתה מציג אותם כלאחר יד, אינך מעורר שום אזעקה. הגעת לקהל שלך לאן שאתה צריך אותם, שהוא ממוקד וקשוב.

על ידי ביצוע זה נכון, לאט לאט עשה את דרכך בראש מעייניו של הקורא שלך, מבלי שתצטרך לכפות את דרכך פנימה.

מס '1: צור הצעה

לעת עתה, היצמד ליסודות. מה אתה מציע (כלומר, מהו המוצר שלך?), כמה זה עולה ומה הוא כולל?

המוצר שלך

אם אתה כבר בבלוגים, אז בכל מקרה אתה צריך לדבר על המוצרים שלך, אבל אם לא, התחל להשתמש בבלוג שלך כדרך לתאר ולהסביר מה אתה מציע.

האם מדובר במוצר פיזי או דיגיטלי? האם זה משהו שאני יכול להוריד? איך זה נראה כשהוא מגיע לדלת שלי?

החלק הזה הוא הכל על החוויה. השתמש בפוסטים כאלה כדי לעזור לקוראים שלך לדמיין את הבעלות על המוצר בפועל.

המחיר

למרות שאתה לא בהכרח צריך לציין מחיר (זה כבר צריך להיות רשום אי שם בדף המכירות או בסל הקניות שלך), אתה יכול ציין את הגורמים הקשורים למחיר, כגון השוואה המוצר שלך לאלה של המתחרים שלך, כמה חשוב המרכיבים שלך או חומרים הם בערך המוצר שלך ולמה הערך של המוצר שלך הוא הרבה יותר ממספר על תג מחיר.

החבילה

המוצר שלך הוא לא רק יישומון, אלא חבילה או חבילה, נכון? זה לא רק מוצר דיגיטלי, אלא מערכת... קורס שלם.

זה גם זמן נהדר ל לדבר על שדרוגים, מהדורות חדשות (מעולות לתוכנה), גרסאות ניסיון, שיפורים וכל שינוי אחר שתבצע במערך שלך. הציגו מוצרים חדשים בבואם. צור טקסי חיתוך סרט. הוסף קצת כשרון ותבל אותו. תרגש אנשים!

בדוק כיצד 37signals עושה זאת.

המטרה כאן היא לא להתנדנד, אלא לבלוג על ההצעה שלך בפירוט כדי שתוכל לבטל את ההתנגדות הזו מיד. הקוראים לא יקנו אלא אם כן הם יודעים בדיוק מה הם מקבלים, אז אל תשאירו את זה במקרה.

מס '2: צור ערך

ברור שאם תרצה להמיר קורא לקונה, תצטרך לשכנע אותו שהמוצרים שלך שווים. כבר עשית מחצית מהעבודה על ידי כתיבת בלוגים על ההצעה שלך, ועכשיו אתה צריך לעבוד כדי להתגבר על כמה התנגדויות.

זה המקום שבו אתה יכול להלביש אותו קצת. כתוב פוסטים מדוע הלקוחות שלך לא יכולים לחיות בלי המוצר שלך. ספק דוגמאות לאנשים שלא משתמשים בו, אך באמת יכולים להרוויח מכך.

בנה את סמכותך באמצעות הודעות אינפורמטיביות ו לדבר על הצורך בשירותים שלך. לדוגמא, פרילנסרים יוצרים צורך באמצעות פוסטים מפורטים כיצד לשפר את העיצוב, כיצד לשפר את העותק, או כיצד לבנות יישום טוב יותר. משווקי אינטרנט עושים זאת על ידי דיבורים על מה שעלול לקרות אם עקבת אחר המערכת שלהם.

חברות שירות מקוונות כמו 37signals חולקות מידע תעשייתי "פנימי" ויוצרות לא רק עוקב, אלא גם פילוסופיה סביב היצע המוצרים שלהן. זה אפילו קל יותר עם מוצרים פיזיים... הצילומים הקלאסיים של "לפני" ו"אחרי "בפרסומות להרזיה עולים בראשך.

קלטת את הרעיון.

תרגיש חופשי ל הוסף קריאה לפעולה בסוף ההודעות האלה. אם אינך מצביע על דף המכירה, אז הצבע על הסכמה (המשך שם את המושג הרוחבי הזה).

שוב, כאן אתה מדבר על פילוסופיה.

האם אתה ירוק, קל לשימוש, מורכב, יעיל, מנוסה וכן הלאה? מה זה שגורם לחברה שלך לתקתק, איך זה מזין את היצע המוצרים שלך ומדוע עלי לקנות ממך במקום המתחרה שלך? תוכל לכתוב בקלות עשרות פוסטים בנושאים אלה בלבד.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
אל תחפש רחוק יותר מ זאפוס אם אתה רוצה דוגמה מצוינת לאופן שבו תרבות חברות יכולה להניב הכנסות ממכירות.

מס '3: העסקה חברתית

הוכחה חברתית הוא אחד ההיבטים החשובים ביותר במנוע המכירות לבלוגים. זה לא חיוני, אבל זה מקל על העבודה שלך. זה גם משהו שאתה צריך לעשות על בסיס קבוע כי זה יוצר תרבות סביב המוצרים שלך ובתרבות השוק של ימינו היא חזקה ביותר.

המלצות בכתב הן הגונות. הם התחלה. רוב האנשים לא באמת מאמינים להם, אבל הם אוהבים לראות אותם. אז אם יש לך אותם, פרסם אותם בבלוג שלך במקום שקל לראות אותו. אם אין לך, אז קבל.

המלצות וידאו טובות עוד יותר מכיוון שזוכה לראות פנים. זה קרוב יותר להיות אמיתי. אני מעדיף המלצות מחוספסות ולא מושלמות, כי בואו נודה בזה, אם הן מלוטשות מדי הן יראו כמו מסחר בלילה מאוחר. אף אחד לא מאמין שאלו אמיתיים, נכון?

כמו כן, ראיונות עובדים גם כן. למעשה, לראיין לקוחות זו דרך נהדרת עבורך לשים אותם באור הזרקורים. מי לא היה רוצה להיות בבלוג של אתר החברה האהוב עליהם?

גם האודיו וגם הווידאו עובדים טוב, אבל זה פשוט לא משפיע על אותו אפקט.

טקטיקה נוספת היא פרסם תמונות של הלקוחות שלך, או אפילו יותר טוב, של הלקוחות שלך כשהמוצר שלך נמצא בהישג יד. זו הוכחה חברתית אמיתית בערך כמו שאתה יכול לקבל.

לבסוף, כידוע לכולנו, זרמים של ציוצים מועילים ביותר להצגת פרו חברתיf. "אין ספק שזה חייב להיות טוב אם כולם מדברים על זה," נכון?

ציוץ מאפשר לך להטמיע זרמים, כמו גם TwitStat.us. במיקום אסטרטגי בבלוג או בדף מכירות, הזרמים האלה עובדים כצוותי רחוב עבור המוצר שלך, והם עושים זאת 24/7.

# 4: קח את הזמן שלך

יצירת דף מכירות של בלוגים רוחביים זה לא דבר חד פעמי, זה מתמשך. אם תעשה זאת נכון, תמיד תמכור בלי שתצטרך למכור, הלקוחות שלך לא ישמרו על המשמר ועדיין תמסור מידע שימושי. זו המטרה באמת, ל השתמש בבלוג שלך באופן שממקסם את החזר ה- ROI שלך מבלי לגרום לך להרגיש כמו משווק... גם אם אתה כזה.

רק זכרו שקיים בלוג לשרת מטרה אחת, והיא לשמור על העסק שלכם בשחור.

האם אתה משתמש בבלוג שלך כדי למכור? אם כן, אילו טיפים גילית? אם לא, מה מעכב אותך? השאר את הערותיך בתיבה למטה.