כיצד ליצור סרטונים ארוכי טווח שנמכרים: בוחן מדיה חברתית

רוצים לשפר את שיווק הוידאו שלכם? מתלבטים כיצד ליצור סרטוני שיווק שאנשים נהנים לצפות בהם?

כדי לחקור כיצד ליצור סרטון ארוך טופס שמוכר, אני מראיין את דניאל הרמון. דניאל הוא מנהל הקריאייטיב הראשי ב האחים הרמון, עסק המתמחה בשימוש בווידיאו למיתוג ומכירה בהומור. את עבודתם ניתן לראות בסרטונים עבור Squatty Potty, Poo-Pourri, Chatbooks ומזרן סגול. גם דניאל ייסד אוניברסיטת האחים הרמון, קורס מקוון שנועד לעזור לאנשים לשלוט בשיווק וידאו.

דניאל מסביר מדוע החברה שלו בונה קמפיינים סביב דמות אחת ומשתף את התהליך ליצירת סרטון שיווקי מצליח שעובד על פני פלטפורמות שונות.

קרא סיכום הראיון למטה. להאזנה לראיון, גלול לסוף מאמר זה.

יצירת וידאו שמתמתג ומוכר

הכניסה של דניאל לסרטון מתחילה למעשה עם אחיו, ג'פרי וניל. בשנת 2009 למד ג'פרי באוניברסיטה. ד"ר בוב ווגסטף, הבחור שהמציא את האורבראש, ביקר בכיתה של ג'פרי לקבלת עזרה משום שהוא נאבק למכור את המוצר שלו ולהכניס אותו לחנויות.

ד"ר בוב אהב את מה שהיה לג'פרי לומר במהלך השיעור וביקש ממנו שיעזור למכור את האורבראש.

ג 'פרי בסופו של דבר הכין סרטון עבור Orabrush בשם מבחן נשימה רע - איך לדעת מתי הנשימה שלך מסריחה. בעיקרו של דבר, בסרטון נראה בחור מגרד כף על לשונו ומריח אותה כדי לראות אם יש לו ריח רע מהפה. זה היה בדיוק באותו זמן בו היוטיוב הציגו את פלטפורמת הפרסום שלהם והסרטון היה מוצלח מאוד.

ניל, שהיה מתכנת, החל לבנות את מה שאנו מכנים כיום משפך עם דף נחיתה ותהליך קופה.

הסרטון זכה למיליוני צפיות, וכל כך הרבה אנשים התקשרו לחנויות Walgreens ו- CVS המקומיות שלהם מבקש את Orabrush שהמוצר ימצא תפוצה בכל רחבי ארצות הברית ואז לאינטרנט שווקים. הסרטון הפך לילד פוסטר להצלחה ביוטיוב והאחים רכבו מאוד על הגל הזה כשהם הביאו את דניאל כדי לעזור להם במיתוג וכתיבה.

ואז, האחים הרמון עשו את קמפיין פו-פורי, מה שהוביל לכך שסקווטי פוטי רצו קמפיין דומה למותג שלהם. כשהאחים הטילו חד קרן קופץ עם גלידה, הייתה התנגדות מסוימת מצד בעלי העניין, אך לאחר 3 חודשים הם היו על הסיפון עם המגרש.

סרטון ה- Squatty Potty שהושק ביוטיוב ובפייסבוק, ותוך שבוע צפה ביותר מ- 25 מיליון צפיות.

Squatty Potty החלו להפעיל את מפעליהם 24/7 בכדי לעמוד בדרישה מכיוון שמכירות Bed, Bath & Beyond זינקו בכ -400% והמכירות מאתר החברה עצמה עלו ב -600%.

דבר אחד הוביל לשני והאחים הרמון בסופו של דבר עשו מודעות וידאו עבור Purple, FiberFix, Chatbooks, Camp Chef, BedJet ו- Lume.

האזינו לתוכנית כדי ללמוד כיצד האחים הרמון הפכו לסוכנות.

מדוע סרטון מקוון כה עוצמתי?

עלות יצירת הסרטון אמנם צנחה באופן דרמטי בעשר השנים האחרונות בזכות המהפכה הטכנולוגית בה אנו נמצאים, חושב דניאל עדיין יש מעט העברת יוקרה מימי התקשורת הישנים שבהם הווידאו היה כמעט אמצעי נגיעה לרוב העסקים.

חשוב מכך, דניאל מאמין שווידיאו הוא מדיום מעולה לסיפורים. באופן חלקי, הוא אומר, כי זה עוסק יותר מחוש אחד בכל פעם. זה לא רק מה שאתה שומע אלא מה שאתה רואה. כאשר שני המרכיבים הללו מקורקעים ב- a סיפור טעון ורגשי, הסרטון מתעורר לחיים.

כשאני מציע שהיבט נוסף בכוח הווידאו המקוון טמון בכמה קל לאנשים לגשת, לצפות ולשתף בזכות מדיה חברתית ומכשירים ניידים, דניאל מסכים.

האחים הרמון משווים לעיתים קרובות את התוצאות שקמפייני הווידאו המקוונים שלהם מביאים לסופרבול–הקלד תוצאות, אך ללא הוצאות פרסום אדירות. הוא מעריך שהם היו צריכים להוציא עשרות מיליוני דולרים כדי לספק את אותן תוצאות עבור Squatty Potty ללא סרטון מקוון.

הרבה מההצלחה הזו, הוא אומר, נובעת משיתוף ברשתות החברתיות, שהוא הרחבה טבעית למה שאנשים כבר עושים בחיים האמיתיים.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע עוד מהמחשבות של דניאל ברשתות החברתיות ובשיתוף חברתי.

דוגמנות לתהליך האחים הרמון

נקודת המוצא של כל קמפיין של האחים הרמון היא תמיד המוצר או השירות; זה חייב להיות משהו שחברי הצוות מאמינים בו ונלהבים ממנו. כאשר הצוות נלהב ממוצר או משירות, הם מכניסים את ליבם ונשמתם לסרטון ואנשים חשים בכך בעבודתם.

ואז, כל אחד עובר את מסע הלקוחות שלו. הצוות כולו חווה את המוצר בעצמם, מה שמגלה תובנות ייחודיות שמקלות על כל אדם לחשוב כמו לקוח שמתעניין במוצר.

הבא מגיע הרעיון. דניאל מבטיח שצוות הכותבים מייצג את בסיס הלקוחות וכולל פרספקטיבה מגוונת. מכיוון שאחד מכלי הנשק העיקריים שבחרו הוא קומדיה, לעתים קרובות הוא מערב כמה אנשים מצחיקים (חלקם קופירייטרים קומיים) בחלק זה של התהליך.

המטרה היא שכל כותב יביא רעיון מובהק העוסק בבעיה שהמוצר פותר; כל אדם כותב באופן עצמאי כדי שלא יזהמו זה את רעיונותיו של זה.

כדי לבדוק, ללטש ולחדד את התסריטים שלהם לפני שהם מעלים ללקוחות, הכותבים עוברים תהליך איטרטיבי שכולל קריאת התסריט שלהם למספר אנשים. הם עשויים אפילו להקרין אותו בפני מנהל קריאייטיב לפני שהם מביאים אותו ללקוח.

לבסוף, הצוות מתיישב עם הלקוח וכל כותב מציג את הרעיון שלו כדי לעזור למצוא את זה שמציב את הרגל הטובה ביותר של המותג למכירה.

ברגע שנבחר מושג יחיד, האגו נבדק בדלת. בתרגיל שהאחים הרמון מכנים "פרנקנשטיינינג", הצוות פועל לשילוב החלקים הטובים ביותר מכל התסריטים בגישה אחת.

יש מדי פעם מושג שהוא כל כך מחוץ לקיר, אין שום דבר שישתלב עם מושגים אחרים. לרוב, עם זאת, ניתן להשתמש בעותק מכירות, בדיחות אישיות ורגעים רעיוניים או הדגמה קטנים של כל הכותבים.

כולם משתפים פעולה ביצירה האחרונה, המוצגת בפני קהלים מרובים, מתוך הבנה שלא נותרה בדיחה בתסריט אלא אם כן היא מצחיקה אנשים. אם בכל עת, הצוות מרגיש דמוגרפיה של לקוחות לא היה מיוצג בתהליך היצירה, הם מקפידים לערב את הדמוגרפיה הזו עוד יותר.

הם ממשיכים לכתוב ולקרוא ולצפות בתגובות עד שיש להם משהו ממש נהדר.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע עוד על איך ולמה הכותבים מעלים תסריטים משלהם.

מדוע האחים הרמון יוצרים סיפורים ממוקדי אופי

דניאל אומר שיש שני הפכים קוטביים לפרסום.

מצד אחד ישנם קמפיינים של מיתוג מסורתי כמו נייקי, רד בול, פולקסווגן, אפל וכו '. הם לא מספקים מכירה קשה והם רוצים שתרגיש משהו חיובי לגבי המותג שלהם. עם זאת, דניאל מרגיש שמסעות פרסום אלה עלולים להסתכן בהחלפה.

כדי לדמיין זאת, המודעות של נייקי יפות. סצנה של מישהו שרץ ברחובות מוארים לחלוטין בלילה או אימון כדורגל בשדה יכולה להרגיש ממש גרגרית ולפמפם אותך עם מוסיקה מדהימה. אולם בסוף המודעה ניתן היה להחליף לוגו נייקי בקלות לוגו של ריבוק, אנדר שריון או אדידס.

בצד השני ישנן פרסומות מסחריות המספקות מכירה קשה. מודעות אלה מסבירות את הבעיה העומדת בפניך, מציגות את הפתרון ואומרות לך לקנות עכשיו ותקבל את הכל זה... הבעיה היא שאנשים מרגישים לעתים קרובות כבויים או מגעילים מהטקטיקות האגרסיביות של מידע מסחרי.

האחים הרמון שואפים ליצור את התערובת המושלמת של שני אלה על ידי מכירה לאנשים וחינוך, תוך כדי רושם חיובי על כל מי שרואה את הסרטון, אפילו על אנשים שלא קונים את הסרטון מוצר. וכאן נכנס סיפור ממוקד אופי - זה מה שהאחים הרמון מכנים "סרטון גיבור".

לשם המחשה, רוב הסיכויים הם שכל מי שרואה סירצי סקוואט בחנות יזכור שנסיך וגלידה קופצת חד קרן הצחיקו אותם.

חברות אחרות השתמשו באותה גישה בהצלחה; לג'יקו יש שממית ואיש מערות, ובאלסטייט יש מהומה. תיקון דומה נלקח על ידי מותגים אתלטיים המיישרים קו עם ספורטאים בולטים; למשל תחת שריון וסטיבן קארי.

הטייק אווי הוא שכאשר קיבלת אופי מובהק, הרבה יותר קשה למותג אחר להתרוצץ ולהעתיק את מה שעשית.

מה הופך סרטון מכירות מצליח של האחים הרמון

סרטון של האחים הרמון נע בדרך כלל בין 2-5 דקות. ברמה גבוהה מאוד הסרטונים עוקבים אחר מבנה פשוט.

ראשית, הם מתחילים עם וו מושך תשומת לב שיעצור אנשים (חושבים לקוחות משועממים) כשהם גוללים בפיד החברתי, ונותנים להם סיבה לשים לב. הוו הוא לעתים קרובות הומוריסטי אך יכול באותה קלות להיות משהו שבאמת ניתן לחזור אליו.

לאחר מכן, הם מטפלים בבעיה שאנשים מתמודדים איתה שהמוצר או השירות הולכים לפתור בצורה אמיתית מאוד. הם באמת רוצים שאנשים ירגישו את כאב הבעיה. במקרה של Squatty Potty, הם התייחסו לטחורים ועצירות. עבור סגול הם הציגו אנשים המתמודדים עם מיטות קשות מדי או רכות מדי ואינם מספקים את התמיכה הנכונה.

ואז הם מראים כיצד המוצר פותר את כאב הבעיה. אם אתה משתמש בסיר Squatty, זה יגרום לך להתכופף כך שיהיה לך מעיים בריאים יותר. מזרן סגול גם מרפד את נקודות הלחץ שלכם ברכות ומספק תמיכה יציבה לגב.

כל העניין בסרטון מכירות ארוך טווח הוא לקחת לקוח מאפס לממכר תוך 2-3 דקות, כך שהם יפתרו ספקות שיש לאנשים סביב הרכישה. אם למוצר יש טענה חזקה באמת המגובה בראיות מדעיות - כמו זה יגרום לך להיות פחות מנומנם במהלך היום - הם רוכנים לזה והופכים אותו לחלק גדול מהסיפור.

לבסוף הם קוראים לאנשים לפעולה. דניאל יודע שהרבה אנשים מרגישים מוזרים ומבקשים מאחרים לקנות משהו, אבל הוא אומר: "בסוף היום... בשביל מה מפרסם אם זה לא למכור דברים, נכון? " בקש את המכירה, את הביקור באתר, את הרשמת הדוא"ל, את הרכישה ב- Walgreens, את עמוד הפייסבוק הבא, א תרומה; לא משנה מה אתם מחפשים, בקשו זאת.

לאחר שהופק בהצלחה סרטון ארוך טווח, ניתן להעלות אותו לדף נחיתה או ליוטיוב ולפלטפורמות אחרות הפועלות לצילום וידאו ארוך טווח. לאחר מכן, בעבודה מהצילומים הארוכים, הם מבודדים קליפים של 15, 30- או 60 שניות המתמקדים בתכונה מסוימת או טוענים בצורה חזקה.

לאחר מכן ניתן להשתמש בקטעי וידיאו קצרים אלה לקמפיינים לאיתור פרסום ולמיקוד מחדש, ודניאל גילה שהם עובדים לפעמים טוב יותר להגעה ללקוחות חדשים מאשר לסרטון הארוך.

האזינו לתכנית לשמוע את דניאל ואני דנים כיצד ומדוע מסלול הרכישה של מוצרים בעלי דולר גבוה משפיע על המטרה הסופית של סרטון.

תגלית השבוע

סיפור אוויר הוא כלי גזירה מבוסס דפדפן ליצירה אינטואיטיבית של תוכן. זה מאפשר לך להדגיש, ואז לגרור ולשחרר את כל התוכן שאתה רוצה להשתמש ממקור אחד ישירות אל Google Docs שלך. זה עובד גם עם Office 365, HemingwayApp, נייר Dropbox והרמיט.

בדומה ל- Evernote, Airstory עוזר לך לשמור תוכן שאתה צריך לרגע שאתה זקוק לו, מבלי שתצטרך להוריד את הקישור בפועל.

במקור, Airstory היה כלי כתיבת תוכן כולל, אך לאחר שלמדו כיצד הלקוחות שלהם באמת השתמשו בכלי, הם עיצבו אותו מחדש כך שיפעל ככלי ה"גזירה "שאנו רואים כיום. משווקי תוכן שעובדים עם הרבה תכנים שונים עבור מאמרים עשויים למצוא את זה חיוני.

Airstory זמין להתקנה בחינם ותואם ל- Chrome ו- Firefox.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד Airstory עובד עבורך.

המפתח העיקרי בפרק זה

• בקר ב אתר האחים הרמון.
• צפו במודעות של האחים הרמון עבור סיר סירצי, אורבראש, פו-פוררי, מזרן סגול, ספרי צ'אט, שף המחנה, תיקון סיבים, סילון מיטה, ו לום.
• לקרוא מקקי לזהב: קסם השיווק של האחים הרמון.
• הירשם למפגש הבא של אוניברסיטת האחים הרמון.
• לַחקוֹר סיפור אוויר ליצירת תוכן.
• להתכוונן המסע, הסרט התיעודי שלנו.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק ברשתות חברתיות 2019.

האזינו לראיון עכשיו

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מה דעתך על שיווק באמצעות וידאו ארוך טופס? האם הצלחת למכור בהומור? ספר לנו בתגובות!