כיצד לצמצם את ההוצאות של מודעות פייסבוק במיקוד חכם: בוחן מדיה חברתית

רוצה להוזיל את עלויות המודעות שלך בפייסבוק? מעוניין לשפר את מיקוד המודעות שלך בפייסבוק?

במאמר זה תגלה שלוש דרכים לבנות קהלי פייסבוק ממוקדים מאוד על סמך תחומי עניין נישתיים.

כיצד מחקר קהלים משפר את המרות המודעות

פייסבוק היא אחד המניעים הגדולים ביותר של הוצאות / רכישות צרכניות ברשת. למעשה, כוחה של פייסבוק למסחר אלקטרוני גדל משנה לשנה. עדיין 62% מהעסקים הקטנים נניח שמודעות פייסבוק לא עובדות בשבילם. אז למה חלק קטן מהמפרסמים המקוונים קולעים ענק אבל הרוב מתקשים?

הכל מתחיל בקהל. כל אחד יכול להיכנס למנהל העסקים של פייסבוק, ליצור קהל שמור חדש ולהוסיף קריטריונים לעניין מיקוד מפורט. רוב המשווקים יתחילו שם, ויצללו היישר ליצירת קהל חדש של מודעות בפייסבוק מאפס. בעוד שקהלים מותאמים אישית הם אידיאליים, לפעמים אתה לא יכול לגשת אליהם בתחילה או שאתה לא יכול להשתמש בהם כדי להגיע ליותר אנשים מהמשפך.

פייסבוק דורשת לעיתים קרובות טונות של בדיקות וציוד קהל כדי למצוא הצלחה במיקוד. ריבית ואי-הכללות סטנדרטיים אינם מרוכזים מספיק ברוב המקרים. או שלפעמים הם נישתים מדי.

בדוק למשל את עניין אופטימיזציית מנועי החיפוש. בקהל הזה יש יותר מ -25 מיליון איש. אפילו מיון לפי נתונים דמוגרפיים ואי הכללת פלחים בקושי מצמצם את החיפוש שלך.

אבל כשאתה מתחיל למקד לעוד ענפי נישה ותעשיות שאינם פופולריים כל כך, אתה לא מגיע רחוק במיוחד. לא רק שפלחי התעשייה הללו רחבים מדי או נישתיים מדי, לעתים קרובות הם אינם מדויקים או ספציפיים מדי.

יתכן שאתה ממקד גם לתחומי עניין ישנים. שקול תרחיש זה: יעד X מקבל עבודה בסוכנות PPC ואוהב מספר דפי PPC בפייסבוק. שנתיים אחר כך הוא התפטר מתפקידו כדי להמשיך בקריירה אחרת, אבל הוא לא לוקח את הזמן להבדיל מעמודים ולבטל את הבחירה באינטרסים. עכשיו אתה מוציא דולרים יקרים למקד למישהו שלעולם לא ימיר.

לפי AdStage, יותר מותגים קטנים עד בינוניים מפרסמים כעת בפייסבוק, מה שמעלה את המחירים כתוצאה מכך. בששת החודשים הראשונים של הניתוח הם מצאו עלות לאלף הופעות עלתה מ -4.12 דולר ל -11.17 דולר ועליית מחיר לקליק מ -0.42 דולר ל -0.99 דולר. זו עלייה כפולה בשני המקרים. כמו כן, ככל שאתה ממקד יותר משתמשים, כך העלויות שלך עולות יותר.

זה אומר שזה עולה לך יותר כסף כדי להשיג את אותן התוצאות. אז הטקטיקה של האסכולה הישנה של אינטרסים בסיסיים והחרגות להגיע למיליונים כבר לא מתאימה לעלויות הרכישה שלך. אלא אם כן יש לך ערכי חיים גבוהים במיוחד ללקוחות, אינך יכול להרשות לעצמך מחיר לרכישה יותר.

להתחיל מקו בסיס במקום לקפוץ לתחומי עניין אקראיים אולי נשמע קשה, אבל חשוב בניית קהל כמכונת מכירות עתידית, שם CPA יורדים ככל שמסעות הפרסום מזדקנים. עכשיו בואו נסתכל על שלוש דרכים בהן תוכלו להתחיל לבנות קהלי פייסבוק ממוקדים מאוד על סמך תחומי עניין נישתיים ולשמור על תקציבי מסע הפרסום שלכם בפייסבוק.

מס '1: גלה קשרי דומיין חיצוניים עם דוחות המרה של Google Analytics

גוגל ניתוח נתונים יכול לתת לך תובנות בסיסיות לגבי תחומי עניין הקשורים לעסק שלך. הוא מציע דוח רב עוצמה המציג ייחוס רב-ערוצי ומקורות ספציפיים. כדי לגשת לדוח זה, פתח את Google Analytics שלך ו לחץ על המרות> משפכים מרובי-ערוצים> נתיבי המרה עליונים.

הַבָּא, בחר נתיב מקור כממד העיקרי שלך ו בחר בנתיב כתובת האתר של דף הנחיתה כמאפיין המשני שלך.

הזז את טווח התאריכים אחורה כמה חודשים לאסוף מספיק נתונים לניתוח שלך. עַכשָׁיו בדוק את הדוח שלך. חפש כל דבר שרומז על דפוסי עניין או מגמות כגון אתרים, הפניות, ומנין התנועה שלך.

ריכזת רשימה של תחומי עניין קשורים, חברות וקבוצות הנובעות מתעבורת האתר הנכנסת שלך. אתה יכול חבר את ההפניות האלה ואת תחומי העניין הספציפיים לדף הנחיתה מהדוח הרב-ערוצי שלך לקהל שמור עבור מסעות הפרסום שלך בפייסבוק.

אז עכשיו צמצמת את הקהל שלך ושכבת את תחומי העניין שלך בשכבה כפולה כדי להתאים גם כך, והבטחת קהל ממוקד יתר.

# 2: Quora שלי עבור מילות מפתח נישה

קווורה הוא מכרה זהב של נתונים. למעשה, שאילתות גוגל במרחב B2B מעבירות אותך לעתים קרובות ישירות לשרשורי Quora לתשובה. הניסיון הוא המורה הטוב ביותר, כמו שאומרים. ורוב התשובות לנושאי תעשיית כפתורים חמים ב- Quora הן ממומחים עם ניסיון של עשרות שנים.

בטח, Quora משמש לעתים קרובות ככלי שיווקי פשוט להפצת המודעות למותג ולקבלת קליקים על קישורים על תשובות. אבל זה מועיל גם למציאת תשובות, וחשוב מכך, תחומי עניין במילים של לקוח פוטנציאלי עצמו.

אחרי שתיכנס, חפש נושא קשור (כמו PPC), בעיה או פתרון ולהתחיל בחר בנפרד כל פוסט. תוכלו במהירות שימו לב למילות מפתח בנושא, כגון "מילות מפתח שליליות". אלה תחומי עניין ישירים ספציפיים מאוד שבהם אתה יכול להשתמש כדי לצמצם את הקהל שלך מעבר לנושא זה.

אם תגלול מטה, תגלה דפים עם נתונים בעלי ערך. לשם המחשה, שני הפוסטים למטה שופכים אור על זרמי הכנסות אפשריים ומידע לקוחות. בפוסט הראשון תוכלו לראות מעורבות גבוהה עבור אנשים העוסקים בקידום אתרים אך רוצים ללמוד PPC. זו זווית ישירה למיקוד עניין ומראה חפיפה בין השניים.

בפוסט השני, אתה מוצא שרשור הדן בנקודות כאב ספציפיות מסוג PPC. זהו מיקוד לריצוי עניין והעתקת מודעות לקמפיין מודעות בפייסבוק סביב מצוקות PPC (וכיצד החברה שלך יכולה לעזור).

מס '3: חשפו אינטרסים יחסיים עם תובנות קהל בפייסבוק

דרך קלה נוספת לחשוף נתוני קהל נמצא בתוך שלך תובנות קהל בפייסבוק.

בצד שמאל של לוח המחוונים, להוסיף עניין חדש כגון "אופטימיזציה למנועי חיפוש". ואז בראש הדף, לחץ על הכרטיסייה אהבתי ל ראה רשימת לייקים לדפים מאנשים שאוהבים אופטימיזציה למנועי חיפוש. מידע זה מעניק לך שכבת מיקוד שנייה, ונמשכה מספר שניות בלבד.

מצא דפים עם רמות זיקה גבוהות ו חזור על התהליך. לדוגמה, הוסף את HubSpot כעניין נוסף וראה מה אתה מקבל.

באמצעות תהליך זה, אתה יכול שכפל או אפילו שלוש שכבות את מיקוד העניין שלך כדי להבטיח שתשיג את המשתמשים העדכניים, הפעילים והמעודכנים ביותר בקהל שלך.

כעת חזור על התהליך עם ניתוח לדף הפייסבוק שלך. נווט אל אנשים> אהבתי דף ל ראה דוח הקושר בין אהבות דף ספציפיות לקטגוריות.

חזור אל בונה הקהל השמור שלך ו שכבת תחומי העניין האלה כמו גם חייבים להתאים ותוכלו לצמצם במהירות את הקהל שלכם.

מס '4: בדקו ביצועי קהל חדשים עם וריאציות יצירתיות ודפים שונים

לאחר שיצרתם את קהלי הפייסבוק שלכם, תרצו לבדוק את ביצועיהם כדי לראות מה נותן לכם את התוצאות הטובות ביותר.

אך דלג על שיטות הבדיקה הרגילות של A / B (כמו בדיקת שתי כותרות או תמונות שונות במודעות שלך) מכיוון שבדיקת A / B לא תמיד עובדת. לעתים קרובות תזדקק ל -1,000 המרות ומעלה חודש לפני שהתוצאות יהיו מובהקות סטטיסטית.

במקום זאת, נסה מבחן A / B / N המספק וריאציות יצירתיות ודפים שונים לקהלים שלך. בעוד שמבחן A / B עשוי לשנות רק משתנה יחיד כמו הכותרת, מבחן A / B / N הוא כללי יותר, ומאפשר לך לבדוק הצעות שלמות או הודעות על פני עמודים שונים.

קינסטה עושה זאת על ידי הפעלת מודעות פייסבוק על סמך הצעות ערך שונות. הם מקבלים ספציפי להפליא, מאפסים על כל תועלת שהמוצר שלהם מספק. אירוח וורדפרס זה במודעת Google Cloud מפנה משתמשים לדף נחיתה ספציפי:

דף הנחיתה מעוצב סביב עניין נישה מאוד.

Kinsta מריצה מספר מודעות למספר דפי נחיתה על סמך קהלים אחרים המבוססים על עניין, כמו למשל אירוח ברמת הארגון.

ואז הם פשוט מחכים שאנשים יבקרו בדפים שלהם. בסוף המבחן הם מבצעים ניתוח בסיסי כדי לראות איזה קהל מהדהד עם כל עניין.

אחת הדרכים לנתח את תוצאות בדיקות ה- A / B / N שלך היא באמצעות תסתכל על התנועה שלך חזרה לאחר מסע פרסום כדי לראות את ההיסטוריה באתר.

כדי לעשות זאת, פתח את Google Analytics ו נווט אל קהל> התנהגות> חדש לעומת חוזר. לאחר מכן למיין את הנתונים למועד הריצה של מסע הפרסום שלך ו עיין בדפים שבהם ביקרה התנועה חזרה.

האם מישהו מאותם מבקרים חזר? באילו דפים הם הסתכלו? מה השעה בדף ושיעור יציאה מדף הכניסה? כמה ימים אחרי הקמפיין שלך הם חזרו?

אלה אותות קטנים לכך שהקהל שלך יכול להיות מאוד מחוץ למטרה. אם זה לא תואם, המשך לשפר את זה דרך השלבים שלמעלה.

סיכום

אף פלטפורמה אינה תואמת את המיקוד הדמוגרפי של פייסבוק. יש בו הכל מאינטרסים להתנהגות וכלה בהכנסה ווותק בעבודה - זה חלום של מפרסם. אתה יכול פרסונות מלאכה לטוס למקד לקהלים חדשים תוך דקות ספורות.

אבל הבעיה היא שהם לא כל כך מדויקים. אינטרסים כלליים יכולים להיות מיושנים במידה ניכרת או להיות מוצגים בצורה מוטעית. זה שמישהו מבקר בעמוד פייסבוק קוסמטיקה לא אומר שהוא מעוניין באיפור ורוצה את המוצר שלך. בדיוק כמו שאדם שמבקר בעמוד PPC לא אומר שהוא רוצה טיפים כלליים של PPC.

אתה צריך לצמצם אינטרסים מכיוון שלפייסבוק אין כוונות. אתה לא יכול פשוט לעצור בלייקים בעמוד ולקרוא לזה יום. עליך לחרוג מאינטרסים כלליים של פייסבוק כדי לקבל יותר קליקים, לידים והמרות.

מלכודות ההתעניינות בפייסבוק הן נרחבות, אך אין זה אומר שפייסבוק הוא בזבוז זמן או שיש לנטוש אותו. זו עדיין פלטפורמה חסכונית להגיע לקהלים חדשים ומדהימים.

כדי להשיג תוצאות טובות יותר מה- מודעת פייסבוק מיקוד, הכפל את תחומי העניין שלך כפול או משולש, אמת מידה מול חברות קשורות אחרות, וקבל תשובות ישירות מהלקוחות הפוטנציאליים באמצעות Quora. ואז בדוק את הצעות הערך השונות שלך כדי לנפות את האבק והלכלוך, ולהכות זהב במסע הפרסום הבא שלך עם קהל היפר-מדויק.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש בחלק מהטקטיקות הללו כדי לבנות קהלים ממוקדים מאוד בפייסבוק? אילו טיפים למיקוד עניין בפייסבוק תוכלו להציע? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על פרסום בפייסבוק:

• למד כיצד לבנות משפך מודעות של פייסבוק שממלא מחדש משתמשים עם מספר מודעות לאורך פרק זמן משמעותי.
• מצא שלושה כלים שנותנים לך תמונה מלאה יותר של מי קהל המודעות שלך, מה הוא עושה באתר שלך וכמה הם שווים.
• גלה תוכנית שלב אחר שלב לשילוב בין קהלים מותאמים אישית ואלו דומים לקמפיינים יעילים בפייסבוק.