5 דרכים להשיג תמיכה של משפיעים על מדיה חברתית

זהו הגביע הקדוש של שיווק אינטראקטיבי: לגרום ל"משפיעים על מדיה חברתית "- אלה עם הקול והישג יד, אלה שכולם מאזינים להם - לתמוך ולקדם את מה שאתה עושה.

לאחרונה, החברה שלי הצליחה לעורר השראה 60 משפיעים כאלה שישתתפו באירוע שלנו, נקרא פרויקט המשפיעיםוהם אפילו לקחו על עצמם לעזור להפיץ את הבשורה.

אנשים כמו מייקל סטלזנר, הבודק ברשתות החברתיות, גיא קוואסאקי, רוברט סקובל, גארי וויינרצ'וק, דייוויד מרמן סקוט ואחרים חתמו כולם. היינו אסירי תודה מעבר לאמונה.

מדוע הם היו עולים? ואיך היינו עושים את זה?

דבר ראשון: איש אינו דואג למותג שלך

רבים מאיתנו שאינם חדשים בתחום המדיה החברתית רוצים שמשפיעים "יגיעו מאחור" למותגים, למוצרים ולאירועים מיוחדים שלנו.

אנחנו חושבים שאנחנו יכולים פשוט להגיע אליהם, ואם יש לנו דבר נהדר, הם באופן טבעי ירצו לתמוך במה שאנחנו עושים.

זוהי טעות כנה, בדרך כלל, אך היא מצליחה להחמיר - או לפחות, היא לא תביא לך את התוצאות שאתה מחפש.

כמובן שאם יש לך עתודות עמוקות של מזומנים, ייתכן שתוכל להרשות לעצמך לשלם יפה עבור שם גדול כדי לבדוק את המוצר שלך - אם כי,

מה שבטוח, זה יכול להגיע לטריטוריה אתית מאוד מסובכת וזה נושא עדין.

אבל עבור כולנו - למי שאין להם עשרות או מאות אלפי דולרים להוציא על "הסברה למשפיעים" - עלינו להיות קצת יותר יצירתיים.

למעשה, אנחנו חייבים להיפטר מעצם הרעיון של "לנסות" "לגרום" למשפיע על מדיה חברתית "לגבות" את המותג שלנו.

במקום זאת, עלינו ליצור דרכים חדשניות כדי לעודד לא רק משפיעים ידועים, אלא גם מספר רב של משתתפים, להצטרף לפרויקט, מטרה, יוזמה. וזה לוקח סוג אחר של חשיבה - כזו שאסביר בהמשך.

איך ל השראה משפיע על מדיה חברתית

העניין הוא, אף אחד לא רוצה להיות איש המכירות שלך- אלא אם כן משלמים להם כמובן למכור את המוצרים שלך. אבל כל אחד- משפיעים מדיה חברתית כלולים - רוצה להיות חלק ממשהו גדול מהם, זה יצירתי וזה מביא רעיונות חדשים לעולם.

אז, ללא שום התייחסות נוספת, הנה שלי 5 דרכים יצירתיות להשראת סלבריטאים ברשת לעלות עם מה שאתה עושה:

מס '1: אל תבקש אישור

אל תבקש מהם לאשר מוצר או אתר. במקום זאת, ליצור פּרוֹיֶקט-קשורים למותג שלך אך לא תלוי בהם - שהם יכולים להגיע מאחור. חשוב על הסרטון "כן אנחנו יכולים" שיצר will.i.am לקמפיין של ברק אובמה.

ללא קשר לנטייה הפוליטית שלך, יש כאן לקח. כן, will.i.am הוא ידוען. וכן, הוליווד ידועה בכך שהיא מעלה סלבריטאים אחרים על סיפונה של קמפיינים פוליטיים. אבל זו לא הנקודה הבסיסית. העניין הוא ש הייתה סיבה, יוזמה, א פּרוֹיֶקט שאנשים רצו לצאת מאחור, זה עורר בהם השראה לפעול- והם עשו זאת.

זה מה שאתה צריך. אתה רוצה ליצור משהו שאנשים רבים יצטרפו אליו. סיבה, חזון.

מס '2: הפוך אותו ל"זכרוני "

מזכר פירושו שיש לו איכות כמו מם. ובכן, מה זה מם, אתה שואל? בהגדרתו הפשוטה ביותר, א מם הוא רעיון שמתפשט מאדם לאדם, כזה שהוא כל כך "קליט" שאנשים כמעט ולא יכולים שלא להפיץ אותו.

"כן אנחנו יכולים" היה מם.

מם גדול יותר ממותג. פשוט עשה זאת הוא מם. בלי פחד הוא מם. הרד בול פלוגטג הוא מם. זה משהו שאנשים יכולים להזדהות איתו, ליצור בעצמם ולשתף עם אחרים. אם אתה פשוט מנסה לחזק זרוע של משפיע מדיה חברתית לשיר את שבחי המותג שלך, בהצלחה. אבל אם יש לך פרויקט שיש memetic איכות, אז אתה בדרך הנכונה.

מס '3: אבל הפוך אותו גם למונע ערכים

מם בפני עצמו לא מספיק. בטח, אתה יכול לקבל הרבה צפיות בסרטוני YouTube על ידי ניסיון לשכפל משהו כמו אוגר מצחיק, אבל אתה לא תהיה נרשמים אנשים בא חָזוֹן.

במילים אחרות, לא תספק ערך יוצא דופן - למשתמש הקצה או למשפיע.

מצד שני, אם הפרויקט שלך מספק מַכרִיעַ ערך ו הוא מזכר, אז אתה לא רק בטוח שאתה מעניק השראה לאנשים, אתה גם תהפוך את העולם למקום טוב יותר.

זה גם הגיוני מבחינה עסקית. עצם הנסיון להפוך קמפיין ל"הפוך לוויראלי "למען הפיכתו לוויראלי הוא הרבה יותר מסוכן מאשר ליצור פרויקט שמציע תועלת אדירה. במקרה שלנו, סיפקנו למשתמשים יותר מ -60 טיפים מועילים שבהם הם יכולים להשתמש כדי להגביר את ההשפעה הדיגיטלית שלהם בתוך 60 דקות. הם שמעו ממאורות שכיבדו.

כולם ניצחו. לא היה שום ניסיון לתמרן אנשים לפעול למעננו למען מטרה חלולה. זה היה מונע ערכים לאורך כל הדרך.

מס '4: צמצם את חסמי הכניסה

יש שני דברים לכולנו יש היצע קצר יותר ויותר של: זמן ותשומת לב. אלא אם כן אתה אפל או מיקרוסופט ואתה מציע לבלוגר הצצה למוצר החדש שלך, ומבקש ממישהו לכתוב פוסט בבלוג שלם על אתה - או, למשל, עורך סמינר מקוון של שעה לרשימת המנויים הלא מספיק חזקה שלך עדיין - הולך לעשות הרבה "כן" קשה יותר.

במקרה שלנו, ביקשנו רק 60 שניות מזמנו של הדובר. ההצעה נתקלה לעתים קרובות בהתלהבות. "בטח, אשמח לעשות ראיון בן 60 שניות!" זה היה מהנה, קצר ומעניין. אין דֶרֶך היינו גורמים ל -60 אנשים עסוקים לערוך ראיונות של שעה מלאה כל אחד מהם. אז הקלנו עליהם לחלוטין לומר "כן".

אבל זה רק חלק מהתמונה: אנחנו גַם עשה את זה קל להפליא עבור קהל לומר "כן". במשך שעה בלבד מזמנם עמדנו לתת להם 60 טיפים מ -60 מומחים. עסקה לא רעה. וזה בדיוק מה ששמענו מהמשתתפים: זה היה ניתן לניהול וסביר לחלוטין שעה אחת ללמוד מכל כך הרבה אנשים.

אז אל תפחיתו רק את המחסומים עבור מי שאתם רוצים לכותרת על הקמפיין שלכם הקל על השתתפות הקהל המיועד שלך.

מס '5: היה יצירתי, אך טועה בצד הנגישות

כשתיאר את הנוהגים הפיננסיים של החברה שלו, אמר מנכ"ל Salesforce.com, מרק בניוף, כי בעודו ייתכן שפלטפורמת התוכנה כשירות הייתה מהפכנית, שיטות הנהלת החשבונות שלו היו מסורתיות כמו הם מקבלים.

באופן דומה, אני מאמין בכך חשוב לתת ליצירתיות ולדמיון שלך להשתולל, וליצור משהו חדש- למשל, לקחת רעיון קונבנציונאלי (למשל, כנס שיווק) ולאתגר אותו (כנס השיווק הקצר ביותר אי פעם). אבל אני רואה יותר מדי קמפיינים שמציגים דברים מוזרים, פרועים ואוונגרדיים מבלי להנגיש אותם למשתמשי הקצה.

הרעיון "60 -60" היה חדש. אבל זה לא היה "43 מתוך 68". לא ביקשנו מהם לדבר במשך 10 שניות. לא ביקשנו שישירו, ירקדו או ראפ. במילים אחרות, הכל היה הגיוני- גם להם וגם לקהל. "60 טיפים" הם עדיין הצעת ערך מושכת, והמשתתפים הרגישו שהם באמת נהנים מהעצות.

אבל הצד השני של הבלתי נגיש ואוונגרד לחלוטין הוא בנאליות מוחלטת. חשוב על הסמינר המקוון האופייני, הוועידה או הדו"ח המיוחד לז'רגון. בטח, אלה יכולים להיות נהדרים כמקורות ייצור עופרת מתמשכים, אבל לא כדרך לשים לב ולבנות השפעה דיגיטלית במהירות.

אז למרות שהייתי ממליץ לטעות בצד הנגישות, אני עדיין רוצה לאתגר ולעודד אותך להמציא משהו חדשני.

עכשיו הכדור בבית המשפט שלך

יש לקוות, טיפים אלה העניקו לפקולטות היצירתיות שלך מעט מיץ כדי לחקור מה אתה יכול לעשות כדי לעורר את משפיעי המדיה החברתית - ואת קהל היעד שלך - להצטרף למטרה שלך.

מה אתה חושב? האם הצלחתם לגייס משפיעים? שים את הערותיך בתיבה למטה.