כיצד למדוד את ההצלחה של דף החברה שלך בלינקדאין: 5 מדדי ביצועים: בוחן מדיה חברתית

מתלבט אם דף החברה שלך בלינקדאין מספק את התוצאות שקיווית להן? האם אתה יודע היכן למצוא את הנתונים הטובים ביותר להערכת המאמצים שלך?

במאמר זה תלמד כיצד למדוד חמישה מדדי ביצועים מרכזיים עבור דף החברה שלך ב- LinkedIn.

כיצד לנתח את ביצועי עמוד החברה שלך בלינקדאין

לינקדאין היא פלטפורמה חיונית למדיה חברתית עבור עסקים רבים, גדולים וקטנים כאחד. ובעוד לינקדאין היא כלי שימושי, זה יכול להיות מרתיע למדוד (ולדווח) על ההצלחה של דף החברה שלך.

אם הגדרת א דף החברה בלינקדאין ופרסם תוכן באופן קבוע אך לא הבנתי אם כל העבודה הקשה שלך משתלמת, הגעת למקום הנכון. להלן הנתונים הדרושים לך כדי להעריך את יעילות מאמצי השיווק שלך.

קבע תדירות דיווח

בחלק מהעסקים מחלקת השיווק מתבקשת לעתים נדירות לשתף נתוני ניתוח. אבל עבור עסקים אחרים, ההנהלה מעדיפה לבדוק את הדופק של מחלקת השיווק אחת לכמה שבועות ואפילו שבועיים.

התדירות עשויה להשתנות בהתאם לצמיחת החברה, לגודל החברה ולקמפיינים השיווקיים הנוכחיים; עם זאת, המשימה נותרה. משווקים צריכים לאסוף ניתוחים כדי להכין דוח שימושי. אז קבעו את התדירות הטובה ביותר לדווח על הפעילות השיווקית שלכם בלינקדאין ועמדו עליה.

אסוף את הנתונים

לאחר שתדע את מסגרת הזמן בה אתה משתמש כעדשה לנתוני עמוד החברה שלך בלינקדאין, עקוב אחר ההוראות שלהלן כדי לאסוף מידע אודות:

• מעורבות בתוכן
• תעבורת אתרים
• צמיחת עוקבים של עמודים
• פניות מכירה
• הרשמות להצטרפות

מעורבות תוכן נמצאת בראש הרשימה הזו מכיוון שהיא נמצאת בראש משפך שיווקי מסורתי וישפיעו על תוצאות נוספות המונעות על ידי לינקדאין.

כאשר אתה מתחיל לאסוף את ניתוח דפי החברה שלך ב- LinkedIn, כמפורט להלן, התמקד בגישה מלמעלה למטה עם הרשימה הזו, כך שהממצאים שלך יבנו זה על זה. בסוף איסוף הנתונים שלך תוכל לבחון אסטרטגי את מה שמצאת ולקבוע את הצעדים הבאים שלך בלינקדאין.

מס '1: סקור את מעורבותך בדף חברת LinkedIn שלך

הרמה של מעורבות בדף החברה שלך בלינקדאין הוא אינדיקטור ראשון טוב עד כמה האסטרטגיה שלך מצליחה. אם התוכן שלך לא מעניין, מועיל או נחשב בעיני העוקבים שלך, הם לא יעסקו.

"מעורבות בלינקדאין" הוא מונח כולל עבור מדדים כמו לייקים של פוסטים, הערות וצפיות, כאשר הצורה היקרה ביותר של מעורבות היא הערות. תחשוב על זה: אנחנו חיים בעולם דל זמן. אנשים צורכים תכנים ברשתות החברתיות לאורך כל היום. הם ישאירו תגובה ארוכה (שנמשכת 20+ שניות או יותר להקליד) רק אם הם מעוניינים באמת בתוכן שאתה משתף.

אם תקדיש זמן לבדיקת ניתוח דפי החברה שלך בלינקדאין באופן קבוע, תוכל לקבוע אילו עדכונים מעריכי הקהילה שלך הכי הרבה. משם, תוכל לשכפל את התוכן המוביל לביצועים שלך ואת מסעות הפרסום השיווקיים שלך שמושכים את הקהל שלך.

כדי לבדוק את המעורבות שלך בדף החברה ב- LinkedIn, עבור לדף החברה שלך ולחץ על הכרטיסייה Analytics. לאחר מכן בחר עדכונים מהתפריט הנפתח.

הדף שלך אמור להיראות כך:

מכאן תוכל לבחור טווח זמנים של פוסטים שתרצה לבדוק ולבחור את הערך שתרצה לראות בתרשים קו.

עבור גרף הקווים, תוכלו לבחור בין המדדים הבאים:

• רשמים
• רשמים ייחודיים
• קליקים
• תגובות
• הערות
• מניות
• שיעור המעורבות

אני מוצא ששיעור המעורבות, ההערות והקליקים הם המדדים החשובים ביותר לצפייה וניתוח בדוח זה.

כאשר אתה גולל למטה בדף, תראה טבלת מידע הכוללת כל פיסת תוכן שפורסמה בתקופת הזמן שנבחרה. תוכל לראות בקלות מי פרסם את התוכן, את תאריך פרסוםו ואת מדדי המפתח הבאים:

• רשמים
• צפיות בסרטון
• קליקים
• שיעור קליקים
• תגובות
• הערות
• מניות

מנקודת מבט של מעורבות בקהילה, אני מוצא כי הערות, תגובות ושיתופים הם הסימנים הברורים ביותר לאיכות התוכן. אם יש מספר גבוה מהרגיל של תגובות או שיתופים על פוסט, זה משהו שכדאי לשחזר בעתיד.

כשאתה מסתכל על ניתוח עמוד החברה שלך בלינקדאין, אילו קטעי תוכן הכי מעניינים את הקהל שלך? האם אתה רואה דפוסים מתעוררים?

שיעור קליקים וקליקים שנוצרו באמצעות פוסט של חברת LinkedIn יכולים לומר לכם אילו פיסות תוכן מועילות ביותר בהמרת עוקבים ללידים מוסמכים לשיווק (MQL). זה מידע רב ערך שיש ביד.

מס '2: מדוד תעבורת אתרים מ- LinkedIn

שיטה נוספת לנתח את ההצלחה של עמוד החברה שלך בלינקדאין היא לבחון מקרוב את התעבורה באתר שלך שמגיעה ממדיה חברתית. לעיתים קרובות, משווקי מדיה חברתית ומנהלי מדיה חברתית צריכים להצדיק את הכסף והזמן שהם מקדישים ליצירה ושיתוף של תוכן איכותי.

בין אם אתה עובד עבור עסק, סוכנות או עצמאי עבור לקוחות מרובים, אתה צריך להיות מסוגל לתקשר תוצאות עבור זמן וכסף שהושקע. עם נתוני התעבורה הנכונים של האתר בידך, תוכל לשתף בביטחון עד כמה קריטיאין היא קריטית לאסטרטגיית השיווק הכוללת שלך.

כדי להסתכל על תעבורת האתר שמגיעה מלינקדאין, פתח את חשבון Google Analytics שלך ועבור אל הנכס שתרצה לחקור. בחר בתצוגה בה ברצונך להשתמש - באופן אידיאלי תצוגה שהוקצתה לצוות השיווק עם המסננים הנכונים שהוחלו.

בניווט השמאלי, עבור אל רכישה> חברתי> סקירה כללית.

עכשיו תסתכל ברשימת הרשתות החברתיות ותראה איפה לינקדאין יושבת עבור העסק שלך. האם זה במקום הראשון? כמה פעילויות באתר היו בטווח התאריכים שנבחר?

האם לאחר בדיקת נתוני Google Analytics אלו, לדעתך לינקדאין עובדת עבור העסק שלך? אם כן, נתונים אלה יכולים לעזור לך להצדיק הוצאת כסף על פרסום בלינקדאין, פלטפורמה עם אפשרויות מיקוד מפורטות שהן זהב טהור לעסקי B2B.

כיצד להשתמש במרכז השליטה המותאם אישית עבור LinkedIn Analytics

גלריית הפתרונות של Google Analytics מציעה מגוון של לוחות מחוונים מותאמים אישית שתוכל לייבא אל Google Analytics שלך כדי לעזור לך להבין טוב יותר את הנתונים שלך. לאנליטיקס של לינקדאין, לוח המחוונים שיצר אריק וגנר יספק לכם מבט ממעוף הציפור על מידע שימושי ברצינות שיעזור לכם להבין את הערך של דף החברה שלכם בלינקדאין.

כדי לייבא אותו, ודא שאתה מחובר לחשבון Google Analytics הנכון. ואז לך לזה קישור גלריית הפתרונות של Google Analytics ולחץ על ייבא.

לאחר שתייבא את לוח המחוונים לניתוח זה, תוכל לנתח את כל תעבורת האתר הזורמת מ- LinkedIn.

דוח זה יראה לך:

• המספר הכולל של ביקורים באתר באמצעות LinkedIn
• עמודים ממוצעים לביקור מלינקדאין
• לינקדאין מבקר באמצעות מכשירים ניידים
• משך הביקור הממוצע של LinkedIn (מבקר חוזר לעומת מבקר חדש)
• ביקורים בלינקדאין לפי מערכת הפעלה
• השלמות יעדים בלינקדאין
• ביקורים בלינקדאין ושיעור יציאה מדף כניסה לפי דף נחיתה

מס '3: עקוב אחר צמיחת חסיד העמודים של חברת LinkedIn

אם עמוד החברה שלך בלינקדאין צובר עוקבים בהתמדה משבוע לשבוע, זה אינדיקציה טובה שאסטרטגיית שיווק התוכן שלך בדרך הנכונה. עם זאת, אם העוקבות שלך נותרה עומדת, ייתכן שהגיע הזמן לשקול מחדש את התוכן שלך, כמו גם האם LinkedIn היא הפלטפורמה המתאימה לעסק שלך.

דפי חברות של לינקדאין הם כלים נהדרים עבור מותגי B2B, ופרופילים אישיים של לינקדאין הם בדרך כלל יותר שימושי לאנשים פרטיים, יועצים ומומחי תוכן שמנסים לבנות אישיות מוכרת מותג.

כדי לקבוע עד כמה דף החברה שלך בלינקדאין גדל (או סטג '), השתמש במרכז השליטה לניתוח של לינקדאין. לחץ על הכרטיסייה Analytics בדף החברה שלך ובחר עוקבים מהתפריט הנפתח.

לאחר מכן בחר את טווח הזמן של הנתונים שברצונך לראות ועיין בתרשים הקווים.

LinkedIn תציג את מספר העוקבים שנצברו או אבדו בטווח הזמן שצוין, כמו גם:

• מיקום העוקבים
• פונקציית עבודה
• וֶתֶק
• תַעֲשִׂיָה
• גודל החברה

לינקדאין תשווה גם את צמיחת העוקבים שלך ואת שיעור המעורבות לזה של עסקים דומים. זה יכול לעזור לך לשווג את התוצאות שלך ולהבין איפה אתה יושב בהשוואה למתחרים שלך.

מס '4: ייחוס פניות מכירות ללינקדאין

עבור עסקים רבים, המדיה החברתית ולינקדאין משמשות במיוחד להגדלת פניות המכירות. זהו אחד המדדים שכדאי לפקוח עליהם כדי לקבוע עד כמה דף החברה שלך בלינקדאין מצליח.

זיהוי אילו פניות מכירות הגיעו מדף החברה שלך בלינקדאין יכול להיות מעט קשה, אך בעזרת הכנה מסוימת ובעזרת כלי ניתוח, אתה יכול לגרום לזה לעבוד.

אפשרות 1: קישורים למעקב / קודי UTM

לפני שתפרסם פוסט ב- LinkedIn המקדם את המוצר או השירות שלך, קח את הזמן ל ליצור קישור למעקב או קוד UTM. זה יעזור לך להתאים את תעבורת האתר שלך וכל הגשת טופס יצירת קשר לאחר מכן עם דף החברה שלך ב- LinkedIn.

גוגל אנליטיקס מציעה כלי חינמי שנקרא בונה כתובות אתרים לקמפיין שמקל על יצירת קודי UTM לקמפיינים שלך, וכן Bit.ly היא אפשרות נהדרת (וחינמית) ליצירת קישורים מקוצרים הניתנים למעקב.

אפשרות 2: מודעות Lead Form של Gen Lead Lead

אם אתה רוצה להגדיר משכנע קמפיין פרסום בלינקדאין, זה הגיוני להשתמש מודעות מובילות בטופס גנרי. הם מאפשרים ללקוחות פוטנציאליים לשלוח אליכם במהירות ובקלות את פרטי הקשר שלהם תמורת הדגמת מוצרים או הצעה בלעדית.

אפשרות 3: הוסף שדה לטופסי הקשר שלך

אני מקווה שכבר יש לך שדה זה בטופסי הקשר המקוונים שלך, אך אם לא, כדאי לשאול כל לקוח פוטנציאלי חדש היכן שמעו עליך. כמובן, נתונים אלה אינם תמיד מדויקים מכיוון שהלקוח אולי לא זוכר היכן שמע לראשונה על החברה שלך, אך בכל זאת מומלץ לשאול.

עודד את צוות המכירות שלך לשאול שאלה זו ולשים לב לתשובות בפעם הראשונה שהם מרימים טלפון. למה? ובכן, אתה לא רוצה שעסקה תגיע עד הסוף רק כדי לגלות שהלקוח כבר לא זוכר שראה את הפוסט הזה בלינקדאין לפני 3 שבועות.

מס '5: צג הרשמות הצטרפות מפוסטים של עמוד החברה של LinkedIn

שיתוף פוסט הבלוג האחרון של החברה ותמונות של הצוות שלך בלינקדאין חשוב אך גם קידום הסכמות בחינם.

בין אם זה נייר לבן, כיתת אמן וידאו או דוח תעשייתי, שיתוף הסכמות מאפשר לך להתחיל ליזום שיחות אחד על אחד עם הקהל שלך. קידום חינמיות אלה יעזור לכם גם להוכיח את אמינותכם ויאפשר לכם לקבל את פרטי ההתקשרות האישיים של עוקבי עמוד החברה בלינקדאין שלכם.

אם הגדרת דפי נחיתה ייעודיים עם התקנת גוגל אנליטיקס, תוכל לעקוב אחר כמה מהורדות ההצטרפות שלך שהגיעו מ- LinkedIn באופן ספציפי. אז אתה יכול לקחת את זה צעד קדימה על ידי שימוש בכלי CRM כדי לקבוע את מחזור החיים של הלקוח.

בדוגמה שלהלן עסק זה יצר ושיתף נייר לבן ממותג לאיסוף כתובות דוא"ל. זהו win-win עבור הקהל והחברה: הקהל מקבל מידע רב ערך בתמורה למסירת פרטי הקשר שלהם למותג.

הנה עסק אחר שמקדם את הנייר הלבן שלהם בלינקדאין. כפי שאתה יכול לראות, חשוב ליצור נייר לבן בעל ערך ללקוחות האידיאליים שלך. כדאי לך להתנסות בסוג ההצטרפות שאתה מציע. קהלים מסוימים עשויים להיות מעוניינים יותר להירשם לכיתות אמן או סמינרי אינטרנט בחינם.

כמה פיסות תוכן מישהו יצרוך לפני שהוא יברר? גלה באמצעות כלי CRM לבחירתך.

סיכום

כמשווק, תפקידכם לתקשר את האפקטיביות של מאמצי השיווק שלכם. אז עכשיו כשאספתם את הנתונים על דף החברה שלכם בלינקדאין, הגיע הזמן להציג אותם בצורה הגיונית.

יהיה עליך לבחור את הנתונים שהשימושיים ביותר או המעניינים ביותר ליעדים העסקיים העיקריים. אסוף גם נתונים הקשורים לקמפיינים ספציפיים והצג אותם יחד באזור אחד עם הסבר על הממצאים שלך.

אחד הדברים האהובים עליי בשיווק הוא התבוננות באנליטיקה כמו שמדען היה מסתכל בהערות על ניסויים. זהו סוג החשיבה שעליו נבנים מושגים כמו שיווק בצמיחה.

לאחר שניתחתם את הנתונים, דיווחתם עליהם ושוחחתם עליהם עם צוות השיווק שלכם, תוכלו להחליט על המהלכים הבאים שלכם.

מה אתה חושב? מה למדת מנתוני LinkedIn Analytics שלך? האם תמשיך באסטרטגיית התוכן הנוכחית שלך בלינקדאין? האם תנסה כמה פורמטים חדשים של תוכן? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בלינקדאין:

• גלה כיצד להשתמש ב- LinkedIn לבניית רשת חזקה.
• גלה ארבע טעויות פרסום בלינקדאין ולמד כיצד להימנע מהן.
• למד כיצד להשתמש בסרטון LinkedIn כדי לרכוש לקוחות נוספים.