כיצד להגדיר ולמדוד קמפיין שיווק TikTok משפיע: בוחן מדיה חברתית

רוצה להביא את המוצר שלך מול הקהל ההולך וגדל של TikTok? מתלבט איך לשתף פעולה עם יוצרים משפיעים ב- TikTok?

במאמר זה תגלו טיפים וכלים להקמה וניתוח של קמפיין שיווק משפיע TikTok.

כיצד עובדים קמפיינים של TikTok משפיעים

עוד בחיתוליו, TikTok הפכה בשלה לעסקים המעוניינים לשתף פעולה עם משפיעים. בעזרת כלים כמו שוק היוצרים של TikTok, תוכלו למצוא בקלות שותפויות משפיעות מתאימות לקידום תוכן ממומן.

למרות ש תוכן ב- TikTok בעל פוטנציאל להגיע למיליוני משתמשים, הדינמיקה של בניית משפיע מצליח קמפיין דורש רמה גבוהה יותר של תכנון אסטרטגי בהשוואה לפלטפורמות כמו אינסטגרם או פייסבוק.

כאשר שותפים עם משפיע באינסטגרם, אסטרטגיית תוכן יכולה לרוב לכלול פרסום תמונות של מוצר, כמה סיפורים נוספים, או אולי סרטון של יוצר המשתמש במוצר.

עם זאת, ב- TikTok, המטרה של שותפות ממומנת היא לשתף פעולה עם משפיע אחד, ואז להניע יותר מעורבות מקהילת היוצרים בכללותה. לעתים קרובות פוסטים של משפיעים על TikTok יקדמו מוצר תוך שהם יעודדו את שאר הקהילה להצטרף לחוויה.

כדי לדמיין זאת, כאשר חנויות קמעונאיות נסגרו בתחילת 2020, לוי פנה ל TikTok כדרך להוביל תנועה לאתר המסחר האלקטרוני שלהם. על ידי שיתוף פעולה עם יוצרים פופולריים, הם קידמו בהצלחה את קו מוצרי הג'ינס המותאמים אישית שלהם. כתוצאה משיתוף פעולה זה של היוצרים, המותג הכפיל את תנועת האתר שלהם לדפי מוצרים אלה.

@callenschaubבסטודיו שלי במונטריאול לשים את הסיבוב שלי על מכנסי הג'ינס של Levi’s® Future Finish - קונים באינטרנט מהבית! ##להישאר בבית## לא משביע רצון## levishausmiami##מוֹדָעָהSound צליל מקורי - callenschaub

כאשר קהל המשפיע משתתף באופן פעיל באתגר מקודם, הם גם הופכים לחלק ממסע המשפיעים, ומקדמים תכנים אלה לקהלים שלהם. לאף פלטפורמה אחרת אין את המסגרת ליצור מעורבות ויראלית כמו שעושה TikTok.

כעת נבדוק כיצד להקים קמפיין משפיע TikTok.

מס '1: בחר סוג מסע פרסום של TikTok משפיע

לפני שהעסק שלך מתחיל להשיג שותפויות משפיעים על TikTok, חשוב להבין את מסעות הפרסום השונים של TikTok שתוכל ליצור באמצעות שיתופי פעולה אלה.

אתגרי TikTok

חלק מהסרטונים הפופולריים ביותר ברחבי TikTok הם אתגרים שנוצרו על ידי משתמשים. אתגרי TikTok הם דרך מהירה להשיג משיכה נגיפית כאשר מיליוני משתמשים משתתפים באופן פעיל על ידי יצירת סרטון מקורי מחדש.

כאשר משפיע יוצר אתגר ממותג, עליו לכלול hashtag ייעודי, המאפשר למשתמשים לתייג ולבצע כל הגשה. TikTok מציג רשימה של hashtags פופולריים בדף Discover כך שהאתגרים הללו מקודמים באופן אורגני בקהילה.

ריקודים

בדומה לאתגרי ההאשטאג, שגרות הריקוד בנויות כך שיוכלו ליצור מחדש על ידי כל משתמש. סוגים אלה של פוסטים מונעים על ידי שיר נושא עקבי עם וו או קצב קליט.

@jasminetxoמצב רוח כשאתה מתאחד עם חבריך! (אל תשכחו למרחק חברתי!) 💛🙏🏾 || רגל @livpats || ## כן אנו חוזרים##לִרְקוֹד##אוֹסטְרַלִיָה @optus♬ זוז - בייקר בוי

דואטים

דואטים מעודדים כל משתמש TikTok לשתף פעולה ישירות עם פוסט קיים על ידי יצירת סרטון זה לצד זה עם תוכן מקורי. אתה יכול לחשוב על אלה כמו סרטוני תגובה ביוטיוב, רק בהם ניתן להשתמש בכל מיני דרכים יצירתיות.

@charlidamelio##דוּאֵט עם @gemmah_ אני מתגעגע לפנינה התינוקת שלי!! 🙁 dc @ noahschnapp♬ עשה זאת שוב - פיה מיה

כמו כולם קמפיינים שיווקיים של משפיעים, חשוב לעבוד בצמוד ליוצרים לפיתוח אסטרטגיית תוכן שתואמת את הפרופיל הקיים שלהם. כאשר תוכן של משפיע TikTok מהדהד את הקהל שלהם, לרוב הפוסט יביא לשיעורי מעורבות גבוהים יותר.

מס '2: השתמש בשוק היוצרים של TikTok כדי לזהות שותפי משפיעים אפשריים

לאחר שפיתחת אסטרטגיית תוכן ראשונית לקמפיין המשפיע של TikTok המותג שלך, הגיע הזמן להתחיל לחפש משפיעים מתאימים שאיתם אתה שותף.

עם TikTok's שוק היוצרים עכשיו זמין בגישה מוקדמת, אתה יכול לחפש ולשתף פעולה בצורה חלקה עם משפיעים מתאימים לעסק שלך. אם אתה מעוניין להשיג משפיעים לקמפיין, תוכל לבקש גישה לפלטפורמה.

לאחר שתקבל גישה לשוק, זה הזמן להתחיל לחפש בקטלוג של יוצרי TikTok פוטנציאליים. באמצעות מסנני החיפוש הזמינים תוכלו לחשוף נתונים על פרופיל היוצר ועל הדמוגרפיה של הקהל שלהם.

כאשר מתחילים את החיפוש, ישנם מספר רב של פילטרים שיעזרו לכם למצוא את היוצר המתאים ביותר לצרכים שלכם.

נתוני יוצרים

מסננים אלה יעזרו לך לשכלל את החיפוש שלך על סמך פרופיל היוצר.

מדינה: זו המדינה בה נמצא המשפיע.

נוֹשֵׂא: זוהי קטגוריית התוכן שיוצר מפרסם. מכיוון שהפלטפורמה של TikTok מסוגלת לזהות את הקשר ואובייקטים בתוך סרטון, זה מאפשר לשוק היוצרים לפלח במדויק יוצרים לקטגוריות תוכן.

לְהַגִיעַ: מדידת טווח ההגעה היא ייצוג של מספר העוקבים הכולל של יוצר. זכרו שבניגוד לפלטפורמות החברתיות הקיימות, הטווח הפוטנציאלי האמיתי של תוכן היוצר הוא הרבה מעבר לקהל שלהם. אם פיסת תוכן מוצגת בדף For You, ניתן להפיץ את התוכן במהירות לקהל של מיליונים.

צפיות ממוצעות: זהו מדד שימושי להבנת אמת מידה היסטורית של התוכן הקודם של יוצר. מכיוון שספירת העוקבים היא לרוב לא הייצוג הטוב ביותר של טווח ההגעה הפוטנציאלי של היוצר, נקודת נתונים זו יכולה לעזור לחזות את הביצועים העתידיים של פיסת תוכן.

נתוני קהל

בחירת משפיע TikTok שקהל היעד שלו מותאם בצורה הטובה ביותר למשתמשי היעד שלך יכול להניב את התוצאות הגבוהות ביותר לאורך כל קמפיין משפיע.

אתה יכול להשתמש במסננים אלה כדי לשכלל את חיפוש היוצרים שלך על סמך נתוני קהל זמינים.

מדינה או איזור: סנן את החיפוש שלך על סמך היכן שרוב הקהל של יוצר מבוסס. למרות שיוצר עשוי להתגורר בארה"ב, הקהל שלהם יכול להיות מבוסס בבריטניה. אז אם העסק שלך מעוניין למקד רק למשתמשים בארה"ב, יוצר זה לא יתאים.

מין וגיל: מסננים אלה מאפשרים לך לשכלל את החיפוש שלך על סמך הדמוגרפיה הממוצעת של קהל היוצר. זה חשוב כדי להבטיח שהמותג שלך יגיע למשתמשים שהכי סביר שהם יעסקו במוצר הממומן שלך.

טיפ מקצוען: ניתן להוסיף פילטר לשדה חיפוש מגדרי זה כדי להתאים אישית איזה אחוז מהקהל הוא מין ספציפי. זה יהיה שימושי אם תרצה לשתף פעולה עם יוצר שהקהל שלו גדול מ -50% נשים, למשל.

מכשירים: מסנן זה מאפשר לך לחפש לפי קהלים המשתמשים במערכת הפעלה ספציפית (Android או iOS). זה יעיל אם אתה מקדם מודעה להורדת אפליקציה או אפילו פודקאסט. שוב, תוכל להוסיף מסנני מינימום ומקסימום לקריטריון חיפוש זה.

עוגן מסחר אלקטרוני: כמו TikTok ממשיך להציג תכונות מסחר אלקטרוני עבור תוכן ממומן, מסנן זה מאפשר לך לזהות לאילו יוצרים יש גישה לתכונות הניתנות לחניה. תכונות אלה יהיו חיוניות עבור מותגי מסחר אלקטרוני המעוניינים להניע רכישות מוצרים באמצעות שותפויות המשפיעים שלהם.

מס '3: הערך משפיעים על TikTok בודדים בשוק היוצרים

לאחר שיצרת חיפוש ראשוני באמצעות המסננים הזמינים, השוק יציג רשימת יוצרים העומדים בקריטריונים שבחרת.

במבט ראשון, כל אריח יוצרים יציג תצוגה של מדדי השורה העליונה שלהם, כולל המדינה שלהם, טווח ההגעה, הצפיות הממוצעות והתפלגות הקהל לפי מין.

כשתעבור לפרופיל של יוצר בודד, תראה לוח מחוונים מלא של מדדי הליבה שלהם, המאפשר לך להפיק יותר תובנות מנתוני ביצועי הפרופיל שלהם. חשוב לציין כי המדדים הללו הם ממוצע של 30 הסרטונים האחרונים של היוצר.

נתונים אלה כוללים:

• סה"כ צפיות
• אוהב
• הערות
• מניות
• שיעור מעורבות ממוצע

מתחת למדדי הליבה הללו, פרופיל היוצר מציג רשת של סרטוני דוגמה מההעלאות האחרונות שלהם. אתה יכול לסנן את הסרטונים האלה כדי להציג סרטונים ממומנים קודמים שהיוצר פרסם. כעסק, זה מאפשר לך לבדוק את האיכות של אותם סרטונים ממומנים.

מתחת לרשימת הסרטונים הזו, תוכל לראות פירוט מלא של תובנות הקהל של היוצר. נתונים אלה מוצגים באמצעות סדרה של הדמיות מרתקות, מה שמקל על חשיפת תובנות משמעותיות.

אחת מנקודות הנתונים המרכזיות שאני ממליץ לנתח בחום היא מדידת השימוש בקהל. מדד השימוש מזהה איזה אחוז כולל של קהל יוצרים פעיל כרגע בפלטפורמה. אם ליוצר יש טווח הגעה של מיליון עוקבים, אבל השימוש בקהל שלהם פעיל רק 55%, הטווח הפוטנציאלי הוא למעשה 550,000.

כעסק, ברור שהאינטרס שלך הוא למצוא משפיעים עם הרמה הנמוכה ביותר של משתמשים לא פעילים, מה שמאפשר לתוכן המקודם שלך להגיע לכמה שיותר אנשים. מדד זה משפיע גם על עלות היוצרים בכל שותפות בתשלום.

הדמיה מרכזית נוספת היא פירוט קהל היוצר לפי מיקום גיאוגרפי. שוק היוצרים מספק שתי הדמיות בכל פרופיל - אחת לפירוט ברמת המדינה ואחת למדינות המניבות את הביצועים הטובים ביותר.

נתונים אלה יכולים להיות שימושיים בקביעת הערים שברצונך למקד אליהן. לשם המחשה, אם המותג שלך הבעלים של חנויות לבנים וטיטנים בקליפורניה, טקסס ופלורידה, זה יהיה חיוני לשותפות עם יוצרים שיש להם את התפוצה הגדולה ביותר של הקהל שלהם בקרב אלה מדינות.

נקודת הנתונים המרכזית האחרונה שאני ממליץ לנתח היא התצוגה ההיסטורית, המציגה מגמות ביצועים בכל פרופיל היוצר. נתונים אלה יציגו גרף של ספירת העוקבים של היוצר, צפיות בסרטון ושיעור המעורבות על ציר זמן מיום ליום.

צפייה בנתונים אלו תעזור לך לזהות יוצרים שגדלו את הקהל באופן עקבי לאורך זמן. כי יוצרים שזה עתה הוקמו יכולים לצבור קהלים גדולים לאחר שפרסמו קומץ סרטוני TikTok, נתונים אלה מזהים את אלה שהראו מעורבות ארוכת טווח.

כאשר ליוצר יש פרופיל מבוסס לאורך תקופה ארוכה יותר, סביר יותר לקהל לסמוך עליו כמוביל מחשבה. מנקודת מבט של מותג, שותפות עם יוצרים מבוססים יכולה לגרום לשיעורי מעורבות גבוהים יותר מכיוון שהקהל שלהם יהיה יותר פתוח לתוכן הממומן שלהם.

לאחר שגילית את המשפיע המושלם עבור מסע הפרסום שלך, תוכל להוסיף אותו אדם לרשימה קצרה מותאמת אישית, כך שתוכל להוסיף סימניות לפרופילים שלו לשימוש מאוחר יותר.

הערה: שוק היוצרים עדיין בחיתוליו, ולכן נכון לכתיבת שורות אלה, הוא מציג כמה מהיוצרים הנודעים ביותר בפלטפורמה. מכיוון שמשפיעים אלה הם לעתים קרובות החשבונות הפופולריים ביותר, עסקים מסוימים עם תקציב קטן יותר עשויים להתקשות במציאת שותפות. אם העסק שלך מעוניין לשתף פעולה עם מיקרו-משפיעים, יתכן ושוק היוצרים לא יהיה הפיתרון הטוב ביותר.

מס '4: הגדר והפעל את קמפיין המשפיעים שלך ב- TikTok עם שותפי המשפיעים הנבחרים שלך

לאחר שגילית משפיע שאיתו תרצה לשתף פעולה, תוכל ליצור רשימה קצרה ולסמן את הפרופיל שלו בסימן קבוצה זו.

לאחר מכן לחץ על הלחצן קמפיין חדש כדי להגדיר את מסגרת הקמפיין עצמה.

מכאן, אתה נדרש להוסיף את הפרטים על המותג שלך ומתאר את מסע הפרסום כולל מטרת הקמפיין, התאריכים והודעה מותאמת אישית שיש לשלוח ליוצרים. אתה יכול אפילו להוסיף קובץ מותאם אישית כדי להציג את סיכום מסע הפרסום המלא.

טיפ מקצוען: כאשר אתה מתאר הודעה מותאמת אישית להפעלת מסע הפרסום שלך, תוכל להשתמש באחת מהתבניות של TikTok כדי לייעל את תהליך ההטמעה.

לאחר בניית המסגרת של הקמפיין שלך, בחר משפיעים מהרשימות השמורות שלך בקטע הימני של הדף.

לאחר שתסיים את פרטי מסע הפרסום שלך ותוסיף רשימה מלאה של היוצרים שאיתם תרצה לשתף פעולה, תוכל להגיש את מסע הפרסום שלך. בשלב זה, היוצרים ברשימה הקצרה יקבלו את הזמנתכם לקמפיין ויכולו לבחור אם לקבל את השותפות.

מס '5: מדוד את הביצועים של קמפיין המשפיעים שלך ב- TikTok

אם גיליתם משפיע TikTok בגודל קטן יותר שתרצו לשתף איתו פעולה, אך הם עדיין לא המוצג בשוק היוצרים, זה יכול להיות קשה להפיק תובנות לגבי הביצועים שלהם חֶשְׁבּוֹן.

כאשר שיווק המשפיעים הופך ליותר מבוסס נתונים, הבנת המדדים של חשבון המשפיע תעזור לקבוע את ההצלחה של מסע הפרסום הכללי שלך. כלי צד שלישי כמו פנטו יעזור לך לעקוב ולמדוד את הביצועים של כל פרופיל TikTok, כמו גם סרטונים, האשטגים ושירים בודדים.

כמשווקת מדיה חברתית, אני משתמש בפנטו לא רק כדי למדוד את ביצועי תוכן TikTok של הלקוחות שלי אלא גם לפקח על התוכן שפרסמו מתחריהם.

חשבון מקצוען של Pentos מתחיל ב -29 אירו לחודש, אך תוכלו להירשם לניסיון בחינם למשך 14 יום בכדי להתחיל לעקוב מיד אחר המשפיעים הפוטנציאליים.

מדוד את הביצועים של פרופילי משפיעים

שוק היוצרים של TikTok הוא אמנם פלטפורמה יעילה לגילוי משפיעים, אך עדיין יש מקום לשיפור בכל הנוגע לנתוני הביצועים שלאחר הקמפיין שהוא מדווח עליו. ללא גישה ישירה לניתוח פרופילי יוצר, עסקים מוגבלים לתובנות המעטות הזמינות בכרטיסייה דיווח.

לאחר פתיחת קמפיין, אני סומך על Pentos שיאסוף תובנות מפרופיל היוצר, מהסרטונים שלהם ומכל מוזיקה או האשטאג הקשורים לקמפיין.

לאחר הוספת כל ידית TikTok ללוח המחוונים של Pentos, תוכלו להתחיל להקליט נתונים על מדדי הליבה של החשבון, כולל:

• סה"כ עוקבים ועוקבים חדשים
• סה"כ לייקים לחשבון ולייקים חדשים
• המספר הכולל של צפיות בסרטונים וצפיות חדשות
• סה"כ החשבונות שהיוצר עוקב אחריהם
• המספר הכולל של הסרטונים שפורסמו והסרטונים שפורסמו בשבעת הימים האחרונים

אפשר גם לראות פירוט של כל חשבון כדי לחשוף נתונים שימושיים יותר, כולל:

• שיעור מעורבות ממוצע
• תגובות ממוצעות לפוסט
• לייקים ממוצעים
• סה"כ תגובות לכל הפוסטים שלהם
• סה"כ מניות
• האשטגים הנפוצים ביותר

מכיוון ששוק היוצרים של TikTok מציג רק מדדי ליבה בתקופה האחרונה בת 30 הימים, מצאתי כי Pentos יעילה יותר בממדי ביצוע ביצועים של מדדים בכל חשבונות היוצרים.

מדוד את הביצועים של תוכן TikTok משפיע

יתרון מרכזי נוסף של Pentos הוא יכולתו למדוד נתונים מסרטונים בודדים. זה מושלם לזיהוי הביצועים של פיסת התוכן הממומנת שלך. על ידי הגשת כתובת האתר של כל סרטון TikTok, תוכל לבדוק את כל אותם מדדי הליבה המפורטים לעיל.

Pentos אפילו יראו נתונים אלה בגרף היסטורי, כך שיוכלו לזהות תאריכים מרכזיים כאשר סרטון הפך לוויראלי או החל לאבד את המומנטום.

בכל פעם שאני נקלע לפוסט של משפיע TikTok של מתחרה, תמיד אוסיף את כתובת ה- URL לדשבורד הפנטוס שלי. על ידי מעקב אחר סרטונים אלה, אני יכול להתחיל לשוות מידות על מגמות ביצועים נפוצות. נתונים אלה הופכים למועילים כשאני יוצר קמפיין משפיע חדש. בשלב זה אוכל לנתח אילו סרטונים קודמים ביצעו היטב ואז לנסות לשכפל אסטרטגיה דומה.

עקוב אחר האשטאג הממומן שלך

מאחר שאתגרי ההאשטאג הם אחת הדרכים החזקות ביותר להשיג מעורבות נגיפית ברחבי TikTok, עסקים מתחילים לשתף פעולה עם משפיעים בכדי להתחיל אתגרים ויראליים משלהם.

באופן מסורתי, היה קשה למדוד את ההשפעה של הודעה של משפיע TikTok על hashtag כולל. מכיוון שמדידת ההצלחה עבור האשטאג אינה מסתמכת על סרטון אחד בלבד, חשוב להבין עד כמה כל הקמפיין ביצע כתוצאה מכך.

הכלי לניתוח ההאשטאג בפנטוס מאפשר לך לפקח על כל ההאשטגים הממומנים שאתה עוקב אחריהם או יוצרים.

שוב, תוכלו לצלול לכל hashtag בודד ולסקור את נתוני הביצועים כסדרת ציר זמן. זה יאפשר לך לזהות את ההשפעה המוחשית שהייתה לפוסטי המשפיעים הממומנים שלך על קמפיין TikTok הכולל שלך.

בעבר, נתונים אלו סייעו לי לשמור על הביצועים הכוללים של קמפיין משפיעים, ומאפשרים לי לזהות מתי צריך להקצות משאבים נוספים.

כשאני מתחיל לראות ירידה בביצועי ההאשטאג, אני יודע להתחיל לשתף פעולה עם משפיע אחר בכדי לאתחל מחדש. יכולת זו להישאר זריזה לאורך כל מסע הפרסום שלך למשפיעים ב- TikTok תעזור לך לעלות על ביצועי המתחרים שלך.

טיפ מקצוען: Pentos מאפשר לך לייצא נתונים כלשהם לקובץ CSV. תכונה זו שימושית בעת דיווח על ביצועים של קמפיין משפיע ללקוח. בין אם אתה משתמש ב- Data Studio או בטבלאות ציר ידניות, אתה יכול לייבא נתונים אלה בקלות כדי ליצור הדמיות ממותגות משלך.

סיכום

עם הממוצע שיעור המעורבות של TikTok עולה על אינסטגרם, מותגים מתחילים לתת עדיפות לפלטפורמה ככלי רב ערך לבניית קהל משלהם. כמה מהמותגים הפופולריים בעולם כמו Chipotle, Calvin Klein ו- Levi משתמשים ב- TikTok בדרכים יצירתיות כדי להניע מעורבות ויראלית. בעוד שמותגים מוצאים הצלחה בפרסום תוכן מקורי לפלטפורמה, הם גם מצאו ערך בשותפות עם יוצרים פופולריים למינוף הקהלים שלהם.

אי אפשר להכחיש ש- TikTok כאן כדי להישאר, כך שאם המותג שלך עובד עם משפיעים, חשוב יותר מתמיד להתחיל לגוון את האסטרטגיה שלך כדי לכלול את TikTok. עם טווח הגעה חסר תקדים, TikTok יכולה להיות דרך עוצמתית לא רק להניע מעורבות עבור העסק שלך, אלא גם להמיר משתמשים ללקוחות באמצעות תכונות המסחר האלקטרוני החדשות שלה.

באמצעות שני הכלים המוזכרים במאמר זה, תוכל להתחיל לחפש משפיעים מתאימים עבור המותג שלך ואז לייחס כראוי את הביצועים של מסעות פרסום אלה.

כמו כל קמפיינים שיווקיים של משפיעים, חשוב לבנות קשרים משמעותיים עם יוצרים ולכלול אותם לאורך כל תהליך הקמפיין. אף אחד לא מבין את הניואנסים של הקהל שלהם יותר מהיוצרים עצמם.

מה אתה חושב? התחלת לעבוד עם משפיעים על TikTok? אילו אסטרטגיות וכלים עבדו טוב עבורך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק TikTok:

• גלה כיצד ליצור סרטון TikTok הראשון שלך.
• למד כיצד למדוד את תוצאות מאמצי השיווק שלך ב- TikTok.
• גלה ארבע דרכים שבהן העסק שלך יכול להצליח ב- TikTok.