חיפוש פוטנציאל בלינקדאין: כיצד למצוא ולהתחבר ללקוחות עתידיים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה יותר לקוחות?

מתלבטים אם לינקדאין יכולה לעזור לכם לרכוש יותר עסקים?

כדי לחקור כיצד להשתמש ב- LinkedIn כדי למצוא לידים ולהפוך אותם ללקוחות, אני מראיין את ג'ון נמו.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן המדיה החברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה אני מראיין את המומחה לשיווק בלינקדאין ג'ון נמו. סופר של LinkedIn Riches: כיצד להשתמש ב- LinkedIn לעסקים, מכירות ושיווק, ג'ון הוא גם מארח של פודקאסט של רדיו נמו, שמתמקד בשיווק מקוון ויצירת לידים. הוא עבד לשכתוב פרופילי לינקדאין לאנשים ידועים כמו ג'ון לי דיומאס, ריי אדוארדס וכריס ברוגן.

ג'ון משתף באילו לינקדאין וכלים של צד שלישי הוא משתמש כדי לזהות ולנהל את לקוחות פוטנציאליים.

תגלה כיצד ג'ון מפתח חיבורי לינקדאין ללידים ולקוחות מוסמכים מראש.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

שיווק בלינקדאין

סיפורו של ג'ון

עוד כשג'ון עשה עבודה יומית בשיווק, הוא ננשך על ידי הבאג היזמי ורצה להקים סוכנות שיווק משלו. עם זאת, עזיבת עבודה יום בטוח הייתה קשה כשהיה המפרנס היחיד של אשתו ושלושת הנערים מתחת לגיל 10. בסוף 2012, עם לקוח אחד והספיק כסף למשך 30 יום, ג'ון החליט לעשות את הקפיצה לפתיחת עסק משלו.

כדי למצוא לקוחות נוספים הייתה לג'ון תוכנית להשתמש בלינקדאין לחיפוש. עד שג'ון התחיל את העסק שלו, הוא (כמו הרבה אנשים) ראה בלינקדאין רק מקום עבור מחפשי עבודה ומגייסים. הפרופיל שלך היה קורות חיים. אך לאחר שהחל לראות בלינקדאין דרך למצוא לקוחות, נקודת המבט שלו על הפלטפורמה השתנתה.

מונע מהצורך להאכיל את ילדיו, ג'ון נשאר עסוק בלינקדאין בהבאת לקוחות לסוכנות השיווק שלו. בתוך 90 יום החליף ג'ון את משכורתו שש שש הספרות, ייצר הכנסות והיה לו חבורה של לקוחות בדלת. הוא נאלץ להתחיל להעסיק עובדים והמשיך להגדיל את עסקיו והמשיך להשתמש ב- LinkedIn כדי להשיג לקוחות חדשים.

אחרי כמה שנים, סוכנות השיווק הרגישה יותר מדי כמו העבודה הישנה של ג'ון. הוא ניהל צוות ועשה שכר במקום ליצור דברים. משם, ג'ון צירף לעזרה לאנשים ללמוד כיצד למצוא לקוחות ב- LinkedIn.

בשנת 2014 פרסם ג'ון לינקדאין עשירות. ואז הוא יצר קורס מקוון (נקרא גם LinkedIn Riches). כיום יש לג'ון חנות של איש אחד, היוצרת קורסים מקוונים ועובדת עם קבוצה קטנה של לקוחות ולקוחות. עם סגנון החיים היזמי שלו יותר, ג'ון יכול לבחור את הדברים שהוא רוצה לעשות, ולינקדאין הייתה המנוע שמאחורי העסק שלו כיום.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את ג'ון משתף באיזו תדירות הוא משתמש ב- LinkedIn עכשיו.

למה לצפות ב- LinkedIn?

אם אתם מחפשים לקוחות פוטנציאליים לעסקים (B2B), לינקדאין היא המקום הטוב ביותר על פני כדור הארץ מכיוון שיש לו את השוק בפינה כרגע. בשום רשת B2B אחרת אין חברים רבים וכמות כמו של לינקדאין.

נכון לעכשיו, ל- LinkedIn יש בערך 550 מיליון חברים ב 200 מדינות שונות, ושני חברים חדשים מצטרפים בכל שנייה ביום. לינקדאין היא בושה ואחד האתרים הגלויים בעולם.

חיפוש לקוחות פוטנציאליים בלינקדאין יעיל מכיוון שזה כמו מנוע חיפוש למקצוענים. עבור כל חבריה, לינקדאין סיווגה, ניתחה, מינתה, תויגה ושמרה כל מעט נתונים. על ידי מינוף כל הנתונים האלה, LinkedIn יכולה לעזור לך למצוא את הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

לדוגמא, תוך 3 שניות, תוכלו למצוא רשימה של מנכ"לים בסן דייגו העובדים בענף הבריאות ויש להם חברה המונה יותר מ -10 עובדים.

אם אתה מבין מה לומר לאנשים, לינקדאין היא כמו בית הקפה המקצועי הגדול בעולם. אתה יכול לנהל מגעים אישיים בזמן אמת עם אנשים דרך תיבת ההודעות של LinkedIn, עדכוני סטטוס או מאמרים. אנשי מקצוע ברחבי העולם מבצעים צ'ק-אין מדי יום. אם אתה מתמצא ושם לב, אתה באמת יכול למנף את לינקדאין לשיווק.

האזינו לתכנית כדי לשמוע את ג'ון דן בתכונות אחרות שהופכות את לינקדאין לחנות עצירה למקצוענים.

כיצד לכתוב פרופיל LinkedIn הפונה ללקוח

רוב משתמשי LinkedIn עדיין מתייחסים לפרופיל שלהם כמו לחדש. אנשים כותבים בגוף שלישי על מה שעשו, היכן עבדו ועל פרסים שזכו. עם זאת, הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות האידיאליים שלך לא אכפת לך ממך. אכפת להם איך תוכלו לפתור את הבעיות שלהם.

כשג'ון מלמד אנשים כיצד לשכתב את פרופילי הלינקדאין שלהם, הוא מדבר על הפיכת הפרופיל ללקוח. כדי להתחיל, זהה למי אתה עוזר, מי צריך להיות קהל היעד שלך (כגון מנכ"לים או יזמים), ומה התועלת שאתה מציע לקהל זה. ג'ון מציע תבנית כזו: "אנו עוזרים [לקהל היעד] להשיג [את התועלת שהם מקבלים בעבודה איתך] על ידי מתן [השירות שלך]."

למשל, כשג'ון מסביר מה הוא עושה, הוא אומר, "אני עוזר למאמנים וליועצים עסקיים למצוא במהירות יותר לקוחות ברשת על ידי מתן הדרכה ליצירת לידים בלינקדאין."

ג'ון אומר שאתה יכול להמשיך בפרופיל הפונה ללקוח על ידי אמירה נוספת על האופן שבו אתה עוזר לקהל האידיאלי שלך ולמה השירות שלך עובד. אחרי שאתה מדבר על איך אתה יכול לעזור ולמה, שתף את מה שאחרים אומרים עליך על ידי הוספת המלצות. בסוף, ג'ון גם ממליץ להוסיף קריאה לפעולה, בין אם זה הרשמה לאירוע החי שלך או משהו אחר.

כשאתה כותב פרופיל הפונה ללקוח, חשוב מה הלקוחות הפוטנציאליים יראו וכיצד הם יגיבו כשתפנה אליהם בתחילה לינקדאין. אתה מתמקד בלקוח מכיוון שכאשר תפנה לראשונה ללקוח פוטנציאלי בלינקדאין, אותו אדם יתהה מי אתה ויביט בך פּרוֹפִיל. גם אם מישהו מחפש את שמך בגוגל, פרופיל LinkedIn שלך הוא לעתים קרובות אחת התוצאות המובילות.

נניח שהלקוחות האידיאליים שלך הם מנהלי שיווק שאחראים על מדיה חברתית. אם השורה הראשונה בפרופיל שלך אומרת שאתה עוזר למנהלי שיווק שאחראים על מדיה חברתית לעשות זאת זה זה, ו זֶה, אותו אדם מתרגש ומסוקרן כי אתה יכול לפתור משהו שהוא זקוק לו לעזרה. הפרופיל שלך עוזר לאותו אדם לחבר את הנקודות.

עם לינקדאין, ג'ון אומר שהעושר נמצא בנישות. הוא ממליץ לזהות שניים או שלושה קהלי יעד שאתה באמת משרת. זהה אותם לפי שם תפקיד וסוג ענף. אם תנסה להיות הכל לכולם, מציאת לקוחות ב- LinkedIn לא תעבוד. באופן דומה, אם לקוחות פוטנציאליים לא אוהבים את הפרופיל שלך, הם עשויים לעולם לא לענות לשאלתך.

ג'ון מדגיש שכל מה שאתה עושה בלינקדאין מתחיל בפרופיל שלך כי אנשים יבדקו אותו. כולם רוצים הקשר לשיחה. אם ההזמנה האישית שלך מעוררת סקרנות של מישהו מספיק בכדי לבחון את הפרופיל שלך, הפרופיל שלך צריך להעביר שאתה יכול לעזור לאותו אדם. לאחר מכן הם יקבלו את ההזמנה שלך כך שתהיה לך דרך לפתוח דיאלוג.

האזן לתוכנית כדי לשמוע את ג'ון ואני דנים במה שאומר פרופיל לינקדאין לבודק מדיה חברתית.

כיצד למצוא סיכויים בלינקדאין

ללינקדאין יש מנוע חיפוש פנימי מדהים לאיתור לקוחות פוטנציאליים. בין אם אתה משתמש באפליקציית LinkedIn לנייד או בגרסת שולחן העבודה, התחל להקליד את שם התפקיד של אדם שאליו אתה רוצה להגיע בתיבת החיפוש, כגון "מאמן עסקי". (ג'ון מציין את תיבת החיפוש תומך חיפושים בוליאניים, מה שאומר שאתה יכול להוסיף אופרטורים כמו AND או להשתמש במרכאות כדי להפוך את החיפוש שלך ליותר ספציפי.)

בדף תוצאות החיפוש, מסננים עם תיבות סימון עוזרים לך לצמצם את תוצאות החיפוש שלך ללקוח האידיאלי המדויק שלך. ג'ון עשוי להתחיל בסינון החיפוש אחר מאמנים עסקיים למיניאפוליס, שם הוא גר, ולהפחית את רשימת 80,000 המאמנים ל -800. פילטר אחר יכול לצמצם את הרשימה למאמנים שלמדו במכללה כמו אוניברסיטת מינסוטה.

לניואנסים עוד יותר, אתה יכול להוסיף פילטרים נוספים כדי למצוא אנשים בנישה הספציפית שלך. ג'ון עשוי לסנן כדי למצוא מאמנים עסקיים המתמחים בלקוחות בתחום הבריאות. כל הסינון הזה נותן לך הקשר לשיחה.

אני שואל איזה סוג של חשבון אתה צריך כדי לחפש בכל לינקדאין. ג'ון אומר כי חשבון חינם מציע תוצאות ומסננים מוגבלים. הוא ממליץ לשדרג לחשבון פרמיה בתשלום מכיוון שתקבל יותר נתונים ומסנני חיפוש. יש לך גם יותר גישה לאנשים שאתה מחפש ושמתבוננים בפרופיל שלך. חשבו על חשבון פרימיום כעל תשלום עבור יותר גישה למנוע החיפוש.

דמי הפרימיום של לינקדאין נעים בין $ 25 ל- $ 150 לחודש. ה שכבות החשבון מתמקדות בעיקר בתחומים שונים, כגון מחפש עבודה, איש משאבי אנוש או איש מכירות. עבור מרבית המשווקים ג'ון ממליץ על חשבון המכירות, בעל שתי רמות שונות ומחירו 65 עד 100 דולר לחודש. עבור ג'ון, הנתונים שהוא מקבל הופכים את העלות למשתלמת.

לדוגמא, ג'ון יכול ליצור קשר עם 800 המאמנים העסקיים במיניאפוליס שהלכו לאוניברסיטת מינסוטה. ההקשר ממסנני החיפוש נותן לו דרך קלה לשבור את הקרח. הוא עשוי להגיע בהזמנה שאומרת, "היי ג'ו, אני רואה שאתה מאמן עסקי כאן במיניאפוליס. אגב, אני רואה שהלכת לאוניברסיטת מינסוטה. לך גופרס! "

למרות ש- LinkedIn לא מאפשרת לך לשלוח הודעה ל -800 איש בבת אחת, אתה יכול להשתמש בכלי אוטומציה של צד שלישי. ג'ון אומר כי שימוש בכלים של צד שלישי הוא אזור אפור. בלינקדאין אומרים שהיא לא אוהבת את הכלים האלה ולא רוצה שאנשים ישתמשו בהם. ההחלטה של ​​ג'ון היא שלינקדאין לא רוצה שאנשים יגרדו נתונים ויעשו אנשים.

הכלים בהם ג'ון משתמש פשוט חוסכים את העבודה החוזרת על עצמה על העתקה והדבקה של הודעות בפרופילים בודדים, כך שהוא יכול לשלוח לאותם 800 הזמנות במשך יום-יומיים בלחיצת כפתור. הוא משווה כלים אלה למערכת שיווק בדוא"ל שבה הוא יכול להכניס שם ומסר אישי בהתבסס על הקריטריונים במסנני החיפוש שלו.

ג'ון לא משתמש באוטומציה כשמישהו עונה. החל מתשובה, יש לך שיחה אישית על אחד.

ג'ון אומר כי כלי האוטומציה שהוא אוהב משתנים, אבל כרגע הוא אוהב את Meet Leonard (שמציע טונות של תוכניות ותמחור שונה), LinMailPro, ו עוזר מקושר. רוב הכלים הללו פועלים באמצעות תוסף לדפדפן Google Chrome שאתה רוכש ומתחבר ללינקדאין.

לפעמים, ג'ון ראה את לינקדאין אומרת, במיוחד למשתמשים בחינם, "היי רגע. האם אתה מנסה לבצע אוטומציה? אל תעשה את זה. " לינקדאין נוטה להשאיר משתמשים בתשלום לבד.

במהלך 4 או 5 השנים האחרונות, ג'ון השתמש בכלים של צד שלישי ומעולם לא התקשה משום שהוא מתנהג כמו בן אנוש. הוא לא מנסה לשלוח 8 הודעות ביום ול 8,000 למחרת. הוא לא זבל אנשים עם הצעות מכירה. הוא לא מעצבן אנשים. ג'ון אומר להשתמש בכלים כדי לחסוך זמן במשימות חוזרות כמו העתקה והדבקה או פתיחת חלונות חדשים.

ג'ון אומר גם שדעות אלה הן שני הסנטים שלו. הוא לא עורך דין. הוא לא כאן כדי לתמוך בעד או נגד כלים של צד שלישי. עבור ג'ון, ישנם כלים נהדרים של צד שלישי שחוסכים זמן.

לאחר מכן, אני שואל על ההבדל בין שליחת לקוחות פוטנציאליים בקשת חיבור לעומת הודעה. ג'ון שולח בקשת חיבור מכיוון ש- LinkedIn מקלה על חיבורי העברת הודעות מאשר העברת הודעות לאנשים שאינם חיבורים. כדי לשלוח הודעות ישירות למישהו שאינו קשר, עליך לשלם באמצעות זיכויים של InMail. חשבון פרמיום עשוי להשיג 10 עד 30 נקודות זכות בחודש.

עם זאת, כשתשלח ללקוח פוטנציאלי הזמנה חביבה, ידידותית ואישית, הם יראו את הפרופיל שלך הפונה ללקוח ויחשבו, "וואו, הבחור הזה יכול לעזור לי. אני צריך להתחבר אליו. ” לאחר שלקוח פוטנציאלי יקבל את הזמנתך להתחבר, תוכל להחליף הודעות ישירות ללא הגבלה.

כמו כן, כשאתם שולחים הזמנה, לינקדאין מעניקה לאדם האחר אפשרות להחזיר לכם לפני שהוא מקבל את החיבור. אנשים עשויים להיות סקרנים לגבי ההזמנה שלך, ותוכל לענות על שאלותיהם. באופן זה, אתה גם פותח דיאלוג עם פוטנציאל.

האזינו לתוכנית כדי ללמוד מה אנשים שאלו את ג'ון בתגובה להזמנה לחיבור לינקדאין.

כיצד לחבר מסר ללקוחות פוטנציאליים

ג'ון מדגיש כי תיבת הדואר הנכנס בלינקדאין היא המקום בו אתה מרוויח כסף ומוצא הצלחה שיווקית בלינקדאין. ראשית, ג'ון מציע כמה פרטים על אופן הפעולה של תיבת הדואר הנכנס של לינקדאין.

לינקדאין חידשה לחלוטין את חווית המסרים. נגמרו המיילים הקרים והמקצועיים שאנשים נהגו להחליף בתוך לינקדאין. עכשיו, עם תיבת הדואר הנכנס של לינקדאין, או בתיבת ההודעות, אתה יכול לשלוח הודעות קדימה ואחורה עם כל מי שהוא קשר מדרגה ראשונה כמו זוג בני נוער מסרונים.

המסרים נעים בזמן אמת. נקודות ירוקות קטנות ליד פרופיל האדם מצביעות על כך שהוא פעיל כעת. אתה יכול להתחיל להעביר הודעות למישהו פעיל ולשוחח בצ'אט קדימה ואחורה. כל אדם יכול לראות מתי האדם השני מגבש תגובה מכיוון שבועת דיבור עם נקודות מעידה על כך שהאדם מחזיר לך בחזרה.

ג'ון ממשיך ומסביר מה לומר בהודעות שלך בפני לקוחות פוטנציאליים. באופן כללי, כל מה שתשאל מישהו צריך לשקף את האמון שזכית עד כה. בשלב זה, כל מה שעשית הוא להתחבר עם מישהו. עם רמת האמון הזו בראש, אל תנסה מיד למכור משהו או בקש מהם להירשם למשהו או להיכנס לטלפון.

במקום זאת, לאחר שאפשרות פוטנציאלית הופכת לחיבור, ההודעה הראשונה שג'ון שולח כוללת ארבעה מרכיבי מפתח. ראשית, הוא מתחיל באומרו, "היי מייק, כל כך שמח שהתחברנו." ואז ג'ון שואל שאלה מיד. הוא שואל אם הקשר מעוניין בנושאים הרלוונטיים לעסק שלו. הוא עשוי לשאול, "האם אתה מעוניין כיצד להשיג יותר לידים עם LinkedIn?"

אחרי שאתה שואל את השאלה, אתה צריך להציע ערך. לדוגמה, ייתכן שתציע תבנית מעולה בחינם, סמינר מקוון, סדרות אימונים, פרק פודקאסטים או תוכן מועיל אחר. עם זאת, אל תכניס את הקישור להודעה מיד.

המרכיב השלישי בהודעה שלך הוא בקשת רשות. אתה לא מניח שהחיבור החדש שלך רוצה את הקישור. כדי לבקש רשות, אתה אומר, "פשוט ענה עם המילה YES, ואשלח אותה." (כתיבת YES בכל הכותרות אינה הכרחית אך גורמת לתגובה הרצויה לבלוט יותר).

באמצעות גישה זו, אנשים במכשיר נייד יכולים לשלוח אגודל למעלה או תשובה חכמה שאומרת "כן". (תשובות חכמות של לינקדאין נסה לנחש כיצד אתה עשוי להגיב להודעה.)

רביעית, ג'ון תמיד מסיים את המסר ללא לחץ. אתה יכול לומר, "אם אתה לא מעוניין, אין דאגות בכלל. שיהיה לך יום טוב!"

לאחר שתשלח את ההודעה הראשונה עם ארבעת המרכיבים האלה, אתה ממתין. אם האדם עונה כן, ג'ון מעתיק ומדביק מתסריט מעקב. ג'ון עשוי לענות, "מדהים! הנה קישור חינם לסמינר המקוון. לא יכול לחכות לשמוע את מחשבותיך. "

נקודה חשובה נוספת בהצעה היא שאתה מעביר לידים מלינקדאין, שהיא קרקע שכורה, ולרשימת הדוא"ל או לאתר שלך. כמו שעשתה פייסבוק, לינקדאין יכולה לשנות הכל מחר.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את ג'ון קורא דוגמה מלאה להודעה הראשונית שלו לחיבור לינקדאין חדש.

מעקב וניהול הודעות

כדי לנהל את זרימת העבודה עבור לקוחות פוטנציאליים להעברת הודעות בלינקדאין, ג'ון משתמש ב- Meet Leonard, שיש לו כלי CRM מובנה (ניהול קשרי לקוחות). לג'ון 18,000 קישורי לינקדאין. הוא ארגן את כולם לפי שם תפקיד ותייג אותם. למשל, לג'ון יש קבוצה של כ -3,000 מאמנים עסקיים.

עם פגוש את לאונרד, ג'ון יכול לשלוח 200 הזמנות ביום למאמנים עסקיים, והוא עוקב אחר מי שהתקבל ומי לא. בכל יום, כאשר נכנסות הקבלות, הוא יכול לראות שחמישה אנשים אלה קיבלו את עצמם ובחרו לשלוח פתק המשך. ה- CRM יכול גם למשוך את ההזמנות באופן אוטומטי לאחר 30 יום.

לאחר שהזמנת הלקוחות הופכת לחילופי אישי אישיים יותר, אתה עוקב אחר ההודעות בתיבת הדואר הנכנס שלך ב- LinkedIn. אתה יכול לסנן את תיבת הדואר הנכנס שלך כדי לראות רק הודעות שלא נקראו, ותגובות YES אלה בולטות מכיוון שאנשים נתנו לך את התגובה של מילה אחת שביקשת.

משם, העתקה והדבקה מהתסריט עוזרים לך לנהל את עומס העבודה. עבור ג'ון או העוזר הווירטואלי שלו, ההעתקה וההדבקה לוקחים זמן מינימלי. לג'ון לא אכפת לבלות 10 עד 30 שניות בהעתקה והדבקה מהתסריט שלו כדי להפנות אנשים לסמינר המקוון שלו, כי הם סיכויים יוקרתיים וערכיים עכשיו.

ג'ון אומר ששיעורי התגובה להזמנות החיפוש הראשוניות שלו תלויים בתסריט. עם התסריט Magic Messaging שלו, כ- 60-70 אנשים מתוך 500 משיבים כן בתוך מספר דקות. לג'ון יש גם תסריט שנקרא ימים לבוא, ותגובות לזה נוטות להיות עם תקופת פיגור. אולי מישהו לא בדק את תיבת הדואר הנכנס שלו עד למחרת. אז הוא כל הזמן מקבל יותר תשובות.

הדבר החשוב ביותר הוא שג'ון מקבל לכל היותר תלונה אחת או שתיים עם התסריטים שלו, וכאשר הוא מקבל תלונה, פגוש לאונרד עוזר לו לעקוב אחר העדפותיו של אותו אדם. כדוגמא, אם מישהו אומר, "זה לא בשבילי" או "אל תשלח את הדברים האלה", ג'ון משנה את התג שלהם ל- No More Messages כי הוא לא רוצה לעצבן אנשים. גישה זו חוסכת לכולם זמן.

מכיוון שג'ון משתמש במסנני חיפוש כדי לצמצם את האנשים שאיתם הוא יוצר קשר בקצה הקדמי, הוא זוכה לתגובות הרבה יותר מעניינות מאשר לתגובות שליליות. בנוסף לאנשים המבקשים את הקישור שלו, הם עשויים לשאול מידע על הפרופיל שלו או שירותי ייעוץ. מתוך 60 או 70 התגובות המיידיות של כן, כ -30 עד 50 הופכים לשיחות טובות שמובילות למשהו אחר.

לאחר שג'ון עובר את התהליך הראשוני הזה, הוא עוקב אחר קשרים כל 3 עד 4 שבועות. ג'ון עוקב אחר מעקבים על סמך הקבוצות שיצר ב- CRM שלו (מאמנים עסקיים, מנכ"לים וכו '). באמצעות Basecamp אוֹ Evernote, הוא מתעד כשמסר קבוצה ספציפית. לשם המחשה, הוא יציין כי ב- 30 במרץ הוא שלח למנכ"לים תסריט ספציפי.

עם ארגון זה, ג'ון יכול לראות במהירות מתי חלפו 3 עד 4 שבועות והגיע הזמן לעקוב אחר הקבוצה. ג'ון ממליץ לעקוב אחר כל 3 שבועות מכיוון שהודעה אחת או שתיים בלינקדאין לחודש כמעט אינה יתר על המידה, במיוחד אם הודעות אלו מועילות, שיחות, ידידותיות, בלחץ נמוך ואינן שולחות דואר זבל עם קישורים.

המעקב שלך לא תמיד צריך להיות מרוצה. במקום זאת, ג'ון עשוי לשאול שאלה מרשימת סקרי השאלות החדשות שלו. לדוגמא, הוא יגיד, "אם תהיה לך שנייה, אשמח לתשובתך לכך. על איזה נושא לינקדאין תרצה לדעת יותר? " השאלות האלה הן כמו סקר חינם בלינקדאין ל -500 אנשים, והתגובות עוזרות לג'ון למצוא תוכן שימושי להודעת הדוא"ל הבאה שלו.

בסך הכל, חלק מתהליך המסרים של ג'ון הוא אוטומטי, אך חלק מהעבודה היא אחת על אחת. חשוב גם להעביר לידים לרשימת דוא"ל, סמינר מקוון, פודקאסט או הצעה אחרת שבה אנשים יכולים לצרוך את התוכן שלך בעצמם. ואז הם יכולים ליצור איתך קשר מאוחר יותר כשהם מוכנים לקנות. עבור ג'ון, רכישות אלה עשויות להיות הכשרה מקוונת או שירותים אחרים כמו דיבור או ייעוץ.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע כיצד אנשים שעובדים מראש מתאימים לג'ון לנהל הודעות בלינקדאין.

תגלית השבוע

InShot הוא עורך וידאו מגניב עבור iOS אוֹ דְמוּי אָדָם. בעזרת האפליקציה הזו תוכלו כמעט לשאת אולפן קולנוע בכיס.

InShot מאפשר להוסיף מוסיקה, אפקטים, קול-קול, אמוג'י וטקסט. ניתן גם לכוונן את מהירות הווידיאו ולשלוט היכן שאלמנטים שתוסיף יופיעו על ציר הזמן של הווידאו. יישום זה יעבוד בצורה מושלמת לכל סרטונים שתיצור עבור אינסטגרם, סיפורי פייסבוק, עדכון חדשות בפייסבוק וכן הלאה.

האפליקציה יכולה לעבוד בפורמטי וידאו אנכיים, נופים ומרובעים. זה יכול אפילו להפוך פורמט אחד לאחר.

בניגוד לאפליקציות וידאו ניידות מסוימות, אינך צריך להקליט וידאו באפליקציית InShot. אתה יכול לייבא וידאו, ואפילו למזג סרטונים נפרדים מגליל המצלמה שלך ולסדר אותם לפי סדר מסוים.

למרות ש- InShot מציע הרבה תכונות לאפליקציה, זה עדיין די קל לשימוש. עם זאת, ייתכן שתעדיף להשתמש בו במכשיר עם מסך גדול יותר, כמו iPad או טאבלט.

אפליקציית InShot היא בחינם, אך ברכישות מתוך האפליקציה תוכלו להוסיף אפקטים, פילטרים, מדבקות וחותמות. בממוצע, פריטים אלה עולים כ -1 עד 2 דולר.

הודות ל ריי אדוארדס על שהזכיר את InShot בתוכניתו, מה שגרם לנו להעיף מבט באפליקציה.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד InShot עובד עבורך.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• מצא את ג'ון ב לינקדאין.
• קרא את ספרו של ג'ון, LinkedIn Riches: כיצד להשתמש ב- LinkedIn לעסקים, מכירות ושיווק.
• תקשיב ל פודקאסט של רדיו נמו.
• נסה את האימון המקוון של ג'ון דרך החינם שלו וובינר.
• בדוק את המיטב של ג'ון טיפים ומשאבים בחינם רק למאזינים לתוכנית זו.
• למד כיצד לעשות חיפושים בוליאניים בלינקדאין.
• בדוק את האפשרויות עבור חשבונות פרמיום של לינקדאין.
• גלה עוד על פגוש את לאונרד, LinMailPro, ו עוזר מקושר.
• גלה עוד אודות תשובות חכמות של לינקדאין.
• צפה בסרטון אודות Leonard עבור תכונות CRM של Dashboard LinkedIn.
• לְנַסוֹת Basecamp אוֹ Evernote.
• ערוך סרטונים באמצעות עורך הווידיאו InShot עבור iOS אוֹ דְמוּי אָדָם.
• להתכוונן המסע.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• הורד את דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2017.

מה אתה חושב? מה דעתך על חיפושים בלינקדאין? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.