שיווק במובייל: כיצד להגיע לקונים שלך באשר הם: בוחן מדיה חברתית

האם אתה תוהה כיצד להשתמש בשיווק במובייל כדי להרחיב את העסק שלך?

אם כן, יתכן שתסקרן אתכם מהעובדה המהנה הזו: 4 מיליארד אנשים מחזיקים טלפון נייד. (נחשו כמה אנשים מחזיקים מברשת שיניים? 3.5 מיליארד!)

למעשה, כשאני כותב מאמר זה, אני בביקור קצר בקניה, שם אפילו עוזרת בית שמרוויחה 85 דולר לחודש משתמשת בשגרה בטלפון נייד.

ככל שצרכנים רבים יותר משתמשים בטלפונים הניידים שלהם למטרות רבות, משווקים כמוך יוכלו לעשות זאת להגיע לקונים בזמן ובמקום המדויק שהם מחפשים את מה שאתה מציע, מסבירים ז'אן הופקינס וג'יימי טרנר בספרם החדש, עבור לנייד.

עבור לנייד מכסה הרבה קרקע מוצקה בשיווק במובייל, ולמרות שאני לא יכול לפרט כמה שאני רוצה, הנה טעימה ממה שאתה יכול לצפות.

מטרת המחבר

ז'אן הופקינס וג'יימי טרנר יצאו לדרך לענות על השאלות הרלוונטיות ביותר שלך בנושא שיווק במובייל כגון SMS, MMS, מודעות ברשת המדיה לנייד, קודי QR, אתרי אינטרנט לנייד, אפליקציות לנייד, שיווק מבוסס מיקום וכלים רבים אחרים ל הגדל את ההכנסות העסקיות שלך.

המטרה שלהם היא להסיר את מעטה המסתורין האופף שיווק במובייל אז אתה יכול התחל בקמפיין משלך.

למה לצפות

אם אתה סקרן לדעת כמה חברות גדולות ועסקים קטנים כאחד משתמשים במובייל כדי ליצור קשר עם לקוחות בדרכים חדשות ומרתקות, זה בהחלט הספר בשבילך.

בכריכה קשה זו עם 227 עמודים, תוכלו לצפות לקריאה מעוררת מחשבה עם עצות ורעיונות נהדרים שמביאים את מחסור מוחלט של עולם השיווק במובייל. יתרה מכך, המחברים תרגמו את כל ה"דיבור השיווקי "הכבד לפריסה מהנה, פשוטה וקלה לקריאה המתארת:

• הנוף הנייד הכולל שיטות עבודה מומלצות המשמשות במחקרי מקרה שונים של שיווק במובייל (חלק א ')
• איך ל הגדר את העסק שלך להצלחה בקמפיינים שיווקיים לנייד (חלק שני)
• הטקטיקות השונות המשמשות בשיווק במובייל כגון כיצד להקים אתר סלולרי באמצעות מודעות SMS, MMS ומודעות תצוגה סלולריות אל למשוך לקוחות (חלק ג ')
• שיווק במובייל B2B ואיך לעשות למדוד את החזר ה- ROI של מסעות הפרסום שלך לנייד (חלק ד ')

עיקרי הדברים

עבור לנייד הוא ספר מרתק דרך העת, אך הפרקים האהובים עלי הם כדלקמן.

כיצד פורצ'ן 500 השתמש בשיווק במובייל (פרק 2)

לטענת הכותבים, הטעות הגדולה ביותר שעושים עסקים קטנים היא להניח כי שיווק במובייל מיועד לתאגידים גדולים עם תקציבי עתק. לא רק שזה שקרי לחלוטין, אלא שבמציאות עסקים קטנים רבים שהצליחו במובייל השיווק התחיל ללמוד כמה חברות גדולות השתמשו בו, ואז לווה את הטקטיקות שעבדו אוֹתָם.

עליכם ללמוד גם חברות כמו אדידס, ניסאן ו- NorthFace לראות מה אתה יכול להחיל על העסק שלך.

לדוגמא, ניו ג'רזי נטס רצו ליצור באז ומעורבות באמצעות Gowalla, ולכן הסתירו זוגות חינם של כרטיסי משחק וירטואליים ברחבי ניו יורק.

הכרטיסים הווירטואליים הונחו בחנויות ספורט, פארקים וחדרי כושר וניתן היה להחליף אותם בכרטיסים אמיתיים למשחק מסוים. שיעור הפדיון הכללי היה 15.2%, שנראה אולי נמוך, אך לא אם לוקחים בחשבון שלא היו הכרזות וללא עלויות מדיה.

אם אתה עובד במלון, חברת תעופה, זיכיון ספורט, פארק שעשועים או כל מקום אחר שנשאר במלאי בתקופות שאינן בשיא (למשל, חדרים פנויים, מעבר חופשי, פריט תפריט חדש וכו '), מבצע כזה יהיה אִידֵאָלִי.

לא רק שהעלות של מתן כרטיסים שלא נמכרו לאירוע היא סמלית לייצר המון מעורבות וביקוש בקרב אנשים שאינם הלקוחות האופייניים שלך!

9 דרכים בהן עסקים משתמשים בשיווק במובייל (פרק 5)

במקרים רבים, טלפונים ניידים החליפו את נוף המחשבים המסורתי יותר של מחשבים ניידים ושולחנות עבודה וההשפעות מורגשות בכל רחבי העולם.

לדוגמא, איפה שלקוחות פוטנציאליים עמדו פעם בטלים בקווי הרישום במכולת, הצרכנים של ימינו משתמשים ברגעים החופשיים האלה שמתחברים לעולם המקוון באמצעות הנייד שלהם טלפונים.

להלן שלוש מתשע דרכים בהן עסקים (גדולים וקטנים) משתמשים במדיה סלולרית כדי ללכוד את הקהלים האלה:

• שירות הודעות קצרות (SMS): צור תחרויות טקסט כדי לנצח או תחרויות מבוססות בוחרים (תחשוב אמריקן איידול!) ליצירת מודעות למותג. אתה יכול גם השתמש ב- SMS כדי להודיע ​​למנויים שלך על עדכוני תוכן או מידע על מוצרים חדשים.
• שירות העברת הודעות מולטימדיה (MMS): MMS כולל לא רק טקסט אלא גם צליל, תמונות, אנימציות ותוכן וידאו. בתור משווק, אתה צריך להיות נרגש שהמנויים שלך יכולים לשלוח הודעות MMS מהטלפונים הניידים שלך לכתובת הדוא"ל שלך. עודדו מעורבות על ידי הזמנתם לשלוח תמונה, מנגינה או סרטון קצר כדי לזכות בפרס או הזדמנות מגניבים.
• פרסום ברשת המדיה וחיפוש בתשלום: מכיוון שמספר האנשים שנכנסים לאינטרנט דרך המובייל הטלפונים מרקיעי שחקים, על ידי הצבת מודעות במנועי חיפוש רלוונטיים לנייד, עסקים נוטים יותר לעשות זאת לתפוס לקוחות פוטנציאליים במהלך חלק כלשהו של מחזור הקנייה שלהם ולהמיר אותם ללקוחות.

אז לא משנה גודל העסק שלך, זכור זאת שיווק במובייל מציע מגוון הזדמנויות שפשוט אי אפשר להתעלם מהן.

טעויות שיווק ניידות קלאסיות שאתה יכול להימנע מהן (פרק 6)

כאשר אתה מתכנן את מסעות הפרסום שלך לנייד, עליך לעשות זאת להיות מודעים לטעויות המפתח הנפוצות ביותר שאנשים עושים. הנה כמה מהם:

• התייחסות זהה למשתמשי מחשבים ניידים וניידים - שיווק במובייל דורש גישה שונה מבחינת מהירות, קיצור התוכן, יצירתיות ואפשרויות מיקום.
• נכשל בזיהוי ההבדל בציוד הנייד - כגון מגבלות רוחב הפס, חיובים ותשלומים, תכונות מקלדת ועכבר וכו '.
• התעלמות ממגבלות הסלולר - מסך קטן, ללא עכבר, ללא מדפסת, מקלדת מוגבלת; זכור אלה בעת יצירת תוכן למכשיר נייד.
• מחפש שלמות - מנסה ומנסה לקמפיין אחד ללא רבב זה; ללטש, לצבוט ולהדגיש רק כדי לצאת מאוכזב. צא לחוץ והתוצאות יספקו אמת מידה למאמצים עתידיים.
• דואר זבל לקהל שלך באמצעות ניידים - רק בגלל שקל וזול לשלוח הודעות תכופות לקהל שלך לא אומר שאתה צריך. חשבו במקום ליצור קמפיין מחושב היטב ששולח מסרים מדי פעם.
• התייחסות לנייד לרחוב חד סטרי - קל לשלוח הודעות שאינן דורשות תשובה, אך אם אתה מחפש אינטראקציה, השתמש ברשימת המובייל שלך לשאילת שאלות או לבקש משוב.

אפליקציות לנייד (פרק 15)

אינך צריך לבנות אפליקציה משלך כדי להצליח בשיווק במובייל. אבל אם יש לך קצת מזומנים מיותרים ואתה מרגיש קצת הרפתקני, תגלה שיצירת אפליקציה בכלל לא כל כך קשה - אפילו לרמקולים שאינם קוד.

ישנם מספר כלים לפיתוח אפליקציות לבני אדם רגילים בדיוק כמוך. הנה דוגמה מהן מהספר:

• AppMakr: פלטפורמה מבוססת דפדפן זו מאפשרת לך לעצב אפליקציית iPhone משלך במהירות ובקלות. אתה יכול אפילו השתמש בעדכונים קיימים ברשתות חברתיות כדי ליצור סגנונות שונים עבור האפליקציה שלך.
• GENWI: פלטפורמת טאבלט וסמארטפון זו מאפשרת לך צור ונהל את הנוכחות המקוונת שלך בכל המכשירים הניידים הפופולריים כולל אפליקציות iPad, iPhone, Android ו- HTML5. יישומים יכולים גם כוללים יכולות מניבות הכנסות כגון מודעות, קופונים ומנויים בתוך האפליקציה.
• מיפין: זו אחת הפלטפורמות הקלות ביותר ליצירת אפליקציה. זה יכול לשמש עבור אנדרואיד, iOS ו- Windows והוא יכול גם מספקים גמישות רבה בעיצוב האפליקציה.

  

• מוביקארט: אם יש לך אתר מסחר אלקטרוני שתרצה להעביר לתחום הנייד, בונה האפליקציות הזה יעשה זאת להתחבר עם PayPal כדי לאפשר לכל עסק או צרכן עם כתובת דוא"ל לשלוח ולקבל תשלומים מקוונים בצורה מאובטחת ונוחה.
• MyAppBuilder: תמורת 29 דולר בלבד לחודש, פלטפורמה זו תעשה זאת צור עבורך אפליקציית אייפון או אנדרואיד. כל שעליך לעשות הוא לספק תוכן (למשל, סרטונים, ספרים וכו '). המומחים שלהם גם יעלו עבורך את האפליקציה החדשה שלך לחנות האפליקציות.
• ShoutEm: פלטפורמה זו היא אידיאלי עבור בלוגרים, סטודנטים, אוהדי ספורט, פורטלי חדשות ומו"לים מקומיים. שוב, אינך צריך לדעת שום קוד מכיוון שהמומחים ב- ShoutEm אפילו ידאגו לתהליך ההגשה של iTunes ו- Android Marketplace.

רושם אישי

עבור לנייד הוא ספר חשוב באמת. זה מעניין, מהנה ומשכנע. מעל הכל זה מספק תובנות בעלות ערך לתוך מכשיר כף יד קטן שאתה ואני (ובעצם כולם בעולם) מכירים מקרוב, אך אולי לא מבינים כמה עוד נוכל לעשות עם זה.

אני אוהב שג'ין הופקינס וג'יימי טרנר הפכו את התשוקה והמשימה שלהם להראות לנו את הדרכים הנפלאות הרבות שבהן ניתן להשתמש בטלפון נייד לעסקים. איזו תגלית!

האופן בו הספר קורא הוא כאילו אתה מקיים קפה ושיחה עם חברים - נינוח, משעשע ומגרה. הם גורמים לשיווק במובייל להיראות כל כך אפשרי (וזהו!) ואתם יוצאים מרגישים שאובים ועתידניים, מוכנים לשנות את העולם עם הטלפון שלכם!

אז אם אתה רציני לגבי שיווק במובייל לעסק שלך, אתה באמת חייב לקרוא עבור לנייד. זה לא יסולא בפז ופרקטי. דרך ללכת, ז'אן וג'יימי!

בוחן מדיה חברתית נותן לספר זה דירוג 5 כוכבים מלא.

אליך

מה אתה חושב? השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.