4 דרכים שיווק מחדש בפייסבוק ישפר את החזר ה- ROI שלך: בוחן מדיה חברתית

ניהלת קמפיינים של שיווק מחדש בפייסבוק?

האם אתה מפיק את מלוא היתרונות של מיקוד מודעות פייסבוק?

כדי להקצות את הוצאות הפרסום שלך בפייסבוק בצורה יעילה יותר, עליך למקד לאנשים שמעוניינים במוצר או בשירות שלך.

במאמר זה תוכלו גלה כיצד קמפיינים לשיווק מחדש בפייסבוק יכולים להגדיל את החזר ה- ROI שלך.

מה זה שיווק מחדש?

שיווק מחדש הוא טקטיקה המאפשרת לך לפרסם לאנשים שביקרו באתר שלך וגילו עניין במוצר או בשירות שלך. האופן שבו זה עובד פשוט יחסית: מבקרים מגיעים לאתר שלך, אתה פלח את המבקרים באתר שלך וצור מודעות בהתאמה אישית ואז הציגו מודעות אלו למבקרים באתר באמצעות פייסבוק.

באופן כללי, שיווק מחדש בפייסבוק מסייע בהעלאת ההמרות ומוריד את העלות הכוללת לרכישת לקוח.

עם זאת, היתרון הגדול ביותר בשיווק מחדש הוא שאתה מציג את המודעה שלך רק לאנשים שמתעניינים באמת במוצר שלך. תוכל לבצע שיווק מחדש לאנשים שביקרו באתר שלך, אך טרם רכשו; לקוחות שהשלימו מכירה; ואנשים שאולי לא יודעים על המוצר שלך, אך עשויים להתעניין בכך.

כדי שרימרקטינג יעבוד, עליכם לעשות כמיטב יכולתכם כדי לקבוע אילו משתמשים ביקרו באתר שלכם באופן אורגני או באמצעות תעבורת חיפוש בתשלום, ואז למצוא אותם בפייסבוק או טוויטר. אל תדאג - זה יותר קל ממה שאתה חושב!

המשך לקרוא כדי ללמוד עוד על היתרונות של שיווק מחדש בפייסבוק וכיצד הוא יכול לעזור לעסק שלך.

מספר 1: עלות נמוכה יותר לקליק

לשיווק מחדש בפייסבוק יש בדרך כלל עלות נמוכה יותר לקליק בהשוואה לרימרקטינג במנועי חיפוש. הסיבה לעלות נמוכה יותר היא שתעבורת פייסבוק אמורה להיות פחות ממוקדת מתנועה במנועי חיפוש.

במנועי חיפוש משתמשים מחפשים מוצר או שירות נתון, ולכן הם מבקשים את השירות שלך (pull marketing). ברשתות החברתיות אתה חושף משתמשים למודעה בזמן שהם עושים משהו אחר, ולכן הם עשויים שלא להיות בעלי סיכוי גבוה להמיר (דחף שיווק).

התוצאה היא שלמודעות פייסבוק יש מחיר נמוך יותר ממודעות מנועי חיפוש, כי מבחינה טכנית, משתמשי פייסבוק לא מחפשים את המוצר או השירות שלך כרגע.

אבל כפי שאתה בוודאי יודע, מיקוד באמצעות פייסבוק יכול להיות גרגירי ככל שתרצה. השתמש בזה לטובתך. קהל ממוקד יתר על המידה מבטיח זול יותר תנועה מהקהל שאתה רודף אחריו- במקרה זה, משתמשים שביקרו באתר שלך, אך טרם עברו המרה.

הדרך להמיר את הקהל אליו אתה משווק מחדש היא לבצע שיווק עקבי ואיכותי. התאם אישית את המסר שלך באופן שכולל מידע רלוונטי ונוסף למה שהלקוחות כבר יודעים על המוצר שלך מביקור באתר שלך.

לא רק שיווק מחדש ממוקד בפייסבוק נותן לך יותר כסף בשביל הכסף שלך, אלא שאתה יכול גם מצפה לראות שיעור קליקים גבוה יותר מאשר קמפיינים כלליים אחרים בפייסבוק, עלות נמוכה יותר לרכישה מעלות המרת מבקרים בפעם הראשונה ומעורבות גבוהה יותר.

מס '2: מניב המרות גבוהות יותר

המרת מבקרים ראשונים לקונים לוקח זמן. אם הענף שלך תחרותי, אנשים נוטים יותר לגלוש במספר אתרים לפני השלמת הרכישה.

ברוב המקרים, אנשים מבקרים באתר שלך ואז לוחצים משם כדי שיוכלו להשוות את המחירים שלך עם מישהו אחר. לאחר שהלכו, ייתכן שמבקרים מסוימים ישכחו את שמך ובסופו של דבר תאבד מכירה מכיוון שהם לא מצליחים למצוא את הדרך חזרה לאתר שלך. או אולי הם החמיצו את נקודת המכירה האחת שיכולה הייתה לחולל את ההבדל.

שיווק מחדש למבקרים באתר שלך שלא המירו עבודות כדי לתקן מצבים אלה. כאשר מבקרים אלה רואים את המודעה שלך באתר אחר (למשל, פייסבוק), אתה הופך לזיהוי יותר וזה מגביר את הסיכויים שלך להשלים את מחזור הרכישה.

אתה יכול אל תכלול משתמשים שהשלימו מכירה על ידי יצירת פשוט פלח שיווק מחדש בהתאמה אישית לאנשים שביקרו בדף התודה שלךואז למנוע מהם לראות את הקמפיין שלך.

# 3: נצל הוכחה חברתית

אינך צריך להגביל את הרימרקטינג שלך ללקוחות פוטנציאליים. הצגת מודעות לקהל רחב יותר - כמו אלו שכבר קנו ממך - מאפשרת ללקוחות הנוכחיים לתקשר עם לקוחות פוטנציאליים. לקוחות מאושרים לעיתים קרובות שתף הערות חיוביות ולעסוק בתוכן שלך.

כאשר לקוח פוטנציאלי רואה הערות אלו באמצעות שיווק מחדש, סביר להניח שהוא ישפיע על המותג שלך בצורה חיובית יותר וזה יכול למקסם את סיכויי ההמרה שלך.

קשר זה גם מגביר את נאמנות המותג - ולקוחות נאמנים שווים יותר מלקוחות חדשים. כי הם ימשיכו לקנות ממך ללא עלות נוספת (או לפחות מינימלית) רְכִישָׁה.

אפרופו נאמנות, כשאתה הרחב את הקהל שלך לכלול לקוחות קיימים, עלית מכירות היא הרבה יותר קלה, חברתית ומרתקת יותר. כשלקוחות רואים את החברה המוכרת שלך בפייסבוק ובטוויטר, הסיכוי לכך ליצור מעורבות והמרות נוספות הם הרבה יותר גבוהים.

מס '4: הרחב את טווח ההגעה לשוק

דיברתי על שיווק מחדש ללקוחות פוטנציאליים וקיימים, אבל אתה יכול גם להרחיב את קהל הרימרקטינג שלך לאלה שחולקים מאפיינים עם קבוצות אלה.

אתה יכול לעשות זאת באמצעות פיקסל מחוץ לאתר צור קהל מותאם אישית במנהל המודעות שלך בפייסבוק, הכולל אנשים שביקרו בעמוד מסוים באתר שלך. כפי שנדון, רשימות אלו יכולות לכלול לקוחות פוטנציאליים וקיימים.

אתה יכול למנף את הרשימות האלה ל ליצור קהל דומה. היתרון בשימוש בקהלים דומים הוא שאתה להגיע ללקוחות פוטנציאליים רלוונטיים שהחמצת, ואשר עשויים להתעניין גם במוצר או בשירות שלך ובסופו של דבר להמיר.

סיכום

מינוף ה- נתוני פייסבוק וכלים העומדים לרשותך, תוכל לשווק מחדש במדויק לקהל שאליו אתה צריך להגיע - לקוחות פוטנציאליים, לקוחות קיימים ואפילו אנשים שמעולם לא שמעו עליך. ומכיוון שאין השקעה מינימלית, זה מתאים בקלות לכל התקציבים.

מה אתה חושב? השתמשת בשיווק מחדש בפייסבוק? לאיזה קהלים מיקדת? האם זה עבד בשבילך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.