כיצד לייצר הכנסות מתוכן: בוחן מדיה חברתית

רוצה להרוויח כסף מהתוכן שלך?

תוהה כיצד קהל נאמן יכול ליצור הזדמנויות עסקיות?

כדי לחקור מודלים עסקיים המסייעים למו"לים לייצר הכנסות, אני מראיין את ג'ו פוליזי.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן המדיה החברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה אני מראיין ג'ו פוליזי, מייסד מכון לשיווק תוכן ו עולם שיווק התוכן. הוא כתב חמישה ספרים כולל שיווק אפי של תוכן ו תוכן בע"מ. הספר החדש ביותר שלו נקרא הריגת שיווק: כיצד עסקים חדשניים הופכים עלות שיווק לרווח.

ג'ו מסביר כיצד תוכן איכותי יכול להפוך את השיווק ממרכז עלות למרכז רווח.

תגלה את הדרכים השונות שבהן אתה יכול לייצר רווח מהתוכן שלך.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

כיצד לייצר הכנסות מהתוכן שלך

מדוע ג'ו כתב הריגת שיווק

ג'ו ומחבר שותף רוברט רוז לעבוד בעיקר עם עסקים גדולים. הם רואים מגמה בה עסקים רואים בשיווק מרכז רווח ולא מרכז עלות.

רק חברות בודדות עושות את הדברים בדרך זו. עם זאת, ג'ו מאמין כי במהלך 5 או 10 השנים הבאות, שיווק כמרכז רווחים יהיה הכלל, לא החריג. הנחת היסוד של הספר (והפילוסופיה) היא ליצור קשרים מהימנים עם הקהל שלך ולייצר רווחים מקשר זה על ידי עשייה יותר ממכירת מוצרים. תוכל לייצר רווח מעסק שלך בעשרה דרכים שונות.

ג'ו אומר שהטעות הגדולה ביותר שאנשים עושים בשיווק שלהם היא שהם מקימים את מחלקת השיווק שלהם שגויה. הם מחפשים הזדמנויות עבור צוות המכירות ולא רואים את כל הפוטנציאל במה שהחברות שלהם יכולות להיות ולמכור.

כל עסק שנמשך 10 או 15 שנים התפתח לאורך זמן. כן, מכירת מוצרים חשובה אך אינך יכול להוביל מוצר קודם יותר. היתרון התחרותי היחיד שיש לאנשים כיום הוא תקשורת. ניתן לשכפל את כל השאר.

משווקים צריכים להתמקד מחדש ביצירת שווקים ויצירת הזדמנויות לארגונים; עם זאת, רבים איבדו את היעדים הללו. כאשר הדגש הוא על אנשים, ולאו דווקא על מוצרים, חברות יכולות למכור כל מיני דברים שמעולם לא חשבו עליהם קודם.

האזינו לתוכנית כדי לגלות כיצד משווקים בדרך כלל רואים בשיווק.

חברות שמאמצות את הנחת היסוד הזו

BabyCenter.com, בבעלות ג'ונסון אנד ג'ונסון, הוא אחד האתרים הגדולים המוקדשים לאמהות. שמונה מתוך עשרה אמהות משתמשות באתר, המהווה משאב כוכבי למחקר ופיתוח. ג'ונסון אנד ג'ונסון מייצרת רווחים ישירות מהאתר ומשיקה ממנו מוצרים חדשים.

בית המדיה של רד בול נשפט כמרכז רווחים וחברת מדיה. למרות שהם הזרוע השיווקית של רד בול (ורוצים למכור יותר מוצרים), הכנסותיהם נובעות מפיזור פרסום ותוכן. הם אורזים ומוכרים את הסרטונים שלהם לחברות כמו הניו יורק טיימס וה וול סטריט ג'ורנל. הם גם מוכרים מנויים (מגזין Red Bulletin יש שני מיליון מנויים).

אחת הדוגמאות האהובות על ג'ו היא אלקטרוניקה חץ, שהיא החברה ה -118 ב- רשימת פורצ'ן 500. הם כמו Amazon.com עבור ציוד אלקטרוניקה והם מכוונים למהנדסי חשמל. לפני שנתיים הם נסעו ל הרסט ו UBM (חברת האם של המכון לשיווק תוכן) וקנה 51 נכסי מדיה, כולל חדשות מוצר EE.

כעת, חץ אלקטרוניקה היא חברת המדיה הגדולה ביותר בתעשיית האלקטרוניקה. למרות שחטיבת המדיה מהווה זרוע שיווקית עבור החברה, חטיבת המדיה גם רווחית ביותר. בנוסף, זה עוזר לחברה למכור יותר מוצרים ושירותים.

ברוב המקרים, משווקים פשוט מכוונים ללקוחות או לקוחות פוטנציאליים במטרה לגרום להם לקנות. גישה זו קצרת רואי. במקום זאת, על המשווקים להתמקד בבניית מערכות יחסים עם הקהל שלהם, כמו חברות הדוגמה הנ"ל.

אחרי שיש לך קהל נאמן, מכירת מוצרים להם הופכת להיות די קלה. לדוגמא, BabyCenter מוכר מזון לתינוקות ומוצרים אחרים הקשורים לתינוק. לחץ אלקטרוניקה צוות תוכן בהתאמה אישית שיוצר תוכן למתחרים הישירים שלהם מכיוון שבחץ יש קהל שהמתחרים שלהם רוצים להגיע אליו.

למרות שלא כל חברה יכולה או תעשה כל מה שחברה גדולה כמו Arrow Electronics עושה, שקול כיצד הקהל שלך יכול לשנות את המודל העסקי שלך. לא משנה מה אתה מוכר או גודל החברה שלך, אל תסתכל רק ברשימת הלקוחות או ברשימת הלקוחות הפוטנציאליים. הביטו בקהל שלכם וב- ערך של הקהל ההוא. אם אתה בונה יחסי אמון עם אותו קהל, אתה יכול לייצר רווח מכך; במקרים מסוימים, עד 10 דרכים שונות.

ג'ו מזכיר גם דוגמאות קטנות יותר.

אן רירדון, המכונה מלכת האפייה של סידני, אוסטרליה, יש מדהים ערוץ יוטיוב. היא מתמקדת במתכונים לא יאמנים כגון עוגת אינסטגרם או א עוגת סניקרס ענקית. יש לה יותר משלושה מיליון מנויים ומייצרת רווחים מהתוכן שלה באמצעות סחורה, חסויות ופרסום מיוטיוב.

אן פתחה את האתר עם בעלה, המשמש כיום כסוכן שלה, ומדבר ברחבי העולם.

מיזורי סטאר טלאים ושות ' יש מאות אלפי עוקבים על הטלאים שלהם ערוץ יוטיוב. החברה הפכה למעסיקה הגדולה ביותר בהמילטון שבמיזורי ובעולם הדיסני בעבור טלאים. המבקרים באים לקנות שמיכות ופוגשים את המייסד. החברה מייצרת רווחים מערוץ היוטיוב שלהם באמצעות פרסום ומכירת מוצרים. זה הכוח שיש קהל.

לרוב האנשים אין את הסבלנות לעשות את כל זה. כשאתה בונה את הקהל שלך, עליך להתמקד בערוץ אחד, קהל אחד וסוג תוכן אחד בכל פעם. לאחר שתעשה זאת, יש לך אפשרויות הכנסה אלה.

האזינו למופע כדי ללמוד כיצד בוחן מדיה חברתית הוא גם דוגמה.

סיפור המכון לשיווק תוכן

המכון לשיווק תוכן (CMI) החל כשירות התאמה. הם חיברו בין מותגים המחפשים שירותי שיווק תוכן לסוכנויות ועיתונאים המספקים שירותים אלה.

בסתיו 2009, למרות ש- CMI התאמה ליותר מ -1,000 חברות, המודל הפיננסי לא פעל. ג'ו, שעזב תפקיד בת שש ספרות בפנטון מדיה, חשב שהוא יצטרך למצוא עבודה חדשה. כעבור כמה שבועות, ג'ו התחיל להסתכל על המיילים מהקהל שלו (היה להם עלון ובלוג בנושא שיווק בתוכן).

הקהל של CMI אמר כמה דברים. הם ייחלו שיהיה אירוע אישי כדי שיוכלו להכיר אחרים שנאבקו בסוגיות שיווק תוכן, כמו גם מגזין מודפס. הם גם ביקשו מ- CMI לבנות את הקהילה ולהציע הדרכה וייעוץ.

למרות שהקהל של ג'ו שם לב לתוכן שלו, הם לא יכלו לקנות את מה שהוא מציע. אף על פי שג'ו התמקד במכירת המוצר התואם שלו, הקהל שלו ביקש דברים שונים. ג'ו החליט להסתובב ולהתמקד במה שהקהל שלו זקוק לו. הוא התחיל ליצור שלושה משאבים מובילים סביב שיווק בתוכן: יעד מקוון, אירוע אישי ומגזין מודפס.

ג'ו השיק רשמית את הבלוג במאי 2010 והגיע לשלוש מטרותיו תוך 18 חודשים. כדי להתחיל, ג'ו מכר חבילת חסות מתקדמת. החבילה הוגבלה ל -10 נותני חסות שיכולים לתמוך בחלקים מהאתר. חסויות אלה הביאו את ההכנסות הראשוניות.

בינואר 2011, המגזין הושק ופרץ אפילו במהדורה הראשונה עם פרסומות מודפסות לחברות. CMI שלחה את המגזין הראשוני ל -20,000 אנשי מקצוע שיווק מוסמכים במסד הנתונים שלהם.

ואז, בספטמבר 2011, השיקה CMI את עולם שיווק התוכן בקליבלנד, אוהיו. ג'ו קיווה שיגיעו 100 איש והם קיבלו את פני 660 הנוכחים. האירוע היה רווחי משמעותית (שג'ו לא ציפה לו).

לאחר הצלחת המאמצים הראשוניים הללו, CMI המשיכה למצוא דרכים אחרות לייצר רווח מהקהל שלהם. ההשקה הבאה הייתה סמינרים מקוונים חינוכיים, שעלותם נותנת חסות 20 אלף דולר. CMI מקדם את הסמינרים המקוונים לקהל שלהם וכ- 750 עד 1,000 איש נרשמים לכל אחד.

ואז CMI השיקה אוניברסיטת שיווק תוכן, תוכנית אימונים מקוונת מסוג סמסטר שעולה כ 995 $ בכל מפגש.

בשנת 2013, ג'ו ורוברט התחילו הפודקאסט הזה של שיווק ישןועל כל פרק הם מוכרים חסות תמורת 7,000 עד 10,000 דולר.

לפני שנתיים רכשה CMI את ה- כנס תוכן חכם, שמתרחש במרץ בלאס וגאס. זה כנס טכני עבור ארגונים גדולים יותר. הם הגדילו את האירוע כנראה פי ארבעה. הם גם קנו וגדלו את פרסים לשיווק תוכן (ידוע בעבר כפרסי מגנום אופוס), שהוא גם מרכז רווחים משמעותי.

CMI מוכרת גם מיילים ישירים ועושה ייעוץ וייעוץ, הכשרה אישית, מופעי דרכים ושיעורי אמן. בסך הכל, יש להם כנראה 13 או 14 דרכים שונות בהן הם מניבים הכנסות ורווח עבור הארגון.

האזינו למופע כדי לגלות מתי ג'ו ואני נפגשנו ואיך נתנו השראה זה לזה.

סוגי מודלים להכנסות

אני שואל את ג'ו כיצד אתה מייצר הכנסות לאחר שתקים את הבלוג, הפודקאסט, ערוץ היוטיוב או אמצעי פרסום אחר. ג'ו אומר שאחרי שבונים קהל נאמן בנישה ספציפית, יש 10 הזדמנויות הכנסה שונות.

חברות מסורתיות חושבות בדרך כלל רק על חלק מההזדמנויות האלה כמו מכירת מוצרים או שירותים, שמירה על זמן רב יותר של לקוחות, הגדלת התשואה שלהם או מכירת מוצרים שונים.

עם זאת, כשאתה חושב כמו חברת מדיה, יש חמש פעילויות נוספות לייצור הכנסות מסוג מדיה. לדוגמא, אתה יכול למכור פרסום באתר שלך, ליצור עסקת חסות, להפעיל כנס או אירוע, או למכור תוכן פרימיום. עם בית ספר לצילום דיגיטלי, דארן ראוזה יצר אתר של מיליוני דולרים על ידי מכירת ספרים אלקטרוניים, קורסים וקביעות מוגדרות מראש לאחר עיבוד לחובבי הצילום.

אם הקהל שלך כל כך אוהב אותך ואתה לא מצליח להבין דרך לייצר הכנסות, בקש תרומות. ProPublica, אתר חדשות עצמאי המתמקד בעיתונות חוקרת, מייצר חלק מהכנסותיו מתרומות מאנשים שרוצים להמשיך בכך. אנשים תורמים ל מי צדקה כי הסיפורים שלהם כל כך טובים.

אתה יכול גם למכור מנוי מתמשך לתוכן, בדיוק כמו ש- CMI מוכר מנוי לתכנית האימונים שלהם ויש לנו את החברה לשיווק במדיה חברתית.

אני שואל כיצד אנשים יכולים להתחיל להשתמש במודל של ג'ו מבלי להיות המומים מכל הדרכים הללו לייצר רווח מתוכן. ג'ו ממליץ לך שלא תעשה הכל בבת אחת. נסה מודל הכנסות אחד בכל שישה חודשים והתחל עם הפרי התלוי ביותר. זה בדרך כלל סוג כלשהו של חסות.

כדי לקבל חסות, ראשית עליך להיות בעל גודל קהל הגון. לדוגמה, לג'ו לקח כשנתיים להגדיל את הרשימה שלו ל -10,000 איש לפני שהחל לייצר רווחים. כשאתה מוכן לחפש ספונסר שרוצה להגיע לקהל שלך, חפש בגוגל על ​​מילות המפתח המתאימות את הקהל שלך כדי למצוא אנשים שקונים פרסום בתשלום לקליק או מי שבנישה שלך מבצע פוסטים מקודמים פייסבוק. ואז הרכיבו חבילת חסות.

אחרי שתתחיל לפרסם חסויות, חפש את הקהל שלך מה הדבר הבא. דבר איתם. קרא את המיילים שלהם. גלה מה חסר בענף שלך. האם יש פער לאירוע כלשהו? האם יש פער שבו אנשים ישלמו עבור תוכן פרימיום במנוי או בספר אלקטרוני? האם יש אפשרות למכור בסופו של דבר מוצר או שירות מכיוון שהקהל שלך כל כך אוהב אותך?

אנשים תהו איך באז פיד עמד לייצר רווח כי קשה למכור פרסום. הם השיקו טָעִים, שיש סרטוני פייסבוק שמאות מיליוני אנשים צופים בהם. טעים יצר א ספר בישול בהתאמה אישית ונמכר ביותר מ 100,000 עותקים בשלושת החודשים הראשונים. Tasty משיקה כעת טופ אחד, פלטה חמה שתוכל לחבר לטלפון שלך. החברה הזו מכירה את הקהל שלהם.

ג'ו מציע לכוון לשער שטח. אל תלך לטאצ'דאון עדיין. ואז אחרי שתתחיל מטרה אחת, תוכל להמשיך לשאלה הבאה ולבאה הבאה. לפני שאתה יודע את זה, יש לך ארבעה או חמישה זרמי הכנסות ואתה חברה של מיליוני דולרים.

האזינו למופע כדי לשמוע כיצד גישתו של ג'ו קלה בהרבה להרחבה מאשר יצירת בלוג שתומך בדיבור ובמכירת ספרים.

תוכן פרימיום

תוכן פרימיום אריזת התוכן שלך למכירה. CMI מארז את התוכן מכיתות המאסטר שלהם ואת הייעוץ שלהם לקורס ההכשרה שהם מוכרים תמורת 995 דולר. שולי הרווח נעים סביב 95% מכיוון ש- CMI כבר הוציאה את הכסף הדרוש ליצירת התוכן.

ג'ו אומר שאתה יכול כנראה ללכת ל 37 מקומות שונים באינטרנט ולהוריד חלקים רבים ושונים של קורס ההכשרה של CMI בסך 995 $. עם זאת, CMI הופכת את הקורס לכדאית על ידי ארגון כל התוכן הזה לחבילה נחמדה, מתן פורמט שמקל על ההדרכה וכולל כמה מבחנים ותעודה ב הסוף. החבילה חוסכת לאנשים הרבה זמן.

אם יש לך 12 סדרות מדהימות של בלוגים על משהו שאף אחד אחר בענף לא מכסה, לארוז את הסדרה ולמכור אותה כדי שאנשים יוכלו לקבל את כל המידע מבלי לחפש זה. אתה יכול להפוך את התוכן הזה לקורס שמע, לקורס וידאו, ואפילו לספר. יש כל מיני דרכים שאנשים ישלמו עבור תוכן זה.

לחלופין, בעוד שג'ון לי דיומאס מ יזם על האש מרוויח כסף באמצעות קישורי שותפים, יש לו גם תוכנית וובינרים ועסקאות תוכן פרימיום בהן הוא נפגש עם מנויים רגילים בשיחה חודשית. יש לו כל מיני דברים שקורים ומשתף את שלו הכנסה חודשית.

ג'ו זוכר בוב בלי אומר שהתוכן הכי טוב שלך הוא התוכן החינמי שלך. אם התוכן החינמי שלך אינו מדהים, אנשים לא ישלמו עבור שום דבר אחר. ג'ו מדגיש שעליך להציג לצופים או לקוראים הנאמנים שלך שנהנים מהתוכן החינמי שלך מדוע הם עשויים לשלם עבור תוכן הפרימיום שלך.

האזן למופע כדי ללמוד כיצד הריגת שיווק יכול לעזור בפתרון מספר בעיות שיווק.

תגלית השבוע

פונטג'וי הוא אתר המסייע לך לגלות גופנים משלימים לפרויקטים העיצוביים שלך.

לפעמים, גופנים מרובים בציטוט גרפי, עיצוב בלוגים או פרויקט מקוון אחר מוסיפים אטרקציה נוספת לעיצוב הסופי. הגופנים יכולים להבדיל בין רעיונות או אלמנטים נפרדים. לדוגמא, בציטוט משיכה, אתה יכול להשתמש בגופן אחד להצעת המחיר ובאחר למקור.

עם זאת, כדי שהגופנים יעבדו יחד טוב, הם בדרך כלל עוקבים אחר עקרונות הליבה של התכנון בנוגע לסימטריה וניגודיות. אם אינך מומחה בזיווג גופנים, Fontjoy.com יכול ליצור עבורך זיווגי גופנים. פשוט היכנס לאתר, הזז את המחוון לבחירת ניגודיות ולחץ על צור.

Fontjoy נותן לך טקסט לדוגמה לכותרת, הצעת מחיר וטקסט גוף. לחץ על אחד מהקטעים כדי להקליד או להדביק את הטקסט שלך בקטע זה. ואז הזז את המחוון כדי ליצור רעיונות לגופנים שונים.

לאחר שתמצא גופן שאתה אוהב, הסתכל בשם (משמאל), כך שתוכל לחפש אותו ולרכוש אותו. פונטג'וי הוא משאב בחינם.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד פונטג'י עובד עבורך.

האזינו למופע!

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על ג'ו על שלו אתר אינטרנט.
• לבדוק KillingMarketing.com.
• לקרוא הריגת שיווק: כיצד עסקים חדשניים הופכים עלות שיווק לרווח.
• לעקוב אחר @JoePulizzi בטוויטר.
• למידע נוסף על מכון לשיווק תוכן, עולם שיווק התוכן, אוניברסיטת שיווק תוכן, ה הפודקאסט הזה של שיווק ישן, ה כנס תוכן חכם, וה פרסים לשיווק תוכן.
• לקרוא שיווק אפי של תוכן ו תוכן בע"מ.
• לבדוק רוברט רוז.
• הבט ב BabyCenter.com, בית המדיה של רד בול, ו מגזין Red Bulletin.
• לַחקוֹר אלקטרוניקה חץ (# 118 על פורצ'ן 500), הרסט, UBM (חברת האם של המכון לשיווק תוכן), ו חדשות מוצר EE.
• שעון אן רירדוןערוץ יוטיוב איתה עוגת אינסטגרם ו עוגת סניקרס ענקית.
• לבדוק מיזורי סטאר טלאים ושות ' ואת שלהם ערוץ יוטיוב.
• לַחקוֹר בית ספר לצילום דיגיטלי, ProPublica, ו מי צדקה.
• הבט ב באז פיד, בנוסף ל טעיםסרטוני פייסבוק, ספר בישול בהתאמה אישית, ו טופ אחד פלטה.
• למידע נוסף על יזם על האש וג'ון לי דיומאס זרמי הכנסה.
• לבדוק פונטג'וי.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט צפיפות קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק ברשתות החברתיות 2018.
• הורד את דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2017.

מה אתה חושב? מה דעתך על יצירת הכנסות עם התוכן שלך? אנא השאירו את הערותיכם למטה.