כיצד למדוד קמפיינים של שיווק משפיעים: 5 גישות אנליטיות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה עובד עם משפיעים ברשתות החברתיות?

תוהה כיצד לעקוב אחר התוצאות של מסעות המשפיעים שלך?

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד לקבוע את היעילות של מסעות הפרסום המשפיעים שלך על סמך יעדי השיווק.

מס '1: קבע טווח הגעה של קמפיין באמצעות עוקבים, הודעות רשומות ותעבורת הפניות

טווח הגעה הוא מרכיב החזר ROI חיוני לכל אחד קמפיין שיווקי למשפיעים. אתה בהחלט רוצה לראות עד כמה מסר המותג שלך עבר. ככל שיש לקמפיין השיווקי המשפיע יותר שלך להגיע, כך תוכל להרוויח יותר מכירות.

מדידת טווח ההגעה של המשפיע יכולה לעזור לך קבע כמה אנשים עשויים לראות את המסר של המותג שלך. כדי לבחון את טווח ההשפעה של המשפיעים, למדוד את מדדי ביצועי המפתח הבאים (KPI):

• עוקבים: מספר האוהדים או העוקבים שיש למשפיע
• רשמים: מספר הפעמים שמסר המותג שלך מופיע בפני קהל היעד שלך
• נתוני תנועה: כמות התנועה שמשפיע משפיע על האתר שלך

אתה יכול קבל את הנתונים האלה מפרופילי המדיה החברתית, כמו גם כל הכלים שקוראים מדדים חברתיים. כדי לראות את המידע במבט חטוף, צור לוח מחוונים או גיליון אלקטרוני מדדי המדיה החברתית שלך.

מס '2: מדוד את מעורבות הקמפיין באמצעות קליקים, לייקים, תגובות ושיתופים

כאשר מטרת קמפיין המשפיעים שלך היא מעורבות, אתה יכול למדוד לא רק את מספר ההתקשרויות, אלא גם את העלות להתקשרות (CPE). מעורבות משפיעים למעשה מעידה על עתיד נאמנות המותג שלך בקרב הצרכנים והיא דרך חזקה המותג שלך יכול לעקוב אחר החזר ה- ROI לטווח הארוך.

כדי למדוד את המעורבות שמשפיע משפיע על המותג שלך, עקוב אחר סוגים אלה של התקשרויות:

• קליקים: קליקים מודדים את רמת העניין של קהל היעד שלך, אך אתה מעוניין שיהיה איזון טוב בין קליקים, לייקים ושיתופים.
• אוהב: לייקים ייצרו יותר באז סביב התוכן שלך ויכולים להגביר את דירוג התוכן שלך בפייסבוק.
• תגובות: פייסבוק לאחרונה שינה את האלגוריתם שלו לתת משקל גדול יותר לתגובות. פייסבוק תופסת את התגובות כדורשות מאמץ רב יותר, ולכן היא מעידה על סנטימנט טוב יותר מדומה בסיסי.
• מניות: מניות מעידות על איכות. אם אנשים ממליצים על התוכן שלך בפני חבריהם ובני משפחתם, הם ימליצו גם על המוצרים והשירותים שלך.

• הערות: מספר גבוה של תגובות על הודעות משפיעים מעיד על כך שהלקוחות שלך או הלקוחות הפוטנציאליים אוהבים את תוכן הפוסט.
• מותג מזכיר: אזכורים הם KPI נהדר מכיוון שאתה יודע שנדון בתוכן שלך ומוגבר המותג שלך.

כאשר אתה עוקב אחר התקשרויות, תוכל לעשות זאת לאחר מכן עקוב אחר CPE, אשר מודד את הכסף שהושקע לכל קליק, כמו לייק, תגובה וכן הלאה. מדד ה- CPE מאפשר לך להבין כיצד צרכנים מגיבים למותג שלך, ולא רק למוצרים או לשירותים שלך. במילים אחרות, CPE לא נוגע רק למכירות מיידיות, אלא גם לקשר הלקוחות להתקדם.

איך מחשבים CPE? חלק את סך ההוצאות שלך על מודעות במספר ההתקשרויות. אתה יכול לעשות את המתמטיקה לבד או להשתמש ב- מחשבון מקוון.

לחלופין, באמצעות כלי שיווקי כגון BuzzSumo יכול לתת לך סקירה מצוינת של כמה טוב פוסטים המשפיעים שלך. לדוגמה, עם BuzzSumo, הזן את כתובת האתר שלך או פוסט ספציפי בבלוג ל לראות את רמת המעורבות שלה. BuzzSumo מראה לך מעורבות בפייסבוק ומשתף אותו בערוצי מדיה חברתית שונים.

מס '3: חישוב צמיחת קהל היעד באמצעות הדמוגרפיה בנושא סקירת הקהל של Google Analytics

כאשר אתה בוחר משפיע בנישה שלך ומייצר תוכן רלוונטי למותג שלך, ההופעות שלך ימוקדו לנישה זו. כדי לוודא שמשפיע משפיע על היעד הדמוגרפי שלך, לבדוק כל משפיעים פוטנציאליים גוגל ניתוח נתונים.

לאחר ששיתפת פעולה עם משפיעים רלוונטיים שיש להם תואם שתואם את קהל היעד שלך, אל תפסיק לעקוב אחר הדמוגרפיה שלך. השתמש ב- KPI של קהל יעד זה לטובתך. בדוק את דוח הדמוגרפיה של Google Analytics ל ודא שהמסר המותגי שלך מגיע לאנשים הנכונים.

מדידת קיבוץ המשפיע שלך כשמדובר שלך קהל יעד מאפשר לך לבצע שינויים מכריעים באסטרטגיה שלך ולמקסם את החזר ה- ROI שלך. משפיע שמבין היטב את הקהל שלך ישתף איתך פעולה כדי ליצור תוכן שמעורר מעורבות ועושה רושם מתמשך.

מספר 4: כימת לידים חברתיים באמצעות דוח סקירת הרכישה של Google Analytics

הגברת הנראות וקהל היעד המעורב יותר זה פנטסטי; עם זאת, חשוב לזכור את החזר ה- ROI שלך. אתה רוצה שקמפיין השיווק של המשפיעים שלך ייצר לידים שיהפכו לקוחות פוטנציאליים לקונים.

כמה מהעוקבים המאורסים שלך מוכנים לקנות את המוצר או השירות שלך? כדי למקסם את החזר ה- ROI שלך, עליך לזהות את המשפיעים וערוצי השיווק שמייצרים הכי הרבה לידים.

למשל, אם אתה מקבל יותר לידים מפינטרסט ופחות מטוויטר, השפיע על המשפיעים שלך לייצר יותר תוכן איכותי עבור Pinterest. זה יאפשר לך למקסם את מאמצי השיווק של המשפיעים שלך על ידי כוונון מחדש של התוכן שלך לפלטפורמות שעובדות הכי טוב.

איך מודדים את ההחזר על ההשקעה המשפיע על השיווק הזה? Google Analytics הוא מקום נהדר להתחיל בו. עבור אל רכישה ואז סקירה כללית כדי לראות את ערוצי התנועה שלך. לאחר מכן, ברשימת ערוצי התנועה (חברתי, חיפוש אורגני וכו '), לחץ על חברתי.

לאחר מכן תראה רשימה של ערוצי המדיה החברתית המובילים שלך. משם אתה יכול להעריך את הערוצים החברתיים שיוצרים הפניות הפוטנציאליות ביותר ממסע השיווק של המשפיעים שלך.

# 5: נתח את מקור המכירות באמצעות פרמטרים של UTM

קמפיינים שיווקיים של משפיעים עוצמתיים מייצרים מכירות, וזהו המותגים הגדולים ביותר שהחזר ה- ROI מצפה לראות אצל משפיעיהם. השתמש בקישורי שותפים, קודי פרומו ופרמטרים של UTM לעזור למדוד אם משפיע מייצר מספר מכירות ראוי.

יצירת קישורים של שותפים למשפיעים שלך היא הדרך הפשוטה ביותר לבחון את ההחזר על ההשקעה שלך מבחינת מכירות. המשפיעים יקבלו עמלה להובלת לקוחות לאתרכם באמצעות קישורים אלה. כמו כן, קישורי שותפים מציגים את שיעור הקליקים (CTR) לאתר שלך, את מספר המכירות ואת הערך הממוצע של כל רכישה.

קודי קידום מכירות הם עוד דרך נהדרת למדוד את השפעת המשפיע על המכירות. כשאתה מייעד קודי פרומו למשפיע, KPI שלך יכול להיות מעבר למכירות. כאשר לקוחות משתמשים בקוד הקידום המופיע בתוכן, תוכלו גם לעקוב אחר הרכישות העתידיות שלהם.

באמצעות בונה כתובות אתרים לקמפיינים של Google Analytics, אתה יכול להוסיף פרמטרים של UTM לכתובות אתרים כדי לעקוב אחר קמפיין המשפיעים שלך ב- Google Analytics. אז אתה לקבל נתונים אודות האתר שבו המודעה מופיעה, שם הקמפיין, מילות המפתח בהן נעשה שימוש, ועוד.

סיכום

תוכל להעריך את ההשפעה של קמפיין השיווק של המשפיעים שלך בדרכים רבות. כדי לבחור איזו מדידה מתאימה לקמפיין המשפיע שלך, דע את יעדיך עבור כל מסע פרסום. מיתוג KPI עשויים לעניין חברות גדולות כמו דיסני, ואילו עסק קטן עשוי להתמקד בייצור מכירות ישירות. מה אתה עוקב תלוי ביעדים שלך ובאופן שמדידת הקמפיין.

מה אתה חושב? ניסיתם שיווק משפיעים? איזו שיטה הייתה המוצלחת ביותר למעקב אחר ביצועי מסע הפרסום שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות.