4 טיפים לבלוגים כדי להכפיל את תנועת האתר שלך: בוחן מדיה חברתית
בלוגים / / September 26, 2020
ג'ייסון קרופורד, נשיא חטיבת החלפים והשירותים של Block Imaging, הועלה על ידי בתו בת השש.
בבכורה הקוקו שלה ב- חסום את הבלוג, שאלה אותה קרופורד, "מדלן, את יודעת לתקן מכוון לייזר?", עליה השיבה בביטחון, "כן!"
לאחר מכן הדגים הזוג באפלומב מקסים מצוקה פשוטה לפתרון בעיות ללקוחות ציוד ההדמיה הרפואי של בלוק.
הסרטון היה אחד משלל הרעיונות שיצאו ממנו נסיגה של יומייםמכוון להפעלת אמחויבות כלל-חברתית לשיווק תוכן דרך הבלוג שלהם.
מאז, בלוק חלה עלייה של כ -150% בתעבורת החיפוש האורגנית לאתר שלהם, שתורגם ללידים יותר ויותר מתאימים ומחזורי מכירות קצרים יותר.
נפח המכירות גדל משמעותית מספיק מאז ספטמבר שהחברה - שהייתה בשפל - העסיקה 13 עובדים, כולל 3 אנשי מכירות נוספים.
אִרגוּן: Block Imaging International, Inc.
ידיות וסטטיסטיקה של מדיה חברתית:
- אתר אינטרנט - Block Imaging International Inc.
- בלוג
- לינקדאין
- יוטיוב - 12,591 צפיות
עיקרי הדברים:
- תנועת החיפוש האורגנית גדלה מ -4,000 לכ -10,000 ביקורים בחודש
- א פוסט יחיד היה התנופה להזמנה בסך 70 אלף דולר
- שלושה אנשי מכירות חדשים נשכרו מאז התחייבות החברה לבלוגים
- מעל 250 הורדות של מדריך קונים C-Arm בשלושת החודשים הראשונים שלה
חברת Block Imaging, חברה בת 70 איש בלנסינג, מישיגן, מספקת רפואיות משופצות ומשופצות מראש ציוד הדמיה, כולל מכונות לבדיקת MRI, CT, רנטגן, זרוע C וממוגרפיה, לכל העולם שׁוּק.
צמיחת המכירות שלהם במהלך השנה האחרונה מיוחסת במידה רבה ישירות להן להתמקד ב שיווק באמצעות תוכן דרך הבלוג שלהם.
ארבעה גורמים תרמו בעיקר להצלחת הבלוג שלהם.
מס '1: קנייה מלמעלה
האווירה בבלוק הדמיה בקיץ 2011 הייתה מפחדת וחסרת אמון; המכירות ירדו וכל מחלקה הצטמצמה.
סמנכ"ל השיווק קריסטה קוטרלה מנסח כי היו להם שתי אפשרויות: "האם אנחנו רק הולכים לקבל זו לא שנה טובה ומקצרת ומצמצמת הכל, או שאנחנו הולכים לעשות הכל על משהו ל לנסות ללגדל את העסק הזה?”
היא התנסה בהשגת בלוג בדצמבר הקודם, אך ההשתתפות והתוצאות היו נקודתיות. "זה היה סוג של ירידה למחלקת השיווק שניסתה להשיג מאמר מנשיא החברה אולי פעם או פעמיים בחודש," אמרה.
קוטרלה הציע יומייםחברה רחבהלסגת עם מומחה לשיווק תוכן כדי להשיק את מה שהיא מכנה“תרבות שיווק תוכן."התגובה לנסיגה הייתה חיובית ביותר, ויצרה שורה של רעיונות לפוסטים ולסרטונים בבלוג כמו זה שקרופורד עשה עם בתו.
"מעולם לא כתבתי א בלוג לפני כן, ומעולם לא עשיתי סרטון בבלוג לפני כן, אבל חשבתי שאנחנו חייבים להתחיל איפשהו, "אמר קרופורד. "זה באמת הגיע להיות מוכן להיות קצת פגיע וקצת אמיתי עם אנשים."
קבל הדרכה לשיווק ב- YouTube - באינטרנט!
רוצה לשפר את המעורבות והמכירות שלך עם YouTube? לאחר מכן הצטרף לאסיפה הגדולה והטובה ביותר של מומחי שיווק ביוטיוב כאשר הם חולקים את האסטרטגיות המוכחות שלהם. תקבל הדרכה חיה שלב אחר שלב ממוקדת אסטרטגיה של YouTube, יצירת וידאו ומודעות YouTube. הפוך לגיבור השיווק של YouTube עבור החברה והלקוחות שלך בזמן שאתה מיישם אסטרטגיות שמקבלות תוצאות מוכחות. זהו אירוע אימונים מקוון חי מחבריכם בבודק מדיה חברתית.
לחץ כאן לפרטים - המכירה מסתיימת ב -22 בספטמבר!"זה היה מעבר מכוון מובהק ממנהיגות באומרו שזו הדרך בה אנו הולכים, זהו גל העתיד ", אמר מנהל המוצר כריס שרוק.
מס '2: הקל על כולם לתרום
יש אין אסטרטגיה אחת שמתאימה לכולם ב- Block לבוא עם תוכן. שרוק צלל בלב שלם, ואין לו שום בעיה להסיט שניים עד שלושה פוסטים בבלוג בחודש, אבל כמה אחרים נזקקו לעזרה ועוד קצת יותר עזרה.
יש אנשים שיכולים לקחת רשימה של ביטויי מפתח שהשיווק לקח ממנו מרכז נקודה ורוץ איתו; אחרים עובדים טוב יותר עםכותרת ספציפית לפרסום בבלוג. לאחרים נוח יותר מילולית. "יש אנשי מכירות שמרגישים הרבה יותר בנוח לעמוד מול הקיר האחורי שהקמנו בחדר הישיבות ולצלם סרטון קצר", אמר קוטרלה.
ואם יש מישהו שלא שלח הגשות כלשהן זמן מה, "אנחנו מושכים אותן הצידה ובפגישה אחת לאחת, נסה להבין מה הם צריכים," היא אמרה. "האם זה יותר מילות מפתח, כותרות ספציפיות? לפעמים הם רק צריכים אישור כדי לעצור את הטחינה היומית ולשבת ולדבר את זה. בפעמים אחרות, הם מרגישים יותר בנוח אם הם יודעים שזה נבדק על ידי מהנדס, אז נוציא איש מכירות ומהנדס לארוחת צהריים ונבריג כמה מתארים. "
המטרה השאפתנית של בלוק של משרה אחת בכל יום חול פירושה שמנהלים חייבים לשמור על מכסות המחלקה, אבל הם מגלים כי לאווירה של הכלה וגמישות תוצאות טובות בהרבה מאשר לנזוף באנשים שלא השתתפו. עד היום תרמו לבלוג למעלה מ- 40 איש מחברת 70 האנשים.
מס '3: העצמת קצין תוכן
אסטרטגיה אחת שעזרה מאוד היא לעשות זאת יש לך נקודת קשר אחת לכל טיוטות הבלוג, מישהו שלקחו לקרוא לו "קצין התוכן".
ג'ורדן באטבי, במקור מתמיכה הנדסית, התגלה כסופר טבעי שיכול לקחת טיוטה, מתאר או אפילו רשימה של נקודות קליע מחבר צוות אחר ויצרו אותו לפוסט ערוך היטב ובעל מילות מפתח של SEO, והזריק קצת הומור ואישיות הדרך.
העובדה שהוא משמש כצינור לכל הפוסטים הייתה "משמעותית מאוד", אמר קוטרלה, "כי זה הצליח הרבה יותר קל לאנשים לתרום מעט מאוד ולהפוך את זה לפוסט שהם מכירים ל. זה מאפשר לאנשים להשתתף בקלות ובנוחות.”
באטבי הגדיל את תרומתו עד כדי כך שהוא עומד לעבור לשיווק במשרה מלאה. "הלוואי שהשקענו מוקדם יותר בפיתוח אדם מסור שישא יותר במשקל כדי לסייע לפיקוח על מכונת הבלוגים שלנו", אמר קוטרלה.
מס '4: הפוך את זה למהנה ומתגמל
הגורם היחיד שקושר את כל השאר יחד הוא חוגג ומתגמל בעקביות תרומות לשיווק התוכן של החברה, יצירת סביבה בה העובדים נמצאים מונע באופן מהותי.
"כל שבועיים בישיבת הצוות, אנו מתגמלים שני גיבורי תוכן שתרמו משהו משמעותי לבלוג. יש לנו מסיכת ספיידרמן ומסכת וולברין שהם לובשים ואנחנו מצלמים תמונה שאנחנו חולקים במצגת הפאוור-פוינט הבאה של כל הצוות, "אמר קוטרלה.
"יש לנו גם לוח פלינקו גביני ממש עם כרטיסי מתנה בתחתית, כך שהם מקבלים גם כרטיס מתנה. אבל זה לא באמת כרטיסי המתנה, זה הכיף לדעת שתרמת. אנחנו מנסיםלעורר בצוות שכל המאמצים שלהם הםתורם בצורה משמעותית לחזון החברה הכולל.”
אבל מלבד הסיכוי לשחרר את גיבור העל הפנימי שלהם, ההמניע הגדול ביותר עבור עובדי בלוק הוא הצלחה.
אמר קרופורד, "כשאנחנו מקבלים משוב כשמישהו אומר, 'התשובה שלך לשאלה נפוצה עזרה לי לקבל החלטה טובה יותר', או מתי אנשים מתחילים לראות שהם עזרו למישהו להשיג תוצאה טובה יותר או למצוא תשובה לבעיה שהייתה להם, זו הרגשה נהדרת ש אֲנָשִׁיםרוצה לחוות שוב ושוב.”
מה אתה חושב? האם לחברה שלך יש בלוג? אילו אסטרטגיות מצליחות או לא מצליחות בשיווק התוכן שלך? השאירו את הערותיכם ושאלותיכם בתיבה למטה.