נטוורקינג בלינקדאין: כיצד לבנות רשת עוצמתית באמצעות לינקדאין: בוחן מדיה חברתית

האם אתה פעיל בלינקדאין?

רוצה להשתמש בו כדי ליצור קשר עם שותפים פוטנציאליים ולקוחות פוטנציאליים?

כדי לגלות כיצד ליצור רשת בלינקדאין, אני מראיין את סטפני סאמונס.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן המדיה החברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין סטפני סאמונס, אסטרטג מדיה חברתית המתמחה בלינקדאין. היא כתבה בהרחבה לבודק מדיה חברתית על לינקדאין. היא גם מחברת הספר החדש, מקושר להשפעה.

סטפני תבדוק כיצד לבנות רשת ולקחת לקוחות פוטנציאליים באמצעות LinkedIn.

תגלה כיצד לאצור ולשתף תכנים בלינקדאין.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

נטוורקינג בלינקדאין

הרקע של סטפני

סטפני בילתה 15 שנה כמנהלת עושר בחברות פיננסיות גדולות. לאחר ההתמוטטות הפיננסית ב-2008-2009, בסופו של דבר היא לקחה חבילה והתחילה מחדש. סטפני החליטה להקים עסק משלה. בתחילה היא נשארה בתעשייה הפיננסית, אך אז נכנסה למרחב השיווק הדיגיטלי, עשתה פיתוח ועיצוב אתרים.

במשך חמש השנים האחרונות בערך, סטפני כותבת ומדברת על לינקדאין. כשלא מצאה א משאב מקיף בלינקדאין, היא החליטה לכתוב אחת. היו ספרים עלייך פרופיל לינקדאין ועל איך ליצור רשת בלינקדאין, אבל היא רצתה אחד שמכסה את כל הבסיסים.

הספר של סטפני, מקושר להשפעה, מספק מסגרת לבניית המותג האישי שלך בלינקדאין, וכולל גם רשת והזדמנויות אחרות.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע מדוע סטפני אומרת כי לינקדאין הצילה את חייה.

מדוע אנשים משתמשים בלינקדאין

יש כמעט 400 מיליון חברים בלינקדאין, 30% הם מארצות הברית ו -70% הם בינלאומיים. למעלה מ- 60% מחברי לינקדאין מרוויחים יותר מ- 75,000 $ בשנה ו -40% מחברי LinkedIn מרוויחים 100,000 $ ומעלה. המשתמשים אמידים, משכילים ומגיעים ללינקדאין כדי להתחבר באמת לאחרים. הם רוצים למצוא או לשתף מידע, חדשות וידע, אבל גם רוצה לבנות רשת, ליצור קשר עם אחרים ולגרום לדברים לקרות לעסקים שלהם.

סטפני אוהבת איך לינקדאין עושה צבירת תוכן. אפליקציית הדופק של לינקדאין אוצר חדשות, על סמך הרשת שלך. ככל שהרשת שלך חכמה יותר, כך התוכן והמידע שאתה רואה ב- Pulse רלוונטיים יותר. הוא כולל מאמרים מכלי תקשורת גדולים, כמו גם סיפורים מאנשים שאתה מחובר אליהם פרסום תכנים בפלטפורמה של לינקדאין.

הממשק באפליקציית Pulse הוא פנטסטי, אומרת סטפני. אתה יכול לרחוץ באמצעותו, לשמור מאמרים, לשתף אותם ולהגיב.

האזן למופע כדי ללמוד את התפיסה של רוב האנשים בקשר ללינקדאין.

היתרונות של רשת טובה

סטפני מתייחסת לטיפוח הקהילה הנכונה של לינקדאין כ- בניית רשת חכמה. ככל שהרשת שלך חכמה יותר, אתה מושך אנשים והזדמנויות רלוונטיים יותר. יש סיבה חוקית ל מכניס מישהו לרשת שלך.

לרשת חכמה יש הזדמנויות שוק הייחודיות לך. המצב של כולם שונה, מסבירה סטפני. בדוק אנשים בביתך ובמיקומי העבודה שלך, בתעשיות הנוכחיות והקודמות, בארגונים שלך עמותות, מקורות הפניה, שותפים עסקיים פוטנציאליים, ספקים בענף שלך, עיתונאים ו יותר.

קח מבט של 360 מעלות על האנשים שאתה מכיר והחליט מי הם החשובים ביותר. התחברו לאנשים איכותיים והכירו אותם טוב יותר.

האזינו למופע כדי לגלות את המיתוס של רשת גדולה.

כיצד לבנות את הרשת שלך

סטפני מאוד אסטרטגית לגבי מי שנמצא ברשת שלה. היא לא מתקשרת עם כל עיתונאי או כל אדם שהיא פוגשת באירוע. עם זאת, היא אומרת, כשאתה לפגוש אנשים במצב לא מקוון ואז ליצור קשר באופן מקוון, בסופו של דבר הם היחסים החזקים ביותר, מכיוון שאתה יותר בלתי נשכח.

קבלת בקשת חיבור היא החלטה מאוד אישית, ממשיכה סטפני. אם מישהו שגר רחוק ושמע את סטפני מדברת באינטרנט, שולח לה הזמנה אישית להתחבר (בהתייחס לאן שהוא או היא שמעה את סטפני מדברת), היא ככל הנראה תקבל. עם זאת, היא גם משתמשת בשיקול דעת. האם לאדם יש תמונה, סיכום כותרות אטרקטיבי ופרופיל שלם?

מכיוון שהפך מאתגר יותר לשלוח הזמנות בהתאמה אישית בלינקדאין, סטפני ממליצה לאנשים לבנות איזושהי זיקה עם קשר פוטנציאלי בטוויטר, תחילה פייסבוק או רשת חברתית אחרת. תן לאדם להכיר אותך‘אהב להתחבר בלינקדאין ותשלח הזמנה. מכיוון שכנראה זו תהיה הזמנה כללית, לפחות הם יודעים שהיא מגיעה.

אפשרות נוספת היא שלח InMail בתשלום לכל אחד בלינקדאין. InMails הם בעלי ערך, ואתה רוצה להשתמש בהם בחוכמה, מכיוון שאתה לא מקבל הרבה מהם. שדרג לחשבון פרימיום לשליחת הודעות דואר אלקטרוני. אתה יכול לרכוש יותר, אבל יש מגבלה. זכור, בדרך כלל LinkedIn תיתן לך ניסיון בחינם לחשבון פרימיום.

סטפני משתפת דרכים אחרות לפנות לאלה שעדיין לא נמצאים ברשת שלך.

אם יש לך כתובת דוא"ל של מישהו, תוכל שלח הזמנה אישית להתחברות. אם אתה בקבוצה, אתה יכול לשלוח הודעות לחברים אחרים (אם כי אתה מוגבל ל -15 הודעות בחודש). זה הגיוני הצטרף לקבוצות לינקדאין רלוונטיות לחפש חברות בקבוצות ולבנות קשר עם לקוחות פוטנציאליים, כמו גם שותפים עסקיים עתידיים אפשריים.

כדי לגלות עד כמה הרשת של מישהו גדולה, סטפני אומרת להוסיף את תוסף Chrome ל- LinkedIn לחשוף את המידע הזה.

האזינו לתכנית כדי לשמוע מדוע טוב להגיע לרשת של 500 חיבורים ומעלה.

מה לפרסם בלינקדאין

בעוד שפעילות בלינקדאין נראית דבר פשוט, סטפני חושבת שכ- 80% מהרשת לא פעילה פרסם עדכוני סטטוס והשתתף בפיד החדשות. שתף משהו פעם ביום שהוא בעל ערך לרשת שלך, ואתה הגביר את הנראות שלך באופן ניכר.

לינקדאין היא רשת מקצועית, כך שהיא שונה מחשבונות חברתיים אחרים. אל תפרסם תמונות סלפי, תמונות של חיות המחמד שלך או כל דבר מהסוג הזה. סטפני אומרת שזה באמת חוזר לסיבה שאתה רוצה לבנות רשת חכמה. כשאתה מכיר את האנשים שאיתם אתה מתחבר, יש לך מושג הרבה יותר טוב מה לשתף איתם ולקבוע מה הם מוצאים ערך.

אתה יכול גם לראות את המעורבות עם כל אחד מהעדכונים שלך, אז שים לב למה שעושה ולא עובד. אנשים יכולים לבצע שלוש פעולות על העדכונים שלך: לעשות לייק, להגיב ולשתף.

בכל פעם שאנשים מגיבים, זה יכול להיראות על ידי הרשת שלהם, כך שאתה זוכה לחשיפה לרשתות החיבורים שלך מדרגה ראשונה. הרבה יותר קל להשיג מעורבות בפרופיל האישי שלך בלינקדאין (בניגוד שלך דף החברה), מאשר בפייסבוק כרגע, מוסיפה סטפני.

המניות פנטסטיות. כאשר חיבורים משתפים את הפוסט שלך עם הרשתות שלהם, הם יכולים לכלול פרשנות משלהם. בחר את העדכון של מישהו אחר ושתף אותו כדי לעזור לאותו אדם להראות את הרשת שלך.

ישנן כמה אפשרויות שונות של דברים לעשות פרסם בלינקדאין.

עדכוני סטטוס הם פעילויות שנכנסות לפיד החדשות של החיבורים שלך. הם קצרים ומתוקים, אם כי יש לך קצת מקום ליצור מסר או לספק פרשנויות.

המו"ל של לינקדאין היא בעצם פלטפורמת בלוגים מובנית. זה בעיקר ליצירת תוכן ומאמרים לטווח ארוך כדרך להציג את התובנות, הרעיונות והידע המקצועיים שלך, תוך הוספת ערך לרשת שלך. תוכן כזה מטפח מערכות יחסים.

כאשר אתה פרסם מאמר בלינקדאין, זה משתף בעדכוני החדשות של החיבורים שלך מדרגה ראשונה, ממש כמו עדכון סטטוס. הם יכולים ללחוץ על מנת לקרוא את המאמר בפלטפורמת הפרסום ואז להגיב על המאמר, לעשות לייק ולשתף אותו.

אמנם כלים של צד שלישי שימושיים ביותר, אך אם תשתמש בהם בכדי לפרסם קישורים ב- LinkedIn, התמונה לא תראה תקין. הפיתרון הוא ל הקלד את ההודעה שלך, כלול את הקישור למאמר ואז הוסף את התמונה בנפרד.

לחץ על סמל תמונת התמונה בתיבה בה אתה מפרסם את העדכון שלך, והעלה תמונה (מתוך המאמר או מהתמונה שלך). התמונה תופסת כעת נדל"ן משמעותי בפיד החדשות של לינקדאין, הפרשנות שלך תהיה מעליה והקישור ניתן ללחיצה.

הערה: הסרטונים יופעלו בפיד החדשות של לינקדאין. בנוסף, אנשים יכולים לגלול דרך מצגת SlideShare ממש גם שם.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע אפליקציית הדופק מדהימה כל כך.

הקשה על הרשת שלך

סטפני מאמינה אם אתה מתחשב ואסטרטגי לגבי התחברות עם לקוחות פוטנציאליים, זה יכול להיות יעיל ביותר. היא חולקת דוגמה מספרה. מנכ"ל חברת תיקים קיבל הודעה לא רצויה מיוצר בדים, ששאל אם הוא מחפש השחלה בהתאמה אישית, מכיוון שזה מה שהם עושים.

יצרנית התיקים המותאמת אישית הייתה במקרה בשוק תיק חדש, אך לא מצאה את השותף המתאים. בסופו של דבר הם עבדו יחד. יצרנית התיקים המותאמת אישית השיקה קו חדשני של תיקים זוהרים, וזה היה ענק. זה לעולם לא היה קורה אם יצרן הבדים המותאם אישית לא היה שולח את ההודעה הזו.

בעוד שהדוגמה הזו עבדה טוב, סטפני מעדיפה למצוא נקודת חיבור משותפת. מכירים כמה מאותם אנשים? האם אתה יכול לבוא עם סיבה טובה להושיט יד ולבנות קרבה כלשהי קודם ואז לדבר על אפשרויות? האם אתה יכול לזהות משהו שמישהו השלים ולקשר אותו למה שאתה עושה? אולי זה בכושר טוב ושווה להיכנס לטלפון ולפטפט על זה.

האזינו למופע כדי ללמוד על התסריטים בספרה של סטפני.

תגלית השבוע

שמעת על בלב כבר? Blab.im היא פלטפורמת ליהוק חי. בעוד פודקאסט הוא מופע שמע מוקלט מראש, צוות שחקנים חי משלב אודיו ווידאו. בנוסף, אתה יכול לראיין לא רק אדם אחד, אלא מספר אנשים בו זמנית.

Blab הוא קצת כמו Hangout של גוגל, אבל טוב יותר. לחיצת כפתור על שולחן העבודה או המכשיר הסלולרי שלך מאפשרת לך להביא אנשים מכל מקום בעולם לשיחה שלך. בניגוד לסוריקט ופריסקופ, שם אתה שדרן יחיד שמסתכל לטלפון שלך ומנסה לעשות זאת לעקוב אחר חבורה של תגובות ככל שהם מגיעים, Blab מאפשר לך להצטרף לפאנל של מי שאתה רוצה. הביאו צדדי, הביאו אורח או סתם שחקו ברולטה ואפשרו לאנשים להיכנס להופעה ולדבר איתכם.

Blab הוא חלק וקל לשימוש ומשולב בטוויטר. צור חשבון באמצעות Twitter, ושתף את התוכנית שלך בלחיצת כפתור. מימין תוכלו לראות תגובות בתוך הפלטפורמה. בנוסף, אינטראקציה עם אנשים ולתת אביזרים, שהם המקבילה ללבבות בפריסקופ. Blab משלב פריסקופ, גוגל האנגאוטס וחברתיים לאחד כדי ליצור פלטפורמה מדהימה לחלוטין.

השתמש ב- Blab כדי ליצור מופעים ספונטניים, לקבל משוב על רעיונות למוצרים ולעשות פודקאסטים. למעשה, הפודקאסט הזה הוקלט ב- Blab. בסוף השידור נכנסו כמה מהמאזינים ושאלו את סטפני סאמונס את שאלותיהם לגבי לינקדאין.

ברגע שתסיים להקליט את הבלב שלך, הסרטון זמין לצפייה. בנוסף, Blab שולח לך קבצי mp3 ו- mp4 להורדה.

עשיתי מספר הופעות ב- Blab, כולל אחת ב- אסטרטגיית בלב ואחר קרא מדריך משווק לבלב, כמו גם תוכנית מדיה חברתית שבועית ומספר טפיחות ספונטניות. לְבַקֵר Blab.im/Mike_Stelzner לראות את ההופעות ולהירשם.

זו תגלית השבוע שלי, וזה ממצא גדול.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד Blab עובד בשבילך.

האזינו למופע!

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• התחבר עם סטפני עליה אתר אינטרנט.
• לקרוא מקושר להשפעה.
• לַחקוֹר סטטיסטיקה של לינקדאין.
• להשיג את אפליקציית Pulse LinkedIn.
• למידע נוסף על שליחה InMail.
• לבדוק בלב.
• שעון הפודקאסט הזה, אסטרטגיית בלב, מדריך משווק לבלב ותוכניות אחרות של בוחני מדיה חברתית ב- Blab.
• עקבו אחרי והירשמו לבלבים שלי.
• קרא את ה דוח תעשיית שיווק במדיה חברתית 2015.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה המחשבות שלך בלינקדאין? אנא השאירו את הערותיכם למטה.