כיצד למשוך לקוחות באמצעות Pinterest: בוחן מדיה חברתית

דמיין את הלקוחות האידיאליים שלך.

עכשיו חשוב על איזה סוג תמונות או תמונות חזותיות הם ייהנו.

אם אתה יכול ליצור (או לאצור) תוכן משכנע חזותית, אז פינטרסט יכול להיות פלטפורמה חברתית מצוינת עבורך.

כאשר משתמשים בדרך הנכונה, Pinterest יכולה להסיע תנועה מסיבית לאתר שלך, בנה קהילות נאמנות סביב המותג שלך והמיר אוהדים לקונים.

מעבר לסיכה

בפברואר 2012 עקפה פינטרסט את טוויטר מבחינת תעבורת הפניות. אבל זה לא הכל.

א סקר של PriceGrabber ציינו כי 21% ממשתמשי Pinterest רכשו משהו שראו על לוח! לפתע נשמעו קולות של קופות רושמות מצלצלות על ידי משווקים ברחבי העולם.

בניגוד לפייסבוק שבו תמונות של מוצרים מעצבנות או פולשניות, Pinterest מציעה ממשק חדש יפה ומרתק (בדומה לקניון) שבו המשתמשים באמת מצפים ומצפים לקניות!

בספרה החדש, Pinfluence: המדריך השלם לשיווק העסק שלך באמצעות Pinterest, בת 'היידן מעניקה לבעלי העסקים שיעור בטכניקות שיווק חזותיות המחויבות למשוך לקוחות חדשים ולייצר יותר הכנסות עבור המותגים שלהם.

הנה מה שעליך לדעת על הספר.

מטרת המחבר

עבור בת 'היידן ורבים אחרים, Pinterest הוכיחה את עצמה כמרחב חזק וממכר להפליא.

בת 'ראתה ממקור ראשון את ההזדמנות המוזהבת שמציעה פלטפורמה חברתית זו לעסקים - הזדמנות לה ליצור קשר עם לקוחות, להרוויח יותר כסף ולבנות קהילות מקוונות נאמנות.

הספר שלה פינפלואנס מראה לבעלי עסקים, משווקים, אנשי מקצוע בתחום יחסי הציבור ובלוגרים כיצד נצל את ההזדמנויות הללו על ידי שימוש בטקטיקות הכי משכנעות מבחינה ויזואלית לשיווק עצמם באופן מקוון.

למה לצפות

פינפלואנס הוא קריאה מהנה וקלה עם טיפים מעולים ורעיונות עסקיים חכמים להפתיע. בגיל 178 עמודים, פינפלואנס אומר לך כל מה שאתה צריך לדעת כדי:

• הגדר את פרופיל Pinterest שלך
• פתח אסטרטגיית Pinterest
• דע מה להצמיד (ואפילו הצמדה ניידת)
• להמיר עוקבים לקונים
• Pinterest עבור B2B ועמותות
• האתיקה של פינטרסט
• וכל כך הרבה יותר!

לבסוף עסקים מכל הסוגים (B2C, B2B ועמותות) יכול להשתמש ב- Pinterest כדי להגביר את הנראות, לפתח רעיונות מניבים הכנסה ולהישאר לפני המתחרים שלהם.

נקודות עיקריות בספרים

אחד הדברים החכמים ביותר שבית אומרת בספרה הוא זה:

"אם מאמצי Pinterest לא עוזרים לך להביא אנשים לדלת העסק שלך, עליך לשנות את אופן השימוש שלך באתר."

לכל עסק המשתמש ב- Pinterest, המטרה היא פשוטה-להחזיר תנועה לאתר שלך, להוסיף אנשים לרשימת התפוצה שלך ולהמיר את המבקרים לקונים.

להלן מספר דרכים בהן תוכלו לעשות זאת.

מס '1: צור את פרופיל הלקוח האידיאלי שלך

הדרך הטובה ביותר ל צור פרופיל אישיות קונה מפורט ושימושי ב- Pinterest זה להתחבר ישירות למקור. אם יש לך גישה לכמה מהלקוחות המועדפים עליך, מדוע לא לראיין אותם ולגלות אילו בעיות מחזיקות אותם בלילה?

אורק, יצרנית שואבי אבק, מטהרי אוויר ומכשירים קטנים אחרים, מתמקדת בנשים כלקוחות האידיאליות שלהן. הם יצרו פרופיל שנקרא 'סוזי הומייקר' ומילאו אותו בפרטים על מקום מגוריה של סוזי, האם יש לה ילדים או חיות מחמד ומה התחביבים שלה.

תרגיל זה אולי נראה מטופש, אך אל תזלזלו בו. ככל שאתה יותר דעו לגבי הלקוחות אליהם אתם מנסים להגיע ב- Pinterest, ככל שתצליח יותר להתחבר אליהם באמצעות תמונות שיעניינו אותם.

מס '2: תן שם למועצות שלך (יש דרך נכונה ושגויה לעשות זאת!)

סביר להניח שהאינסטינקט שלך כשאתה מתחיל לראשונה עם Pinterest (כמו כל כך הרבה אחרים למתחילים) יהיה ליצור לוחות נושאים רחבים המאפשרים לך להצמיד תמונות רבות מתחת ל נושא יחיד; למשל, "הפלגות".

עם זאת, עליכם להתנגד לדחף לעשות זאת. אתה רוצה שהלוחות שלך יהיו מאוד ספציפיים אך בלתי נשכחים, אז בחר בשם כגון "הפלגות משפחתיות מהנות בקריביים".

ההבדל אולי נראה עדין, אך כפי שידועים רבים מהמשווקים בקטגוריה זו, הוא קריטי. גַם היו בטוחים ששמות הלוח שלכם קצרים, נמרצים ועניינים.

מס '3: הוסף תיאורים משכנעים

קל להצמיד תמונות מעניינות על לוחות המשטח שלך, אך תיאורים חשובים לא פחות. למרות ש- Pinterest נותנת לך 500 תווים לשימוש בשדה התיאור שלך, השתמש רק במה שאתה צריך כדי לתאר נכון את התמונה שלך ולתת לעוקבים שלך קצת הקשר.

זכרו גם כן השתמש בתיאורים עשירים במילות מפתח כך שאנשים יוכלו למצוא בקלות את התמונות שהם מחפשים כשהם מחפשים. לדוגמא, במקום לומר "זר האביב המקסים שלנו" השתמש במילים ספציפיות כגון "זר האביב המקסים שלנו של הידראנגאה לבנה וורדים ורודים."

# 4: קבל עוד עוקבים אחר Pinterest

איכות הקהל שלך ב- Pinterest חשובה הרבה יותר מהכמות. עם זאת, אתה צריך להתחיל איפשהו ואת הדרך בנה את רשימת העוקבים שלך הוא ל:

• עקוב אחר פינרים אחרים
• להצמיד באופן עקבי
• חפש פעיל (והצמיד) תוכן חדש ומעניין
• קישור פרופיל Pinterest שלך לרשתות החברתיות האחרות שלך (פייסבוק וטוויטר)
• הפעל תחרויות

רעיון נוסף מאוד ייחודי אותו מציגה בת 'בספר לארח צ'אט סיכה. מאמן קריירה שון קוק אירח אירוע מקוון ייחודי שאיחד את שלו פינטרסט ו טוויטר עולמות; הוא קרא לזה "צ'אט פין". זה היה חלק מצ'ט קבוע בטוויטר עבור מחפשי העבודה שלו בהשכלה הגבוהה.

המשתתפים צייצו קישורים וסיכות המכילים ציטוטים, סרטונים וחומר השראה אחר לאנשים המחפשים תפקידים במגמת השכלה גבוהה (באמצעות hashtag שהוקצה מראש).

לאחר מכן שון הצמיד מחדש את הפריטים האלה לאחד לוחות הפינטרסט שלו. שיחת הסימוכה הפנתה את תשומת הלב לדברים המגניבים שהוא עשה כדי לעודד את לקוחותיו באמצעות Pinterest וסיפקה דרך ייחודית לבניית קהילה שגרמה לאנשים לדבר עליו!

# 5: השתמש ב- Pinterest כחלק ממחזור המכירות שלך

מאמן עסקי טומי וולף, נשיא The Startup Expert, ממליץ לך לשמור רשימה של אנשי קשר מקצועיים שוטפים כמו גם לקוחות פוטנציאליים איתם תרצו להתחבר. למה לא שמור את הרשימה הזו ב- Pinterest?

אתה יכול לקרוא לזה "אנשים שאשמח להכיר" ושיש קישורים אלה לקישור לחשבון Pinterest של אותו אדם או לאתר הראשי שלו.

רעיון אחר הוא לעשות להצמיד תמונות של הלקוחות שלך ואז הדבק את המלצותיהם בתיאור הסיכה. אנשים אוהבים לראות פרצופים עם המלצות כי זה נראה יותר אמין וידידותי. זוהי גם טכניקה יעילה לשיתוף הוכחות חברתיות לגבי עד כמה המותג שלך מדהים.

מס '6: למותגים שאינם חזותיים

אם אתה מותג B2B או בענף השירותים, Pinterest עדיין מחזיקה בפוטנציאל עצום עבורך מכיוון שאתה לא מוגבל להציג תמונות מוצרים בלבד.

לשקול Mashable, מקור מוביל של חדשות, מידע ומשאבים לדור המחובר.

נכון לעכשיו יש להם 35 לוחות ב- Pinterest, 1,077 סיכות וכמעט 419,000 עוקבים. הלוחות הפופולריים ביותר שלהם כוללים:

• טכנולוגיה וגאדג'טים -ברור שלא מדובר במוצרים Mashable. הם תמונות שאוצרות בחוכמה של גאדג'טים מעניינים המשמשים בתעשיית הטכנולוגיה (למשל, מקלדות רחיצות, טאבלטים ומכונות כתיבה, אפליקציות מעניינות ואפילו גאדג'טים עתידניים דמיוניים).

  

• אתגר תמונות Mashable-בכל שבוע הם מבקשים מהקוראים שלהם להגיש תמונות על סמך הנחיה מסוימת ואלה מוצמדים על Pinterest. זה רעיון קל שגם אתה יכול לחזור עליו.

זכור כי כל החברות (בין אם B2C או B2B) מבוססות על אותו רעיון: אנשים שמוכרים לאנשים אחרים.

כך שגם אם אתה מוכר לחברות אחרות, אתה עדיין יכול להיות נוכח מוצלח בפינטרסט כל עוד אתה יצירתי ומסוגל מציעים חוויה מעניינת ויזואלית.

רושם אישי

פינפלואנס הוא ספר מצוין המכסה הרבה אדמות ומציע סוג של עצות שעליהן תשלמו כסף טוב.

אחד הרעיונות החזקים ביותר בספר הוא זה Pinterest יכול (וצריך) להשתמש בכל סוגי המותגים, בין אם הם נחשבים באופן מסורתי למותגים חזותיים.

לבית יש גם את היתרון של כתיבת הספר הראשון אי פעם בשיווק Pinterest, מה שאומר שזה רבים מרעיונותיה מקוריים ותובנים.

כל המותגים, בין אם יש להם מעט או הרבה ניסיון ב- Pinterest, ימצאו פינפלואנס להיות מאוד חינוכי ומאיר עיניים.

החולשה הקטנה שמצאתי בספר היא הרושם שהוא יוצר כי שיווק בפינטרסט מייגע ומלא במשימות רבות. אני חושש שמי שמעולם לא השתמש בפינטרסט יקרא את הספר הזה ויחשוב, "תשכח מזה, זו יותר מדי עבודה!"

עם זאת, בת 'עשתה עבודה נהדרת במתן בעלי עסקים את הפרטים האסטרטגיים והטקטיים של שיווק Pinterest.

בוחן מדיה חברתית מעניק לספר זה דירוג של 4 כוכבים.

מה אתה חושב? השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.