כיצד קשר קבוע משתמש בפינטרסט כדי להגיע לשוק B2B: בוחן מדיה חברתית

"אתה יכול להשתמש בכל ערוץ מדיה חברתית עבור B2B," אמרה אריקה איוטה, מנהלת שיווק ברשתות חברתיות קשר מתמיד.

"מי שאומר שאתה לא יכול לא להיות מספיק יצירתי."

היא צריכה לדעת. הצוות שלה הגדיל את שלהם פינטרסט בעקבות למעלה מ- 18,000 בפחות משנתיים.

איך חברה שאינה קמעונאית ואינה ויזואלית מטבעה השתמש ב- Pinterest כדי להגיע לקהל יעד B2B?

המפתחות הם הרחיבו את הרעיון שלכם לגבי מהו המותג שלכם, חשבו ויזואלית ויש לכם חשיבה אוצרת. כך פונה Constant Contact לשוק העסקים הקטנים שלהם בפינטרסט.

הרחב את הרעיון שלך מהו המותג שלך

איוט קוראת לחברות B2B ראו מבט רחב יותר על מה העסק שלהם באמת עוסק כשחושבים על Pinterest.

Constant Contact הינה חברת תוכנה המשרתת בעיקר עסקים קטנים ובינוניים ועמותות. למעלה ממחצית לקוחותיהם מעסיקים פחות מחמישה עובדים, ו -70% מהם פחות מ -10 עובדים.

בלקיחת נקודת מבט רחבה יותר על מה שהם עושים, איוט אמרה שהם באמת עוסקים בעסקים קטנים להשיג את יעדיהם.

"בסופו של יום, זה לא קשור לתוכנה", אמרה. ההשקפה המורחבת הזו עזרה לצוות שלה לזהות דברים אחרים שהלקוחות שלהם יתעניינו בהם שניתן להצמיד אותם.

הצעות מחיר וטיפים מאוד מוצלחים עבורם בפינטרסט. לוח הצעות המחיר לבעלי עסקים קטנים מדורג כרגע במקום השני בחיפוש Google עבור "הצעות מחיר לעסקים קטנים".

הומור שיווקי הוא עוד לוח פופולרי. מכיוון שרוב לקוחותיהם הם עסקים קטנים אשר משאבי השיווק שלהם נמתחים דק, אין זה מפתיע זאת ציטוטים, טיפים והומור עושים טוב.

Pinterest מתאים יותר לתוכן ירוק עד מאשר פייסבוק או טוויטר. איוט מציע כי עסקים יתחילו התחל בכמה לוחות עם נושאים ירוקי עד ו להוסיף לאט לאט תוכן כאשר הם מרגישים את מה שהקהל שלהם מתעניין בו. אם אתה מקבל שרצים, זה מהדהד עם הקהל. אם לא, נסה משהו אחר.

"אם אתה מוצא נושאים הקשורים לעסק שלך, לעתים קרובות יותר הקהל שלך יתעניין גם בהם", אמרה. "אתה לא צריך להיות כל כך מותג שזה כואב."

תחשוב חזותית

לאחר שזיהית נושאים שהקהל שלך מעוניין בהם, איך אתה הופך אותם למושכים מבחינה ויזואלית?

אם אתה חברת B2B, במיוחד בתחום השירות או התוכנה, אתה עשוי לחשוב שלעסק שלך אין תוכן חזותי לשימוש ב- Pinterest.

“אתה באמת צריך להיות מאוד יצירתי, ”אמרה איוטה. קשר קבוע הוא מאסטר ביצירת תוכן מושך חזותית מתוך הצעות מחיר, טיפים וסטטיסטיקה.

מנהלת הקהילה הארגונית דניאל קורמייר תשתמש לעתים קרובות PicMonkey ל ליצור תמונות מילים להצעות מחיר, סטטיסטיקה וכו 'ולקשר את התמונה למקור.

הציטוט שלהלן הגיע מתוך העלון בריאן טרייסי של ציטוט של היום ש- Constant Contact הפך לסיכה מושכת מבחינה ויזואלית.

אתה יכול אפילו להצמיד תוכן שאינו ויזואלי מטבעו כמו הודעות לעיתונות על ידי משיכת נתון מפתח ושימוש בתמונת מלאי ליצירת חזותית מדהימה.

טכניקה נוספת היא ליצור ו / או קישור ל אינפוגרפיקה, אבל לפצל אותם למספר סיכות. זה מגביר את הקריאות ועוזר לאכלס את הלוחות שלך, מה שעוזר גם בקידום אתרים.

חברת Constant Contact מצאה כי לוחות Pinterest מאונדקסים במהירות ומדורגים גבוה בתוצאות החיפוש. יותר תוכן לכל לוח יוצר יותר תנועה, המסייע בתוצאות חיפוש.

עבור עסקים שמתחילים לעבוד ב- Pinterest איוט קוראת להם להתמקד באיכות על כמות.

"אם אתה מצמיד דברים שלא נראים טוב, אז אתה מנצח את המטרה," אמרה. “בראש ובראשונה, Pinterest היא פלטפורמה חזותית.”

קיים חשיבה אוצרת

עיקרון בסיסי להצלחה במדיה החברתית הוא להימנע מלדבר על עצמך כל הזמן. כנ"ל לגבי הצמדה בפינטרסט.

"חלק מהסיבה שפינטרסט גדלה כל כך עבורנו היא בגלל אנו משתפים בנדיבות והם נהדרים אוֹצֵר, ”אמרה איוטה.

מכיוון ש- Pinterest משמש לסימניות, חוזר נהדר תוכן ירוק עד היא אסטרטגיה טובה. זה עוזר לאכלס את הלוחות שלך, כמו גם למשוך עוקבים שסומכים שתביא להם תוכן רלוונטי.

ל- Constant Contact יש גם מועצות אזוריות משותפות בהן משרדים מקומיים מצמידים תוכן.

אסטרטגיה נוספת היא לגרום ללקוחות שלך להיות מעורבים כמזמינים אורחים. במהלך החגים, קונסטנט קונטק התקשר כי הם מחפשים לקוחות לתרום סיכות טיפים לחג וכלל אותם כארוחות אורחים בלוח משותף. מעורבות הלקוחות שלך מסייעת לך למלא את לוחותיך ומראה שאכפת לך ממה שחשוב להם.

חישוב הקניות של Pinterest מתאים ל- B2B

VentureBeat דיווחה על כך Pinterest מגדילה יותר הכנסות לכל קליק מאשר פייסבוק או טוויטר. אמרה איוט אנשים מגיעים לפינטרסט עם חשיבה קניות, משתמשים בה כעגלה לפני קניות.

איוטה מאמינה שאנשים נוטים יותר לעסוק במותגים ב- Pinterest, ולכן חברות B2B צריכות שקול להשתמש בפלטפורמה למיתוג וחינוך. Pinterest היא כיום אחד מחמשת מקורות ההפניה המובילים באתר האינטרנט שלהם.

"האם זו הרשת העיקרית שלנו? לא. אבל ככל שרשת משנית עוברת, זו רשת די טובה ", אמרה. “זה מניע הרבה תנועה, זה יוצר מודעות וזה תומך במותג שלנו.”

אליך

מה אתה חושב? האם אתה יכול לחשוב על דרכים שמותג B2B שלך יכול להתחבר ללקוחות ב- Pinterest? כלול את הערותיך ושאלותיך למטה.