4 דרכים לשיפור מודעות ה- B2B שלך בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

האם החברה שלך מכוונת לעסקים אחרים? מתלבטים כיצד להשתמש במודעות פייסבוק כדי ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים?

במאמר זה תמצאו ארבע דרכים להשתמש במודעות פייסבוק כדי להגיע ללקוחות B2B.

מס '1: מיקוד לתפקידים ספציפיים ולחברות באמצעות מודעות פייסבוק

סביר להניח שכבר יש לך רעיון טוב מי קהל היעד שלך. למרות זאת, תובנות הקהל של פייסבוק כלי יכול לחשוף כמה פרטים נוספים על הקהל שלך בפייסבוק.

בעוד שרוב כלי הניתוח מתמקדים בדמוגרפיה בסיסית של עוקבים (גיל, מין, מיקום), קהל הפייסבוק תובנות מספקות תצוגה מקיפה של נתונים סטטיסטיים אישיים יותר כגון מצב מערכת יחסים, רמת השכלה, וכן הלאה.

עבור קהלי B2B, בדוק תובנות מועילות כמו תואר תפקיד. בכרטיסיה דמוגרפיה, אתה יכול ראה את המקצועות של עוקבי עמוד הפייסבוק שלך ו גלה את אחוז העוקבים בכל תחום / ענף.

הערכת שם התפקיד של העוקבים שלך מאפשרת לך לראות אילו סוגי עסקים עוסקים בעיקר בדף ובתוכן שלך. מכאן, ערוך רשימה של כותרות תפקיד המספקות את רמת המעורבות / ההופעות הגבוהה ביותריחד עם תארי התפקידים מהם תרצו להשיג יותר כוח.

אתה יכול גם לחץ על מתקדם בעמודה השמאלית כדי לחשוף קטגוריות נוספות כגון אירועי חיים (שם תוכלו לצמצם את הנתונים לפי אירוע החיים במשרה חדשה) וסוג המשרד (שם תוכלו לשכלל את הנתונים למשרד הגדול, המשרד הקטן או עובדי המשרד הביתי המרכיבים את העוקבים שלכם).

כעת השתמש בנתונים אלה כדי ליצור קהל בפייסבוק. כדי לעשות זאת, פתח את ה קהלים לוּחַ מַחווָנִים במנהל המודעות. לחץ על צור קהל ו בחר קהל שמור מהתפריט הנפתח.

בחלון צור קהל שמור, גלול מטה למקטע מיקוד מפורט ו התחל להקליד את כותרות המשרה, ההתנהגויות, תחומי העניין או אירועי החיים שאליהם אתה רוצה למקד בהתבסס על התובנות שלך. פייסבוק תיצור אוטומטית הצעות קשורות לקהלים אלה שעשויים להועיל לכם.

סנן את האתר שלך למיקוד קהל לפי שם תפקיד

מיקוד מחדש הוא צעד מכריע להבטחת שלך מוביל B2B באמצעות קמפיינים של מודעות. כדי להקים קמפיין למיקוד מחדש של פייסבוק, עליך התקן את הפיקסל של פייסבוק באתר שלך. קוד זה מאפשר לך לעקוב אחר מבקרים והמרות באתר שלך מפייסבוק.

כדי לקבל את הקוד, מנהל עסקים פתוח ו בחר פיקסלים.

משם, לחץ על צור פיקסל ו עקוב אחר ההנחיות להעתקת קוד הפיקסלים. לאחר מכן הדבק את הקוד בקטע הכותרת של האתר שלך או בקש ממפתח האינטרנט שלך לעשות זאת.

לאחר התקנת הפיקסל, תוכלו ליצור קהל מותאם אישית של תנועת האתר שלך.

התחל את מאמצי המיקוד מחדש שלך על ידי יצירת קמפיין מודעות המכוון לקהל המותאם אישית של התעבורה באתר שלך. כדי להבטיח שמודעות המיקוד שלך יגיעו לקהל B2B שלך, סנן את הקהל שלך לפי כותרות התפקיד שנקבעו בעבר אליהן תרצה למקדבקטע מיקוד מפורט.

באמצעות טקטיקה זו, אתה יכול לפתות את קהל היעד שלך על ידי הצעת משאבים נוספים. מיקוד מחדש בפייסבוק הופך לידים חמים למודלים חמים ומאפשר לך ליצור הודעות ספציפיות יותר עם תמריצים כמו ניסיונות בחינם, מבצעים ועוד.

מס '2: לפרוס מודעות פייסבוק מכוונות פעולה

עיצוב מודעה מושכת ויזואלית הוא המפתח למשוך תשומת לב של מישהו, אך עיצובים / גרפיקה מסוימים יעילים יותר עבור מודעות B2B. בעוד שמודעות B2C נוטות להיות קלילות, אווריריות, מזדמנות ולרוב מציגות תמונות של אנשים, מודעות B2B צריכות לעשות זאת תחכום וסמכות פרויקטים. מודעות B2C מכוונות לתוכן משעשע, ואילו מודעות B2B מכוונות לספק תוכן אינפורמטיבי.

כשמדובר ב- אלמנטים חזותיים למודעות B2B, יש לזכור שלושה דברים: רקע כהה עם טקסט בהיר מעורר את מירב העוצמה, תרשימים / גרפיקה מייצרים שיעור קליקים גבוה יותר, ו גופני sans-serif מבצעים ביצועים טובים יותר.

אסתטיקה אינה הגורם החשוב היחיד, עם זאת. וודאו שגם אתם ליצור מסר מעורר מחשבה ו כוללים קריאה מפתה לפעולה.

המסרים ב- הוטסויט המודעה שלמעלה ברורה ותמציתית. המודעה מציינת בקצרה את השירותים שהכלי מציע ("נהל רשתות מדיה חברתית, התחבר ללקוחות והגדיל את המותג שלך"), ובמקביל מציע קריאה מפתה לפעולה. זה מגיע ישר לעניין.

המודעה מכוונת לפעולה וספציפית למטרה, והיא נעה מהקריאות המעורפלות למידע נוסף המופיעות בדרך כלל בקרב מודעות B2C. במקום זאת, היא קוראת לצופיה להירשם, פעולה המעוררת מחויבות עמוקה יותר ומסמנת השקעה לטווח הארוך, כפי שקורה בדרך כלל בעסקאות B2B.

מס '3: שותף עם משפיעים ומובילי מחשבה לקמפיינים בפייסבוק

שיווק משפיעים מרחיב את הטווח והאמינות שלך על ידי הצגת המוצר / שירות שלך בפני קהל המשפיעים. ואם המשפיע הוא רשות מהימנה בענף זה, התוצאות שלך יהיו טובות עוד יותר.

שותפות עם משפיעים ומובילי חשיבה אשר ידועים בתעשייה שלך היא אסטרטגיה שלא יסולא בפז. עסקים רוצים לראות שאנשי מקצוע ידועים עומדים מאחורי המוצר / השירות שלך. מעבר להצגת משפיעים ומובילי מחשבה במודעות הפייסבוק שלך, תוכל גם לשקול לבקש מהם ליצור תוכן משלהם בחסות המוצר שלך.

מודעה זו עבור עסק אמריקן אקספרס מציגה את סוזן קין, מומחית למנהיגות וניהול ידועה שהשיגה תהילה בשיחת TED לאחרונה:

בעוד שאישים ציבוריים מסוימים עשויים להיות מחוץ להישג ידם של עסקים קטנים יותר, ישנם משפיעים מכל קנה מידה. מצא משפיעים עם תוצאות דומות לשלך, וכשאתה פונה אליהם, שתף את מה שאתה מעריץ על עבודתם. אתה יכול גם להכניס את הרגל לדלת על ידי אזכורם או שיתוף חלק מהתכנים שלהם עם העוקבים שלך.

אחרי שתפתח מערכת יחסים, התמקם במגרש שלך. הדגש את מה שיש לעסק שלך להציעולמה אתה חושב שמשפיע זה יהיה נכס יקר ערך בהפצת הבשורה.

גַם לחפש עסקים בתעשיות כתפיים (עם מידות ויעדים דומים לשלך) ו ליצור איתם שותפויות לתמיכה הדדית.

בעוד שמציאת משפיעים בפייסבוק כרגע דורשת מחקר מקיף ומגרש מושחז היטב, ה- מנהל קולאב המותג אולי יוכל לעזור. כלי זה מאפשר למותגים ויוצרים להגדיר את הנישה / תעשייה שלהם כך שיוכלו למצוא ולפנות זה לזה בקלות לצורך שותפויות וחסויות. כרגע הוא זמין רק לחלק מהמותגים, אך תוכל להירשם לרשימת ההמתנה.

מס '4: שמרו על קול מותג עקבי במודעות, פוסטים ותגובות בפייסבוק

כל מותגי B2B יכולים ליהנות מאישיות מותג עקבית. לדוגמא, אישיות מותג מהנה ושובבה יכולה לנוע בין סרקסטית או חכמה ללהובה ונלהבת (חשבו על הרבה סימני קריאה, קובצי GIF וסמיילים). חברות B2B אחרות מצליחות עם גישה עדינה יותר או פשוטה יותר.

ברגע שאתה מגדיר את קול המותג שלך, השתמש בו כדי להגיב למגיבים שלך בפייסבוק. הראה להם שאתה מקשיב לשיחה. המפתח הוא ל לגרום לאחרים להרגיש שהם מתקשרים ברמה האישית עם העסק שלך.

משווקי B2B רבים חושבים שההומניזציה של עסק רלוונטית רק לשיווק B2C. עם זאת, לקוחות עסקיים רוצים לדעת שהם משקיעים את זמנם וכספם ב- B2B שמשתף את השקפתם, ערכיהם ואישיותם הכללית.

כוח מכירות זוכה לשבחים רבים על אסטרטגיות השיווק היעילות שלהם ב- B2B ואישיות המותג הייחודית שלהם. במודעה שלמטה, ביטוי הסיסמה "הגדל את החברה שלך - ושכלך" מיד מושך את הקוראים מכיוון שהעבודה מלחיצה וכולם מחפשים הקלה. המגע האישי מודגש עוד יותר על ידי המנוי בחינם לשנה לאפליקציית המדיטציה Headspace.

הטעות הגדולה ביותר שעושים משווקי B2B היא להעביר את המסר שלהם לעולם ולא לשים לב אליו. שקול את הקול / האישיות שאתה רוצה שהמותג שלך יגלם.

לחץ כאן כדי ללמוד כיצד להשתמש במיקוד למקום העבודה כדי להציג מודעות פייסבוק לאנשים שעובדים בחברות ספציפיות.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש בכמה מהטקטיקות הללו בקמפיינים שלך ב- B2B? אילו טיפים תוכלו להציע? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.