6 צעדים לקמפיין שיווקי של משפיעים חברתיים מוצלח: בוחן מדיה חברתית

מעוניין לעבוד עם משפיעים חברתיים כדי לקדם את המוצר שלך?

מתלבטים כיצד למצוא ולהתחבר עם המשפיעים הנכונים?

משפיעים על מדיה חברתית יכולים לעזור לחלוק את המסר המותג שלך לקהל רחב יותר, אך עדיין מותאם.

במאמר זה תעשה זאת גלה שישה שלבים להפעלת תוכנית משפיעה יעילה עבור העסק שלך.

מס '1: זיהוי היעד לקמפיין השיווק של המשפיעים שלך

כדי לבנות תוכנית שיווק משפיעה מצליחה עבור העסק שלך, תצטרך לקבוע כיצד התוכנית משתלבת ביעדים הכוללים שלך. כל ערוץ שיווקי ממלא תפקיד בהנעת המחט לעסק ותוכנית השיווק של המשפיעים שלך לא צריכה להיות שונה.

בדרך כלל עסקים מסתכלים על משפיעים שיעזרו ליצור ולקדם תוכן מותג סביב אירוע או השקת מוצר. אך אלה לא הסיבות היחידות לכך שמשווקים ממנפים משפיעים.

לפי מצב מעורבות המשפיעים של אוג'ור 2015 במחקר, המשתתפים ציינו את הסיבות הללו לעבודה עם משפיעים:

• קידום תוכן
• השקת מוצר
• יצירת תוכן
• ניהול אירועים
• תקשורת ארגונית
• קידום אתרים
• ניהול משברים

לאחר שתסדיר את מטרת העל של התוכנית שלך, צרף 2-3 מדדי ביצוע מפתח (KPI) לכל אחת מהיעדים הללו. לדוגמא, אם ברצונך לשפר את קידום התוכן, חשוב על טווח ההגעה של המדיה החברתית של העסק שלך, על מעורבות בפוסטים ועל צמיחת העוקבים.

מס '2: הגדר את פרופיל המשפיע האידיאלי שלך

משפיעים על מדיה חברתית הם משתמשי מדיה חברתית שיש להם אמינות וקהל מבוססים. אלה משתמשים שיכולים לשכנע אחרים מכוח האמינות והאותנטיות שלהם.

האתגר הראשון שמצטיינים המשווקים בעת הפעלת תוכנית שיווק משפיעים הוא זיהוי המשפיעים הנכונים לעבוד איתם. ישנם סוגים רבים ושונים של משתמשים שבנו מעקב גדול ברשת.

כדי להתאים את תהליך הבחירה, שקול את חמשת כללי הזהב האלהלמשפיעים פוטנציאליים:

• יש קהל גדול ומעורב
• רלוונטי ללקוחות שלך
• נראה להיות אותנטי
• פעיל ברשתות החברתיות ופרסם תכופות
• היה בעל גוון וסגנון התואמים לאלה של המותג שלך

למרות זאת, הימנע מבלבול גודל עם השפעה. המפתח לתוכנית משפיעה מצליחה הוא לחשוף ו יישר קו עם האנשים שיש להם את תשומת הלב והכבוד של הקהל שלהם, לא רק אנשים עם הכי הרבה עוקבים. למעשה, Digiday פרסם מחקר שמראה שלמשפיעים עם הקהל הכי מעורב יש בין 10,000 ל -100,000 עוקבים, ולא מעקב אחר מיליונים.

מס '3: מצא משפיעים פוטנציאליים

עכשיו שאתה יודע אילו סוגי משפיעים מתאימים למותג שלך, תצטרך זהה את המשפיעים שאיתם אתה רוצה להיות שותף. אם אינך משתמש בתוכנת שיווק משפיעים, ישנן מספר דרכים למצוא משפיעים באופן ידני.

בצע חיפוש Hashtag

הדרך הקלה ביותר למצוא את משפיעי המותג שלך היא לעשות זאת בדוק מי כבר מפרסם באינטרנט את המותג שלך. בצע חיפוש hashtag פשוט כדי לראות אם כבר יש לך תומכי מותג בקרבך. אתה יכול גם לחפש מילות מפתח רלוונטיות בחיפושים ברשתות החברתיות אל מצא משפיעים שמפרסמים הודעה על הענף שלך או מתחרים.

השתמש בכלי שיווק משפיע

ישנם כלים רבים שיכולים לעזור לך לזהות משפיעים ברחבי הרשתות החברתיות. כשמחפשים תוכנת משפיע, השתמש ביעדי התוכנית שלך כדי להנחות את בחירת פלטפורמת הטכנולוגיה שלך. חמש היכולות המרכזיות שיש לחפש בטכנולוגיית שיווק המשפיעים הן היכולת לגלות, להתחבר, לעסוק, לגייס / לשלם (משפיעים) ולמדוד (הצלחה) באמצעות הפלטפורמה.

בקש המלצות

משפיעים חברתיים נוטים להכיר משפיעים אחרים. לאחר שזיהיתם משפיעים שאתם נהנים לעבוד איתם, בקשו מהם להמליץ ​​על אנשים דומים. כמה רשתות מדיה חברתית, כמו אינסטגרם, אפילו יתנו לך המלצות משלהם כאשר אתה עוקב אחרי משפיע על הפלטפורמה.

מס '4: פנה למשפיעים

לאחר שזיהיתם רשימה של משפיעים על המותג איתם תרצו לעבוד, בנו את השותפויות הללו. כדי להתחיל את מערכות היחסים הללו ברגל ימין, הקפד לפנות ישירות, להכיר אותם ולעקוב אחר היעדים שלך.

פנה ישירות

עסקים מסתמכים לרוב על הסוכנויות איתם הם עובדים כדי לקדם תקשורת עם משפיעים. עם זאת, 79% מהמשפיעים החברתיים מעדיפים שעסקים יפנו אליהם ישירות. זה אמנם מפתה להעביר את הסוכנות שלך למיקור חוץ בסוכנות שלך, אך המשפיעים מגיבים ביותר כאשר העסק עצמו פונה אליהם.

הכירו אותם

יחסי משפיעי מותגים צריכים להועיל הדדית. לפני שמושיטים יד, גלה כל מה שאתה יכול על המשפיע שלך. לעבור את התרגיל הזה יעזור לך טוב יותר התאם את המותג שלך למשפיעים שלך ותביא win-win לשניכם. חלק מרכזי בתהליך ההסברה הוא להוכיח למשפיעים שההזדמנות שלכם רלוונטית לקהל שלהם.

עקוב אחר ההתקדמות

אם אין לך פלטפורמת שיווק משפיעים, השתמש בגיליון אלקטרוני של Excel כדי לשמור תיעוד של המידע וההודעות של המשפיעים שלך. באמצעות שיטה עקבית לניהול יחסי המשפיעים שלך, תוכל לעקוב אחר ההתקדמות שלך למדוד את בריאות הקשר.

מס '5: ספק תגמולים

אחד המיתוסים הגדולים שרווחו על שיווק משפיעים הוא ההנחה שכל משפיעי המותג רוצים שיתמרצו כסף. עם זאת, כשמדובר במוטיבציות של משפיעים, מספר גורמים עולים למעשה על תגמולי מזומנים. המשתתפים במחקר של Augure ציינו אלה כמניעים הנפוצים ביותר:

• 55% הגדל את טווח ההגעה שלהם / הגדל את הקהל שלהם
• 45% יוצרים תוכן איכותי לקהל שלהם
• 29% מעצבים את התדמית שלהם
• 25% קבל הטבות (הנחות, דוגמאות חינם)
• 24% הרוויחו כסף
• 22% חיים חוויות חדשות (טיולים, אירועים, ...)

בעוד שתמריצים מסורתיים הם תשלום כספי או מוצרים ממותגים, עסקים יכולים לטפח יחסי משפיעים באמצעות חוויות והטבות ייחודיות.

לדוגמה, טיסו, שומר הזמן הרשמי של הטור דה פראנס, חסות משפיעים להשתתף באירוע ולשתף מניסיונם ברשתות החברתיות. רוקסי קוויקסילבר שלחה למשפיעים שלה בגדים וקודי הנחה בחינם להמשך דרכם.

מס '6: מדוד את התוצאות שלך

ברגע שלך קמפיין שיווקי משפיע הוא פועל, תרצה להעריך אם מסע הפרסום שלך עזר לך לעמוד ביעדים העסקיים שלך. תחשוב אחורה ל- KPI שהגדרת בשלב 1. התקדמת בערכים אלה? אילו תובנות עסקיות למדת?

אם אתה משתמש בתוכנית שיווק המשפיעים שלך כדי לקדם תוכן, למשל, דווח על כמה זול יותר עלות כל משפיע למעורבות בהשוואה לערוצי שיווק אחרים. אם אתה משתמש בתוכנית שיווק המשפיעים שלך כדי להרחיב את טווח ההגעה של המותג, בדוק כמה רשמים הצלחת לייצר עם המשפיעים שלך, וכן הלאה.

סיכום

משווקים דיגיטליים תמיד מחפשים ליצור קשר עם הקהל שלהם בדרכים הבונות את הנראות למותג, מרחיבות את המודעות למוצרים ומשכות את ההערה הנכונה עם הצרכנים של ימינו. כפי ש לימודים להמשיך ולהבליט את הדרכים בהן שיווק ברשתות חברתיות משפיע על התנהגויות רכישה, משווקים הודו כי הערוצים החברתיים הם יותר מסתם נחמד שיש.

כיום, פלטפורמות מדיה חברתית ממלאות תפקיד בלתי נפרד לאורך כל מסע הקונים. עם זאת, לא ערוצי המדיה החברתית עצמם משפיעים על החלטות הרכישה; התוכן של עמית לעמית וסיפורי הסיפורים האישיים הקיימים בערוצים אלה הם שמשפיעים על המכירות.

יתרה מכך, זו ההוכחה החברתית שמשפיעים על מדיה חברתית ולקוחות יומיומיים יוצרים עבור מותגים ו שיתוף בערוצים אלה המאפשרים לחברות להגיע ולהדהד עם לקוחות בצורה טבעית ויעילה יותר דֶרֶך.

מה אתה חושב? האם שותפת עם משפיעים לקידום העסק שלך? היית מרוצה מהתוצאות? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.