כיצד להשתמש בכללי מודעות של פייסבוק כדי לייעל את מסעות הפרסום שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מנהל קמפיינים של מודעות פייסבוק?

מתלבט כיצד לבצע אוטומציה של משימות כמו העלאה או הורדה של הצעות מחיר או השהיית מודעות שאינן ביצועיות טובות יותר?

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד להגדיר כללים אוטומטיים עבור מסעות הפרסום שלך בפייסבוק.

כיצד להגדיר כללים לקמפיינים שלך בפייסבוק

שמירה על התנודות השוטפות שלך קמפיינים של מודעות פייסבוק יכול להיות זמן רב, במיוחד כאשר מספר חברי צוות עובדים עליהם במקביל. זה המקום שבו כללי ייעול המודעות של פייסבוק יכולים לעזור. יצירת כללים מאפשרת לך אוטומציה של תהליך בדיקת הקמפיינים שלך, העלאת והורדת הצעות מחיר, צפייה בעייפות מודעות ועוד.

כשאתה מגדיר כללי מודעות בפייסבוק, אתה הגדר את הפעולות שאתה רוצה לצפות בהן ו הגדר תגובות אוטומטיות בהתאם לאופן שבו פעולות אלה מתרחשות. בעיקרון, אתה אומר לפייסבוק: "אם זה קורה, עשה זאת."

קביעת כללי אופטימיזציה היא פשוטה ופשוטה. כאשר אתה פתח את התצוגה הראשית של מנהל מודעות פייסבוק, תראה את הלחצן צור כלל. מכיוון שאתה יכול להחיל כללים על קמפיינים, קבוצות מודעות ומודעות, כפתור זה זמין מכל אחת מהכרטיסיות הללו.

בחר בתיבת הסימון לצד מסע הפרסום, קבוצת המודעות או המודעה עליהם ברצונך להחיל את הכלל ואז לחץ על צור כלל. החלון שצץ הוא המקום בו אתה מגדיר את פרמטרי המפתח להגדרת הכלל שלך.

הצעד הראשון הוא להבטיח שתקצה את הכלל לאלמנטים נכונים של מסעות הפרסום שלך. לחץ על התפריט הנפתח Apply Rule To ו בחר ספציפי או כל מסעות הפרסום, קבוצות המודעות או המודעות.

להלן האפשרויות שתראה אם ​​אתה יוצר את הכלל דרך הכרטיסייה ערכות מודעות:

הַבָּא, בחר פעולה לפייסבוק שתתחיל אם המודעה לא מופיעה. האפשרויות שלך הן השהיית קמפיין, שליחת הודעה, התאמת ה- תַקצִיב (להגדיל / להקטין ב), או להתאים את הצעת מחיר (עלייה / ירידה).

בדוגמה זו אנו מגדילים את התקציב היומי ב -10%.

עַכשָׁיו בחר בתנאים שיפעילו את הפעולה שהגדרת זה עתה. אתה יכול לבחור בין טריגרים רבים כגון תקציב שהוצא, תדירות או טווח הגעה. כל תנאי מגיע עם מוסמך לערך על פי בחירתך (גדול מ, הוא קטן מ, הוא בין או אינו בין ערך שהוזן ידנית).

לדוגמה, ייתכן שתבחר בעלות לקליק נמוכה מסכום מסוים כטריגר להגדלת התקציב היומי שלך.

סוף כל סוף, תן לכלל שלך שם. תהיה לך אפשרות לצפות בתצוגה מקדימה לפני שתסיים את ההתקנה שלך. כשתסיים להגדיר את הכלל שלך, לחץ על צור.

ל לנהל את הכללים שלך, פתח את התפריט הראשי בפינה השמאלית העליונה של מנהל המודעות ו בחר כללים אוטומטיים.

עכשיו, כשתדעו ליצור כלל, בואו נסתכל על שלושה תרחישים נפוצים שבהם כללי האופטימיזציה יקלו על חייכם.

קמפיינים של מודעות בפייסבוק הם ניואנסים באופן מפתיע. ייתכן שיהיה עליך לתת להם לרוץ כמה ימים לפני שהתוצאות יתחילו להיות ממוצעות, אך בינתיים כמה משתנים ימשיכו להשתנות. הנה כמה נקודות שיש לזכור:

• צפו בכסף. אם מדדי ליבה מסוימים של תשלום לקליק (PPC) מתחילים להחליק (כמו עלות להוביל), אתה רוצה לתפוס אותם לפני שתעבור בתקציב שלך.
• אל תפסיק או תמשוך מודעות מוקדם מדי (לפני שהייתה להם אפשרות לעשות את שלהם).
• זכרו את התמונה הגדולה. זה חשוב מכיוון שקמפיינים עשויים לטבול מסיבות שאינן בשליטתך. לשם המחשה, זה לקח שישה חודשים עד אהבת נענע מייסד שותף ג'ון לוט כדי להבין ששלב חייהם של לקוחותיו, ולא מסעות הפרסום שלו, היה הסיבה לתוצאות הקפואות.

עייפות מודעות היא אמיתית (על כך בהמשך) אך לגורמים חיצוניים (כמו הלקוחות שממש גדלים ממך) תהיה בסופו של דבר השפעה גדולה יותר על השורה התחתונה שלך. הדבר נכון גם אם העסק שלך הוא מחזורי. אתה עלול להיראות כמו גאון ולא משנה מה במהלך החגים, ואילו הידיים שלך קשורות בעצם כאשר הביקוש מתרפה בקיץ.

מס '1: נהל הוצאות מודעות

נתחיל מהיסודות. אתה יכול להרשות לעצמך רק להוציא כל כך הרבה לרכישת לקוח. אולי זו עלות ספציפית לרכישה (CPA) או שהגדרת טווח עלות לקליק קביל. העניין הוא שאתה יכול להגדיר את הגבולות האלה. למשל, אם המחיר לרכישה עולה מעל 50 דולר, אתה יכול השהה את המודעה כך שרווחיות הקמפיין שלך לא תתהפך פתאום.

אתה יכול לעשות את אותו הדבר ברמת מחיר לקליק, למשל אם העלות לקליק עולה מעל 0.30 דולר.

קמפיינים בפייסבוק יעשו אופטימיזציה עצמית, כך אל תיצור הגדרות אלה על בסיס תוצאות של יום אחד. במקום זאת, נסה להשתמש בממוצע מנתוני השבוע שעבר. (זו השורה האחרונה בשתי התמונות שלמעלה.)

זה יעזור לכם להבטיח שלא תקעו בקמפיינים מוקדם מדי. מכיוון שברגע שתוצאות הקמפיין מתחילות להשתפר, ייתכן שתרצה להיות אגרסיביות יותר כדי למקסם את ההמרות.

נניח שהתרחיש ההפוך מתרחש: מחיר לקליק או מחיר לרכישה יורד. במקרה זה, ייתכן שתרצה הגדל הצעות מחיר כדי לנצל את המגמות החיוביות שאתה רואה. אתה יכול השתמש באחוזים בהתבסס על הממוצע של כמה ימים כדי להגדיל את ההצעות בכוונה.

עד כאן כל כך טוב, אבל זה היה רק ​​הקמפיין הראשון שלך ואתה עדיין מרטיב את הרגליים. אתה לא רוצה לפוצץ יותר מדי כסף מוקדם מדי לפני שתנתח נכון את מה שאתה רואה.

קדימה ו צור מכסה נוסף כדי להשהות את הקמפיין כאשר הוא יגיע למגבלת הוצאה מסוימת.

אם אתה חושב על זה, הגדרת זה עתה מגבלות של קמפיין: כמה נוח לך להוציא (בסך הכל), עלות לקליק ומחיר לרכישה מקובל מקסימום בהתבסס על שולי הרווחיות שלך בכל מכירה, והתרחיש הטוב ביותר כמה גבוה אתה יכול לדחוף הצעות מחיר לפני שחיקת שוליים על צד שני.

הגבלת את הפוך וניהלת את הסיכון בחיסרון. כעת מסע הפרסום שלך יכול לפעול באופן אוטומטי בטייס אוטומטי עם כללי האופטימיזציה של פייסבוק שעושים עבורך את הצירוף.

מס '2: למנוע עייפות מודעות

מודעות חיפוש מבוססות טקסט של AdWords הן ירוקות עד. ברגע שאתה מזהה שילוב מנצח של משתנים, אתה יכול לתת להם לרכוב. הביצועים עשויים להשתנות מעט במהלך השבועות או החודשים הקרובים, אך לא תראה ירידות דרסטיות פתאום.

מודעות פייסבוק שונות, למרבה הצער. מודעות חדשות עשויות לחולל פלאים במהלך השבוע הראשון לערך, ואז הביצועים לאט לאט להתחיל לרדת. ישנן סיבות רבות לכך שזה קורה, אך עייפות מודעות היא האשמה הנפוצה ביותר. קריאייטיב המודעה שלך עשוי להיראות חכם במיוחד בפעם הראשונה שמשתמשים רואים אותו, אך לא בפעם העשירית.

שם נכנסת מכסת תדרים. באופן כללי, אתה מתחיל להסתכן בעייפות מודעות כאשר שלך תדירות מתגנב לטווח מעל 5. כדי להימנע מכך, צור כלל אופטימיזציה המשהה באופן אוטומטי את מסע הפרסום שלך כאשר הוא יגיע לסף תדרים מסוים.

עם זאת, קמפיינים מושהים אינם אידיאליים. הפסקת הקמפיין לפני שעייפות המודעות מתחילה היא דבר אחד, אך אינך יכול רק לתת לקמפיינים להישאר מושהים לאחר שהם מגיעים לתקרת התדירות כל כמה ימים.

אז כשאתה מגדיר את הכלל, בחר באפשרותשלח הודעה בדוא"למסביר מה בדיוק קרה ומה לעשות הלאה (כלומר, עדכן את קריאייטיב המודעה והפעל מחדש את הקמפיין) לך או לאדם שמנהל את הקמפיין.

אתה יכול אפילו הגדר התראות דוא"ל כדי לפרק את כל פעילויות הקמפיין מ -24 השעות האחרונות, מה שמועיל במיוחד בעבודה על קמפיינים עם מספר חברי צוות.

ל להפעיל התראות דוא"ל, בחר בתיבת הסימון דוא"ל במקטע התראות כשאתה יוצר כלל.

מס '3: הקצאת תקציב על סמך תגובת מודעות פרטנית

לפעמים, אנשים טועים ב- PPC. זכור, מטרת ה- PPC שלך היא לעשות כסף, לא לחסוך כסף.

בטח, עלות למוביל היא חשובה, אך גם למקסימום סכום הכסף שאתה מרוויח בכל מכירה. עם זאת, אינך יכול לשמור את הדרך שלך להצלחה. עלות לקליק חשובה עד לנקודה, אך אתה אמור להיות בסדר עם הצעת מחיר מכוונת לקליק אם זה אומר לעשות יותר מכירות בסופו של יום.

ג'ון לומר משתמש בטריק כדי הגדל את התקציב על מה שעובד ומהר במהירות מה לא. הוא יעשה להגדיר כללים מרובים שעובדים יחד כדי להגדיל את התקציב שלו "ב -50% אם העלות לקליק נמוכה מ- $ 0.15, הורידו אותו ב -50% אם זה היה מעל 0.25 $ ותפסיקו אם זה יהיה מעל 0.30 $."

כדי להשתמש בטקטיקה זו עבור מסעות הפרסום שלך בפייסבוק, צור שלושה כללים שבשילובם ישפרו את הטוב, יחסלו את הרעים ויעצרו את הרע באמת.

אבל מה אם יש לך אפשרויות opt-in בחינם, כמו ספר אלקטרוני, עלון או סמינר מקוון, שאתה משתמש בהן כדי להביא הפניות מובילות מהמשפך? אלה עדיין השקעה שתשתלם בהמשך כאשר לקוחות פוטנציאליים אכן ירכשו ממך.

שוב, מחיר לקליק חשוב, אך לא כמו מחיר לרכישה שלך.

נניח שכל כתובת דוא"ל חדשה שווה 2 דולר (בהתבסס על הממוצע ההיסטורי של המרות מדוא"ל). אז אתה יכול צור כלל אופטימיזציה נוסף המתעלם מהמחיר לקליק במקום התמקד במחיר המקסימלי לרכישה שאתה מרגיש בנוח.

בדוגמה זו, מדובר ב -1 דולר להמרה של 50%.

עבור עסקים בעלי שוליים נמוכים, זה עשוי להיות גבוה מדי. עבור שוליים גבוהים זה יכול להיות בסדר.

חברות רבות בעלות צמיחה גבוהה יבזבזו עד 100% ממכירה ראשונית (למעשה שוויון) למקסם את מספר הלקוחות, ובסופו של דבר ימלא את העלות הזו בקצה האחורי בשימור או רכישות חוזרות.

העניין הוא שבשלב זה, מחיר לקליק הופך להיות לא רלוונטי. מחיר לקליק בסך 2 דולר לעומת מחיר לקליק של $ 1 ממש לא משנה. אין כאן כלל קשה ומהיר; זה תלוי לחלוטין במודל העסקי שלך.
רוצים עוד כאלה? חקור מודעות פייסבוק לעסקים!
.
סיכום

משווקי מדיה חברתית מייעלים כל מיני דברים כגון דפי נחיתה, קהלים ויצירת מודעות, אך לא ניהול קמפיינים שוטף. שם נכנסים כללי ייעול המודעות של פייסבוק.

אתה יכול להגדיר כללים להעלאת הצעות כאשר הדברים מסתדרים כשורה, להוריד אותם כשאינם ואפילו להשהות אותם כאשר הדברים נראים מכוערים. כללים יכולים לסייע בהגבלת הסיכון החיסוני שלך, תוך שהם מאפשרים לך לנצל את הפוך. אתה יכול גם להשתמש בהם כדי לעקוב אחר כל הדברים הקטנים והטקטיים, כך שתוכל להתמקד בתמונה הגדולה: להרוויח כמה שיותר כסף.

מה אתה חושב? אילו מהכללים הבאים לאופטימיזציה של מודעות פייסבוק יעזרו לעסק שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.