Pinterest אמור להתפתח בשנת 2016: מחקר חדש: בוחן מדיה חברתית

האם Pinterest הוא חלק מתמהיל השיווק החברתי שלך?

הלקוחות שלך נמצאים ב- Pinterest?

מחקרים מראים כי ישנם 47 מיליון אנשים המשתמשים בפינטרסט והקהל צפוי לגדול.

במאמר זה תוכלו גלה את התובנות האחרונות של מומחים בתעשייה על הפוטנציאל של פינטרסט כפלטפורמה שיווקית.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

היתרון בפינטרסט

המערך הייחודי של Pinterest מעניק לו פוטנציאל מכר יותר מפלטפורמות אחרות.

מכיוון שמשתמשים יכולים לעקוב אחרי שני הלוחות (או הנושאים) וגם ממספרים בודדים, הערוץ מוביל את המשתמשים לפריטים כמו אנשים. הלוחות יוצרים זרם אידיאלי של אפשרויות מוצר.

בנוסף ללוחות המציגים קטגוריות כמו "סגנונות מגף נפילה" או "מנות פסטה בריאות", אלה המוקדשים "ממתק כחול", "חרקים אכילים" ואפילו "ציוד רפואי עתיק" מייצגים את האפשרויות האינסופיות פינטרסט. אם אתה יכול לחלום על זה, זה על לוח Pinterest.

ההתמקדות של Pinterest בסחורות היא ייחודית בנוף המדיה החברתית. המטרה העיקרית של משתמשי פייסבוק היא ליצור קשר עם חברים ולקבל חדשות, ולא לעשות קניות. לינקדאין מושכת מחפשי עבודה ובוני קריירה שרוצים ליצור קשר עם מגייסים וחברות. אינסטגרם וסנאפצ'אט? בני נוער ומבוגרים צעירים המעוניינים לדבר זה עם זה מאכלסים את הרוב בשתי הפלטפורמות האלה.

לעומת זאת, הקהל של פינטרסט נשלט על ידי נשים בשנות ה -30 לחייהן עם משפחות צעירות - קבוצה שעושה את רוב הקניות. Pinterest מציירת את הדמוגרפיה הזו משום שהיא מספקת בנוחות מידע על מגוון מוצרים ושירותים נשים זקוקות למשפחותיהן.

להבדל זה יש משווקים המתייחסים לפינטרסט כאל "סרקציאלי", שילוב של חיפוש וחברתי. צרכנים נוטים להשתמש במנועי חיפוש לצורך קניות ומציאת פתרונות לבעיות. לעומת זאת, רוב הפלטפורמות החברתיות קיימות כדי לחבר משתמשים זה לזה. היכולת של פינטרסט לספק את שני הרצונות בו זמנית עומדת בבסיס הערעור שלה.

מספר 1: משתמשי Pinterest הם קונים

המבנה הייחודי של Pinterest הופך אותו לחבר של הספק. נתונים מאחורי השימוש בפינטרסט חושפים מגמה מרגשת: "הרבה צרכנים עוברים היישר מפינטרסט לאתרי ספקים." הצהרה זו מדו"ח eMarketer, האם Pinterest תגיע לפוטנציאל שלה בשנת 2015?, מגלה שהפלטפורמה עושה יותר מסתם לחבר אנשים. זה שולח אנשים לספקים מקוונים יותר מכל ערוץ חברתי שאינו פייסבוק.

עובדה זו נתמכת על ידי המחקר של Shareaholic בינואר 2015 על יותר מ -300,000 אתרים. מחקר זה גילה כי עד דצמבר 2014, משתמשי Pinterest קפצו מפינטרסט לאתרי חברות בקצב הגבוה כמעט פי שבע ממה שהיה בשנת 2011.

למעשה, המחקר Shareaholic מדווח כי 5% מכל התעבורה לאתרי 300,000 הגיעה מפינטרסט - לא נורא לפלטפורמת המדיה החברתית החדשה יחסית עם 47.1 מיליון משתמשים "בלבד". בפנייה למשווקים, ל- Pinterest יש כמה נתונים מוצקים התומכים בטענות לפוטנציאל ההחזר על ההשקעה שלה גבוה יותר מפלטפורמות אחרות.

מאז 2011, מספר משתמשי הפינטרסט שעוברים מהפלטפורמה לאתר הוכפל שבע פעמים והרבה מעבר לטוויטר ואחרים.

ההצלחה של פינטרסט הגיונית יותר כשמסתכלים על זה בהשוואה לפלטפורמות אחרות של מדיה חברתית. המחקר מראה שטוויטר, Google+, לינקדאין ויוטיוב אכן איבדו דרך לשלוח צרכנים לאתרים. למעשה, YouTube שולח כעת כמעט 95% פחות צרכנים לאתרים מאשר בשנת 2011.

Pinterest היא השנייה רק ​​בפייסבוק בכמות התנועה שהיא מביאה לאתרים. הקהל האמריקני של פייסבוק מונה 172 מיליון, פי ארבעה מזה של פינטרסט. ברבעון הרביעי של 2014, Pinterest עם הקהל ה"קטן "שלה, המונה 47 מיליון איש, שלחה 5% מכלל התעבורה אל 300,000 האתרים ששראהוליק למדה.

הסיום במקום השני הוא אמנם רחוק, אך Pinterest עושה הרבה יותר טוב לשלוח צרכנים לאתרים מאשר פלטפורמות ישנות וגדולות יותר טוויטר ו- Google+.

הקהל של פינטרסט הפך את זה לכלי הקניות שהוא היום. שותף לשיווק בפינטרסט אהלוגיה הזמינה מחקר מקיף עם AcuPOLL Precision Research. תמיכה בפינטרסט ככלי קניות, סקר זה בקרב 1,300 גברים ונשים בארצות הברית מצא כי הצרכנים התרחקו מקטלוגים מנייר ומחיפושים באינטרנט בכדי לבצע פעילויות קניות פינטרסט.

האנליסט הראשי של ענקית המחקר פורסטר, נייט אליוט, מסכים. במאמרו, קונסטרום הפינטרסט, הוא כותב:

משתמשים אלה מבלים באופן חופשי ברשת, הם מוכנים לעסוק במותגים ברשתות החברתיות, וכשהם מדברים על מוצרים בפינטרסט הם מביאים כמויות עצומות של תנועה לאתרי מותגים.

Takeaway מפתח: המטרה הדומיננטית של Pinterest ככלי קניות או קטלוג All-in-One מעניקה למשווקים מוטיבציה חדשה לחקור את הפלטפורמה למכירת מוצרים. עם זאת, זכור כי אופיו הוויזואלי פירושו שחברות חייבות השקיעו בצילום איכותי ועמדו במוצרים ובשירותים כך שהם מושכים ויזואלית.

הזוכים בפינטרסט עד כה הם בגדים, אוכל ועיצוב - פריטים שמתורגמים היטב באמצעות תמונות. אתר צבירת המלאכה אטסי יחד עם חברות הרהיטים והעיצוב ווסט אלם ו- One King's Lane הצליחו שם. כפי שדווח במאמר של Business Insider בנובמבר 2014, Pinterest גדל בצורה גדולהמנהלי Pinterest רואים עצמם בונים "כפתור שמירה לאינטרנט".

מספר 2: משתמשים הוכפלו במחצית השנייה של 2014

המודל הייחודי של פינטרסט, המבוסס על תמונות, הופך אותו לקטלוג החדש של הכל, אך זו לא הסיבה היחידה לחקור אותו.

מחקר של חברת ניתוח הנתונים באינטרנט אינדקס עולמי, דיווח ב- TechCrunch, מגלה כי מספר משתמשי Pinterest יותר מהוכפל במחצית השנייה של 2014, וחשף את המומנטום שמאחורי הפלטפורמה. בששת החודשים האחרונים של 2014, משתמשים פעילים גדלו ב -111%, והחברים גדלו ב -57%.

למעשה, Pinterest הפך לאחרונה לערוץ הצומח ביותר, העולה על אינסטגרם, שאנחנו דיווח רק לפני חודשיים. על פי מחקר מדד האינטרנט הגלובלי, אינסטגרם ירדה כעת לשלישית, ובמקומם הגיעו טאמבלר ופינטרסט.

Takeaway מפתח: השמועה על הנוחות של Pinterest מתפשטת. החל בשנת 2011, Pinterest בהחלט הגיע למספרים מעוררי קנאה ארבע שנים מאוחר יותר. לפייסבוק לקחו גם מספר שנים להשיג צמיחה "היפר". למעשה, לאחר הקמת פייסבוק בשנת 2004, לקח עד אוגוסט 2008 להתחיל לצמוח במיליונים בכל חודש.

דמיון נוסף הוא שבשנת 2008, הקהל של 33 מיליון בפייסבוק נשלט על ידי 25 מיליון ילדים בני 18 עד 34, דמוגרפיה מוגבלת ככל שקהל הנשים בנות 35 הוא היום של פינטרסט. בין אם גברים, ילדי תינוקות ועוד יתחילו להשתמש בפינטרסט כפי שעשו פייסבוק טרם נראתה. Pinterest בהחלט מכוונת למטרה זו.

# 3: צפויה צמיחה שנתית יציבה

כאשר משווקים עוברים מעריכה של מספר עוקבים ואוהדים בערוצים החברתיים שלהם למכירות בפועל שזכו ברשתות החברתיות, קהל הקונים בפינטרסט יכול להוכיח מפתה. משווק eMarketer צמיחה מתמדת לשנים הבאות, והגיעה לקהל כולל של 60 מיליון בשנת 2019; הצמיחה של פינטרסט ב -24% תעלה על 9.2% של פייסבוק.

כמו כן, Pinterest פועלת קשה יותר להרחיב את הדמוגרפיה של המשתמשים שלה. בראיון ל- Business Insider בנובמבר 2014, ראש ההנדסה של Pinterest מייקל לופ טוען שיש לפלטפורמה הכפיל את מספר הגברים שנרשמו בשנה האחרונה וכי הקהל הגברי שלה חווה צמיחה מהירה יותר מהקהל הנשי.

יתר על כן, הפיצול בין המינים בשווקים מתפתחים כמו הודו וסין קרוב יותר ל -50 / 50.

Takeaway מפתח: למרות שלפינטרסט יש בסיס משתמשים שליש גדול מזה של פייסבוק, כוונת הצרכן יכולה להטות את הכף לטובתה. יתר על כן, הנחישות של פייסבוק לשמור על הפלטפורמה בעיקר לחיבור חברתי ולא לשיווק עלולה לערום את הסיפון מול המשווקים. תחושה מסבירת פנים יותר בפינטרסט והזדמנויות מודעות חדשות עלולות להפוך את ראשי המשווקים.

# 4: Pinterest עשוי לגרום למכירות רבות יותר מפייסבוק ביום אחד

Pinterest עדיין מתבגרת בכל מה שקשור לפרסום, אך רבים מתרגשים מהפוטנציאל הטמון בה. למעשה, טוען נייט אליוט של פורסטר פינטרסט יניב יום אחד יותר מכירות מפייסבוק או טוויטר, ועד 2016, הצעות המודעות שלה עשויות לנצח את אלה של רשתות חברתיות אחרות.

התרגשות זו נובעת מסוג הנתונים שהפלטפורמה אוספת ממשתמשים. כאשר פייסבוק אוספת נתוני "זיקה" על סמך תחומי העניין שמשתמשים מקלידים בפלטפורמה, Pinterest אוספת נתוני "כוונה" המראים מה המשתמשים מחפשים באופן פעיל.

נתוני הכוונה נראים בעיקר בחיפוש בגוגל כאשר אנשים מחפשים את העיר + אינסטלטור שלהם, למשל. הם יוצאים לחפש במפורש לקנות.

נתוני זיקה הם פסיביים יותר ונתוני כוונה פעילים יותר; עם זאת, לשניהם יש ערך. תוכלו לקרוא מידע נוסף על נתוני זיקה לעומת כוונה פוסט מאת נייט אליוט של פורסטר.

בשנת 2015 הבעיה נותרה שפינטרסט לא משחררת את כל נתוני הצרכנים שלה. מבט על שלה בלוג הנדסי מציע למה. מהנדס הנתונים מוחמד שהנגיאן מסביר:

נתונים גדולים משחקים תפקיד גדול ב- Pinterest. עם יותר מ -30 מיליארד [עכשיו 50 מיליארד] סיכות במערכת, אנו בונים את אוסף האינטרסים המקיף ביותר ברשת.

אולם בשלב זה נראה כי המכונה שמאחורי הנתונים הגדולים עדיין משופצת. מהדיון שפורסם בבלוג שלהם, מהנדסי Pinterest משתמשים בכמה מערכות של צד שלישי כדי לעבד את נתוני הצרכן בכדי להפוך אותם למדוייקים ככל האפשר. כפי שדיווח נייט אליוט, Pinterest אינה משחררת כעת את הנתונים שעשויים להיות להם מתישהו.

זה מרגש מכיוון שאנליסטים רואים בנתוני Pinterest דומים לנתוני כוונת הרכישה שגוגל אוספת. מודעות הממוקדות עם הנתונים של גוגל מייצרות תגובה ישירה מרשימה (מכיוון שהן רלוונטיות כל כך לכוונת המחפש), ואנליסטים של פורסטר מאמינים שלנתוני Pinterest יש את אותו העוצמה והפוטנציאל.

Pinterest עכשיו

אולי מכיוון שפינטרסט לא מוכנה ליצור את ההזדמנויות להחזר ההשקעה שחברות רוצות, נכון לעכשיו רק 56% מהמותגים המובילים יצרו לוחות פינטרסט. גרוע מכך, הם לא מפרסמים באופן קבוע, וגם לא זוכים למעורבות עקבית.

בדו"ח פורסטר נמצא גם כי יותר ממחצית המותגים המובילים לא פרסמו בשבוע האחרון. קוקה קולה לא פרסמה כבר חצי שנה למרות שהיו לה עשרה לוחות Pinterest. עובדות אלה מובילות את פורסטר להוסיף את "לא יקר היום" הודעת המדיה של פינטרסט למחקר.

על פי וול סטריט ג'ורנל, פינטרסט נמצאת כעת במגעים לגיוס מימון נוסף של 500 מיליון דולר, מה שעשוי לשקף את העובדה שהזדמנויות הפרסום לא ממש הגיעו לפריים טיים. המאמר משער כי הכסף שגויס ילך לפיתוח כפתור ה- Buy שלהם, מתחרה ישיר לאופציית הקריאה לפעולה החדשה של פייסבוק על תמונת השער.

אם המשווקים קופצים עכשיו לפינטרסט כדי לתפוס הזדמנויות מוקדמות עדיין לא נראה. אם אתה מעוניין ללמוד עוד על Pinterest, בדוק שיווק Pinterest: המדריך השלם שלך להצלחה ב- Pinterest.

מה אתה חושב? האם המוצרים והשירותים של החברה שלך מתאימים לפינטרסט? האם Pinterest תקבל תשומת לב רבה יותר מטוויטר ופלטפורמות חברתיות אחרות בשנה הבאה? האם אתה מעדיף לחכות כדי לראות את הפוטנציאל של Pinterest לפני שתקפוץ פנימה? השאירו את הערותיכם ושאלותיכם למטה.

תמונות אתר Shareaholic, Emarketer ו- Forrester שנוצרו עם מקום.