5 סיבות שהעסק שלך צריך להיות בלוגים: בוחן מדיה חברתית

האם העסק שלך בלוג?

חשבת שאולי הגיע הזמן לשקול בלוג, אך אינך בטוח (א) שתוכל למשוך אותו ו (ב) זה יספק ערך?

המשך לקרוא. מאמר זה יעזור לכם (או למישהו שאתם מכירים) להבין את הערך של בלוג עסקי.

האם גוגל היא הסיבה היחידה לבלוג?

יש לי שאלה אליך, והיא שאלה רצינית: אם מעולם לא צברת מבקר אחד נוסף בבלוג החברה שלך באמצעות אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO), האם עדיין יהיה לך כזה?

עבור רבים, במיוחד מומחים שלא בהכרח "משיגים את זה" בכל הנוגע לשיווק באמצעות תוכן, התשובה תהיה "אין סיכוי!"

אבל עבור אותם אנשים וחברות שצפו בקסם של בלוגים והשפעתו מעבר קידום אתרים, התשובה תהיה מהדהדת, "כמובן!"

על זה כל המאמר הזה. יש הרבה יותר שיש בלוג החברה מאשר סתם להשיג יותר מבקרים באתר שלך מכיוון שגוגל החליטה לשלוח אותם לשם.

למעשה, הנה עוד 5 סיבות עוצמתיות מדוע כדאי לכם לכתוב בלוגים, ואני מצפה לשמוע מה תוסיף בסעיף ההערות בסוף.

# 1: כוח הצוות

שמעתי פעם על HubSpot? החברה שבבוסטון ופלטפורמת המדיה החברתית הכוללת לעסקים קטנים ובינוניים היא אחת מה בצמיחה המהירה ביותר בעולם, ובהתחשב בגוגל שהשקיעה רק 32 מיליון דולר בחברה, נראה שהם מוצקים קרקע, אדמה.

למרות שיש הרבה סיבות HubSpot מעלה את טבלאות העולם העסקי, אחד המרכיבים המרכזיים במודל ההצלחה שלהם הוא תחושת "הצוות" של החברה. מדורג שנתיים רצופות כ- המקום הטוב ביותר לעבוד בו מאת כתב העת Boston Business Journal, HubSpot מאפשר לכל אדם בודד בחברה לייצר תוכן לבלוג החברה. עם למעלה מ -300 עובדים, אתה יכול לראות מדוע אין להם שום דבר לפרסם 3-5 מאמרים ברוב הימים.

כשזה מגיע לזה, אנו כבני אדם אוהבים להיות חלק מתנועה. אנחנו רוצים להיות חלק מצוות. כשכל הידיים מונחות על הסיפון וכל אדם תורם לבניית בסיס התוכן של החברה, הקסם והמומנטום יכולים לקרות באמת, וכולם מרוויחים יחד.

ויש לזכור, עיקרון זה אינו מיועד רק לחברות גדולות. בין אם אתה צבא של 1, 5 או 500, עבודה כצוות להפקת תוכן יכולה להשפיע רבות על כל חברה או ארגון.

מס '2: בלוגים מחדדים את חרבך

לפני שהתחלתי ללמד אנשים על עסקים ושיווק, הייתי (ועדיין חלקית) "בריכה בָּחוּר." זה נכון, אני הבעלים של חברה שבונה בריכות שחיה קרקעיות ברחבי וירג'יניה ו מרילנד. במהלך 10 השנים האחרונות היו לי למעלה מ -1000 פגישות מכירה בבית.

לפני שלוש שנים, כשחיבקתי הכוח של התוכן והתחלתי את בלוג החברה שלנו, הבחנתי ביתרונות רבים. אחת מהן הייתה העובדה שמצגות המכירות שלי הפכו להיות הרבה יותר טובות. איך זה?

על ידי יצירת 2 עד 3 מאמרים בשבוע לבלוג שלי:

• נאלצתי להישאר מעודכן עם כל הטכנולוגיה החדשה בענף.
• נהייתי הרבה יותר טוב בהסברתי על דברים בצורה שהצרכן יכול היה להבין בבירור. (במילים אחרות, למדתי איך להיות מורה טוב יותר.)
• גיליתי שנראה לי יש תשובה לכל שאלה לקוח יכול לזרוק עלי.

פשוט שים, לכתוב פוסט בבלוג זה כמו להתאמן למשחק. ככל שמתאמנים יותר, כך כישוריהם, תזמוןם ומשחקם הכללי משתפרים - מה שמוביל בסופו של דבר לניצחונות רבים יותר, או במקרה זה, מכירות.

מס '3: אתה הופך לסוכן האמון

בכל מה שקשור לבלוגים, תהליך ביצוע המכירות אינו כמעט מסובך כמו שלעתים אנו מבצעים זאת. תסתכל על זה ככה:

אתה זוכר את הגננת שלך? (כן, אני יודע שזה היה מזמן, אבל נסה.)

איך הוא או היא גרמו לך להרגיש? סמכת עליו / לה?

למרות שישנן סיבות רבות לכך שרובנו אוהבים את המורים המוקדמים ביותר שלנו, הסיבה הגדולה ביותר שאנחנו מכבדים ומעריכים אותם כל כך היא בגלל שהם לקחו את הזמן ללמד אותנו בסבלנות דברים בצורה שאנחנו באמת יכולים להבין.

זה נכון; הם לא היו שם כדי להרשים אף אחד, שכן המטרה היחידה שלהם הייתה לעזור לנו להבין.

כאשר הבלוג של החברה מקבל את זה "תוכן בגן"גישה, הם עושים כל שביכולתם לענות על שאלות צרכנים על ידי ראיית העולם מנקודת מבטו של הצרכן, לֹא שלהם.

ברגע שזה קורה, קירות הספק נקרעים ורמת האמון בין הלקוח לחברה מיד מתחילה לעלות.

וכפי שציינתי לעיל, זה אמון יוביל ליותר שיחות טלפון למשרד שלך, טפסים נוספים שמולאו בדף האינטרנט שלך ובסופו של דבר מכירות רבות יותר.

מס '4: התוכן הוא הכשירות הגדולה

האם החברה שלך אי פעם קיבלה יתרון שלא היה בדיוק כשיר או מוכן למוצר / שירות שלך? רוב הסיכויים שאם אתה עסוק יותר מיממה זה קרה הרבה מאוד פעמים.

וכשמדובר במכירות, ככל שמחלקת מכירות מבלה יותר זמן עם לידים לא מוסמכים, כך הם מבלים פחות זמן עם אנשי מקצוע מוסמכים, שברור שזה דבר רע מאוד.

בדרך כלל ישנם שני סוגים של צרכנים:

• מחיר הקונים: מישהו התמקד רק במחיר הנמוך ביותר כדי לקבל את החלטת הקנייה שלהם
• קניות ערך: מישהו שמחפש שילוב של איכות מוצר, שירות לקוחות ותמחור סביר כדי לקבל את החלטת הקנייה שלו

שאל כל מחלקת מכירות ושיווק איזה לקוח הם מעדיפים שיהיו להם והם יגידו לך "ערך".

אני מציין זאת מכיוון שעם התקדמות האינטרנט, חברות יכולות כעת לעקוב אחר התנהגויות הלידים שלהם בכל הנוגע לתוכן שלקוחות מציגים באתר האינטרנט שלהם.

לדוגמא, הנה שתי הפניות שקיבלה החברה שלי בשבוע האחרון. מה שנראה מוכן יותר לפגישת מכירות?

100 מתוך 100 יגידו הראשון, כפי שהאדם הספציפי הראה לא רק שהם קונים רציניים, אלא שהם גם מאוד מאוד מושכלים לגבי תורת החברה ותורת המוצרים שלה. (BTW, אם אתה לא כותב בלוגים, יש סיכוי טוב שאתר החברה שלך אפילו לא יש 55 עמודים, אז בואו נהיה עסוקים!)

זכור שככל שמבקר קורא יותר דפים באתר שלך, כך הם קרובים יותר להחלטת קנייה מול החברה שלך לשלב את תוכן הבלוג שלך בכל היבט בגישת המכירות שלך.

כמו כן, אם אינך משתמש כרגע בטכנולוגיה המאפשרת לך זאת עקוב אחר ניתוח לידים, אני ממליץ עליו בחום, מכיוון שהוא יכול לחסוך לחברה שלך אלפי ואלפים בזמן חסוך בלבד.

# 5: כוחה של הערת הבלוג

האם הבלוג של החברה שלך מאפשר זאת הערות וקידום דיון? אם לא, אתה מפסיד א הזדמנות זהב ללמוד מקוראים ולאפשר להם לספר לך בדיוק במה הם מעוניינים.

לעיתים קרובות עסקים ניגשים לבלוגים מנקודת מבט מאוד קוצר ראייה ומוגבלת, ופשוט לא עושים עבודה טובה בלראות את העולם דרך עיני הצרכן.

על ידי קידום דיון פעיל בבלוג החברה שלך ואז הקשבה אמיתית למה שנאמר, אתה כל הזמן לקבל שאלות מאנשים שרוצים לברר פרטים נוספים, שרבים מהם ניתן להפוך לאחר מכן לפוסט בבלוג אחר.

כפי שאתה יכול לדמיין, המחזור הזה של "ללמד ואז להקשיב"יכול להפוך למפעל תוכן זורם ללא הרף עבור כל חברה שלוקחת את הזמן לעשות זאת בדרך הנכונה.

כמו כן, קטע התגובות בבלוג הוא ההזדמנות הגדולה שלך לעשות זאתלבנות קהילה של אנשים נלהבים שמעריכים את המותג והמשימה של החברה שלך, ובכך להיות התומכים הגדולים ביותר שלך, באופן מקוון ומחוצה לה.

עכשיו תורך

הראיתי לך 5 סיבות (מעבר לקידום אתרים) מדוע לחברה שלך צריך להיות בלוג. אבל בכוונה השארתי גם רבים אחרים מכיוון שאשמח לשמוע גם את מחשבותיך בעניין.

מה אתה חושב? האם ראיתם את 5 היתרונות הללו בתוך החברה שלכם? איזה מהם השפיע ביותר? גַם, מה היית מוסיף לרשימה?

קפוץ פנימה, כולם! אני לא אוהב יותר מאשר לדון בכוחם של תוכן מעולה, אז בבקשה השאירו את מחשבותיכם ושאלותיכם בתיבת ההערות למטה.