משווקים מאמצים שיווק משפיעים: מחקר חדש: בוחן מדיה חברתית

שקלת לפנות למשפיעים חברתיים כדי לזכות באמינות ומכירות רבות יותר?

האם אתה מעוניין במחקר שיסייע למקרה ששיווק משפיע עובד?

במאמר זה תוכלו לגלות את הממצאים האחרונים אודות תפיסת המשווקים את שיווק המשפיעים ויכולתו להגביר את מאמצי השיווק ברשתות החברתיות.

מוגדר שיווק משפיעים

במהירות, שיווק משפיעים מתרחש כאשר משווקים יוצרים רשימת משפיעים: אנשים רגילים - לא כוכבי קולנוע - שכתבו בלוגים, צילמו וידיאו ופודקאסטים לכוכב מדיה חברתית. משפיעים אלה הוכיחו אמינות בקרב ואף מכירות לקהל יעד ספציפי. דוגמאות לכך כוללות פאשניסטה קיארה פרגני (3 מיליון עוקבים בטוויטר), בלוגרית וידיאו האיפור מישל פאן (7,600,000 מנויים) וג'ון לי דיומא מפודקאסט היזם על האש (923,000 האזנות ייחודיות בדצמבר 2014).

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

אמנם הכוכבים הללו גדלו כל כך גדולים שלמעשה יש להם נותני חסות (מפרסמים שמשלמים על מנת להכניס מודעות לתוכן שלהם), אך הם משמשים גם כמשפיעים על אחרים בענפים שלהם. כשקיארה פרגני בודקת נעל או אביזר, היא מחפשת לספק מידע שהקהל שלה רוצה. מותג המוצרים לא משלם עבור הערותיה. בימינו, שיווק המשפיעים מחובר לכוכבי המדיה החברתית כמשפיעים.

מס '1: תקציבי שיווק משפיעים גדלים

ב סקר של 125 משווקים שערך חברת הקידום המקוונת טומוסון ודיווח ב AdWeekמשווקים דירגו את שיווק המשפיעים כטקטיקת רכישת הלקוחות המקוונת הצומחת ביותר, מכה חיפוש אורגני, חיפוש בתשלום ושיווק בדוא"ל.

אותו מחקר מדווח כי 59% מהמשווקים מתכננים להגדיל את תקציב שיווק המשפיעים שלהם במהלך 12 החודשים הבאים.

הבאז סביב שיווק המשפיעים מתחזק, אך יש צורך במחקרים חזקים יותר אודות יעילותו וערעורו.

מס '2: הקהל הצעיר סומך על כוכבי מדיה חברתית על כוכבי טלוויזיה

למי לדעתך יש יותר השפעה על בני נוער: סת 'רוגן או PewDiePie? מעולם לא שמעת על PewDiePie? הוא מלך תוכן משחקי הווידיאו, עם 34 מיליון מנויים ולמעלה ממיליארד צפיות. לא רע למישהו בתחילת שנות העשרים לחייו שפשוט מצלם את עצמו כשהוא משחק משחקי וידאו.

מגוון המגזין מצא ש- PewDiePie יוצא בראשו, מכה בשחקן את השחקן והסופר הקומי סת 'רוגן. זה התנהל מחקר שמדד 1,500 תפיסות של בני נוער נגישותם של כוכבים חברתיים והוליוודיים, אותנטיותם ומגוון רחב יותר של מאפיינים הנחשבים כמתאימים ביותר להשפעת רכישה. שישה מעשרת הקלעים המובילים ביותר היו כוכבי יוטיוב, לא סת 'רוגאן או נצנצים אחרים. מגוון20 הכוכבים המובילים ביותר עשויים להפתיע אותך.

מחקרים אחרים אישרו מגווןהממצאים לגבי ההשפעה של כוכבי מדיה חברתית על בני נוער. דוח החריפות של DEFY Media: תוכן קבוע בירר 1,350 ילדים בני 13 עד 24 ומצא כי 62% ינסו מותגים המומלצים על ידי סלבריטאי ב- YouTube. רק 49% יפעלו על פי המלצתו של כוכב הוליווד.

מעניין לבחון מדוע לכוכב מדיה חברתית פחות מצליח יכול להיות יותר כוח רכישה המשפיע על כוכב הוליוודי מצליח מאוד ועשיר מאוד.

המפתח - עבור הקבוצה שנלמדה, אלה מתחת לגיל 24 - טמון באיזו קבוצה קשורה יותר או קרובה יותר לחוויית החיים של הצרכן. DEFY Media מסביר:

YouTubers מתוארים כ: בדיוק כמוני, מבין אותי, מישהו שאני סומך עליו, יש לו את העצה הטובה ביותר, לא מנסה להיות מושלם, אמיתי.

כוכבי הקולנוע מוקירים את יופיים העולמי והתכונות שנראות עדיפות על זו של האדם הממוצע.

שינוי תפיסה זה יכול להיות שינוי פרדיגמה דרמטי. צרכנים צעירים יותר פועלים בבירור מערכים השונים מהוריהם כאשר הם בוחרים על מי לסמוך. כאשר אוכלוסיות מבוגרות מעריכות יותר אמון בהצלחה ובזוהר, ברור שילדיהן תופסים את אלה עם פחות כסף ואולי אפילו יותר קשקושים כיותר אמיתיים וכנים.

נכון לעכשיו נראה שרוב האוכלוסייה בארה"ב שיש לה כסף להוציא עדיין סומכת על המגרשים של ידוענים הוליוודיים. אנשים מתחת לגיל 24, לעומת זאת, פותחים דרך חדשה לגמרי לכוכבים עבור אלה שמעדיפים להופיע בערוצי YouTube בצורה ייחודית.

מס '3: קהלים צעירים צורכים יותר מדיה חברתית מאשר טלוויזיה

אין פלא שכוכבי המדיה החברתית תופסים את מרכז הבמה בכל הנוגע לפיצ'ינג המותגים. קהל צעיר יותר נמצא במחשבים ובמכשירים שלהם יותר מאשר הטלוויזיה בחדר המשפחה או בית הקולנוע. מכשירים אלקטרוניים פשוט משתלבים טוב יותר באורח החיים שלהם בדרכים. כשהם מסיימים את שיעורי הבית שלהם, הם לוקחים הפסקה עם מופע מהיר בנטפליקס. תקועים ברכב, הם רואים מה החברים שלהם עושים באינסטגרם, סנאפצ'ט ופייסבוק.

פלטפורמת השיווק ההשפעה החברתית Crowdtap, יחד עם חברת המחקר השיווקי איפסוס מדיה, נמצאה ב מחקר שכותרתו השפעה חברתית: הגבול החדש של שיווק שגילאי 12 עד 32 מוציאים 30% מתקשורת היומית זמן רב בתוכן "שנוצר על ידי משתמשים" או "עמית לעמית". לשם השוואה, הם משקיעים 13% מכלל זמן התקשורת בצפייה בטלוויזיה בשידור חי ו -10% בצפייה בתכניות שהקליטו.

כל כך הרבה זמן שהוקדש תוכן שנוצר על ידי משתמשים במקום טלוויזיה וסרטים, Crowdtap ו- Ipsos מצהירים באומץ להכריז:

מותגים המחפשים צרכנים לסמוך על שיווקם אינם יכולים לסמוך עוד על מדיה מסורתית שתעביר את המסרים שלהם לצרכנים. בנוף של ימינו, מדובר בתוכן שנוצר על ידי עמיתים או בשיווק צרכן לצרכן שמניע אמון.

המחקר של DEFY Media הגיע למסקנות דומות, אם כי הם נמדדו בצורה שונה. הם מצאו 96% מקרב בני 13 עד 24 תוכן מקוון דרך ערוצי מדיה חברתית או יוטיוב בקצב של 11 שעות שבועיות. שמונים ואחד אחוזים צפו 8 שעות שבועיות בטלוויזיה מתוזמנת ו -56% צפו בטלוויזיה מוקלטת במשך 7.5 שעות בממוצע. צריכת תוכן דרך ערוצי מדיה חברתית הולידה את כוכב המדיה החברתית.

מס '4: מה הצופה החברתי צורך

מחברי המחקר של תוכן קבוע של DEFY Media ניתחו גם את המשתתפים תוך כדי גלילה בעדכוני המדיה החברתית שלהם. הם סיכמו את סוג התוכן בו המשתתפים הפסיקו ולמה הם גללו. מחברים כינו את התוכן שהמשתתפים עצרו אליו וצרכו אירועי "אצבע מועד".

בסופו של דבר הם גילו שגילאי 13 עד 24 עצרו הכי הרבה בתוכן עם מסרים מצחיקים שהעבירו שהם לא צריכים לגדול. אלה כונו הודעות מרדניות. המשתתפים עצרו לעתים קרובות גם במסרים רפלקטיביים, אשר מנרמל אירועים משותפים ועזר למשתתפים להרגיש שהם לא לבד ברגשותיהם ובחוויותיהם. קבוצת גיל זו התרגלה למצוא את שני סוגי התוכן הללו דרך הרשתות החברתיות ותמשך לכיוון מותגים שיכולים לספק אותו. כלכלנים צופים כי לצרכנים צעירים אלה יהיה כוח הוצאה שיא של 1.4 טריליון דולר עד 2020. מותגים המעוניינים למכור בשנים הקרובות עשויים לרצות להכין תוכניות שיווק למשפיעים כעת.

שילוב שיווק משפיעים

פוקס המאה ה -20 השתמש בסוכנות המשפיעים Speakr כדי לפנות לבני נוער לקידום סרטם בקיץ 2014 תקלה בכוכבים שלנו. בעוד שבכירים כמו מארק וינשטוק, נשיא פוקס המאה העשרים של פוקס, הכירו את הסרט יפנה לנערות נוער, הם חששו שזה יסווג כ"צ'יק צ'יק ", ולכן עלול להחמיץ את התאריך קָהָל. ספארק התקשר עם כמה משפיעים גברים כולל כוכב ניקלודיאון לשעבר ג'וש פק מלהיט הווידאו דרייק וג'וש.

רועי? הסרט הגיע לראש המצעד עם יותר מ -300 מיליון דולר במכירות גלובליות (תקציב הפקה של 12 מיליון דולר). עם זאת, אופייני לתחום ההחזר על ההשקעה ברשתות החברתיות, היה קשה לזקק כמה הגיע ממאמציו של ספיקר. ובכל זאת וינשטוק לא התאכזבוהסביר, "הקהל הצעיר לא אוהב שיווק ישיר, אז קיבלנו את השיחה שם בצורה אורגנית."

מה אתה חושב? האם צריך לשלם למשפיעים חברתיים? האם צרכנים צעירים עדיין יסמכו על משפיע בתשלום? האם החברה שלך תחקור את המשפיעים החברתיים השנה? השאירו את הערותיכם ושאלותיכם למטה.