כיצד להגדיר משפך מודעות של פייסבוק למוצרי מסחר אלקטרוני: בוחן מדיה חברתית

מתלבטים כיצד למכור את מוצרי המסחר האלקטרוני שלכם עם מודעות פייסבוק? מחפש משפך מודעות פייסבוק קל לעקוב שתוכל להתאים לעסק שלך?

במאמר זה תוכלו למצוא מדריך שלב אחר שלב ליצירת משפך מודעות שלם בפייסבוק שעובד.

מס '1: הגדר את אתר המסחר האלקטרוני שלך באמצעות פייסבוק

לפני שתצלול כיצד להקים משפך שמביא מכירות, ודא שאתר המסחר האלקטרוני שלך משולב בפייסבוק.

ראשית, ודא את פיקסל בפייסבוק מותקן באתר שלך. זה יאפשר לך לייצר את הקהלים החשובים ביותר שלך, לייעל מסעות פרסום להמרות ולאסוף ניתוחים ממבקרים באתר.

בנוסף, הגדר את קטלוג המוצרים שלך בפייסבוק כך שתוכל למנף מודעות מוצר דינמיות למסעות פרסום תחתונים.

לסיום, הגדר ובדק מעקב המרות כדי שתדע בדיוק אילו מודעות מביאות לך הכי הרבה דולרים ואילו ביצועים נמוכים יותר.

מעקב המרות פשוט להגדרה עם מרבית פלטפורמות המסחר האלקטרוני. כל שעליך לעשות הוא להעתיק ולהדביק את מזהה הפיקסלים שלך בפייסבוק Shopify, WooCommerce, או הפלטפורמה שבחרת. לבדוק המאמר הזה למידע נוסף על שילוב Shopify עם פייסבוק.

מס '2: הגדר ואכלס את קהלי מיקוד המודעות שלך בפייסבוק

לאחר שהאתר שלך למסחר אלקטרוני הוקם עם פייסבוק, צור קהלים מותאמים אישית למיקוד. אתה רוצה לבנות קהלים מותאמים אישית על סמך רשימת הדוא"ל שלך, מעורבות עם העסק שלך ומבקרים באתר.

אלה האנשים שאליהם אתה רוצה למקד באמצע המשפך והתחתון כי הם כבר עוסקים בעסק שלך, גולשים באתר שלך ומסתכלים על המוצרים שלך. הקהלים האלה יהיו מקבלי הכסף שלך.

ל ליצור קהל מותאם אישית, עבור אל לוח המחוונים של קהלים במנהל המודעות של פייסבוק או במנהל העסקים. לאחר מכן לחץ על צור קהל ובחר קהל מותאם אישית מהתפריט הנפתח.

לאחר מכן תראה את המקורות השונים שתוכל לבחור מהם כדי ליצור את הקהל המותאם אישית שלך.

עבור משפך מסע הפרסום שלך בפייסבוק, תרצה ליצור קהלים מותאמים אישית על בסיס מקורות אלה: תעבורת אתרים, רשימת לקוחות, פרופיל עסקים באינסטגרם ודף פייסבוק.

קהל מותאם אישית של מנויים ורוכשים בדוא"ל

כדי ליצור קהל מותאם אישית של מנויים לדוא"ל, בחר רשימת לקוחות כמקור. לאחר מכן העלה את רשימת הדוא"ל שלך (שהורדת מפלטפורמת שיווק הדוא"ל שלך) ופעל לפי ההנחיות ליצירת הקהל שלך.

כעת חזור על תהליך זה כדי להעלות את רשימת הרוכשים הקודמת שלך (שהורדת מפלטפורמת המסחר האלקטרוני שלך) כדי ליצור קהל מותאם אישית נוסף.

טיפ מקצוען: צור קהלים מותאמים אישית לפרקי זמן שונים. אני ממליץ על תקופות של 180, 90, 60, 30-, 7 ימים.

קהל מותאם אישית של רוכשים בעבר

כדי ליצור קהל מותאם אישית של רוכשים בעבר, בחר בתעבורת אתרים כמקור.

בחלון יצירת הקהל בחרו את הפיקסל שלכם ובחרו את אירוע ההמרה של הפיקסלים בפייסבוק לרכישה. לאחר שתזין שם תיאורי לקהל, לחץ על צור קהל.

קהל מותאם אישית של עמוד פייסבוק

ליצירת קהל מותאם אישית של עמוד הפייסבוק שלך, בחר עמוד פייסבוק כמקור.

בחלון יצירת הקהל בחר את עמוד הפייסבוק שלך ואת האפשרות כל מי שעסק בדף שלך. הקלד שם תיאורי עבור הקהל שלך (כגון מעורבות בפייסבוק - 60 יום) כדי שתדע באופן מיידי מה זה. לאחר מכן לחץ על צור קהל.

פרופיל עסקי באינסטגרם קהל מותאם אישית

צור גם קהל מותאם אישית בהתבסס על מעורבות בפרופיל העסקי שלך באינסטגרם.

בחלון יצירת הקהל בחר בעמוד העסקי שלך באינסטגרם ובחר כל מי שעסק עם העסק שלך. לאחר הוספת שם תיאורי לקהל זה, לחץ על צור קהל.

קהל מותאם אישית של מבקרים באתר

כעת בחר תעבורת אתרים כדי ליצור קהל מותאם אישית על סמך המבקרים באתר שלך.

תרצה ליצור קהלים מותאמים אישית לאתר בהתבסס על אורכי זמן שונים כדי שתוכל למנף כראוי רימרקטינג. בדקו פרקי זמן שונים כדי לגלות אילו קהלים מניבים את הביצועים הטובים ביותר עבור העסק שלכם.

באופן כללי, ככל שמסגרת הזמן של קהל מותאם אישית קצרה יותר, כך הקהל יזכור את העסק והמוצרים שלך גבוה יותר.

קהל דומה של קונים בעבר

לבסוף, צור 1% קהל דומה מרוכשי העבר שלך.

בחלון יצירת הקהל דומה, בחר את מקור הדומה שלך (רשימת הרוכשים הקודמת שכבר העלת) ואת מיקום הקהל שלך. לאחר מכן לחץ על צור קהל.

הערה: אם עדיין אין לך הרבה רוכשים, השתמש ברשימת הדוא"ל שלך. אם אין לך רשימת דוא"ל, תצטרך לבצע מיקוד מבוסס עניין בחלק העליון של המשפך שלך.

מס '3: הקמת מודעות למוצרים באמצעות קמפיין פייסבוק מוביל ביותר

עכשיו, כשיצרת את הקהלים שלך, בוא נצלול לאסטרטגיה הכוללת של משפך הפרסום שלך בפייסבוק. בקצרה, הנה מה שאתה רוצה שיקרה בכל שלב:

• החלק העליון של המשפך - צור תוכן שמביט את האנשים במותג ובמוצרים שלך.
• באמצע המשפך - שיווק מחדש לאנשים שגילו עניין במותג שלך בראש המשפך. אתה רוצה לגרום לאנשים האלה להציג את המוצרים באתר שלך.
• החלק התחתון של המשפך - אחרי שאנשים התעסקו עם המותג שלך וצפו במוצרים שלך, הגיע הזמן לרכוש אותם. זה קורה בתחתית המשפך שלך.

נתחיל במסע הפרסום המוביל ביותר במשפך.

לעתים קרובות מפרסמים חדשים טועים בכך שהם דוחפים למכור את המוצרים שלהם לאנשים שמעולם לא שמעו על העסק והמוצרים שלהם (קהלים קרים). במקום להיות איש מכירות דוחק, אתה רוצה לחמם את קהלי היעד שלך על ידי אספקת תוכן שתופס את תשומת ליבם ומדבר אליהם.

אתה רוצה לבנות הוכחה חברתית גם באמצעות קמפיינים מהמשפך.

סרטונים עובדים היטב בשלב זה של המשפך, אך זכור כי הקהלים שאליהם אתה מכוון הם זרים לחלוטין. אתה רוצה שהתוכן שלך ישמור על תשומת ליבם, אז הימנע מהכרות ארוכות ואל תשתמש באותה צילום למשך יותר משלוש שניות. במקום זאת, התחל את הסרטון עם אנשים שמדברים או זז, הוסף שכבות-על של וידאו, ומינף קיצוצים וקפיצות.

לדוגמא זו, נניח שאתה מוציא 10,000 דולר ומעלה על פרסום. אם ההוצאה החודשית שלך נמוכה יותר, סביר להניח שתרצה להפעיל מסעות פרסום של צפיות בווידאו או מעורבות עבור הסרטונים המובילים במשפך שלך.

צור קמפיין חדש

כדי להתחיל, צור קמפיין פייסבוק חדש ובחר ביעד מסע הפרסום המרות.

פייסבוק מבצע אופטימיזציה על סמך מטרת הקמפיין שתבחרו. עם מטרת ההמרות, פייסבוק תציג את המודעות שלך בפני אנשים הסבירים ביותר להמיר. כמו כן, אם תבחר צפיות בסרטונים, המודעות שלך יוצגו בפני אנשים שיש סיכוי גבוה יותר לצפות בסרטונים בפלטפורמה.

לאחר מכן, הזן שם למסע הפרסום שלך שמאפשר לזהות לאיזה שלב במשפך הוא מתכתב.

טיפ מקצוען: אני ממליץ להתחיל את שם הקמפיין ב- '1' עבור החלק העליון של המשפך, '2' עבור אמצע המשפך ו- '3' עבור החלק התחתון של המשפך. מאוחר יותר, אם תחליט לדווח על חלקים שונים במשפך שלך, שמות אלה יקלו על סינון הנתונים על סמך השם שמתחיל ב -1, 2 או 3.

לאחר מכן בחר באפשרות מיטוב תקציב לקמפיין והגדר את התקציב שלך. אם אין לך כרגע מעורבות בדף הפייסבוק ובחשבון האינסטגרם שלך, תרצה להשתמש בחלק גדול יותר מהתקציב שלך לראש המשפך. ואז העבר את התקציב שלך לאט לאט במשפך כשיש לך יותר מעורבות ומבקרים באתר.

לבסוף, לחץ על המשך כדי ליצור את הקמפיין.

הגדר את מערך המודעות של פייסבוק

ברמת קבוצת המודעות, הזן שם עבור קבוצת המודעות שלך ובחר רכישה בקטע המרה.

בקטע קהלים בחר את קהל הרוכשים הקודם שלך שנראה כמו% 1. בחר גם את המיקום של קהל היעד שלך.

תחת מיקומים, בחר מיקומים אוטומטיים כדי לאפשר לפייסבוק לבצע אופטימיזציה של מיקומים על בסיס תוצאות.

לבסוף, לחץ על המשך כדי ליצור את קבוצת המודעות שלך.

עצב את המודעה שלך בפייסבוק

ברמת המודעה, שם את המודעה הראשונה שלך והעלה את הסרטון שלך.

לטקסט הראשי של המודעה, דבר אל קהל היעד שלך במילותיו. התייחס מדוע אנשים אוהבים את המוצרים שלך ולמה הצרכנים צריכים לבחור את שלך על פני המתחרים שלך. אל תדחפו למכור; במקום זאת, גרום לקהל היעד שלך להתעניין וסקרן לגבי המוצרים שלך.

אם אתה יכול, ראיין את הלקוחות הקיימים שלך והשתמש בתגובות שלהם בעותק המודעה שלך. זה יעזור למודעות שלך להדהד טוב יותר עם הקהל המיועד שלך.

סיים את הטקסט הראשי שלך בקריאה מעודנת לפעולה שאומרת "למידע נוסף: [כתובת האתר שלך]." מוֹסִיף כתובת האתר שלך לעותק המודעה עם מיקום פיד החדשות של פייסבוק תסייע בהגדלת המודעה שלך קליקים.

הערה: לא ניתן יהיה ללחוץ על קישורים עם המיקום של עדכון האינסטגרם, כך שתרצה להפריד בין מודעות מיקום באינסטגרם.

לכותרת המודעה, כתוב משהו שתופס את תשומת ליבו של הלקוח האידיאלי שלך.

טיפ מקצוען: כלול הוכחה חברתית עם אימוג'י כוכבי זהב ומספר ביקורות 5 כוכבים שקיבל העסק שלך. שימו לב להוכחה החברתית שנוספה לתיאור מודעה זו מרוטב חם טריף.

לאחר מכן, הוסף את כתובת האתר שלך ובחר למידע נוסף כקריאה לפעולה.

לאחר מכן לחץ על אשר כדי לפרסם את המודעה שלך.

מס '4: עודד שיקול מוצר בעזרת קמפיין פייסבוק אמצעי משפך

עכשיו כשאתה מעלה את המודעות למותג ולמוצרים שלך, אתה מוכן ליצור את מסע הפרסום באמצע המשפך. בשלב זה של המשפך שלך, אתה רוצה לגרום ללקוחות ממוקדים ללחוץ לאתר שלך כדי להציג את המוצרים שלך.

כאשר אתה מגדיר את מסע הפרסום שלך באמצע המשפך במנהל המודעות, השתמש בתמונות ווידאו שמציגות את המוצרים שלך באור הטוב ביותר האפשרי. וודאו שכל האנשים בתמונה מחויכים ומאושרים (טכניקה עדינה שיכולה להשפיע מאוד על המכירות).

אם יש לך גרסאות מרובות של מוצרים, צור קולאז 'של שתי תמונות כדי להציג מוצרים נוספים לאנשים שמגלגלים.

טיפ מקצוען: הוספת ניגודיות ובהירות עדינות לתמונות שלך יכולה לעזור להפוך את המודעה שלך ליצירתית יותר מאשר לתמונות ולסרטונים אחרים שהיא מתחרה בהם.

צור קמפיין פייסבוק חדש

כשאתה יוצר את מסע הפרסום שלך באמצע המשפך, בחר במטרת מסע הפרסום המרות ושם את מסע הפרסום שלך (להמחשה, "2 - רכישה - [שם קבוצת מוצרים]").

הגדר את התקציב שלך על סמך כמות ההתקשרות שיש לך. ככל שיש לך יותר מעורבות בפייסבוק / אינסטגרם ומבקרים באתר, כך התקציב שלך יכול להיות גבוה יותר באמצע המשפך שלך.

כשתסיים, לחץ על המשך.

הגדר את מערך המודעות של פייסבוק

ברמת קבוצת המודעות בחר רכישה בקטע המרה.

למיקוד המודעות שלך, בחר קהלי מעורבות אלה:

• מעורבות בדף הפייסבוק 180 יום
• משתתפים בפרופיל עסקי באינסטגרם למשך 180 יום
• מבקרים באתר של 180 יום

תלוי במוצרים שאתה מוכר, ייתכן שתרצה לא לכלול רוכשים באמצע המשפך שלך. אם הלקוחות שלך בדרך כלל קונים ממך רק פעם אחת, אל תכלול כאן רוכשים.

לאחר מכן, הוסף את המיקום של קהל היעד. בחר מיקומים אוטומטיים כדי לאפשר לפייסבוק לייעל מיקומים על סמך תוצאות.

עצב את המודעה שלך בפייסבוק

ברמת המודעה, התחל בשמות המודעה שלך. לאחר מכן העלה את הסרטונים ו / או התמונות שלך.

לטקסט הראשי שלך, פנה ללקוח האידיאלי שלך על ידי שאלת שאלה שהוא יכול לענות עליה "כן", ועזור לחבר אותם לקרוא עוד את העותק שלך. הסבר כיצד המוצר שלך פותר נקודות כאב של לקוחות.

סיים את הטקסט הראשי שלך בקריאה חזקה יותר לפעולה שאומרת, "קנה עכשיו: [כתובת האתר שלך]".

לאחר מכן, כתוב כותרת שתופסת את תשומת לב הלקוח האידיאלי שלך. לאחר מכן הוסף את כתובת האתר שלך ובחר קנה עכשיו כקריאה לפעולה.

לבסוף, לחץ על אשר לפרסם את המודעה.

מס '5: למכור את המוצרים שלך באמצעות קמפיין פייסבוק תחתון משפך

ברגע שאנשים צופים במוצרים שלך, זה הזמן להתחיל לסגור מכירות באמצעות קמפיין תחתון משפך.

עם קטלוג המוצרים שלך מסונכרן עם פייסבוק, אתה יכול לרוץ מודעות מוצר דינמיות. אלה מודעות חזקות שיכולות להציג ללקוחות את המוצרים המדויקים שהם צפו באתר שלך.

צור קמפיין פייסבוק חדש

התחל ביצירת קמפיין פייסבוק חדש עם מכירות קטלוג כיעד הקמפיין שלך. לאחר מכן הקלד שם עבור מסע הפרסום שלך בתחתית המשפך (למשל "3 - DPA").

מהתפריט הנפתח קטלוג בחר קטלוג מוצרים מתאים.

הקצה אחוז קטן יותר מהתקציב שלך למסע פרסום זה. זהו הקהל הקטן ביותר שאליו אתה מכוון מכיוון שאנשים מסוננים בכל שלב במשפך.

לחץ על המשך כדי ליצור את הקמפיין.

הגדר את מערך המודעות של פייסבוק

להגדרת מערך המודעות, בחר כל המוצרים או ערכת המוצרים הספציפית שברצונך לקדם.

בקטע קהל, בחר באפשרות למקד מוצרים לאנשים שביקרו באתר שלך או באפליקציה שלך.

לאחר מכן בחר באפשרות הוצג או נוסף לעגלה אך לא נרכש והזן 14 בשדה ימים (תרצה לבדוק מספר זה בהתבסס על מספר המבקרים באתר שלך).

הגדר אופטימיזציה להצגת מודעות לערך. בחר רכישה עבור סוג האירוע.

תחת מיקומים, בחר מיקומים אוטומטיים כדי לאפשר לפייסבוק לבצע אופטימיזציה של מיקומים על בסיס תוצאות.

לבסוף, לחץ על המשך כדי ליצור את קבוצת המודעות שלך.

עצב את המודעה שלך בפייסבוק

ברמת המודעה, בחר בפורמט המודעה של קרוסלה. בקטע קריאייטיב מודעות, בחר מספר מוצרים תחת אפשרויות קטלוג.

לאחר מכן בחר תמונה אחת עבור אפשרות הקריאייטיב שלך.

לקבלת הטקסט הראשי של המודעה, הזמין לקוחות לחזור ולהשלים את הרכישה שלהם. תחת ראה קישור לתצוגה נוסף, הוסף את כתובת האתר שלך.

בחר קנה עכשיו כקריאה לפעולה. לאחר מכן לחץ על בדוק ופרסם את המודעה.

מס '6: צור קמפיינים לרימרקטינג להפעלת מוצרים והזמנות חוזרות

למרות שכל המשפך שלך הושלם כעת, אל תשכח מהאנשים שכבר רכשו ממך. אלה הלקוחות הטובים ביותר שלך.

כדי ליצור מעורבות מחודשת עם רוכשי העבר האלה, צור עוד קמפיין באמצע המשפך.

מקד לרוכשים בעבר עם קמפיין להשקת מוצרים

כאשר יש לך פריטים חדשים להשקה (בין אם גרסה חדשה של מוצר, צבע חדש או פריט חדש לגמרי), הודיע ​​על כך בקמפיין המרה לרוכשים בעבר.

צור קמפיין חדש באמצע המשפך שממקד לרוכשים ל 60 יום. בדקו תמונות וסרטונים שונים בכדי לראות מה מבצע הכי טוב.

לאחר שתדע מה עובד, שכפל מודעות אלה לקהל המעורבות של 180 יום באמצע המשפך.

זו דרך נהדרת לבנות הוכחה חברתית למוצרים חדשים. הציגו תחילה את המהדורה לרוכשים בעבר. לאחר מכן שכפל את המודעות המניבות את הביצועים הטובים ביותר וכוון אל קהל המעורבות של 180 יום של אנשים שעדיין לא עברו המרה.

מקד לאנשים כאשר המוצר שלהם עומד להיגמר

צור עוד קמפיין אמצעי משפך המכוון לאנשים בדיוק כאשר המוצר שלהם עומד להיגמר. הזכר להם לחזור לאתר שלך כדי להזמין מחדש את המוצר.

לדוגמה, אם אתה מוכר חבילה של פולי קפה שנמשכת כ- 30 יום, צור קמפיין לרכישת המרה המכוון לקהל רוכשים בן 45 יום ואינו כולל קהל רוכשים בן 25 יום.

קמפיין זה יפגע באנשים עם תזכורת לסדר מחדש את פולי הקפה האהובים עליהם בזמן הנכון. תוכל ליצור קמפיין דומה למיקוד רוכשים חד פעמיים, ולעודד אותם להירשם כמנוי למוצר שלך מדי חודש.

סיכום

זהו מבנה משפך של מסע פרסום בפייסבוק שיעבוד לרוב המפרסמים. אני ממליץ לך לבדוק וריאציות שונות של מיקוד, זמן רימרקטינג, העתקה, קריאייטיב, יעדי מסע פרסום ומספר המודעות שאתה מפקד לאנשים במשפך.

התמקדו במה שעובד לאחר שלב הלמידה עבור כל מודעה ואז מייעל את הקמפיינים, מערכי המודעות והמודעות שמניבים את הביצועים הטובים ביותר. אתה יכול לעשות זאת על ידי שכפול קבוצות המודעות והמודעות שמניבות ביצועים טובים. ואז צור וריאציות ובדוק שוב.

המשך לשכפל ולבצע אופטימיזציה כדי לקבוע אילו הודעות מהדהדות בצורה הטובה ביותר עם הלקוח האידיאלי שלך.

זכרו שלקוחות יימאסו לראות אותה מודעה שוב ושוב, לכן הקפידו ליצור תכנים חדשים לעיתים קרובות כדי לשמור על הקהל שלכם עוסק ומאושר. תמיד תבדוק.

מה אתה חושב? האם תשתמש במבנה משפך מודעות פייסבוק זה? היכן המשפך שלך זקוק לשיפור הרב ביותר? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• גלה שש טעויות של מודעות פייסבוק שמשווקים עושים וכיצד להימנע מהן.
• למד כיצד לערוך את מיקומי המודעות שלך בפייסבוק כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר.
• חקור חמישה כלי פייסבוק בחינם שיעזרו לך לשפר את ביצועי המודעות בפייסבוק.