האם Groupon באמת יגביר את העסק שלך?: בוחן מדיה חברתית

גרופון הוכרז ככלי הפרסום החדש לנס. הוא הואשם גם בכך שהוא ענק חברות חסר רחמים, וטורף את בורותם של עסקים קטנים.

מאז הקמתו בנובמבר 2008, גרופון (חושב שהמדיה החברתית פוגשת קופונים) שינה את הדרך בה עסקים מקומיים מקדמים את המוצרים והשירותים שלהם.

איך זה עובד?

ראשית, אתה מסכים להפוך לעסק מוצג ברשת שלהם. לאחר מכן אתה מוזיל את מחיר המוצר או השירות שלך ב -50% ומעלה. Groupon מקדמת את העסקה ומביאה לקוחות חדשים דרך דלתותיך. על כל עסקה, Groupon מקבל בין 30% ל 60% מהמחיר המופחת דרסטית שלך.

מה? אתה מקבל רק חצי מכם הנחה מחיר? זה נכון. אבל זה שווה כש 800 לקוחות חדשים נכנסים בסערה למוצר שלך. או שזה?

ישנם עשרות עסקים שנחרבו כמעט מכל עסקאות Groupon שלהם. כמו כל החלטה בעסקים, קל להיסחף למגמות ולהבטחות לרווחים עתידיים. עכשיו הנה סוד קטן - Groupon לא מתאים לכל אחד.

עסקים קטנים וגדולים כאחד הרגישו שהעוקץ החריף של תכונת Groupon משתבש. זה תלוי בך, כבעל העסק, ב בחר את הבחירות הנכונות עבור העסק שלך.

פירוש הדבר לשקול היטב את היתרונות והחסרונות לפני שקופצים ראש בראש למה שיכול להיות כישלון משתולל.

אתה צריך להחליט אם Groupon הגיוני לעסק שלך. אז אתה צריך ללמוד כיצד להשתמש בו כראוי.

לראות את Groupon דרך Jam-Jar שיווק

אם לתת ל- Groupon 50% מהמחיר שהוזלת כבר לא מניף כמה דגלים אדומים, אז אתה צריך התחל לראות את זה דרך העיניים של משווק. משווקים לא אוהבים לתת כסף.

הֵם לחשב את השלכות מעשיהם הרבה לפני שהם מתחייבים למשהו חדש.

עסקת Groupon שלך עשויה לשנות את העסק שלך. זה יכול לפרק את בסיס הלקוחות הנאמן שלך. זה יכול להוביל לניוון של זהות המותג שלך.

שקלול השליליות פירושו לחפש אותם באופן פעיל. לרוע מזלה של ג'סי, הבעלים של מאפייה וקפה של פוזי, היא לא ראתה את זה מגיע. הגרופונים שלה גרמו לה להפסיד כסף עד כדי כך שבקושי יכלה לעמוד בהוצאותיה.

במשך 3 חודשים צפתה ג'סי בזמן שגרופונס מתגלגלת - אוכלת את כל הרווחים שלה. באותה תקופה כוונתה היחידה הייתה להביא יותר לקוחות דרך הדלת.

מוסר ההשכל של הסיפור? שאל את עצמך קודם את השאלות הקשות האלה.

• האם אתה מוכן להחליף את בסיס הלקוחות שלך עם מחזיקי קופון חד פעמיים במשך כל התקופה שהם תקפים?
• האם אתה מוכן לסחור בלקוחות נאמנים עבור לקוחות הנאמנים ל- Groupon, וכנראה שתצוד אחר העסקה הבאה לאחר שתסתיים?
• האם אתה מוכן להקריב נאמנות מותגית לקידום המוני?

אם כל מה שאתה מחפש הוא חשיפה, אז Groupon היא אפשרות קיימא. אם אתה מצפה לתוספת רווחית אדירה - ראשית, תאמו את התוצאה המוצלחת ביותר של העסקה שלכם עם גרופון. הנתונים עשויים לזעזע אותך!

טיפ מס '1: הגבל את משך הקידום שלך ב- Groupon. שימו לב מה יש לנציג המכירות של Groupon, והתמקחו על העסקה הטובה ביותר האפשרית.

מכור להצלחה של Groupon

החלטתם שזה שווה את הסיכון - והגרופונים שלכם זכו להצלחה גדולה! זה נהדר כל עוד אתה מנהל עסקאות, אבל מה קורה כשהם מפסיקים? אם אתה השתמש ב- Groupon יותר מדי פעמים, אתה עלול להפסיד הרבה כסף.

בעיקרון, אתה יוצר צבא של לקוחות שקונים ממך רק כי אתה זול. בסיס הלקוחות שלך יתפוגג ברגע שתוותר על מערכת הקופונים. ועוד תפיסת המותג שלך תשתנה. המוצר או השירות המוזלים לא ימכרו במחיר הרגיל שלהם.

אל תיתקע במחזור ההתמכרות של גרופון. אם ה- Groupons שלך מצליחים כל כך, העסק שלך יתרחב בעוד כמה חודשים קצרים. יתכן שלא תצליח לקיים את תנופת המכירות ללא עוד ועוד הנחות בקופונים. כאשר העסקאות נושרות, אתה עלול להיות תקוע במצב שיש לך אפילו פחות עסקים מבעבר.

טיפ מס '2: השתמש ב- Groupon כדי להעביר אנשים דרך הדלת. לפתות אותם עם כמה מבצעים משלכם. התמקדו במגמת עלייה, בהפיכת לקוחות חד פעמיים לעסקים חוזרים.

Groupon בהקשר

עסקים רבים עדיין מנסים להתאושש מהמיתון הכלכלי. הם הורידו את המחירים שלהם כדי בקושי להרוויח מכירות שלהם. תחרות על בסיס מחיר היא דרך לא בריאה להרחיב את העסק שלך. כן, ישנם יתרונות רבים בקידום מעולה של Groupon, אך אין לו תשואות של ממש לטווח הארוך.

הבעיה היא שעסקים קטנים נאבקים רואים ב- Groupon מושיע השיווק שלהם. הם לא לוקחים בחשבון את העובדה שהם יצטרכו לעבוד קשה יותר עבור פחות כסף, או להזמין יותר מניות למכור כמעט ללא כלום.

גרופון אומר כי אנשים רבים אינם תובעים את הקופון הנרכש שלהם, מה שמשאיר יותר רווח לבעל העסק. שים לב שככל שהמוצר או השירות שלך גדולים יותר, כך פחות אנשים עשויים 'לשכוח' לאסוף את Groupon שלהם.

י. היינס מ- Hat Trick Associates אומר, "האמת היא שכשאתה מחייב חלק מהלקוחות (הנוכחיים, המרוצים, הנאמנים) במחיר מלא... ולקוחות אחרים (חדשים לגמרי) במחיר נמוך יותר, אתה גורם לאנשים מסוימים להיות מאושרים ולאחרים. ואתה משמח את הקטגוריה הלא נכונה של לקוחות! "

טיפ מס '3: הכן את עצמך לפריחה של עניין ומכירות. הצג את 'תנאי השימוש' שלך ב- Groupon במקום בו הלקוחות שלך יכולים לראות אותו בחנות שלך. זה ימנע ויכוחים על תפוגה, שינויים ושימוש חוזר על ידי אדם יחיד.

מינוף Groupon מהסיבות הנכונות

גרופון לא מפרסם. מודעה פועלת למכור את המוצר שלך במחיר שיהיה המועיל ביותר עבור העסק שלך. Groupon בעצם מוכרת את הקידום שלך בכך שהיא מציגה לאלפי אנשים מציאה מדהימה הקשורה למותג שלך. זה מכניס אנשים לחנות שלך, אבל זה לא מחזיק אותם שם.

התכונה הטובה ביותר בחוויית Groupon היא החשיפה שאתה מקבל. זה יגביר את התנועה באתר שלך, בבלוג ובמדיה החברתית, מה שיעשה זאת להוביל להרשמות נוספות, לייקים ועוקבים. זה מה שאתה משלם כשאתה מנהל Groupon.

מה המפתח להצליח? בצע את המספרים. חשב את הסיכונים הכרוכים בכך. היכונו למכירות נוספות בחנות שלכם. עבוד על מכירת מוצרים ושירותים אחרים כדי לנצל את הדחיפה בעסקים.

אל תסמוך לחלוטין על עסקת Groupon שלך. אתה עשוי לגלות שמסע פרסום מתוזמן היטב לקליק מביא לאותן תוצאות, וזאת בתגמול כספי גדול בהרבה עבור העסק שלך.

Groupon הוא חלק מה- שיגעון מכירות במיקום גיאוגרפי, כך שזה יכול להיות כלי שיווקי חיובי. אבל קחו את הבטחותיהם בקורט מלח. מקסם את ההזדמנות והתכונן למפגע הרווחים.

זכור ש- Groupon תגביר את העסק שלך באופן זמני, אך לא בהכרח את הרווחים שלך או את בסיס הלקוחות שלך!

האם אתה בעד או נגד גרופון? מה יש בשירות שלהם שאתה אוהב / אוהב? הצטרפו לאלפי האנשים שעוזרים לבעלי עסקים לקבל את ההחלטה הנכונה עם הפרומואים שלהם ב- Groupon על ידי השארתם תגובה בתיבה למטה!