כיצד להשתמש בלינקדאין כדי להפוך סיכויים קרים להובלות חמות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה עוד לידים חמים מלינקדאין? מתלבטים כיצד להשתמש בלינקדאין לקביעת שיחות או פגישות נוספות עם לידים חדשים?

במאמר זה תגלה כיצד להשתמש בארבע תכונות שיווק בלינקדאין כדי לטפח לידים.

מס '1: המלץ על פוסט קבוצתי לחשיפה נוספת לכל חברי הקבוצה ב- LinkedIn

בעבר, לקבוצות לינקדאין הייתה סוג של תחושה של עיר רפאים. במקום לטפח קשר, נטוורקינג ומעורבות, הם היו מאורה של קידום עצמי. כחלק מהמאמצים של לינקדאין לשנות זאת, קבוצות מהוות כיום חלק מפלטפורמת הלינקדאין הראשית במקום תכונה צדדית. עכשיו קל יותר לגשת אליהם מדף הבית, ולשיחות הקבוצתיות שלך יש יותר נראות בפיד הראשי.

קבוצות לינקדאין נהגו לאפשר לבעלי קבוצות להעביר הודעות לכל חברי הקבוצה באמצעות הודעות קבוצתיות. כעת יידעו חברי הקבוצה על עדכונים ושיחות קבוצתיות באמצעות התראות LinkedIn באפליקציית LinkedIn ובדף הבית.

למרות שלקבוצות היו חסרונות, הם כלי מיצוב פנטסטיים, גם אם לקבוצה שלך אין עדיין את המעורבות שאתה רוצה לראות.

כבעלים של קבוצה, קל יותר להישאר בראש מעייניך כי ל- LinkedIn יש תכונה שמאפשרת לך לשלוט באילו פוסטים מקודמים לחברים שלך. ל ממליץ על פוסט קבוצתי, וודא שאתה מחובר כמנהל לקבוצה. לאחר מכן נווט אל הפוסט שתרצה לקדם.

לחץ על שלוש הנקודות בפינה השמאלית העליונה של ההודעה. מהתפריט הנפתח בחר המלצה על פוסט זה.

בחלון הקופץ לחץ על המלצה כדי לסיים את המלצת הפוסט שלך.

אתה יכול להשתמש בתכונה שימושית זו כדי ליצור סיכום שבועי של הודעות קבוצתיות מעניינות, לשתף הודעות על מידע או אירועים חשובים, ולהדגיש שיחות מעניינות או מגמות. זה כלי נהדר לשמור על חברי הקבוצה שלך ולהישאר בראש מעייניהם.

זכרו, היכרות מולידה אמון. ככל שחברי הקבוצה יותר רואים את שמך, כן ייטב. כעת, לאחר שהפוסטים המומלצים שלכם מופיעים בפיד הראשי של לינקדאין, החברים יהיו מודעים יותר למתרחש בקבוצה, ובתקווה יבקרו וישתתפו בתדירות גבוהה יותר. במילים אחרות, תכונה זו יכולה לעזור להפוך את הקבוצה שלך לקהילה משגשגת.

מס '2: הזמן חיבורים לעקוב אחר דף החברה שלך ב- LinkedIn

הערת העורך: תכונה זו לא הושמעה במלואה וייתכן שלא תהיה זמינה לכל המשתמשים.

תכונה חדשה של LinkedIn מאפשרת לך להזמין את החיבורים שלך לעקוב אחר דף החברה שלך, מה שהופך אותה לדרך קלה להפליא להגדיל את הבאים שלך.

כדי להשתמש בתכונה זו, נווט אל דף לינקדאין. בתפריט הנפתח כלים למנהלי מערכת בחר בחר הזמן חיבורים.

בחלון הקופץ תראה רשימה של כל החיבורים שלך. למרבה הצער, כרגע אין שום דרך לסנן את אנשי הקשר שלך.

בחר כל אדם שברצונך להזמין לעקוב אחר דף החברה שלך ואז לחץ על הזמן חיבורים.

# 3: שתף תוכן אוצר מהצעות תוכן של LinkedIn

דרך נוספת למשוך לקוחות פוטנציאליים בלינקדאין זה לפרסם באופן קבוע תכנים שהם מעוניינים בהם. לינקדאין הגדילה את המשחק שלה כדי לעזור בכך על ידי מתן הצעות לתוכן תכונה לדפי חברה. זו דרך מהירה וקלה למקור תוכן חדש לשיתוף עם העוקבים שלך.

כדי להשתמש בתכונה זו, נווט לדף LinkedIn שלך ולחץ על הכרטיסייה הצעות תוכן.

בחלון הקופץ בחר את הענף שלך וכמה דמוגרפיות פשוטות לגבי הקהל שלך (הסיכויים האידיאליים שלך). לאחר שמילאת את פרטי הקהל, לחץ על הצג הצעות תוכן.

LinkedIn מציגה אז תכנים פופולריים מ -15 הימים האחרונים על סמך הדמוגרפיה של התעשייה והקהל שבחרת. לא כל הצעת תוכן תהיה מנצחת אז בחר את מה שאתה משתף בחוכמה. חשוב שהתוכן יהיה רלוונטי לקהל היעד שלך.

מס '4: התאם אישית את המסרים של LinkedIn לבניית מערכות יחסים

בניית קשרים אמיתיים עם לקוחות פוטנציאליים אורכת זמן, אך התכונות של לינקדאין מקלות על התהליך. מה שהכי חשוב זה שתעדיף בניית מערכות יחסים אסטרטגיות. זה קריטי במיוחד אם אתה מקדם הצעה יוקרתית (בין אם מדובר בשירות, במוצרי מוצרים בכמויות גדולות וכדומה). בדרך כלל, ככל שההשקעה גבוהה יותר (בין אם זמן ובין אם כסף), כך רמת האמון צריכה להיות גבוהה יותר.

ככל שאנשים יראו אותך באופן מקוון ויתקלו בשמך, בעסקך, בתכניך ובעבודתך, כך הם יתחילו לבטוח בך יותר. בניית קשרים יכולה לכלול את כל זה, החל משליחת הודעות ושיתוף תוכן ועד לקוחות פוטנציאליים בדוא"ל - כל מה שבונה סמכות ואמון.

כשיש אמון, כל מסע המכירות קל ומהיר יותר. ולעיתים קרובות אתה מקבל לקוחות טובים יותר שבדרך כלל שמחים ומרוצים יותר מעבודתך, ואולי אפילו נשארים איתך זמן רב יותר. זה win-win לכולם.

אז איך בונים אמון עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך בלינקדאין? העברת הודעות בלינקדאין היא דרך אידיאלית ליצור קשרים ולבנות קשרים חזקים עם לקוחות פוטנציאליים. אך כדי למצוא הצלחה, עליך להשתמש בסוג הנכון של הודעות עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

הצפה בתיבות הדואר הנכנס שלהם ודחיפת המכירות באופן מיידי רק תבטל אותן. אם אתה רוצה תגובה, עליך לספק ערך, לגשת למערכת היחסים באופן טבעי ולשאול שאלות. אתה יכול לספק ערך על ידי שיתוף תוכן שעוזר להם לפתור בעיה ולשאול שאלות שמקבלות אותם לחשוב על דברים שיובילו אותם לשלב הבא, שברוב המקרים, הוא הזמנת שיחת טלפון.

גישת מסרים חד-פעמית בלינקדאין תיכשל ככל הנראה. הצלחנו ביותר עם סדרת הודעות (בדרך כלל 4+) לפני ששאלנו על הזמנת ייעוץ. אנו מכנים זאת מסע הפרסום שלנו לטיפוח רב-מגע. אתה רוצה לבדוק ולשפר את הגישה הזו עבור העסק שלך, אבל זה נראה בערך ככה.

חיבור ראשוני: שלח בקשת חיבור

בכל פעם שאתה שולח בקשת חיבור ל- LinkedIn, לחץ תמיד על הוסף הערה כדי להתאים אישית את ההזמנה.

הנה דוגמה לסוג ההערה שאנו מוסיפים (שימו לב שאין מכירה):

הודעה מס '1: תודה לסיכוי על התחברות + ערך מוסף

היי בוב,

רק רציתי להעביר לך הערה מהירה ולהגיד תודה שהתחברת אלי בלינקדאין. אני מצפה לשמור על קשר.

רציתי לוודא שתקבל גם את הזמנתי להצטרף לפורום Small Biz.

הנה הקישור לקבוצה, אם אתה מעוניין:

[קישור]

אני מצפה לראות אותך שם.

שמור על עצמך,

ג'וש

הודעה מס '2: שתף קישור למשאב איכות (תוכן של צד שלישי - מאמר, וובינר, וידאו וכו')

היי בוב,

אני מקווה שהעסק הולך טוב בשבילך. נתקלתי במאמר זה שחשבתי שתתעניין בו. הוא מדבר על איך ליצור סקריפטים וקמפיינים להעברת הודעות שיפתחו את הלקוחות הפוטנציאליים שלך ויקבלו אותם לטלפון איתך.

אתה יכול לבדוק את זה כאן: [LINK]

יש שם המון מידע נהדר כולל שתי השאלות שהכותרת שלך צריכה לענות עליהן כדי להימנע מהרג שיעורי ההמרה.

אשמח לשמוע מחשבות שיש לך על זה.

שמור על עצמך!

ג'וש

הודעה מס '3: בקש שיחת טלפון

היי בוב,

אני מנסה להכיר את הקשרים שלי בלינקדאין קצת יותר טוב כך ששנינו אולי נהנה מחיבור. חצינו מסלולים בלינקדאין בחודשיים האחרונים ואשמח לתאם שיחה מהירה.

האם יהיו לך כמה דקות לשוחח בשבוע הבא? איך נשמע יום שישי, 15 במרץ, אחר הצהריים?

תודה,

ג'וש

הודעה מס '4: מעקב

היי בוב,

לפני מספר שבועות שלחתי לך הודעה ובדקה אם אתה פתוח לשוחח בטלפון. חשבתי שאחזור איתך לבדוק אם אתה מעוניין. כפי שציינתי קודם, אני פשוט מנסה להכיר את הקשרים שלי בלינקדאין קצת יותר טוב, כך ששנינו אולי נהנו מחיבור.

אני רוצה לקבוע איתך שיחה. אם זה לא אפשרי, אשמח לפתוח איתך דו שיח באמצעות הדוא"ל. אנא יידע אותי אם יום שלישי בבוקר, 8 באפריל, יעבוד בשבילך. אני מקווה לשמוע ממך בקרוב.

תודה,

ג'וש

סיכום

התכונות והטקטיקות האלה של LinkedIn יעזרו לכם להראות מקצועיים יותר, להיות עקביים בהודעות שלכם ולהישאר בראש מעייניכם, כך שהלקוחות הפוטנציאליים יידעו לפנות אליהם כאשר הם זקוקים לשירותיכם.

מה אתה חושב? אילו מהטקטיקות הללו יעזרו לכם לסגור יותר עסקים בלינקדאין? אילו טיפים נוספים תוכלו להציע? שתף את המחשבות והעצות שלך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בלינקדאין:

• למד כיצד להוסיף הורדות, מצגות שקופיות וקבצי PDF להורדה לפוסטים האורגניים שלך ב- LinkedIn.
• גלה כיצד ליצור סרטונים שאנשים רוצים לצפות בהם בלינקדאין.
• מצא תהליך שלב אחר שלב שיעזור לך ליצור תוכנית שיווק בתוכן של לינקדאין.