3 אפשרויות מיקוד לפייסבוק משווקים צריכים לדעת: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה להוריד את עלויות המודעות שלך בפייסבוק ולהגדיל את ההמרות?

מה אם היו לך מאות אפשרויות מיקוד מיקרו בהישג ידך?

עמידה ביעדי הפרסום שלך וחריגה מהם מסתמכים על הגעה לקהל הצפוי ביותר להמיר.

במאמר זה תגלה שלוש אפשרויות מיקוד לפייסבוק שעוזרות לך לאתר את הקהל הטוב ביותר למודעות שלך.

צמצם את מיקוד המודעות עם נתוני פייסבוק

כשפייסבוק ממשיכה להתפתח ושואפת להגדיל את הרווחים עבור בעלי המניות שלה, זה לאט לאט פרסמה מגוון אפשרויות פרסום כדי לספק חוויה טובה יותר עבורו מפרסמים.

עיקר המאמצים הללו הוא מציע מיקוד דמוגרפי מדויק.

בתחילת 2013 החלו להסתובב חדשות כי פייסבוק מתחברת לכמה ענקיות נתונים חזקות מאוד (אפסילון, אקסיום ודאטלוגיקס) כדי לאפשר למותגים גישה גדולה יותר לכמות עצומה של נתוני קהל. שלוש ענקיות הנתונים הללו לא רק עוסקות בתוכניות נאמנות לקונים, אלא גם ברכישת צרכנים הרגלים, מידע דמוגרפי ושלל אפשרויות אחרות מצרכן מקוון ומחוצה לה פעילות.

למטרות הקשורות ישירות למאמר זה, חשוב לציין כי פייסבוק רוכשת גם נתוני התנהגות, דמוגרפיה ועניין מאיסוף הנתונים הפנימי שלה. בנוסף, הם אוספים נתונים ממקורות חיצוניים כמו "ארה"ב. מפקד אוכלוסין, תעודות אחריות, רישום מידע, מחלקת כלי הרכב, מידע רשומות ציבורי, נתוני סקר ואחרים במצב לא מקוון מקורות. "

פייסבוק אוספת גם את "ארה"ב נתוני צרכנים היכן צרכנים קונים, כיצד הם קונים, אילו מוצרים ו מותגים שהם רוכשים, הפרסומים שהם קוראים והדמוגרפיה והפסיכוגרפית שלהם תכונות. ”

להלן אדון כיצד כל הנתונים הללו מסייעים למפרסמי פייסבוק לחדד את קהל היעד שלהם על פי דמוגרפיה, תחומי עניין והתנהגויות.

מס '1: השתמש בנתונים דמוגרפיים כדי לחדד את הקהלים

כצרכן, זה עשוי להיות מרתיע לדעת שפייסבוק אוספת כל כך הרבה נתונים אישיים. כמפרסם, זה הקופה.

פייסבוק משתמשת בנתונים שהיא אוספת כדי לספק לך מיקוד דמוגרפי עמוק. לפני כן, שפע המידע הזה היה שמור למפרסמים מתקדמים שהשתמשו ב- Power Editor. עכשיו זה זמין לכולם דרך כלי יצירת המודעות של פייסבוק.

ל השתמש במיקוד הדמוגרפי הנרחב, ליצור מודעה ו גלול מטה לאפשרויות הקהל (תחת תיבת הטקסט והקישורים) ו- לחץ על הלחצן עוד דמוגרפיה.

נכון לעכשיו, המיקוד הדמוגרפי של פייסבוק מציע 10 קטגוריות, שלכל אחת מהן תת קבוצות - בהיקף של למעלה מ- 100 אפשרויות מיקוד דמוגרפיות מפולחות.

לדוגמה, אם תבחר באפשרות הקשר, תראה מעניין ומצב יחסים. שתי קטגוריות אלה דומות להפליא לאפשרויות הדמוגרפיות הישנות של פייסבוק. עם זאת, כאשר אתה לוחץ דרך ובוחן כל אחד מהם, אתה רואה עד כמה הרחבים הפכו המגזרים.

עכשיו אתה יכול למקד לא רק למשתמשים נשואים, רווקים או גרושים, אלא גם יחסים פתוחים, מסובך, שותפות ביתית, פרודים, איחוד אזרחי ועוד.

כל אחת מעשר האפשרויות הדמוגרפיות העיקריות מציעה אפשרות מסוג זה להרחיב את המקטע. אני ממליץ לך ללחוץ על כל אחד מהם כדי לראות אילו אפשרויות עומדות לרשותך.

נצלו את הנתונים שפייסבוק ושותפיה מספקים. ככל שתעמיק בצרכי הקהל שלך, ברצונות, בהרגלים וכו '.ככל שהקמפיינים שלך יצליחו יותר.

מס '2: תחומי עניין להפחתת עלויות מודעות

לפני זמן לא רב, תחומי העניין היו האפשרות היחידה בכלי יצירת מודעות שאיפשרה למפרסמים לפלח את הקהל שלהם.

על פי פייסבוק, תחומי העניין כוללים כעת "דפים שאותם [המשתמשים אהבו], תחומי העניין שלהם ופעילויותיהם."

בהתבסס על תחומי העניין שאתה בוחר למקד אליהם, פייסבוק מספקת הצעות או מאפשרת לך דפדף ברשימת תחומי עניין קשורים המאפשרים לך לפלח את הקהל שלך במידה רבה יותר.

בדוגמה זו בחרתי בבית ובגן כעניין, ופייסבוק הציעה HGTV, שיפוץ בית, DIY, עיצוב פנים ועוד.

בבחירת תחומי עניין, להיות מרוכז ככל האפשר. תחומי העניין הם גורם חשוב בהורדת העלות שלך לקליק (CPC) והעלאת שיעור הקליקים שלך.

כאן נכנסת לתמונה הערכה חדה לקהל היעד שלך. אם אתה לא להבין את תחומי העניין, התחביבים והפעילויות של הקהל שלך, תתקשה להוריד את עלויות המודעות ולהגדיל את החזר ה- ROI.

מס '3: שילוב התנהגות להמרות גבוהות

מיקוד התנהגותי הוא בעיקר תוצאה של פעילויות לא מקוונות והוא יעיל ביותר ליצירת המרות.

אמנם זה יכול להיות כלי חזק מאוד, אך מיקוד התנהגות יכול גם לקצץ נתח גדול מתקציב המודעות שלך. מבין השלושה - דמוגרפיה, תחומי עניין והתנהגות - מצאתי באופן אישי מיקוד התנהגות היקר ביותר.

כפי שמוצג בתמונה למטה, אפשרויות ההתנהגות מגוונות למדי. כל אחת מהקטגוריות מספקת מאות הזדמנויות למיקוד התנהגות.

לדוגמא, קטגוריית הרכב כוללת מיקוד ממוקד לרוכשי רכב חדש (קרוב לשוק), קונים לרכב חדש (בשוק) ולקוני רכב משומש (בשוק).

שקול את האפשרויות להתמקד בהורים לעתיד הנמצאים בשוק לרכב קרוסאובר או היברידי חדש. אם אתה כבר יודע שהם בשוק ואתה מפתח מסע פרסום ממוקד במיוחד סביב סוג המכונית שהם מחפשים, אין ספק שיחס ההמרה שלך יהיה מאוד גָבוֹהַ.

כל בחירה בהתנהגות מציעה מידע מפורט באופן דומה. התנהגות רכישה בפרט היא מכרה זהב מכוונת. בחר אחת מתתי קבוצות המשנה שלה כדי להציג רשימה חדשה לגמרי של אפשרויות בהן תוכל להשתמש כדי לפלח את הקהל שלך.

לדוגמא, אם אתה מעוניין בהתנהגות רכישה הקשורה לכל מי שמתעניין בספורט ובחוץ, אתה יכול לצמצם את השוק לספורט ספציפי ולשלב את זה עם קמעונאות יוקרתית או נמוכה לפלח אפילו נוסף.

בשורה התחתונה

אם יש כזה מרכיב מכריע בשיווק בפייסבוק, זה מכוון לקהל הנכון. הנתונים של פייסבוק עוזרים לך לעשות זאת בדיוק.

הערכה חדה של הקהל שלך מתורגמת לעלויות נמוכות יותר, מעורבות גבוהה יותר ושיעורי המרה גבוהים יותר עבור המותג שלך.

שחק עם כל אחת מהאפשרויות העיקריות (דמוגרפיה, תחומי עניין והתנהגות), להריץ כמה מבחני A / B ו קבע איזו שדרה מתאימה ביותר לעסק שלך. האפשרויות הן אינסופיות באמת.

מה אתה חושב? השתמשת במיקוד העומק של פייסבוק? איזו מהן סיפקה את התוצאות הטובות ביותר במחיר הנמוך ביותר? השאירו תגובה למטה.