כיצד ליצור לידים ולמכור באמצעות וידאו חי: בוחן מדיה חברתית

רוצים להגדיל לידים ומכירות?

מתלבטים כיצד וידיאו חי יכול לעזור?

כדי לחקור כיצד למכור וליצור לידים באמצעות וידאו חי, אני מראיין את ניקול וולטרס.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה אני מראיין את ניקול וולטרס. היא אסטרטגית הכנסה ומארחת מופע חי בפייסבוק שנקרא החיים המונטיזריים. הקורס שלה נקרא 1 אלף דולר באקדמיה של יום אחד.

ניקול ואני נבדוק כיצד ניתן להשתמש בווידאו חי כדי לבנות עוקבים וליצור לידים. ניקול הבינה את זה, ואנחנו נדבר קצת על הסיפור שלה, איך היא עושה את זה, ונביא לך המון טיפים היום.

ניקול משתפת את הנוסחה שלה לאירוח סרטון חי המספק תוכן בעל ערך.

תוכלו ללמוד גם כיצד השקת מוצרים חיים יכולה להגביר את המכירות.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

לידים ומכירות עם וידאו חי

סיפורה של ניקול

המסע של ניקול לעבר יזמות החל בבלוג שיצרה בשנת 2011. בהתחלה, הבלוג שלה תיעד את תהליך גזירת כל שיערה וגידולו ללא כימיקלים. משם היא המשיכה בבלוגים כל יום על שיער ויופי.

כשניקול פתחה את הבלוג שלה, זה היה פרויקט צדדי. היא הייתה מנהלת שעבדה בעבודה ארגונית של 9 עד 5. היא אהבה להופיע כל יום במשרד, לעבוד עם אנשים ולעשות עבודה שהיא אוהבת.

כשניקול יישמה את מה שלמדה באמריקה התאגידית על הבלוג שלה, עסק הבלוגים שלה החל לשגשג, והיא בנתה מעקב הגון. עם זאת, ניקול החלה להבין שלמרות שבלוגים היו פופולריים, היא מצליחה מאוד בווידיאו. הבעיה הייתה שהיא חסרה את כישורי עריכת הווידיאו כדי להתחרות ביוטיוב.

ניקול אומרת שסרטוני היוטיוב שלה היו אסונות מכיוון שהם עברו ללא הפסקה במשך 15 דקות ללא כל עריכה. עם זאת, למתחרותיה, שהיו גם במרחב הבלוגים, הייתה המומחיות בעריכה כדי לייצר סטיבן שפילברג. הסרטונים שלהם היו כל כך טובים, שהיא לא הייתה מופתעת לראות פירוטכניקה.

כשניקול החליטה לעזוב את עבודתה הארגונית ולעסוק בבלוגים במשרה מלאה, הסרטון החי באמת התחיל להתגבר. הפלטפורמה הראשונה שלה הייתה פֶּרִיסקוֹפּ, ובמהלך הסרטונים החיים שלה, היא תיעדה את ההכנות שלה להפסיק את עבודתה ואת המעבר לבלוגים במשרה מלאה, ואת תוכניתה להתייעץ עם עסקים מהצד.

כשבסוף הגיע הזמן שניקול תפסיק, היא עלתה לאוויר ואמרה, "חבר'ה, היום זה היום. אני הולך להפסיק. אני אחזור." אבל כשאנשים ביקשו ממנה לשמור עליהם על הקו, היא עשתה זאת. היא עזבה את עבודתה בשידור חי, באינטרנט, מול 10,000 איש.

הבחירה הזו הייתה מפחידה מכיוון שהיא לא ידעה מה הבוס שלה יגיד או איך התהליך יעבור. מכיוון שהיה לה קהל כל כך גדול בשידור חי, היא קיבלה מסרים כמו אש מהירה. במהלך אותו יום שלם, יותר מ -150,000 איש צפו בסרטון. אבל כרגע ניקול שכחה את כל הטלפון שלה. מוחה דהר מהידע שהיא עזבה את עבודתה.

למרבה המזל, כל העניין התנהל כשורה. מאוחר יותר, אנשים אמרו לניקול שהסרטון מעורר השראה או שהם פחדו בשבילה. אנשים גם אמרו לה שהיא מקבלת החלטה גרועה ושורפת גשר. אבל ניקול לא התכוונה לחזור למשרה המלאה שלה. היא נכנסה בראש ובראשונה ליזמות.

כשהיא שיתפה עד כמה המעבר שלה לבלוגים במשרה מלאה היה, סטרימינג בשידור חי הפך להיות הקטע שלה. בפריסקופ אנשים מכנים אותה ScOprah כי היא מבלה שם את כל זמנה.

כיום, ניקול עדיין אוהבת סרטונים חיים, אך כעת היא משתמשת בו בכוונה רבה יותר. יש לה פורמט חתימה. כמו כן, היא אינה פועלת לפי מודל רב-שלבי להעברת אנשים למשפך שלה. במקום זאת, היא בונה מערכת יחסים עם הקהל שלה על ידי שיתוף קטעי וידאו על עסקים ומשפחתה. סרטונים בשידור חי אלה הם השיטה העיקרית שלה לייצור לידים.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את ניקול משתפת עוד על היום בו היא עזבה את עבודתה.

מדוע ניקול בחרה בשידור חי

כיום, ניקול משתמשת בפלטפורמות וידאו בשידור חי שונות בהתאם לסוג התוכן שהיא משתפת. עַל אינסטגרם, היא משתמשת בסרטונים חיים ובסיפורים כדי לשתף תוכן אישי משפחתי וארצי. שֶׁלָה פייסבוק סרטונים חיים מכסים נושאים עסקיים אסטרטגיים.

ניקול לא מאמינה שפלטפורמה או שיטה אחת טובים יותר מאחרים. חשוב יותר מהפלטפורמה שתבחר היא עקביות ותן לאישיות שלך לעבור.

לדוגמא, ניקול חושבת שאישיותה כ"בלגן חם פונקציונלי "מבדרת. אנשים מוצאים את האישיות שלה קשורה ואותנטית, ולכן לשתף את המסע היזמי שלה ואת התוכן שלה באמצעות סטרימינג בשידור חי זה הגיוני עבורה. שום דבר לא אמיתי יותר מאשר אמא שמשתפת כיצד היא הגדילה את עסקיה לשבע דמויות ואילו ילדה בת השש פוחתת מאחורי צווחה, "תינוק עירום!"

מכיוון שניקול משתפת את חייה ואת עבודתה בצורה כזו, אנשים מרגישים שהיא לא רק חכמה, אלא שהיא גם מבינה אותם ולכן הם מוכנים לעבוד איתה. היא לא חושבת שיש דרך אחרת להעביר את התכונות האלה טוב יותר מאשר סטרימינג בשידור חי.

כאשר הרגעים או הטעויות האמיתיים האלה מתרחשים, סטרימינג בשידור חי הוא סלחני. אנשים מצפים שתעשה טעויות. אין לך את אותו הלחץ להופיע מלוטש ולהפיק תוכן ערוך בקפידה. כשאתה שופך צנצנת שלמה של רוטב על השמלה שלך, זה פשוט רגע מצחיק ואמיתי. אתה לא יכול להשיג את זה בשום מקום אחר.

קל יותר להפיק סרטונים בשידור חי קל יותר מאשר סרטון ערוך ליוטיוב. אם ניקול נמצאת ברגע זה באירוע, שידור חי מאפשר לה להכניס איתה את כל הקהל שלה לחדר.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע מה אומר הדו"ח החדש של תעשיית שיווק ברשתות חברתיות על משווקים המשתמשים בווידאו חי.

אסטרטגיית הווידיאו החיה של ניקול

בהתחלה ניקול השתמשה בווידיאו חי לבניית רשימת הדוא"ל שלה. כשהשיקה לראשונה אלף דולר באקדמיה 1 יום, שהיא קורס החתימה שלה המסביר כיצד לבנות עסק על בסיס אסטרטגיות ארגוניות, הייתה לה רשימה של כ -1,500 איש.

היא יצרה את הרשימה והמשיכה לבנות אותה באמצעות החשיפה שקיבלה משידור חי. כשעלתה לאוויר, היא שיתפה תכנים הקשורים לעסקים בנושאים כמו כיצד להתמכר למכירה, לשפר את המרות הקהל או להקים מערכת שותפים כזרם הכנסה פסיבי. בסוף הסרטון החי ביקשה מהצופים שרוצים תוכן נוסף כמו הסרטון החי שלה לבקר בדף נחיתה.

דף זה שלח את הצופים ישירות למוצר מידע קטן שעלותו נע בין $ 25 ל- $ 97. ניקול אמרה לצופים כי בעזרת המשאבים הזמינים בדף הנחיתה, הם יכולים לקבל מידע נוסף, דפי עבודה ועוד שיעזרו להם לבצע מערכת שלמה לעסק שלהם. בשלב מסוים, כל שידור שניקול אכן הביאה בין 1,000 ל -3,000 דולר.

בתחילת הדרך, ניקול עדיין עלתה לאוויר דרך פריסקופ, אך היא גם הורידה את הסרטונים של פריסקופ והעלתה אותם לדף הפייסבוק שלה. היא רצתה לראות כיצד הסרטונים הופכים ואיך קהל הפייסבוק שלה מגיב לתוכן גולמי וחי. כשניקול ראתה שהסרטונים שלה מסתדרים טוב בפייסבוק, היא התחילה לחיות שם גם.

בסרטונים בשידור חי ניקול מקפידה לא למכור יתר על המידה. ניקול חושבת שמכירת יתר היא אחת הטעויות הגדולות ביותר שמשווקים עושים לעתים קרובות. למרות ששום דבר אינו כשורה בכוונת מכירה וקריאה לפעולה עבור המוצרים שלך, אנשים רוצים להכיר אותך קודם. זה מכירות 101. סטרימינג בשידור חי מאפשר לניקול לבנות מערכת יחסים זו במהירות.

הסרטון החי של ניקול הוא כ -60% בניית מערכות יחסים ומכירות של 40%. לצורך התוכן לבניית מערכות יחסים, ניקול עשויה לחלוק מסיבת יום הולדת של ילד, רגע אמא מביך או יום יזמות קשה.

למשל, ניקול שיתפה לאחרונה סרטון חי על פרידה מעובד. היא דיברה על כך שההתמודדות עם המעבר הייתה קשה מכיוון שהיא רוצה לחלוק את המסע שלה בצורה אותנטית. היא לא מכרה כלום או הצביעה על צופים לקישור ספציפי. היא פשוט אמרה שאנשים שרוצים לדעת יותר יכולים להצטרף לרשימת הדוא"ל שלה.

מאזן התוכן של ניקול מסייע בבניית הקשר כך שתוכן המכירות הופך ממש טוב.

הסרטון החי של ניקול לא מהודר, אבל היא כן מערבבת קטעי וידאו ספונטניים עם רשמיים יותר. לרוב היא עוברת לאוויר מהטלפון שלה. ייתכן שהיא נמצאת במטבח שלה באמצעות חצובה קטנה, או באירוע או במקום. כאשר היא מלמדת באמצעות סרטון חי בקהילותיה או בדף הפייסבוק שלה, ייתכן שיהיה לה רקע ותשתמש במצלמת האינטרנט במחשב השולחני שלה.

הסרטון עצמו אנכי מכיוון שכ- 86% מהקהל של ניקול צופה בסרטון שלה במובייל.

האזינו למופע כדי לשמוע עוד על חוויותיה של ניקול כיזם חדש.

איך ניקול מציגה תוכן באמצעות וידאו חי

ניקול אומרת כי התהליך שלה יכול לעבוד עבור מגוון רחב של אנשים. אתה לא צריך להיות בעל אישיות מסוימת. אנשים רבים חוששים שהם לא מוחצנים מספיק כדי לצאת לאוויר, אבל מעט תכנון יכול לגרום לווידיאו חי לעבוד עבורם. חלק מתכנון זה הוא בעל פורמט להפעלת הסרטון החי שלך. ניקול מתחילה את כל השידורים שלה בהקדמה, קבלת פנים ובקשה לשתף את הסרטון.

פותחן וידאו: לצורך ההקדמה ניקול מציגה את עצמה תמיד עם שמה, אתר האינטרנט שלה ומשפט קצר על מי היא ועל מה הסרטון שלה. חלק מזה הוא הרגל. כדוגמה, כשניקול תענה לטלפון, היא תגיד, "שלום, זאת ניקול וולטרס מדברת."

לתוכן ההקדמה שלה יש יתרונות מעשיים. ראשית, לא כולם יידעו מי אתה, במיוחד אם מישהו צופה אחרי שאדם אחר משתף את הסרטון. שנית, ההקדמה עובדת היטב על השידור החוזר. כמו כן, אם הסרטון יהפוך לוויראלי, יעבור עריכה או שבסופו של דבר יופשט ויועלה לפלטפורמה אחרת, הצופים עדיין ישמעו הקדמה בסיסית בתחילת הסרטון.

כדי לקבל אנשים לשידור, ניקול אומרת, "אני כל כך שמחה שאתה כאן", ומסבירה מה הצופים הולכים ללמוד. היא גם מכירה באנשים כשהם מצטרפים לסרטון החי, במיוחד אנשים שהם לקוחות קבועים או אנשים בקהילה שלה. היא עשויה לשאול שאלה אישית על סמך הידע שלה לגבי הצופה, כמו "איך הבן שלך?" לבנות מערכות יחסים.

ואז ניקול תמיד מעודדת את הצופים לשתף את התוכן שלה מכיוון ששיתופים הם הדרך הקלה ביותר לפוסט כדי להשיג כוח, גם עם אנשים אחרים וגם עם האלגוריתם. אם תבקש מאנשים לשתף, הם יעשו זאת.

כל הפותחן הוא בערך 30 עד 45 שניות. אחרי דקה ודקה של 30 שניות, היא חוזרת על הפתיחה שלה לכל מי שמתחיל לצפות בשידור החי קצת מאוחר יותר.

אני מבקש מניקול לשתף פותחן מדומה כדי להמחיש כיצד היא מושכת את כל התוכן הזה. הנה מה שניקול משתפת:

"היי, שמי ניקול וולטרס. תודה רבה לצפייה. אם זו הפעם הראשונה שאתה מתכוון לאחד מהשידורים החיים שלי, אני אספר לך קצת על עצמי. אני יזמית, אני אמא, אני אישה, ואני אוהבת לעזור לאנשים לבנות עסקים שהם אוהבים. אם אתה רוצה ללמוד עוד עלי, עבור אל NicoleWalters.tv.

"היום נדבר על החשיבות של קריאה לפעולה בכל אחד מהשידורים שלך. שתף את התוכן הזה, כי חברים טובים חולקים את התוכן שלהם. וודא שאתה שומר את זה בדף הבית הראשי שלך, כך שאם אתה רוצה לצפות בו מאוחר יותר, הוא יופיע ממש במרכז ובפייסבוק שלך. עכשיו, בואי נצלול פנימה. "

תוכן הדרכה: בחלק הבא של סרטון חי, ניקול מציגה את הנושא שהיא מלמדת ומדוע זה חשוב. היא עשויה לומר שהנושא הוא קריאות לפעולה, שחשובות מכיוון שהן ממירות לקוחות פוטנציאליים.

כמו כן, כדי לעודד את הצופים להיות מעורבים ולהדגיש את ההיבט החינוכי בסרטון שלה, אומרת ניקול, "תפוס את העט והנייר שלך, כי גאונים רושמים הערות."

לכל נושא ניקול מכסה שלוש נקודות עיקריות ואז מספקת פעולה לפעולה למימוש המידע ששיתפה. כשניקול מלמדת, היא מכינה בקפידה את התוכן לכל נקודה. היא עשויה גם לתכנן כיצד תוכן הווידיאו יתחבר להשקה ממשמשת ובאה או למוצר חדש.

אם ניקול תשיק מוצר כמו $ 1K באקדמיה של יום אחד, היא עשויה לדבר על איך לקבוע אם יזמות מתאים לך או בערך שלוש דרכים שהיא התגברה על הפחד מפני יזמות כדי שתוכל לקפוץ ולהתחיל לבנות את העסק שלה. שני הנושאים הללו הם בעלי ערך מטבעם, אך גם מובילים את הקהל הזה להשקה הקרובה.

למרות שניקול מוכנה היטב לסרטון החי שלה, היא לא מתכוננת באופן שדורש ממנה לקרוא מדף נייר. גישה זו תהיה לא אישית ומשעממת. במקום זאת, יש לה דף רמאות של נקודות. בנושא כמו קריאות לפעולה, גיליון הרמאות שלה עשוי לכלול את הנקודות הבאות:

• מהי קריאה לפעולה? שאל קודם על ההגדרה.
• כיצד משתמשים בקריאה לפעולה? תן דוגמה לקריאה לפעולה.
• עשה ואל תעשה לקריאה יעילה לפעולה.
• פריט פעולה.

תחת אחת מנקודות הקליע העיקריות שלה, ניקול עשויה לכלול גם נקודות קליע מדרגה שנייה, כמו תזכורת לספר את הסיפור על הקריאה הראשונה שלה לפעולה. כשניקול מלמדת, סיפורים הם דרך להימנע ממצגת יבשה ומחניקה.

כמו כן, כאשר ניקול משתמשת במונח תעשייתי או בז'רגון, היא לוקחת זמן להגדיר אותו. אם היא משתמשת במונח כמו הוֹן חוֹזֵר, היא מסבירה כי "זה הכסף הנוסף לאחר ששולם כל מה שיושב בבנק שלך ומאפשר לך העסק יגדל. " היא לא רוצה שהצופים ירגישו שהם מכוונים לשדר מכנסיים מהודרים שהם לא יכולים לשמור עליו עם.

ניקול מנסה להציג מידע זה תוך כ- 30 דקות. בפייסבוק אורך זה עובד היטב מכיוון שבניגוד לפלטפורמות אחרות של סטרימינג בשידור חי, ככל שהסרטון החי שלך נמשך זמן רב יותר כך הקהל שלך גדל יותר. בסיפורי פריסקופ ובאינסטגרם אנשים בדרך כלל יורדים אם התוכן שלכם ארוך מדי.

ניקול משקיעה כ5 עד 8 דקות בכיסוי של כל פריט ברשימת התבליטים שלה. אירוסין תופסת את שאר הזמן מכיוון שחלק מהווידיאו החי הוא דיבור עם אנשים.

כדי לעסוק, ניקול עשויה לומר, "קריאה לפעולה היא כל כך מביכה. האם אני צודק? תן לי אימוג'י ידיים אם אתה אחד מאותם אנשים. " היא ממתינה כמה שניות כדי להסביר עיכובים קצרים בשידור חי ואנשים מתחילים לשתף את האימוג'ים שלהם. ואז ניקול עשויה לומר, "תראה, אני לא היחידה. עכשיו כמה מכם חוששים באמת לבקש דברים? אני רוצה שתדעו שזה אמיתי. "

קריאה לפעולה: החלק האחרון בפורמט הסטרימינג החי של ניקול הוא הקריאה לפעולה, אותה מכנה ניקול "שיטת הצטרפות הטורבו" מכיוון שהיא אינה עוקבת אחר תהליך ההצטרפות המסורתי. התהליך המסורתי הוא משפך ארוך יותר שכולל בניית קשר באמצעות רשימת דוא"ל ובסופו של דבר הצגת מוצר.

הצטרפות הטורבו מהירה בהרבה מבניית מערכת יחסים באמצעות דוא"ל. בעוד שגישת הדוא"ל אורכת כחודש, הסכמת טורבו היא זמן אמת. למעשה, ניקול שולחת צופים בשידור חי ישירות למכירה.

עם הסרטון החי, ניקול מספקת את התוכן שדומה למעשה למוצר חינמי או מגנט עופרת. אז בסוף הסרטון החי שלה, היא שולחת אותם לדף שבו הם יכולים לשלם על מנת לקבל ידע נוסף.

ניקול עשויה לומר, “אם אתה אוהב את זה ורוצה לצלול פנימה ולקבל את הפרטים שאתה צריך, אז עבור אל NicoleWalters.tv. אם תלחץ על מרכז העמוד, תמצא את המוצר, Fierce Clarity, שיעזור לך להדריך את כל מה שאנחנו עושים כאן ברמה הרבה יותר עמוקה. אם תשיג את זה עכשיו, אני אהיה ממש כאן אם יש לך שאלות. אבל תחזור ותגיד לי שתפסת את זה. ”

כשאנשים חוזרים לשידור החי כדי לומר שהם קנו את המוצר, הם מייצרים התרגשות וזעם שמבקש גם אנשים אחרים לקנות אותו. באמצעות שיטת הצטרפות זו לטורבו, ניקול הרוויחה 53,000 $ עם ההשקעה הראשונה של 1 אלף דולר באקדמיה של יום אחד.

כשניקול לא עובדת על השקה ואין לה מוצר למכור, אז הקריאה המינימלית שלה לפעולה היא לבקש מהצופים להירשם לרשימת הדוא"ל שלה.

האזינו לתכנית כדי לשמוע כיצד יישמתי את מה שלמדתי על דיבור זמני בבית הספר לתארים מתקדמים לראיונות הפודקאסטים שלי ולווידיאו החי שלי.

כיצד להתכונן להצטרפות לטורבו

כדי להתחיל עם הצטרפות לטורבו, עליך לדעת איזה מוצר אתה עומד למכור. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להתחיל לשרת את הקהל שלך וללמוד על מה שהם מחפשים.

לשם המחשה, ניקול פיתחה 1 אלף דולר באקדמיה של יום אחד לאחר שהבינה שאנשים לא מכירים כמה יסודות ארגוניים על איך לגדל את העסק שלהם. לאחר שניקול בנתה את המוצר שלה, היא החלה ללמד נושאים הקשורים למוצר זה. לדוגמה, בסרטון החי שלה, היא הייתה שואלת כמה אנשים יודעים מה זה LLC או מבינים הצהרת רווח והפסד.

לאחר שהעבירה את הצופים על הנושא כדי שהיו מעודכנות יותר, היא הייתה מקניטה את המוצר שלה באומרה, "אם אתה מרגיש שאתה זקוק לעוד אסטרטגיות אלה בעסק שלך, אני מכסה אותך. יהיה לי משהו סופר מיוחד בשבילך בסוף השבוע הזה. ודא שאתה מכוון כדי שלא תחמיץ. כדי להיות הראשון לדעת, עבור אל NicoleWalters.tv; הוסף את עצמך לרשימת החברים העשירים שלי. "

במשך כל השבוע, ניקול מתגרה במוצר זה ושולחת אנשים לרשימה שלה למוצר מפולח וממוקד זה. לעתים קרובות היא משתמשת בתחומי יהירות ספציפיים, כמו 1k1day.com במקום NicoleWalters.tv, כך שרכישה אינה מסובכת.

ביום לפני פתיחת העגלה היא אומרת, "היי חבר'ה, וודא שכולם יתכוונו מחר בשעה שלוש. אנו נפתח 1 אלף דולר באקדמיה של יום אחד לסטודנטים חדשים. זו הזריקה שלך. "

ביום ההשקה, בזמן שניקול מלמדת את תוכן הסרטון החי שלה, היא בונה עניין ברמיזה שההשקה מגיעה באמירה, "יש משהו ממש גדול בסוף. המשך לרשום את ההערות שלך, אבל אתה רוצה לוודא שלא תפספס את זה. " רמזים אלה עוזרים גם להבטיח שהיא לא תאבד אנשים. הגישה היא כמעט כמו מידע מסחרי.

בסוף הסרטון, להשקת המוצר, אומרת ניקול, "זו ההזדמנות שלך. אם תירשם עכשיו, אתן לך גישה לקבוצת הפייסבוק הבלעדית שלנו. כל עוד אני חי, אם תירשם, תקבל גישה לחוויה זו. אז בדיוק כמו שאנחנו עובדים אחד לאחד עכשיו, החוויה הזו קיימת מאחורי הפרגוד בפייסבוק. אז תירשם, תחזור ותודיע לי. "

בזמן שניקול מחכה שאנשים יירשמו, היא עונה על שאלות לגבי המוצר. אנשים עשויים לשאול מה ילמד אותם הקורס. ניקול מדברת גם על חווית המוצר. תמורת 1 אלף דולר באקדמיה של יום אחד, היא תגיד, "כשתתחיל את הקורס, תהיה לך גישה מיידית לעבודות הכנה. אתה יכול לקפוץ מיד פנימה, להתחיל ולצפות בסרטון הראשון. הסרטון הזה משתנה. "

ניקול גם מסבירה כיצד פועל תהליך ההרשמה בכך שהיא אומרת: "כל שעליך לעשות הוא לעבור לדף, להקליד את שמך, לשלוף את טופס התשלום המועדף עליך ואז להזין את המידע הזה. ואז גש לתיבת הדואר הנכנס שלך לקבלת דוא"ל. " היא בעצם מעבירה את הצופים לאורך כל החוויה.

בגישה זו ניקול מוצאת שאנשים ממהרים לקנות את המוצר שלה. בפעם הראשונה, ללא רשימה, מכרה ניקול את סכום ה -1,000 $ שלה באקדמיה של יום אחד בתוך כ 45 דקות לקהל חי בפריסקופ. התנועה קרסה למעשה את מעבד התשלומים שלה.

אני שואל כיצד אופטי-היין של הטורבו חל על אנשים שאינם בעיצומה של שיגור. ניקול אומרת שתוכלו להשתמש בשיטה זו עם מוצר קיים. אני מקווה שמוצר זה מעמיק את יחסי הרוכשים עםך ואמון עליהם, כך שירצו לקנות מוצרים נוספים. אם אין לך מוצרים למכירה, תוכל לשלוח צופים לרשימת הדוא"ל שלך ולקדם את ערך הרשימה שלך.

לאחר מכן רצף הדוא"ל שלך צריך להעמיק ולהמשיך את הקשר בזמן שאתה במצב לא מקוון. למשל, כשניקול לא משיקה מוצר או מוכרת ישירות שום דבר, היא מבקשת מאנשים להצטרף אליה רשימה ומסבירה שהיא תשלח מייד מייל שיעביר אותך במהירות בז'רגון ובנושאים שהיא מכסה. ברצף זה יש חמישה או שישה מיילים שמכירים אנשים לקהילה שלה.

ניקול תסביר את הערך שרשימתה מציעה, אך היא רואה בתוכן הסרטון החי את התמריץ העיקרי להצטרף. היא לא מציעה ספר אלקטרוני או מוצר אחר בחינם כתמריץ להצטרף מכיוון שההוראה שלה בסרטון החי היא כמו לתת כבר לקהל הזה את התוכן הזה. כאשר הקהל שלך ימצא שההוראה מועילה ומועילה, הם ירצו להירשם לרשימה שלך.

אם ניקול משתמשת בטורבו opt-in לרשימה שלה, היא לא מבקשת מאנשים לחזור ולהגיד אם הם נרשמו לרשימה מכיוון שפעולה זו אינה מרגשת כמו השקת מוצר. במקום זאת, בזמן שאנשים נרשמים לרשימה שלה, היא מדברת על דברים בעלי ערך ספציפי שהיא משתפת עם מנויי הדוא"ל שלה. ואז היא מסיימת את הסרטון בתודה לאנשים שנרשמו.

האזינו למופע כדי לשמוע את מחשבותיי לגבי האופן שבו פועלת הטורבו.

כיצד להשיק מוצר עם וידאו חי

הנוסחה הכוללת של ניקול להשקת מוצר אורכת כ -30 יום. כ -30 יום לפני ההשקה, ניקול מעבירה את תמהיל התוכן שלה מ -60% בניית מערכות יחסים ו -40% תוכן עסקי ומכירות לכ -80% עסק ומכירות ו -20% בניית מערכות יחסים.

אתה מתחיל לשמוע הרבה יותר על העסק שלה, לאן היא הולכת, מה היא עושה, סיפורי הצלחה, שיאים, שפל וכו '. תוכן זה ברמה גבוהה יותר מכפי שהוא מיועד למוצר. בשלב זה ניקול תמיד שולחת אנשים לרשימה שלה.

כשבועיים לפני ההשקה, ניקול פותחת תחום יהירות, כמו 1k1day.com או MyFierceClarity.com, ושולחת אנשים לשם. היא מדברת על המוצר ומראיינת חברים או סטודנטים. למרות שהיא בדרך כלל עוברת לאוויר פעם בפעם בשבוע, בשלב זה היא עוברת לאוויר פעמיים בשבוע: פעם עם סרטונים על הסיפור שלה והיותה יזמית ושוב עם ראיון.

לראיון היא תגיד, "היי, אני רק קופצת ומדברת עם כמה מתלמידי וחבריי, ו אני מביא אותם אלינו לשוחח. " ואז הם חולקים המלצות חיות וסיפורי הצלחה תוך שמירה על הטון אַגָבִי.

כשבוע מההשקה, ניקול עולה לאוויר מדי יום. בדרך כלל היא מלמדת סדרה. לשם המחשה, במשך 5 ימים, היא תלמד את חמשת הצעדים להתנדנדות לקוח ללא דופי. במשך היום האחרון היא תציע את תבנית הדוא"ל האולטימטיבית כדי לעודד אנשים להתכוונן בכל חמשת הימים. היא תציע גם חוברת עבודה בחינם דרך תחום ההבלים, ואנשים צריכים לשתף אימייל כדי לקבל את חוברת העבודה.

ניקול מציגה בדרך כלל את הסדרה בערב, בערך משעה 19:00 ועד 20:00 בערב שעון מזרח. הקהל שלה עושה הכי טוב אחרי שהילדים הלכו לישון.

עבור ההצטרפות לטורבו ביום ההשקה שאחרי הסדרה, ניקול אומרת, "עכשיו הסיכוי שלך. כבר למדת את החלקים. יש לך את השלבים. בואו נקדים את הכל. בואו נרשם לסכום של 1 אלף דולר באקדמיה של יום אחד. " היא יכולה גם להיכנס לרשימה שלה, שכעת ממוקדת ומפולחת.

ניקול עושה את כל רצף השקת הווידאו החי שלה באופן אורגני. ההוצאה על מודעות פייסבוק על כל עסקיה נמוכה מ -2,000 דולר לשנה.

האזינו למופע כדי לשמוע על תוכן הווידיאו החי שניקול משתפת עם הקהל שלה בבוקר.

תגלית השבוע

צנח הוא כלי עריכת תמונות מדהים למכשירים ניידים.

עם Snapseed, אתה יכול לא רק לבצע עריכות בסיסיות (כמו חיתוך, סיבוב והתאמת איזון לבן), אלא גם לשפר תמונות בעזרת כלים ואפקטים מתוחכמים. בעזרת הכלי HDR (טווח דינמי גבוה), אתה יכול להפוך את התמונה שלך לבהירה יותר או כהה יותר תוך שמירה על מגוון הצבעים הרחב והמלא. התכונה לשיפור הפנים מוסיפה מיקוד לעיניים ומחליקה את העור.

בעזרת הכלי לתנוחת פנים תוכלו אפילו לתקן תנוחת פנים בפורטרט. כדי להשתמש בכלי זה, פתח תמונה מהטלפון שלך ב- Snapseed, וכלי פוזות הפנים מורה לך לגעת, להחזיק ולהזיז את הפנים. הפנים בתצלום עוקבים אחר תנועת האצבע שלך, כך שתוכל לשנות את הכיוון שאליו מישהו מסתכל. בתמונה שהתקבלה אינך יכול לדעת שהתמונה נערכה.

תוכלו למצוא גם טשטוש עדשות, אפקט בוקה (שמטשטש את הרקע ושומר על החזית בפוקוס) וכלי ריפוי. זה כמו פוטושופ באפליקציה קלה לשימוש.

Snapseed הוא כלי חינמי מ- Google, שמציע עזרה אינטרנטית מאמרים על שימוש באפליקציה. אתה יכול להוריד אותו ב- iOS אוֹ דְמוּי אָדָם התקן.

האזן למופע כדי ללמוד עוד על Snapseed והודיע ​​לנו כיצד אפליקציה זו עובדת עבורך.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על ניקול ב- האתר שלה.
• עקבו אחרי ניקול וצפו בסרטונים חיים עליה עמוד בפייסבוק.
• מצא גיליון רמאות לדוגמא ניקול נוהגת להתכונן לשידור חי.
• צפו בסרטונים החיים של ניקול ב פֶּרִיסקוֹפּ.
• ראה את הסרטון החי של ניקול וסיפורים ב אינסטגרם.
• לבדוק 1 אלף דולר באקדמיה של יום אחד ו בהירות עזה.
• ערוך תמונות עם צנח על שלך iOS אוֹ דְמוּי אָדָם התקן.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט צפיפות קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• הורד את דוח ענף השיווק של מדיה חברתית לשנת 2018.

מה אתה חושב? מה דעתך על יצירת לידים ומכירות באמצעות וידאו חי? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.