כיצד לכתוב פוסטים ממומנים יעילים בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

רוצה לנסות משהו אחר עם הפרסום שלך בפייסבוק? שקלת להשתמש בפוסטים ממומנים מבוססי טקסט?

במאמר זה תלמדו כיצד לכתוב ולבנות שני סוגים של פוסטים ממומנים בפייסבוק עם טופס ארוך יותר.

מדוע להשתמש בפוסטים ממומנים בפייסבוק לטווח ארוך?

פוסט ממומן בפייסבוק ארוך טופס הוא פשוט פוסט בבלוג או עמוד נחיתה בגוף הפוסט הממומן שלך.

במקום לשלוח קוראים לתוכן בבלוג באתר האינטרנט שלך למקד אותם מחדש עם מודעות כדי לצמצם את קהל הקונים שלך, נועדו פוסטים ממומנים לטופס ארוך לשמור על משתמשים מעורבים בתוכן שלך בפייסבוק. הֵם בקש מהקורא לראות יותר באמצעות הקישור ראה עוד בשורות הראשונות של הטקסט.

אחד המיתוסים הגדולים לגבי התוכן הוא שאנשים הם בעלי טווח הקשב של דג זהב. למעשה, מחקרים מרובים הוכיחו שכאשר אנשים עוסקים, הם יצרכו בקלות תוכן ארוך טווח.

כשמדובר במודעות בפייסבוק, חברות רבות עדיין מחזיקות בדעה שקצר יותר טוב. עם זאת, בתור ניסוי AdEspresso מציג, פוסטים ממומנים בצורה ארוכה יותר בנויים בצורה טובה יותר מאשר מודעות קצרות יותר. הם יכולים להוזיל את העלות לרכישה, להוביל לשיחות אותנטיות יותר, ו ליצור המרות מכירות מוגברות.

סיבה נוספת לכך שמשווקים אימצו מודעות בעלות טווח ארוך נובעת מכך

הכריז פייסבוק בשנת 2018 שהאלגוריתם יעדיף מודעות ותוכן שממשיכים לאינטראקציה של משתמשים, לחיצה, תגובה ושיתוף בפייסבוק.

כשכולם מתחילים לעשות את אותן מודעות פייסבוק באותו אופן, זה יכול להתנתק. הקהל משתוקק למגוון, דרמה ואותנטיות. כשאתה מסתמך על אותם פורמטים של פוסטים שוב ושוב, אתה מסתכן בקהל שלך מכוון אותך.

גורמים שונים קובעים את ההצלחה או הכישלון של פוסט ממומן לטווח ארוך בפייסבוק. בואו נסתכל על שתי דוגמאות שונות המדגישות מה עובד ומה לא.

פוסט ממומן בפייסבוק סוג 1: הציגו את הבעיה / הפיתרון

פוסט זה הממומן בפייסבוק מיועד לעסקים קטנים שרוצים ללמוד כיצד להיות יעילים יותר בשיווק ברשתות החברתיות ובמודעות פייסבוק.

עכשיו בואו נסתכל על המרכיבים האישיים של פוסט ממומן זה ומה הופך אותו ליעיל.

קרא את נקודת הכאב במשפט הראשון

הפוסט מתחיל בקריאת נקודת כאב ברורה לקוראים. "מכירה בפייסבוק לא חייבת להיות קשה", פונה לקוראים שחושבים שמכירה בפייסבוק קשה.

ואז ההודעה מאייתת בבירור כי למפרסם יש את הפיתרון לבעיה זו: "בתוכנית הפרסום שלנו בפייסבוק ובאינסטגרם יש את כל מה שמישהו יכול להזדקק לו. 😁”

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של המודעה:

• מה הבעיה שאתה מכוון לפתור?
• מדוע הקורא צריך ללחוץ על הקישור ראה עוד?

השתמש בהצהרת שאיפה בכותרת המודעה

האקדמיה הארורה טובה מציבה גם אמירה שאפתנית בכותרת המודעה: "למד למכור ללא מאמץ באינטרנט." מבחינה פסיכולוגית, הצהרה זו מבהירה את הקורא המעוניין ללחוץ על המודעה ולקרוא את שאר הדברים הטקסט.

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של המודעה:

• מה השאיפה של הקורא שלך ביחס לבעיה שזיהית?
• איזו תוצאה הם מחפשים?

ציין שלוש יתרונות ליבה

בשורות הבאות המפרסם מפרט שלושה יתרונות משכנעים עבור אנשים שרוצים לשפר את המודעות שלהם ברשתות החברתיות. יתרונות אלה מדגישים את מה שעומד בבסיס הבעיה המרכזית שזוהתה בשורה הראשונה - אנשים מוצאים את המכירה בפייסבוק קשה.

היתרונות אינם זהים לתכונות. תכונות מדברות על המוצר או השירות, ואילו היתרונות להתמקד בתוצאה שהלקוח יקבל משימוש במוצר או בשירות.

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של מודעת הפייסבוק:

• מהם שלושת היתרונות המובילים שהמוצר או השירות שלך מציעים לקורא?
• מה הקורא יגלה, ילמד או יתמיר?

הצב את המותג שלך כרשות

לאחר מכן, האקדמיה הארורה הטובה ממקמת את עצמה כסמכות להעביר מומחיות בתחום זה. המודעה מזמינה את הקורא לחקור את המותגים איתם עבדו כדי להוסיף משקל נוסף לסמכותם.

כדי שהצרכנים יכירו, יאהבו אתכם וסומכים עליכם, אתם צריכים תן להם ביטחון שעבודה איתך תספק להם את התוצאה שאחריהם. כמה אפשרויות עבור סעיף זה הן:

• שתף שעבדת עם מותגים בעלי פרופיל גבוה (כמו בדוגמה זו).
• ציין את מספרי המנויים שלך. בסיס מנויים גדול מוסיף סמכות.
• הראה היכן הוצגת בתעשייה המובילה או בתקשורת המרכזית.
• שים לב אם אתה סופר המוכר ביותר שפורסם.

מידע זה מדגים את סמכות התחום שלך ומבסס אמון.

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של המודעה:

• מה נותן סמכות למותג שלך?
• עם מי עבדת?
• באיזה מדיה הופיעה?
• כמה מנויים יש לך?

ציין כיצד אתה שונה ממתחרים

לאחר שהראתה לקורא את סמכותם, האקדמיה הארורה הטובה ממקמת את ההיצע שלהם, ומצהירה כיצד זה שונה מתוכניות / קורסים זמינים אחרים. ההצהרה, "גילינו שרוב הקורסים רק מלמדים כיצד להשתמש בכלים אך לא כיצד להיות רווחיים", מבהירה בבירור כיצד ההיצע שלהם שונה.

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של מודעת הפייסבוק:

• במה אתה שונה ממתחרים?
• מה אתה מציע שהמתחרים שלך לא?
• איך אתה ייחודי בשוק?

קראו להתנגדויות

האקדמיה הארורה טובה חולקת יתרונות נוספים ומתייחסת להתנגדויות נפוצות שקוראים עשויים לקבל, כגון:

• האם זה רק עוד קורס, או עד כמה זה יהיה רלוונטי בעוד 3 חודשים?
• איך זה ישפיע?
• האם אני צריך להיות מומחה למודעות בפייסבוק?

על ידי קריאת התנגדויות לקוראים בצורה ברורה ומשוחחת, הם מגבירים את סמכותם, תוך שהם גם ברורים שלפעולה על הידע שהם חולקים חיונית להצלחה.

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של המודעה:

• איזה סוג של שאלות הקוראים שואלים?
• מה עשוי למנוע מהם לקנות?
• אילו סיבות יש להם לשמור על הסטטוס קוו?
• כיצד המוצר או השירות שלך יעניקו להם פריצות דרך ותוצאות בתחומים אלה?

שתף תכונות מוצר / תכנית

לאחר מכן, האקדמיה הארורה טובה מספקת את הבטחות התוכנית שלהם, ומסבירה בדיוק מה הם יסקרו. הם מצהירים למי מיועדת התוכנית: יוצרי מודעות פייסבוק "מתחילים עד בינוניים". הם חוזרים ומדגישים כיצד השלמת התוכנית תשפר את הביצועים העסקיים.

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של מודעת הפייסבוק:

• מה ההבטחות של המוצר או השירות שלך?
• מהן התכונות העיקריות?
• למי מיועד המוצר או השירות?

לעטוף עם כניסה ידידותית

בדוגמה זו, האקדמיה הארורה הטובה מסיימת את ההודעה הממומנת שלהם בפייסבוק עם הטופס הארוך במסר ידידותי לקורא. אני ממליץ לך בדוק גרסה הכוללת את הקריאה לפעולה בתוך טקסט הגוף, כמו גם כזו שיש לה רק בכותרת. אתה יכול לעשות זאת על ידי העתקת המודעה הראשונית שלך ב- מנהל מודעות פייסבוק לוח המחוונים והפעלת גרסה חלופית.

השתמש באימוג'ים

כפי שאתה יכול לראות, מודעה זו משתמשת בהרבה אימוג'ים. לשימוש באימוג'ים בפוסטים הממומנים שלך בפייסבוק יש שני יתרונות עיקריים:

• הם מפרקים את הטקסט באופן חזותי. מכיוון שאתה לא יכול להשתמש בנקודות תבליט או בטקסט מודגש בפוסטים הממומנים בפייסבוק, זה חשוב למודעות בעלות טווח ארוך.
• הם יוצרים אווירה שיחה נינוחה יותר. הקהל המיועד של האקדמיה הארורה טובה הוא בעל העסקים הקטנים, כך שטון שיחה הוא נקודתי.

כלול תוכן וידאו מבוסס סיפור

הסרטון שמשמש את האקדמיה הארור הטוב בפוסט הממומן בפייסבוק הוא לא שגרתי והומוריסטי. זה מוסיף תבלין לפוסט שלהם. הם יכלו להשתמש בסרטון ראש מדבר שמוכר אנשים על היתרונות של הקמפיין, אך הם בחרו להשתמש בגישה אחרת וזה השתלם.

סרטון לא צריך להיות יקר או מקצועי. כלים כמו 5. לומן להקל על יצירת סרטונים פשוטים מבוססי סיפור.

תוצאות

קמפיין מודעות זה בפייסבוק ייצר הפחתה משמעותית בעלות לרכישה בהשוואה לפוסטים ממומנים קצרים יותר, בהם השתמשה האקדמיה הארורה.

פוסט ממומן בפייסבוק סוג 2: הציגו את מסע הגיבור

הסופר ומומחה המותגים בן אנג'ל בחר בפוסט ממומן ארוך טווח בפייסבוק משום שהוא איפשר לו להעביר את המסר המלא אודות ספרו.

המודעה נתמכה באסטרטגיות שיווק אחרות, כולל דף נחיתה שהציג עדויות רבות של רופאים, פסיכולוגים, ספורטאים ותזונאים, כמו גם סרטון בן 10 דקות שחשף את סיפורו ואיך התוכנית המקוונת שלו שונה מאחרים בתחום הבריאות מֶרחָב.

הפוסט הארוך של בן משתמש בגישה שונה לחלוטין לזו של האקדמיה הארורה אך השיג תוצאות נהדרות. בואו נשבר את זה.

תאר אירוע טריגר להגדרת הסצנה

בן מגדיר את הסצנה לסיפורו על ידי שיתוף אירוע מעורר. שימו לב שהתמונה מספקת את ההקשר המושלם? הנה בן שוכב על במה ריקה וגדולה, משהו שאנחנו בדרך כלל מקשרים עם הצלחה וכוח.

המשפט האחרון לפני ההנחיה See More משאיר אנשים תלויים, מה שגורם לסבירות גבוהה יותר שקוראים מתעניינים ילחצו ויקראו את שאר הפוסט.

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של המודעה:

• מה האירוע המניע שדרבן את המסע או המסע שלך?
• מתי שינית מסלול או יצרת משהו חדש?
• מה קרה שהכניס אותך לדרך אחרת?

ספר לסיפור הרקע

בחלק זה בן משתף את המסע שהוביל לאירוע מעורר זה. הוא מעביר את הקורא דרך חוויותיו, מחשבותיו ורגשותיו. בניגוד לפוסט של האקדמיה הארור הטוב, זה מראה הרבה פגיעות ועוזר לקורא להזדהות עם המאבקים שחווה כשהוא מצביע על התקלות שאירעו לאורך דֶרֶך.

להיות אותנטי לגבי החסרונות שלך יכול צור מקום לקורא להזדהות איתך.

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של המודעה:

• מה סיפור הרקע שלך?
• אילו בעיות, חוויות, מחשבות ורגשות הובילו לאירוע מעורר שלך?

אתגר את החוכמה המקובלת

לאחר מכן, בן משתמש סיפור סיפורים לטעון את עיקרו ולערער על החוכמה המקובלת לגבי בריאות הנפש. למרות שהוא לוקח את הקורא על א המסע של הגיבור, הוא גם נוקט עמדה כיצד לפתור את הבעיה.

תיגר על החוכמה המקובלת היא דרך נהדרת הראה לקורא במה אתה שונה מהמתחרים שלך ו הדגיש את סמכותך בנושא.

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של המודעה:

• על מה אתה לוקח עמדה?
• איזו חוכמה קונבנציונאלית סותרת הגישה שלך?
• אילו ראיות יש לך לתמוך בדעתך?

שתף את המסע שלך

בן ממשיך לשתף את המסע שהמשיך לפתור בעיה זו והוא צולל לסיפור הגילוי שלו. חלק זה גם מחזק את סמכותו מכיוון שהוא מראה את המחקר שעשה לספרו.

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של המודעה:

• באיזה מסע יצאת?
• אילו מכשולים מצאת בדרך?
• מי עזר לך במסע שלך?
• מה היה רגע ה"אהה "שלך?

ציין את התוצאות שלך והתאם את הקוראים לפי מטרתך

בחלק זה בן משתף את התוצאות שלו עם הקוראים. הוא מכיר באנשים שעשויים גם להיאבק בנושא זה ואז שותף למטרתו.

הוא קורא לקוראים לנקוט בפעולה על ידי שיתוף כמה מהיתרונות המרכזיים שהם ייצאו מהתוכנית המקוונת שלו ומראה עוד כיצד הוא השתמש בידע מומחה בכדי לכתוב את ספרו וליצור את תוכניתו.

שאלות שיעזרו לך לכתוב חלק זה בפוסט הממומן שלך בפייסבוק:

• אילו תוצאות תוכלו לשתף?
• מה המטרה שלך?
• על מה סביר להניח שהקורא שלך נאבק בזה שאתה יכול להכיר בהם?
• אילו יתרונות המוצר או השירות שלך מספקים לקוראים?
• איזה מידע נוסף יעניק לקוראים אמון לקנות אצלך?

התקשר לקורא לתוצאות פעולה ולשתף

בקריאתו לפעולה, בן מבהיר בבירור מה יקבל הקורא מהאתגר שלו בן 13 השבועות ומשתף קישור לדף הנחיתה שלו.

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של מודעת הפייסבוק:

• איזו פעולה אתה רוצה שהקורא יבצע?
• מה ההבטחות של המוצר או השירות שלך?

ציין את התכונות

בן מפרט את תכונות התוכנית ושוזר יתרונות נוספים, כולל הצעה וקריאה נוספת לפעולה.

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של מודעת הפייסבוק:

• מהן תכונות המוצר / שירות שלך וכיצד הם מעניקים לקורא גישה לתועלות / תוצאות ברורות?
• מה אתה יכול לספק שיהפוך את ההצעה שלך ללא עניין עבור הקוראים?

הוסף קריאה אחרונה לפעולה

בן שוב קורא התנגדות לקורא, חוזר על קריאתו לפעולה ומתנתק. הוא כולל הצהרות סמכות נוספות בסוף כדי לתמוך עוד מדוע הקוראים צריכים לסמוך עליו.

שאלות שיעזרו לך לכתוב את החלק הזה של המודעה:

• מה מונע מהקוראים לקנות ממך?
• כיצד תוכלו להניע את הקוראים להעביר את הצעתכם?
• אילו ראיות נוספות תוכל לספק כדי להראות שאתה מישהו שהקורא יכול לסמוך עליו?

תוצאות

בן דיווח כי הוא הרוויח כמעט 250,000 $ מכירות מפוסט אחד זה, הממומן בפייסבוק, בטווח ארוך של שלושה חודשים.

ולמרות שהמודעה הובילה אנשים ישירות להצטרף לאתגר ולקבל את ספרו החדש בחינם במסגרת ההצעה, בן שיתף כי יתרון לא צפוי הוא הגדלת מכירות הספרים באמזון.

בן אמר שקמפיין זה עשה טוב יותר מכל אחד מהקמפיינים הקודמים שלו. הוא הניח זאת למחקר ובדיקות הקהל המעמיקים שעשה בתחילת הקמפיין. המודעה הייתה גבוהה ציון רלוונטיות, שאיפשר לו להוזיל את העלות לקליק, להגדיל את ההוצאות על מודעות באופן כללי, להגיע לקהל של קרוב ל -6 מיליון, ומייצרים 278,000 אירוסים כולל יותר מ -140,000 לייקים ו -1,300 הערות.

שיטות עבודה מומלצות לפוסטים ממומנים בפייסבוק לטווח ארוך

כשאתה כותב פוסטים ממומנים בפייסבוק, הנה כמה נושאים שאתה צריך להיות מודע אליהם.

סקור את מדיניות המודעות של פייסבוק

בעת יצירת תוכן ממומן לטווח ארוך, כדאי להפנות מדיניות המודעות של פייסבוק. קל לטעות, במיוחד בכל הקשור להנחיות התכונות האישיות (12) או למדיניות התוכן המטעה או השגויה (13). כדי למנוע בלבול, שמור תמיד על מדיניות זו בזמן כתיבת התוכן שלך.

כתוב עותק מודעה מובנה ואותנטי

פוסטים ממומנים בפייסבוק יעילים רק כשהם כתובים היטב. לכן אני ממליץ לך לעקוב אחר מבנה שעובד עבור עסקים אחרים. הישאר על המקום, ספק ראיות לגיבוי טענותיך, ו השתמש בדוגמאות המפרטות באופן ברור את הצעת הערך לקוראים.

בן מזהיר שלעולם לא הייתה לו תגובה כה ענקית אם הוא לא היה גלם וישר בעותק שלו כמו שהיה בספר. חומרי השיווק צריכים לשקף את הסיפור שלך, גם אם הוא מלא בתקלות ומאבק אישי עצום.

כלים כמו אפליקציית המינגוויי יכול לעזור לך בדוק את השימוש במילים, הדקדוק והפיסוק שלך. אתה יכול לאמוד את רמת הקריאה של הפוסט שלך על מדד ערפל תותח אתר אינטרנט.

אל תסמוך רק על סוג מודעה אחד בפייסבוק

ערבב את שלך סוגי מודעות בפייסבוק לתוספת מגוון. אם אתה מסתמך מדי על סוג מודעה אחד, אתה מסתכן בקוראים המיועדים שלך לגלול מעבר לתוכן שלך.

בן השתמש במספר סוגים שונים של מודעות פייסבוק לאורך כל מסע הפרסום שלו ובדק הרבה פורמטים של מודעות. הרווחים שהפיק ממודעה זו לא הופיעו רק בקסם. הוא עבד קשה על המסרים שלו, חומר התמיכה ובדיקות המודעות כדי לגרום לקסם לקרות.

אם סוג ההודעה בפייסבוק אינו כולל את כפתור למידע נוסף, הקפד לעשות זאת לכלול קריאות ברורות לפעולה לאורך כל הפוסט (לא רק בסוף).

סיכום

שימוש בפוסטים ממומנים בפייסבוק ארוך טווח מוסיף מגוון ואותנטיות למודעות הפייסבוק שלך. הם יכולים לעזור לך לדלג על שלב במחזור החיים של הקונה, לצמצם את הקונים שלך שהוכשרו מראש ולחסוך כסף במודעות שלך.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש בפוסטים ממומנים בפייסבוק בשיווק ארוך? שתף את החוויות שלך בתגובות.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• למד כיצד לגלות קהלים חדשים עבור מודעות הפייסבוק שלך.
• מצא שבע סיבות שהמודעות שלך בפייסבוק אינן ממירות.
• גלה כיצד ליצור דוחות מותאמים אישית במנהל המודעות של פייסבוק.