כיצד להשיג הצלחה בשיווק תוכן: מחקר חדש: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מנסה לשפר את שיווק התוכן שלך?

מתלבטים כיצד לחבר את הנקודות בין תוכן ללקוחות?

במאמר זה תוכלו מצא שיטות עבודה מומלצות חשובות, המגובות על ידי מחקר, כדי לעזור בשיפור השיווק שלך ברשתות חברתיות.

חדש לגמרי מחקר מהמכון לשיווק תוכן ו- MarketingProfs מראה כי אמנם ישנם אתגרים אוניברסליים בתוכן שיווק כגון מדידת החזר ROI והפקת תוכן מרתק, קיימים שיטות עבודה מומלצות מסוימות המקלות על אלה בעיות.

הנה המחקר שלנו.

מס '1: יש אסטרטגיה מתועדת

לחמישים וארבעה אחוזים ממשווקי B2B היעילים ביותר יש אסטרטגיית תוכן מתועדת ורובם עוקבים אחריה "מקרוב מאוד". יתר על כן, 60% מאלה עם אסטרטגיה כתובה רואים בארגון שלהם יעיל בשיווק תוכן, לעומת 32% עם מילולית בלבד אִסטרָטֶגִיָה.

אחד ההבדלים הגדולים ביותר בין משווקי תוכן יעילים לאלה שנכשלים הוא אסטרטגיה מתועדת.

בניגוד לאסטרטגיה מילולית, שניתן לשכוח או להבין אותה, מסמך כתוב הוא "חי" וניתן להפנות אליו, לשנותו ולהוציאו לפועל. המפתח העיקרי הוא שהרבה יותר קל לבצע אסטרטגיה שנכתבה מאשר זו שנאמרה זה עתה.

היתרונות של תיעוד אינם מוגבלים רק לביצוע. בין אלה שיש להם אסטרטגיה מתועדת:

• 38% נאבקו עם מדידת החזר ה- ROI (לעומת 51% עם אסטרטגיה מילולית)
• 45% נאבקו בהפקת תוכן מרתק (לעומת 57% באסטרטגיה מילולית)

אמנם אין חתוך ומיובש תבנית לאסטרטגיה של שיווק תוכןהמסמך שלך צריך לפחות הגדר את שלך מטרות עסק, סיפור מותג, קהל, ערוצי הפצת תוכן, תקציב ומשאבים, זרימת עבודה או תהליך ומודל עסקי.

סוף סוף, לוודא שלכל המעורבים בתהליך שיווק התוכן יש עותק של האסטרטגיה, מבין את זה ועוקב אחריו.

מס '2: היה מכונת תוכן

כשנשאל, “באיזו תדירות הארגון שלך מפרסם תוכן חדש התומך בתוכנית השיווק שלו? ", אמרו 42% בממוצע מדי יום או פעמים רבות בשבוע. המחקר הראה גם כי קיום אסטרטגיה מתועדת הביא לכך שמשווקים מפרסמים תוכן נוסף.

בסך הכל, משווקים מכל גדלי החברות - בין אם הם ראו עצמם יעילים ובין אם לאו - מייצרים 70% יותר תוכן לעומת השנה שעברה.

הלקח כאן הוא שפרסום תכוף אינו עוד רק הרגלם של כמה משווקי B2B 'A-list', אלא מי שמגדיל את מאמצי שיווק התוכן שלהם.

משווקים הבחינו ביתרונות של שיווק תוכן, ולמרות שהם נאבק במעורבות (עוד על כך בהמשך), העובדה היא שהם להבין יצירת תוכן היא הצעד הראשון בניסיון ליצור קשר עם לקוחות.

מס '3: עדיפות על מעורבות

הפקת תוכן מרתק מהווה בעיה מציקה עבור משווקי B2B מזה זמן רב. השנה זה משהו שכל המשווקים מציבים בראש רשימת העדיפויות שלהם.

כאן זה נהיה מעניין. משווקים שיש להם אסטרטגיה מתועדת נוטים פחות (45%) להיאבק במעורבות מאשר אלו שיש להם אסטרטגיה מילולית (57%) או בכלל לא אסטרטגיה (70%). שוב, הלקח שנלמד הוא שיש אסטרטגיה כתובה שהיא קריטית לכל יוזמות שיווק בתוכן.

מה הקשר בין אסטרטגיה כתובה למעורבות? למרות שחלק מהארגונים זכו להצלחה בפשטות בדיונים על רעיונותיהם ואז הוצאתם לפועל, זה באמת עוזר:

• הגדירו את הקהל שלכם.
• להבין את הצרכים שלהם.
• בדוק מדוע עליהם לדאוג לארגון שלך ומה תוכל להציע להם.
• קבע איזה תוכן להפיק, ומתי וכיצד להעביר אותו.

עדיף לתעד סוג זה של סיעור מוחות, מיפוי ושינוי, כך שמשווקים יוכלו לבצע אותו בצורה מדויקת.

מס '4: השקיעו בכבדות במדיה החברתית

תשעים ושניים אחוז ממשווקי B2B משתמשים במדיה חברתית יותר מכל טקטיקה אחרת. משווקי B2B היעילים ביותר משתמשים בממוצע בשבע פלטפורמות מדיה חברתית.

על פי המחקר, לינקדאין היא גם הפלטפורמה הפופולארית ביותר (כאשר 94% ממשווקי B2B משתמשים בה) וגם היעילה ביותר לקידום תוכן, לפי 63% מהמשווקים. אין הפתעה שם.

בלי קשר לגודל הענף או החברה שלך, מובן מאליו שבלוג צריך להיות תמיד מוקד המאמצים שלך לשיווק תוכן.

מלבד בלוגים, מציין ג'יי באר זֶה פרסום בלינקדאין מציע כמה יתרונות עיקריים עבור כמעט כל העסקים - ביניהם, איכות הקהל והטווח הכללי.

למעשה גם אם אתה מתקשה לכתוב על נושא הליבה העסקי שלך, אתה עלול לגלות שאתה יכול לפרוץ לנושאים שבדרך כלל מתקשים למצוא קהל במקום אחר ב- LinkedInהסיבה לכך היא שבלינקדאין מופיע מאמר בערוץ מסוים. עוקבים אחר הערוץ הזה מסוגלים לראות אותו ולעסוק בו, ומעניקים לכם את האפשרות להיות מוצגים במחוון הערוץ.

מס '5: השתמש בשיווק במנועי חיפוש (SEM)

חמישים ושמונה אחוזים ממשווקי B2B משתמשים בשיווק במנועי חיפוש (SEM), מה שהופך אותו לשיטה המשולמת ביותר לקידום והפצת תוכן. חמישים ושניים אחוזים גם אמרו שזו השיטה המשולמת היעילה ביותר.

מעניין לציין את ההבדלים בין שימוש ויעילות. לדוגמא, משווקי B2B עדיין מסתמכים רבות על מודעות באנר מקוונות מסורתיות (49%), למרות שהם לא מאמינים שהם יעילים במיוחד (שיעור יעילות של 26%).

ובכל זאת חדש יותר גילוי תוכן כלים (כגון Scoop.it, Feedly או Buffer Suggest) לא נראים הרבה במכ"ם של המשווקים, למרות העובדה שמי שמשתמש בהם אומר שהם יעילים יותר ממודעות דפוס, מודעות באנר ואפילו מקוריות פִּרסוּם.

חידת המשווקים המשתמשים בשיטות שאינן מאמינים בהן הגיונית אם נחזור למקום בו התחלנו - אסטרטגיה מתועדת (או היעדרה). בין אם בשיווק תוכן בתשלום או ללא תשלום, משווקים שיש להם אסטרטגיה כתובה נוטים יותר לעקוב אחריה, למדוד יעילות ולהכיר בצורך להחליף הילוך במידת הצורך.

מס '6: שכר אדם או קבוצה ייעודיים לשיווק תוכן

אחרון חביב בהחלט, 69% ממשווקי ה- B2B היעילים ביותר אומרים כי יש חשיבות עצומה שיש קבוצה ייעודית לפיקוח על שיווק תוכן. זה לא קל ונהיה קשה יותר למצוא אנשי מקצוע מאומנים היטב לשיווק תוכן.

אז מה אתה יכול לעשות כדי להתמודד עם בעיה זו? השקיעו באירועים מקוונים ושיווק אישי באמצעות תוכן, וקראו בלוגים של שיווק תוכן. בנוסף, מציע המכון לשיווק תוכן אתה מעסיק עיתונאים לשעבר אשר:

• בעל ניסיון בפרסום מקוון
• יש ניסיון בניהול עריכה
• האם מדיה חברתית מתמצאת

סיכום קצר

שיווק בתוכן הוא כיום תחום עסקי רשמי מתורגל על ​​ידי 86% מארגוני B2B. בעוד שמשווקים התבגרו בשיטות השיווק שלהם בתוכן, אתגרים מסוימים עדיין ניכרים; למשל מעורבות, מדידת החזר ROI ואפילו ביטחון נמוך בטקטיקות שונות.

אבל החדשות הטובות הן שיותר משווקים להבין את החשיבות שיש באסטרטגיה של שיווק תוכן.

בין אם אתה מאותגר על ידי מדידת החזר ה- ROI, נאבק ליצירת תוכן מרתק יותר או פשוט לא בטוח לגבי הכלל יעילות המאמצים שלך, מחקרים מראים כי אסטרטגיית שיווק תוכן כתוב היא הצעד החשוב ביותר שאתה צריך לקחת.

מה אתה חושב על הממצאים האלה? האם תיעדת את אסטרטגיית התוכן שלך? האם כל אחד מהממצאים הללו מפתיע אותך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.