6 הרגלים של משווקי מדיה חברתית מצליחים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה לשפר את התפוקה של המדיה החברתית?

האם אתה מעוניין למצוא דרכים להמרץ את השיווק שלך?

פעילויות יומיומיות מפרידות בין אנשי שיווק מצליחים ברשתות החברתיות לבין עמיתיהם.

במאמר זה אשתף שישה הרגלי מדיה חברתית לשיפור השיווק שלך.

מס '1: בנה מערכות יחסים משמעותיות

משווקים מצליחים יודעים שמערכות יחסים הן הדלק מאחורי ההצלחה העסקית. כדי לשמור על הצינור מלא, אתה חייב לבנות מערכות יחסים משמעותיות גם עם הצרכנים וגם עם בעלי עסקים אחרים.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

לאחרונה מחקר גאלופ מצא שרוב בעלי העסקים מטבעם מבינים כי "ניהול חברה מצליחה הוא מאמץ קולקטיבי שדורש אינטראקציה עם מגוון אנשים: ספקים ומשקיעים פוטנציאליים, עובדים ולקוחות, עמיתים, מתחרים, פקידי ציבור וחברי העם כְּלֵי תִקְשׁוֹרֶת."

כיצד ניתן לבסס הרגל זה

מרבית אנשי המקצוע העסקי בנו מכרה זהב של מערכות יחסים לאורך השנים, אך לא שלטו כיצד להפוך אותם לקשרים המועילים זה לזה. המטרה שלך היא ערוך רשימת מערכות יחסים שתאפשר לך להתחבר בעקביות עם אנשים חיוניים להצלחתך.

כך ליצור רשימה זו:

• הגדירו את הלקוח והשותף המושלם שלכם. אילו תכונות הופכות אותם לאידיאליים?
• ערוך רשימה של 100 אנשי הקשר המובילים שלך על סמך התכונות שהגדרת מֵעַל. רשימה זו צריכה להיות לכלול לקוחות פוטנציאליים ומקורות הפניה פוטנציאליים.
• קבע שעה אחת בכל שבוע כדי ליצור קשר עם כולם ברשימה שלך. קשר זה יכול להיות דרך רשתות חברתיות, קבוצות מדיה חברתית או הערה בכתב יד.

• היה נותן כאשר אתה מתקשר עם 100 המובילים שלך. הצע את הזמן, המשאבים, הידע, העידוד או התמיכה שלך.
• חזור על כל שלב מדי שבוע.

מס '2: מיזג תשוקה עם מטרה חברתית

כדי לצאת מהראש ולליבם של קהל היעד שלך, עליך לשלב מטרה מעבר לרווח. כשאתם ממזגים את השניים הלקוחות הופכים לתומכים הגדולים ביותר שלכם.

תסתכל על בלייק מיקוסקי לראות כיצד המעשה הפשוט הזה בנה עסק. בלייק, מייסד נעלי טומס, שילב את התשוקה שלו לעזור לאחרים במטרה החברתית שלו - להציע נעליים לאנשים פחות בר מזל.

מאז הקמתה, נעלי טומס שמרו על מחויבותם לתרום זוג נעליים לכל זוג שנרכש. עד היום הם כבר נמסר זוגות נעליים של 35 מיליון.

כיצד ניתן לבסס הרגל זה

צרו "לוח נתינה" המשלב תרבות נתינה לאורך כל השנה. התחל בזהה כיצד אתה כבר מחזיר ללקוחות ולקהילה המקומית שלך. בין אם זה באמצעות אירועים, הזדמנויות התנדבות או גיוס תרומות, סיעור מוחות כיצד ואיפה תבזבז את זמנך במתן.

עכשיו חשוב על הזדמנויות ייחודיות העומדות לרשות החברה שלך. איך תוכלו להדגיש את הלקוחות והשותפים העסקיים שלכם לאורך כל השנה?

הצעד הבא שלך הוא קבע כיצד המדיה החברתית תתמוך בקמפיין הנתינה שלך. איפה תשתף ובאיזו תדירות?

לדוגמא, בחר "יום מתן" של השבוע. פרסם בערוצי המדיה החברתית שלך באופן הבא:

• פייסבוק, טוויטר, Google+: פרסם פעם בשבוע.
• Pinterest ו- Instagram: צור גרפיקה ייחודית ולשתף פעמיים במהלך השבוע.
• בלוג: כתוב מאמר אחד בשבוע המדגיש את מסע הפרסום שלך ואת אירועי השבוע.
• יוטיוב: הקליטו סרטון מהיר להסביר את יום הנתינה שלך ומה זה כרוך. תן למעריצים ולעוקבים שלך סיבה לדאוג ל"למה "שלך.

מס '3: להבין למה הלקוחות חושקים

כדי להיות משווק מצליח, אתה צריך להיות בעסקי המידע. עליכם לשים לב היטב לצרכים המשתנים ללא הרף של הצרכן שלכם.

עליכם לחשוב קדימה ולהישאר בחוד החנית של מדע וטכנולוגיה על ידי שילוב תחום המביא את עולם השיווק בסערה: שיווק עצבי.

הדור הבא של מחקרי שוק מספק תובנה מדוע הצרכנים בוחרים מוצר אחד על פני אחר ומה משפיע על החלטה זו. אמנם תובנה זו יכולה להתברר כבעלי ערך, אך היא לא בהכרח חדשה.

עסקים בדקו והתאימו את גרסתם לשיווק עצבי הרבה לפני שהמחקרים גילו תוצאות.

לדוגמא, לפני שיווק נוירומטרי בתים וגנים טובים יותר ידעו שתמונות יפות של המתכונים שלהם קשורות לקהל שלהם.

תמונות אטרקטיביות אלה מגבירות את המודעות, משפרות את האינטראקציה ומניעות החלטות רכישה.

כיצד ניתן לבסס הרגל זה

השתמש בכלי כמו DataHero לאסוף באופן קבוע נתוני צרכנים חשובים. ממדיה חברתית ועד גוגל אנליטיקס, שיווק בדוא"ל וניהול לקוחות, DataHero יכול לעזור לך הגיוני כיצד, מתי ולמה לקוחות מתקשרים עם החברה שלך ועם התוכן שלך.

לאחר שאספת מידע זה, קח את הנתונים ו לנתח מה עובד ומה לא, ואז קבע פרוטוקול יומי למסירת התוכן המדויק שהלקוחות שלך רוצים בכל פעם.

מס '4: התחבר ושיתוף פעולה

משווקים מובילים נמצאים במצב לימודי תמידי. אתה צריך להיות ספוג חינוכי כשמדובר בנישה או בתעשייה שלך, תוך התייחסות למקרי מקרה, נתונים ומגמות.

עבוד ללא לאות בכדי לזהות מה הכי חשוב לשוק שלך והיה להוט שתף את חוויותיך, רעיונותיך ומומחיותך עם אנשי מקצוע עסקיים דומים לאלה.

כיצד ניתן לבסס הרגל זה

כדי ליצור קשרים טובים יותר שיוצרים אמון וביסוס אמינות, עליך לבצע אינטראקציות מותאמות אישית.

השתמש בכלי כמו נבט חברתי לעסוק באופן פעיל בשיחות עם אנשים שחולקים את אותה מטרה שלך.

כך מתחילים:

חקור את מילות המפתח שלך. מהם המונחים או הביטויים שאנשי מקצוע אחרים בתעשייה משתמשים בהם? איאן קלירי מציע להשתמש SEMrush כדי לזהות את מילות המפתח המובילות בני גילך משתמשים.

הוסף מידע זה ל- Sprout Social. באמצעות תיבת הדואר הנכנס החכם של Sprout Social, אתה יכול עקוב אחר מילות המפתח שלך (האשטגים), לקבל גישה לשיחות יקרות ערך המתרחשות סביב תחום ההתמחות שלך.

השתמש בתיבת הדואר הנכנס החכם של Sprout Social כדי לפקח על מילות המפתח שלך.

מצא את הקהל שלך. סטפני שקולניק מציעה להשתמש עוקב אחר אוֹ Traackr ל למצוא משפיעים בתחום או בנישה שלך.

עַכשָׁיו הוסף את הקהל שלך לרשימה בתוך Sprout Social כך שתוכל להתחבר במהירות ובקלות בלי להיכשל.

מס '5: שמרו על פעילויות הכנסת כסף

משווקים מצליחים יודעים שלהיות עסוקים לא שווה הצלחה. הצלחה נובעת מעשייה פרודוקטיבית על פעילויות לייצור כסף מדי יום.

אומר וויליאם פטרסון, מנכ"ל קבוצת הברון פתרונות יש הרבה מה שאתה יכול ללמוד ממיליונרים: "לאנשים העשירים יש חשיבה שונה ועושים בחירות שונות בנוגע לזמנם ולעמותותיהם מאשר לאחרים. אמצו הרגלי הצלחה אלה שיעזרו לכם לתכנן טוב יותר, לקבל החלטות נבונות יותר ולהשאיר אתכם אחראים לבצע את הפעולות החשובות ביותר מדי יום שישפיעו הכי הרבה על הכספים והעסקים שלך הַצלָחָה."

כיצד ניתן לבסס הרגל זה

המפתח הוא לקבוע את הכוונה שלך כל יום. אילו פעולות תוכלו לבצע שישפיעו בצורה הרבה ביותר על בריאות העסק שלכם?

להלן מספר רעיונות:

• התקשר לחמישה לקוחות פוטנציאליים לקביעת פגישה פנים אל פנים.
• השתתף באירוע רשת מקומי.
• שלח דוא"ל עם בקשה לנאום באירוע הקרוב.
• הקליט טיפ וידאו המדגיש את המומחיות שלך. למשל, כתב הטכנולוגיה ריץ 'דמורו פרסם סרטון יוטיוב כיצד לסרוק כרטיסי ביקור באמצעות אפליקציית Android של Evernote.

• צור מוצר חדש זה פותר בעיה אחת של שוק היעד שלך.
• הקים קבוצת מוחות עם ארבעה מקורות הפניה.

מס '6: עקוב אחר, מדוד והתאם את המאמצים שלך

משווקים חכמים יודעים כי יעיל קמפיין מדיה חברתית הוא טוב רק כמו האנשים שעוקבים אחר האפקטיביות שלו ומודדים אותם.

עליכם לבדוק מה עובד ומה לא ולהבין מה דרוש בכדי לזכות בתשומת לב, בתגובה ובקליטה של ​​הקהל שלכם.

כיצד ניתן לבסס הרגל זה

תשומת לב ליעילות המאמצים המקוונים שלך היא עמוד התווך שלך אסטרטגית שיווק.

בין אם אתה חוקר נתונים מ- Google+, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram או Vine, פשוט מדוד מספק את התובנות שאתה צריך למדוד את המעורבות שלך, המרות, שיתופים, אוהדים ועוקבים.

סקירה מדוקדקת של ביצועיכם לאורך זמן מעניקה לכם יתרון תחרותי ועוזרת לכם תוכן ופוסטים של יצירה שתוכננו במיוחד מתוך מחשבה על שוק היעד שלך.

מחשבות אחרונות

אם אתה רוצה להצליח גם בעסקים וגם באינטרנט, אתה צריך לתכנן את זה. כפי שאמר סטיבן קובי, "אנחנו מה שאנחנו עושים שוב ושוב." לכן אנו יודעים שהצלחה איננה תאונה. זו מחויבות להרגלים היומיומיים המאפשרת צמיחה עסקית בת קיימא.

מה אתה חושב? אילו הרגלים אתה משלב בכדי להעצים את העסק שלך? אשמח לשמוע את מחשבותיך בתגובות למטה.