כיצד להשתמש במודעות פייסבוק ממוקדות לקידום אירוע: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מקדם אירועים ברשת?

ניסית להשתמש בפייסבוק כדי להפיץ את הבשורה?

מודעות ממוקדות בפייסבוק הן דרך אידיאלית להגיע לאנשים הסבירים ביותר לשתף ולהשתתף באירוע שלך.

במאמר זה אראה לכם כיצד מודעות פייסבוק מגדילות את החשיפה, המעורבות וההרשמות לאירוע שלכם.

כיצד מודעות פייסבוק גורמות לאנשים למשפך שיווקי

משפכים שיווקיים שימושיים מכיוון שהם מראים כיצד אנשים עוברים משמיעה על האירוע שלך להרשמה לאירוע שלך. המשפך שלך הוא למעשה מסגרת המחברת שיווק באמצעות תוכן, מעורבות ברשתות החברתיות, שיווק בדוא"ל ומודעות לאסטרטגיה פונקציונלית.

להלן דוגמא למשפך אופקי (באמצעות פייסבוק) העוקב אחר ג'יין כשהיא עוברת מהמודעות לאירוע, להרשמה לאירוע ועד לספר לחבריה על האירוע.

עכשיו בואו ונעמיק יותר כיצד מודעות פייסבוק תומכות בכל שלב במשפך.

מס '1: מודעות לכידה

השלב הראשון של כל קמפיין היא מודעות. אולי מישהו מגלה על האירוע שלך כי חבר דיבר על זה, או אולי אותו אדם מנוי לדוא"ל שלך או קורא את הבלוג שלך.

בדוגמת המשפך לעיל, ג'יין חותמת על התחייבות לתמיכה, שהיא קמפיין מיני שנועד לטפח עניין באירוע הקרוב. לערוך מיני קמפיין כזה לא תמיד הכרחי, אך הוא יכול להיות יעיל, במיוחד לאירועים בתשלום.

בשלב זה של המשחק, אני מציע לך להשתמש בכל אחד מאלה מודעת פייסבוק אפשרויות: הודעות מוגברות, מודעות לאירועים, מודעות בנושא מעורבות או קהלים דומים.

לעתים קרובות אני ממליץ על פוסטים מוגברים, במיוחד אם יש לך צוות מוגבל, הכשרה או משאבים.

כאשר אתה מחליט להגביר פוסט בפייסבוק, רק להגביר את הדברים הכי טובים שלך. כך תגדיל את הסבירות שאנשים שרואים את הפוסט יעסקו בזה. כדי למצוא את הפוסטים שכדאי להגביר, עיין בתובנות שלך כדי למצוא את הפוסטים המובילים שלך הקשורים לאירוע בהתבסס על שיעור המעורבות וכמה זה רלוונטי ליעדי השיווק הנוכחיים שלך.

ייתכנו מקרים שבהם העדכונים שלך עם הביצועים הטובים ביותר אינם קשורים ישירות לקידום שלך. אם זה המקרה, פשוט ערוך את עדכון הסטטוס, כלול א קריאה לפעולה (CTA) וקישור לדף הנחיתה של מסע הפרסום שלך. רק וודא שהעריכות שלך מרגישות טבעיות, ולא מאולצות.

לא אכנס לפרטים אודות מודעות אירועים, אבל אגיד שקידום אירועים עם מודעות יכול להיות חזק במיוחד, במיוחד אם אתה למקד לחברים של אנשים שנרשמו!

מודעות מעורבות לאחר עמוד הן אפשרות נוספת. אלו מודעות שאתה יוצר באמצעות עדכון דף וכלי הפרסום המתקדם בפייסבוק. כלי זה נותן לך אפשרויות מיקוד רבות יותר מאשר הודעות מוגברות. (עם זאת, פייסבוק מאפשרת לך כעת להשתמש בכלי המודעות המתקדם בעת הגברת פוסט).

או שאתה יכול ליצור ולהשתמש בקהל דומה. קהל דומה לזה הוא קהל מותאם אישית שמשתף את אותם לייקים ותחומי עניין כמו הלקוחות שלך, מנויי הדוא"ל, מתנדבים או אפילו אנשים שהשתתפו באירוע בשנה שעברה.

יצירת קהל דומה של פייסבוק היא פשוטה כמו העלאת רשימת דוא"ל. מי צריך להיות ברשימה הזו? מדוע הם היו מעוניינים לשמוע על האירוע שלך? התשובה הקלה לשניהם היא כל מי שנרשם לאירוע קודם.

ברגע שאתה יוצר קהל דומה עם עורך הכוח, אתה יכול להשתמש בו כדי כוון את ההודעה המוגברת שלך על ידי ביצוע השלבים הבאים:

1. מצא את הפוסט שתרצה לקדם ולחץ על Boost.

2. לחץ על הקישור השתמש באפשרויות מתקדמות בחלון הקופץ. תועבר לכלי הפרסום המתקדם של פייסבוק.

3. גלול מטה אל מתחת לקהלים והקלד את השם של הקהל הדומה שלך בשדה קהל מותאם אישית.

4. בחר קהל דומה מרשימת ההצעות.

5. בחר כל אפשרות מיקוד אחרת שתרצה לכלול. יתכן ולא תצטרך לטרוח עם זה אם הקהל הדומה לך מבוסס על רשימת דוא"ל מאוד ספציפית (למשל, נרשמי אירועים קודמים).

מס '2: טיפוח עניין

בדוגמה שלנו עם ג'יין, אנו משתמשים בקמפיינים שיווקיים באימייל מופעלים. קמפיינים מופעלים או תשובות אוטומטיות הם הודעות דואר אלקטרוני הנשלחות אוטומטית בתגובה למשהו שהמנוי עושה.

כשג'יין חותמת על ההתחייבות, היא מתווספת לרשימת דוא"ל ספציפית. ברגע שהיא נוספה לרשימה זו (הטריגר), נשלחות אליה סדרה של שתיים-שלוש הודעות דואר אלקטרוני, המעודדות אותה להירשם לאירוע.

ישנן מספר טקטיקות של מודעות פייסבוק בהן תוכל להשתמש כדי לתמוך בהודעות דוא"ל אלה, אך אחת מהן בולטת בראש ובראשונה: דוא"ל קהלים מותאמים אישית.

האתגר המתמיד בשיווק בדוא"ל הוא לגרום לאנשים לפתוח את המיילים שלך וללחוץ על קישורי הקמפיין שלך. אנו יכולים לשלוח לג'יין הודעות דוא"ל מופעלות שנועדו לטפח את התעניינותה באירוע, אך איננו יכולים לגרום לה להיפתח או ללחוץ. זה המקום שבו פייסבוק דוא"ל קהלים מותאמים אישית נכנסים לשחק.

קהל מותאם אישית בדוא"ל מאפשר לך להגיע לאנשים ברשימת דוא"ל ספציפית עם מודעות פייסבוק. בדוגמה שלנו נניח שג'יין פותחת את אחד המיילים המופעלים, אך לא מצליחה ללחוץ על קישורים כדי ללמוד עוד על האירוע - אולי היא מוסחת או נמשכת לפגישת עבודה.

לאחר פגישתה הארוכה והלחוצה, ג'יין פותחת את פייסבוק במהלך הפסקת קפה. היא רואה הודעות מוגברות (או מודעות אירועים) המשקפות את אותן קריאות קריאה בהודעת הדוא"ל שהופעלה. היא עשויה ללחוץ על ההודעה ולהירשם לאירוע, או לקחת את ההודעה כתזכורת להירשם מאוחר יותר באותו לילה כשיש לה יותר זמן לדוא"ל.

טקטיקה זו יוצרת למעשה אגרוף של אחד לשניים - המשלב שיווק בדוא"ל ושיווק בפייסבוק. בדוגמה שלנו אנו משתמשים בקהל מותאם אישית בדוא"ל עם רשימת האנשים כמו ג'יין שחתמו על ההתחייבות.

אתה יכול צור קהל מותאם אישית בדוא"ל בפייסבוק על ידי ביצוע השלבים הבאים:

1. ייצא את רשימת הדוא"ל או הקטע ממאגר התורמים הנוכחי שלך, EMS או CRM ושמור אותו בכונן הקשיח. אתה זקוק לעמודה אחת בלבד (CSV או TXT) של הודעות דוא"ל. אין צורך בנתונים אחרים (ניתן אפילו להסיר את שורת הכותרת).

2. בחר את פוסט דף הפייסבוק שברצונך שיראו מנויים ספציפיים לדוא"ל ולחץ על Boost.

3. בחלון הקופץ, לחץ על אפשרויות מתקדמות. תועבר לכלי הפרסום המתקדם של פייסבוק.

4. גלול למטה לקטע קהל ולחץ על צור קהלים מותאמים אישית.

5. בחלון הקופץ, לחץ על קובץ נתונים קהל מותאם אישית.

6. תן לרשימה שלך שם ותיאור קצר, בחר אני מסכים לתנאי הקהלים המותאמים אישית של פייסבוק ולחץ על צור קהל.

7. השלם את המודעה שלך על ידי בחירת קהל מותאם אישית בדוא"ל, תאריכי הצגת המודעות והתקציב שלך.

הערה מהירה: כאשר הרשימה שלך מועלה, תוכל למקד למשתמשי פייסבוק המשויכים לרשימה זו. כשתבחר את הרשימה בשדה קהל מותאם אישית, ייתכן שתבחין שמספר הקהל קטן יותר מהרשימה שהעלית. הסיבה לכך היא שפייסבוק משתמשת רק במיילים המשויכים לפרופיל פייסבוק.

מס '3: המרת סיכויים

אם ביצעת כל סוג של קמפיין הכולל דף נחיתה המבקש מאנשים לנקוט בפעולה ספציפית, אתה יודע גם זאת ובכן שרוב האנשים לא יעשו את מה שאתה רוצה שיעשו - הם עלולים לאבד עניין, להתבלבל, להיות מוסחים או אפילו לחזור עֲבוֹדָה. תהיה הסיבה אשר תהיה, הם לא מצליחים להתגייר.

אבל הם כן ביקרו בדף הנחיתה שלך!

אתה יכול להשתמש בזה לטובתך באמצעות מיקוד מחדש של אתר פייסבוק. התרשים שלהלן מסביר כיצד עובד מיקוד מחדש.

מיקוד מחדש של אתרים בפייסבוק מאפשר לך למקד מודעות לאנשים שביקרו בעמוד ספציפי באתר שלך. בדוגמה שלנו זה דף ההרשמה לאירוע.

ל למקד את מבקרי דף הרישום מחדש, פעל לפי ההוראות לעיל ליצירת קהל מותאם אישית, אך הפעם כאשר אתה לחץ על צור קהל מותאם אישית, בחר קהל מותאם אישית מאתר האינטרנט. המאמר של ג'ון לומר יעזור לכם להשלים את התהליך משם.

שים לב בזהירות למספר הימים שאתה מחזיק אנשים בקהל המותאם אישית הזה. אתה לא רוצה לשמור על אנשים יותר מדי זמן מכיוון שאפקט הכריכה מתפוגג. לדוגמא, אם ג'יין ביקרה בדף רישום האירוע לפני 30 יום, רוב הסיכויים שהיא עברה את הנקודה לאבד עניין.

זכור כי החלק החשוב ביותר בהמרת נרשמים הוא דף הנחיתה שלך. אם דף הנחיתה אינו יעיל, מיקוד מחדש של מבקרים במודעות פייסבוק לא יעבוד כל כך טוב.

מס '4: הגדל את מניות הפה

כדי לעודד את המשתתפים לספר לחברים שלהם על האירוע, אתה יכול השתמש שוב בחלק מהטקטיקות שכבר יישמת. לדוגמה, תוכל ליצור קהל מותאם אישית חדש בדוא"ל בהתבסס על הרשימה שאתה יוצר מדף רישום האירוע ולאחר מכן בקש מאותם אנשים לשתף את פרטי האירוע שלך.

אני גם ממליץ לך לעשות זאת צור קהל מותאם אישית אחר לאתר - הפעם מ- אנשים שהגיעו לדף התודה של האתר שלך לאחר ההרשמה לאירוע שלך. הַבָּא, ליצור פוסט שלא פורסם (או כהה) עידוד הנרשמים להזמין את חבריהם לאירוע ולמקד מחדש את הפוסט לקהל המותאם אישית החדש שלך (הנרשמים שלך).

אתה בהחלט רוצה להשתמש במודעות אירועים בשלב זה, פשוט בגלל ההוכחה החברתית החזקה שלהן. משתמשי פייסבוק שמוצגים להם מודעות לאירועים רואים מי מחבריהם נותן מענה לאירוע שלכם.

סיכום

כשאתה ממקד את המודעות שלך בפייסבוק בצורה חכמה, אתה חוסך כסף ובסופו של דבר מעורבות טובה יותר וקהל מעריצים איכותי המעוניין במה שאתה מוכר. כל אלה הם המפתח ל לקדם את האירועים שלך בְּהַצלָחָה.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש באפשרויות פרסום בפייסבוק כדי לקדם את האירועים שלך? איזו אפשרות עבדה הכי טוב עבורך? אנא השאירו את הערותיכם למטה.