6 טקטיקות יצירת לידים באינסטגרם: בוחן מדיה חברתית

האם יש לך קהל מעורב באינסטגרם? רוצה להמיר את העוקבים שלך באינסטגרם ללידים?

במאמר זה תגלה כיצד לשלב קריאות לפעולה עם תכונות אינסטגרם כדי ללכוד לידים נוספים לעסק שלך.

# 1: קשר את הפרופיל שלך ביו לדף נחיתה מוביל

כדי לתפוס בצורה הטובה ביותר לידים באינסטגרם, יהיה עליך להבטיח שהפרופיל שלך יהיה מעוצב כראוי ומוכן לעסקים.

פרופיל האינסטגרם שלך אמור לכלול את כל המרכיבים העיקריים. העלה תמונת פרופיל טובה ו לחבר ביו כתוב היטב המסביר מי אתה, מה אתה עושה ולמה המבקר צריך לדאוג לעסק שלך.

בנוסף, יש לעצב כראוי את כתובות ה- URL ולחצני הפעולה לשימוש קל.

הקישור בביו שלך באינסטגרם הוא מכרה זהב עיקרי לאיסוף לידים. שרטט את הביו שלך ל כלול קריאה לפעולה (CTA) או הצעה בעלת ערך מוסף ללחיצה על הקישור בביוגרפיה שלך. הקישור עצמו צריך הצבע ישירות לדף הנחיתה להורדתך, הרשמתך, הסכמתך או הצעה אחרת שלך יש לך. ודא שדף הנחיתה כולל טופס כדי ללכוד מידע מפורט על לידים.

מתי @thelovebombco לאחרונה ניהל קמפיין לקבלת מוצר בחינם, הלקוחות יכלו להשיג בקלות תמורת המידע שלהם.

מס '2: כלול CTA המניע נהיגה בתנועה בפוסטים של עדכוני Instagram שלך

כדי להפיק את המרב מקישור הביו שלך, עדיף צור תוכן בפיד שלך שמוביל אנשים לקישור הזה.

@ madeby.kasia הקניטה מוצר חדש ועודדה את הקהל שלה להירשם לניוזלטר שלה כדי לוודא שהם לא מפספסים את ההכרזה. קריאה לפעולה זו פשוטה ויעילה מכיוון שהיא פונה לקהל הקיים שלה ומביאה תנועה לאתר שלה בזמן שהיא בונה את רשימת הדוא"ל שלה.

יש הרבה דרכים יצירתיות שבהן אתה יכול להשתמש בקישור בפרופיל Instagram שלך כדי לאסוף לידים, תלוי איך אתה משתמש באתר שלך ובטכנולוגיית לכידת לידים.

לדוגמה, אם אתה משתמש בחלון קופץ כדי ללכוד כתובות דוא"ל באתר שלך, תוכל הפנה את קישור הביו שלך כדי לשלוח מבקרים לקרוא פוסט בבלוג או דף מידע.

ל להשיג יותר טווח לפוסט העדכון שלך בקריאה, עודד את הקהל הקבוע שלך לשתף אותו בסיפורים שלו. רוב המשתמשים יכולים לשתף פוסט פיד רגיל לסיפור. כאשר משתמש משתף את הפוסט שלך בסיפור שלו, ניתן ללחוץ על הפוסט שלך והצופים יכולים לבקר גם בפוסט שלך וגם בפרופיל שלך ישירות מפוסט הסיפור באינסטגרם. זה עוזר לך להגיע לקהלים חדשים, הכל בזכות העוקבים הקיימים שלך.

טיפ מקצוען: כדי למדוד במדויק את האפקטיביות של דור הלידים שלך מאינסטגרם, השתמש בדף נחיתה ייעודי באתר שלך עם כתובת URL שמשותפת רק באינסטגרם. לאחר מכן סקור את ניתוח האתר שלך במדויק תאמו את מספר הביקורים מאינסטגרם, כמו גם את זרימת ההתנהגות ו / או המרות המבקרים לאחר שהם נוחתים בדף זה.

# 3: פרצו לחצני פעולה באינסטגרם כדי ללכוד לידים

באינסטגרם מבינים כי עסקים זקוקים לאמצעים יעילים להתחברות ישירה לקהל שלהם, והפלטפורמה עשתה הרבה כדי לשפר את הפונקציונליות הזו באמצעות לחצני פעולה בלחיצה אחת עַל פרופילים עסקיים באינסטגרם. אתה יכול להכיל עד שלושה כפתורי פעולה בפרופיל שלך. אפשרויות ברירת המחדל של לחצנים הן שיחה, טקסט, דוא"ל או הוראות.

הוראות הן כמובן לא אפשרות טובה, ולמרות שכפתור הדוא"ל עשוי להיראות כמו הבחירה המתבקשת לייצור לידים, זה ממש לא. כפתור הדוא"ל נהדר לשיחה מיידית מכיוון שהקשה על הכפתור יפתח את אפליקציית הדוא"ל של המשתמש והם יוכלו לשלוח לך דוא"ל ישיר. זה חשוב לתקשורת ישירה ואפילו לסגירת מכירה, אך זה לא אידיאלי לאיסוף כתובת דוא"ל ולבניית הרשימה שלך.

למה? מכיוון שאתה לא יכול להוסיף מישהו לרשימת הדוא"ל שלך פשוט בגלל שהוא שלח לך דוא"ל. פעולת שליחת הדוא"ל אליך אינה מספקת הסכמה או הסכמה לרשימה שלך עצמה. אז למרות שלחצן הדוא"ל הוא בהחלט טוב שיש, אל תסמוך עליו על לכידת לידים.

השתמש בלחצן ברירת המחדל לפעולת טקסט

הרבה עסקים מנהלים את זה לאפשר למשתמשים לשלוח ביטוי ספציפי למספר בן חמש ספרות כדי להשתתף בתחרות או לקבל קישור להורדה, לדוגמה. בכך, החברה אוספת את מספרי הטלפון של כל משתתף למטרות רימרקטינג.

כדי להפעיל סוג זה של הפקת לידים באינסטגרם, תוכלו להשתמש בלחצן הפעולה טקסט כדי להגדיר את מספר הטקסט ל- אנשים שיגישו מילת מפתח או ביטוי. כדי לעשות זאת, ערוך את פרופיל האינסטגרם שלך ו בחר אפשרויות איש קשר. לאחר מכן הקש על מספר טלפון ו בחר באפשרות טקסטלפני הזנת קוד הטקסט בן חמש הספרות.

השתמש בכפתורי פעולה של צד שלישי

אתה יכול גם לבחור בין לחצני פעולה נוספים הקשורים לכלים של צד שלישי כמו Resy, Eventbrite או Grubhub. כפתורי פעולה משולבים אלה נועדו להקל על פעולות מיידיות כמו רכישת כרטיסים, הזמנה וכו '.

אם החברה שלך אוספת פרטי קשר ממשתמשים כחלק מתהליך העסקה בתוך אחד מאלה עם זאת, כלי צד שלישי הוא הופך בקלות לתהליך יצירת לידים בנוסף מיידי עִסקָה.

מס '4: שתפו סיפורי אינסטגרם לדור לידים

אחד הדברים הראשונים שאנשים חושבים עליהם לייצר לידים בסיפורי אינסטגרם הוא השימוש ב- החלק למעלה את הקישור להוביל את הצופים לקישור ספציפי שעליו הם יכולים ללחוץ.

לשם המחשה, איימי פורטרפילד (@amyporterfield) משתמש בקישור החלקה כדי לעודד את הצופים להירשם לאימון בחינם.

טיפ מקצוען: אם אתה משתמש בקביעות החלקה כלפי מעלה בסיפורים שלך, שמור את הודעות הסיפור האלה שלך נקודות עיקריות באינסטגרם כדי ליצור גלריית תוכן שאנשים יכולים לבקר בה הרבה אחרי שהסיפור הראשוני שלך הועלה. תוכן זה ימשיך להניע הסכמות או הרשמות למגנט הלידים שלך.

עם זאת, קישור החלקה למעלה זמין רק לפרופילים עסקיים עם יותר מ -10,000 עוקבים. אז זה לא ישים על כולם.

אבל ישנן דרכים אחרות בהן אתה יכול להיות יצירתי עם השימוש שלך ב- Instagram Stories!

הוסף CTA לפוסט הסיפור שלך

למרות שלא תהיה לך אפשרות לקישור החלקה למעלה בסיפורים שלך, אתה עדיין יכול הפנה אנשים ללחוץ על הקישור בביוגרפיה שלך, כפי שהיית עושה בפוסט רגיל. בדוגמה זו מ @ lisadanforth1, היא מעודדת את הצופים להירשם לשיעור ההדרכה החינמי שלה על ידי מעבר לפרופיל שלה כדי לגשת לקישור:

מס '5: שודר ב- IGTV לדור לידים

אחד מתכונות השיווק הטובות ביותר בנושא IGTV היא שתיאורי הסרטונים שלך יכולים להיות ארוכים ויכולים לכלול קישור ללחיצה ללא קשר לגודל הקהל שלך! כך שכל אחד יכול להוסיף קישור ללחיצה לתיאור הסרטון.

יש הרבה דרכים שאתה יכול לעשות שלבו מגנט עופרת כקישור שלכם בתיאור IGTV.

אתה יכול כלול קישור להורדת PDF בחינם המציע מידע נוסף על הנושא שמסוקר בסרטון שלך. או שאתה יכול קישור לדף הצטרפות לסרטון הדרכה עם מידע נוסף על נושא הסרטון IGTV.

זכרו ש- IGTV הוא ערוץ שאנשים משתמשים בו כדי לצפות בווידאו, והם לא בהכרח יפתחו או יקראו את כל התיאור בעצמם. לקבלת התוצאות הטובות ביותר עם קישורי תיאור וידאו של IGTV, הקפד לעשות זאת ציין במהלך הסרטון שהצופים יכולים לקבל את ההורדה שלך או מידע נוסף על ידי לחיצה על הקישור בתיאור הסרטון.

מס '6: שלב IGTV וסיפורים לטקטיקה יצירתית של עופרת

לחשבונות רבים שאינם זכאים לקישור החלקה בסיפורים יש אפשרות לכלול קישור החלקה למעלה לערוץ IGTV שלהם. במצב זה, בצע את הצעדים הבאים כדי לתפוס לידים:

• צור סרטון ל- IGTV המכסה את הנושא הקשור לדף ההובלה שלך או הסכמתך. הקפד להזכיר את הקישור בתיאור הסרטון.
• כלול את הקישור לדף ההובלה בתיאור הווידיאו שלך ב- IGTV.
• עצב פוסט (או סדרת פוסטים) לסיפורי האינסטגרם שלך שמתגרה או דן בנושא הסרטון שלך ב- IGTV.
• כלול את הקישור החלק כלפי מעלה לסרטון ה- IGTV שלך בפוסט הסיפור שלך.
• הפנה אנשים לקישור החלקה למעלה כדי לצפות בסרטון.

טקטיקה זו תוביל אנשים מסיפור האינסטגרם שלך לערוץ ה- IGTV ולסרטון שלך, ובסופו של דבר לדף ההובלה שלך.

זה אכן דורש כמה צעדים נוספים מצדך וגם מצד הצופה. אך איכות ההצטרפות שתפיק באמצעות אסטרטגיה זו תבטיח שהם מהסבירות הגבוהה ביותר לבצע המרה ברגע שהם במשפך שלך.

טיפ מקצוען: אינסטגרם הוציאה ממש לאחרונה תכונה חדשה המאפשרת לך צור טיזר של סרטון ה- IGTV שלך שתוכל לשתף ישירות לסיפור האינסטגרם שלך. זה יוצר קישור מיידי חזרה לסרטון ה- IGTV שלך, כך שניתן להשתמש בתמונה באותו אופן להעביר תנועה לערוץ ה- IGTV שלך.

סיכום

אינסטגרם אינה פלטפורמת משווקים שמתחברים בקלות לטקטיקות להפקת לידים.

בניגוד לפייסבוק, טוויטר, לינקדאין ואחרים, אינסטגרם אינה מציעה את היכולת לכלול קישורים בפוסטים, ואינה מציעה כלים לייצור לידים נפוצים. ובהיותם פלטפורמה ויזואלית עם כיתובים קטועים בעדכון, רוב המשתמשים לא מחפשים קישורים או אפשרויות ללחוץ עליהם.

מרבית המשווקים מבינים את הערך של יצירת לידים. אנו מעריכים את היכולת להוריד חסידי מדיה חברתית מהפלטפורמות החברתיות ולמשפכים שלנו.

לכן, בעוד עסקים אחרים עשויים לעקוף את האפשרות להשתמש באינסטגרם לצורך לכידת לידים, עם הטיפים כאן תוכלו להתחיל להשתמש בפרופיל האינסטגרם שלכם ככלי נוסף להפקת לידים לעסק שלכם.

לאינסטגרם יש מגוון דרכים יצירתיות להוביל לידים עבור העסק שלך. בסופו של דבר, אתה רוצה להפנות אנשים לקישור בביוגרפיה שלך, להשתמש בקישור החלקה למעלה בסיפורים שלך, או להשתמש בתיאורי הווידיאו שלך ב- IGTV כדי להעביר קליקים דרך ללכידת הלידים שלך באתר שלך.

מה אתה חושב? האם אתה מופתע מאיך אתה יכול להשתמש באינסטגרם לייצור לידים? או שאתה כבר משתמש בחלק מהטקטיקות האלה לעסק שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך או הטיפים שלך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על שיווק באינסטגרם:

• גלה שלושה כלים המגדילים את קישורי הביו שלך באינסטגרם.
• מצא תוכנית שלב אחר שלב להוביל תנועה לטופס ההצטרפות שלך באמצעות Instagram Stories.
• למד כיצד לשלב פוסטים בבלוג באלבומי אינסטגרם.