3 קהלים דומים למראה בפייסבוק שישפרו את תוצאות המודעות שלך: בוחן מדיה חברתית

רוצה תוצאות טובות יותר מהקהלים שלך דומים לפייסבוק?

תוהה אילו קהלים מותאמים אישית מניבים את הקהלים בעלי הביצועים הטובים ביותר?

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד ליצור שלושה קהלים דומים מאוד של פייסבוק מהקהלים המותאמים אישית היקרים ביותר שלך.

מס '1: הגיע לקהל דומה של אנשים שמבלים זמן בדפי המוצר של האתר שלך

קהלים דומים לתעבורת אתרים הם דרך פופולרית לשיווק מחדש לאנשים שביקרו באתר שלך. עם זאת, אנשים רבים אינם משתמשים במגוון האפשרויות ליצירת קהל מותאם אישית, בהמשך אתה משתמש ליצירת קהל דומה.

באופן מסורתי, האסטרטגיה לחיפושי תעבורת אתרים מבוססת על אנשים שביקרו באתר שלך או בדפי אתר מסוימים בתוך פרק זמן מוגדר (לרוב 30 יום). למרות שהפרמטר שהושקע זמן (כמה זמן מישהו מבלה בביצוע פעולה או ביקור באתר שלך) הוא אולי הכי פחות בשימוש, הוא מחולל פלאים כחלק מ אסטרטגיית שיווק מחדש.

הפרמטר שהושקע בזמן יעיל במיוחד כאשר משתמשים בו יחד עם אנשים שביקרו בדפי המוצר שלך. לדוגמה, ליצור קהל מותאם אישית של 25% המבקרים המובילים לפי זמן שבילה בדף מוצר או בקטגוריית דפי מוצרים

. (שימו לב שכדי שהטקטיקה הזו תפעל, חשוב לעשות זאת להתקין את הפיקסל של פייסבוק ומופעל בדפי המוצר שלך.)

מכיוון שקהל מותאם אישית זה מכיל מבקרים איכותיים וחמים, זהו בסיס חזק לקהל דומה כי הקהל המותאם אישית גדול אך ספציפי.

כדי ליצור את הקהל המותאם אישית שלך, עבור אל מנהל המודעות ו פתח את הכלי קהלים. לחץ על צור קהל ו בחר קהל מותאם אישית. לאחר מכן בחר צור את הקהל שלך מתעבורת אתרים.

כאשר חלון הפרמטרים נפתח, בחר באפשרות ליצור קהל המבוסס על מבקרים לפי זמן שהוצא ואז בחר 25% מובילים. אתה צריך גם בחר פרק זמן. ברירת המחדל היא 30 יום, אך אם יש לך הרבה תנועה, תוכל לבדוק פרק זמן קצר יותר כדי ליצור קהל מאוד ספציפי. בנוסף, הזן את כתובת האתר של הדף שאליו ברצונך למקד את המבקרים.

בעיקרו של דבר, הגדרות קהל אלה ידרגו את האנשים שביקרו באתר שלך לפי זמן שהועבר בדפי המוצר ואז ייצרו קהל עבור 25% הראשונים של אנשים אלה. לשם המחשה, אם 1,000 אנשים ביקרו באתר שלך במהלך 30 הימים האחרונים, הוא יכלול את 250 האנשים שבזבזו הכי הרבה זמן בדפי המוצרים שלך.

כשתסיים להגדיר את הקהל, תן לזה שם ו לחץ על צור קהל.

לאחר השלמת שלב זה, אתה יכול ליצור קהל דומה למראה על סמך הקהל המותאם אישית שלך. כדי ליצור מראה דומה, שלך קהל מותאם אישית צריך להכיל לפחות 100 אנשים. אם אין לך מספיק אנשים לקהל מותאם אישית המבוסס על דף מוצר, תמיד תוכל ליצור קהל מותאם אישית הכולל ביקורים בכל דפי המוצרים או בכל הדפים באתר שלך.

כדי ליצור קהל דומה, אתה גם השתמש בכלי הקהלים במנהל המודעות. הפעם, בחר צור קהל דומה.

בתיבת הדו-שיח שמופיעה, בחר את הקהל המותאם אישית שעליו יתבסס הקהל שלך. לאחר מכן הזן את הארצות שאליהן תרצה למקד.

סוף כל סוף, בחר את גודל הקהל שלך. כאשר הקהל המותאם אישית שלך מבוסס על תעבורת אתרים, גודל הקהל של 1% נראה טוב כי זה נותן לך התאמה קרובה יותר לאנשים שמעוניינים במה שאתה עושה. בארה"ב, גודל הקהל של 1% הוא כ -2 מיליון איש. בבריטניה, גודל זה בדרך כלל נע סביב 400,000 איש.

אחריך לחץ על צור קהל, הקהל הדומה שלך מוכן לשימוש. כעת יש לך לא רק רשימה של האנשים העוסקים ביותר בדפי המוצרים שלך, אלא גם קהל דומה לאנשים שיש להם מאפיינים דומים לאלה שבקהל המותאם אישית שלך. שני הקהלים הללו הם קהלים איכותיים להפליא לשימוש למיקוד.

מס '2: צור קהל דומה למבוסס על המפיצים המובילים

על ידי שיפור איכות הנתונים שאתה מייבא, תוכל לשפר את איכות הקהלים הדומים לך. לדוגמא זו אתה רוצה לזהות ולמקד רק למבלים הגבוהים ביותר ברשימת הלקוחות שלך. לאחר שתיצור קהל מותאם אישית המכוון לקבוצה זו, תוכל ליצור כמה קהלים בעלי ערך דומה להפליא על בסיס זה.

העלאת מאגר לקוחות לפייסבוק יכולה להיות דרך נהדרת למקד לקוחות ולקבל יתרון בעלות נמוכה יותר לרכישה מאשר בשיטות מיקוד אחרות. ייבוא ​​פשוט של פרטי לקוח כגון כתובות דוא"ל, מספרי טלפון וכתובות פיזיות יכול לספק לך קהל מותאם אישית איכותי ממנו תוכל ליצור מראה דומה.

באופן ספציפי, קהל דומה למבוסס על לקוחות בעלי ערך גבוה נוטה לייצר ערכי המרה גדולים יותר של רכישת אתרים (ערכי סל) ותשואה גבוהה יותר להוצאות על מודעות.

מאגר מסננים למבלים גבוהים

כדי ליצור קהל מותאם אישית של המבלים המובילים, אתה מתחיל במסד הנתונים של הלקוחות שלך. כאשר אתה הכינו את הנתונים לייבוא לפייסבוק, הוסף עמודת הוצאה כוללת ותאריך של עמודת העסקה האחרונה לגיליון האלקטרוני שלך.

לאחר מכן סנן את הגיליון האלקטרוני לפי תאריך ל כוללים אנשים שרכשו בששת החודשים האחרונים. שים לב שאתה יכול להקטין את מסגרת הזמן אם תרצה. פרק זמן קצר יותר מבטיח שהנתונים שבהם אתה משתמש רלוונטיים.

הַבָּא, ממיין את הנתונים לפי עמודת ההוצאה הכוללת כך שהבזבוזים הגבוהים ביותר יופיעו בראש. העתק את 300 השורות המובילות (או יותר פרטים בעלי ערך גבוה אם יש לך את הנתונים) מגיליון אלקטרוני זה ו- שמור את המידע כקובץ CSV, שהופך לקהל מותאם אישית של 300 המבלים הראשונים שלך. למרות שאתה יכול ליצור קהל מותאם אישית עם פחות מ -300 אנשים, 300 הוא מספר מועדף.

להכנת הגיליון האלקטרוני לייבוא, ודא שהעמודות הרלוונטיות הן נקרא על פי הסטנדרטים הגנריים של פייסבוק. כשתסיים, קובץ ה- CSV שלך מוכן לייבוא ​​לכלי קהלי פייסבוק.

כדי להתחיל בייבוא, פתח את הכלי קהלים במנהל המודעות. לחץ על צור קהל ו בחר קהל מותאם אישית. הַבָּא, בחר ליצור את הקהל מתיק לקוח.

לאחר מכן בחר הוסף לקוחות מהקובץ שלך או העתק והדבק נתונים. (בתיבת דו-שיח זו, אתה רואה גם את האפשרות כלול LTV עבור ביצועים טובים יותר עם ביצועים טובים יותר, שעליה נדון מעט מאוחר יותר בסעיף זה.)

הַבָּא, בחר את הקובץ שברצונך להעלות ו הקש "הבא.

לאחר העלאת הקובץ, למפות את המזהים שבהם ברצונך להשתמשלקהל המותאם אישית שלך. תוכל לבטל את הבחירה במזהים שאינך מעוניין להשתמש בהם על ידי בחירה באפשרות אל תעלה מהרשימה הנפתחת לצד כל אחד מהם. זכור שככל שתכלול יותר מדדים, כך הקהל יהיה איכותי יותר. כשאתה מוכן, לחץ על העלה ויצירה.

השלב הבא הוא שפייסבוק תרכוש את הנתונים שלך וייבא אותם כדי ליצור את הקהל שלך. (בנתוני הדוגמה המוצגים כאן יש רק 9 שורות, אך הנתונים בפועל צריכים להכיל 300 שורות או יותר.)

לאחר סיום הייבוא, תראה אפשרות ליצור קהל דומה. לחץ על צור קהל דומה להמשיך.

באפשרויות הדומות למראה, קובץ ייבוא ​​הלקוחות כבר נבחר כקהל המקור. בחר את אפשרויות המיקום הרצויות לך ואת אחוז גודל הקהל, כגון 1%.

כשתסיים לבחור את האפשרויות, לחץ על צור קהל. הקהל שלך כמוהו אמור להיות מוכן לפעולה!

השתמש באפשרות ערך חיי הלקוח (LTV)

כפי שצוין קודם, אתה יכול גם ליצור קהל דומה של המבלים הגבוהים באמצעות האפשרות LTV בכלי קהלי פייסבוק.

להתחיל, ליצור קהל מותאם אישית על בסיס קובץ לקוח כפי שהוסבר קודם, אבל הפעם, בחר כלול LTV עבור ביצועים טובים יותר.

לאחר מכן, עליך לקרוא דרך כמה מסכי מידע. הראשון שמופיע מסביר מה זה LTV וכיצד אפשרות הקהל הזו בפייסבוק עובדת. כשסיימת לקרוא את המידע, לחץ על התחל.

במסך הבא עליכם לקרוא ולאשר את תנאי הקהל המותאם אישית של פייסבוק. לחץ על קבל אם אתה מסכים.

המסך הבא דומה למסך ההעלאה והתאמה שהוצג קודם לכן. העלה את הנתונים שלך ו הקש "הבא.

אז אתה צריך בחר את עמודות הערך מקובץ ה- CSV שהעלית.

אחריך הקש "הבא, אתה יכול למפות את שאר נתוני הלקוחות כמתואר קודם במאמר זה ואחר כך צור את הקהל השני שלך המבוסס על ערך.

עֵצָה: כאשר אתה לבנות את הקמפיין עם מודעות הממוקדות לקהלים אלה, בחר באפשרות ערך מהרשימה הנפתחת מיטוב להצגת מודעות. כמו כן, צור קהלים בעלי ערך רב בהתבסס על שתי השיטות המתוארות כאן וגם פיצול לבדוק אותם לראות מה עובד טוב יותר. בקרוב יהיה לך קהל מנצח חדש להוסיף לתמהיל השיווק שלך בפייסבוק.

מס '3: בנה קהל דומה לאנשים שצופים ב 75% מהסרטון שלך

עם קהלים בהתאמה אישית של מעורבות, אתה יכול למקד לאנשים שכבר עסקו בתוכן שלך. יצירת קהל דומה למבוסס על קהל מותאם אישית זה מאפשר לך פנה לאנשים שיש להם התנהגויות דומות לקהל המעורב שלך ולהגדיל את הסיכויים להמשך מעורבות ומכירות

בעוד שקהלים מותאמים אישית של אתרים מתמקדים בפעולות שרשומות הפיקסל של פייסבוק באתר שלך, קהלים בהתאמה אישית עם מעורבות מתמקדים בפעולות שבוצעו בתוך אפליקציות ושירותים של פייסבוק. כמו כן, טווח ההגעה של המודעות יעודכן כל הזמן. מניסיוני, קהלי המעורבים הטובים ביותר מבוססים על סרטונים. מעורבות וידאו הופכת פופולרית יותר ויותר צפוי לייצג יותר מ 75% מהנתונים הניידים עד שנת 2021.

ל ליצור קהל המשקף את מעורבות הווידאו האיכותית ביותרהחל את מדד הצפייה של 75% על הקהל שלך. זה אומר לפייסבוק כלול אנשים שצפו לפחות 75% מהסרטון שלך (כולל אנשים שדילגו לנקודת 75% באורך הסרטון שלך).

מדד הצפייה של 75% הוא דרך טובה לזהות את האנשים המתעניינים ביותר במותג שלך. זו גם דרך נהדרת לסייג קהל קר והשתמש בהם לבניית קהל מקור מוצק ממנו תוכל לבנות קהל חזק למראה. בהתאם לשוק ולעסק שלך, מדדי הצפייה של 50% ו -95% שווים גם בדיקה מפוצלת יחד עם אפשרות 75%.

כדי ליצור קהל מותאם אישית למעורבות וידאו, פתח את הכלי קהלים במנהל מודעות ו בחר קהל מותאם אישית מהתפריט הנפתח צור קהל. בתיבת הדו-שיח צור קהל מותאם אישית, בחר אירוסין.

במסך הבא, בחר באפשרות הווידאו ואתה רואה אפשרויות ליצירת קהל על סמך מעורבות וידאו. מרשימת אפשרויות המעורבות, בחר אנשים שצפו ב 75% מהסרטון שלך ו בחר את הסרטון שאתה מעוניין בהגדרה זו.

בתיבת הטקסט שכותרתה בעבר, הזן מספר ימים. לדוגמה, תוכל להוסיף אנשים שצפו ב -75% מהסרטון שלך במהלך 100 הימים האחרונים. אם אתה בודק את מדדי זמן הצפייה של 50% ו -95% יחד עם 75%, המסך הזה הוא המקום בו אתה בוחר באפשרויות אלה כדי ליצור את הקהלים למבחן המפוצל שלך.

לאחר שתגדיר את האפשרויות שלך, לתת לקהל שם ברור, כגון "75% מעורבות בווידיאו - 100 יום", ו- לחץ על הלחצן צור קהל.

ל צור קהל דומה למבוסס על קהל הווידאו המותאם אישית שלך, גם אתה השתמש בכלי הקהלים במנהל המודעות. הקמת קהל דומה זה עובד באותה צורה כמו עבור הקהל המבלה את מירב הזמן באתר שלך, או מוציא הכי הרבה כסף על המוצרים והשירותים שלך.

בתיבת הדו-שיח צור קהל דומה, בחר את קהל הווידאו המותאם אישית שלך ו הזן את הגיאוגרפיה הנדרשת ואחוז דומה. לאחר מכן לחץ על הלחצן צור קהל.

לאחר שתשלים את השלבים הבאים, השתמש בקהל דומה זה כדי למקד את האנשים הדומים לאלו המעורבים ביותר בסרטון הפייסבוק שלך. זו דרך נהדרת לעודד אנשים לבקר באתר שלך ולהרחיב את המערכת האקולוגית שלך.

רוצים עוד כאלה? חקור מודעות פייסבוק לעסקים!

סיכום

הדרך הטובה ביותר לראות כמה יקרי ערך של לוקאליקים אלה היא לפצל אותם לבדיקה כנגד המראה הרגיל של האתר שלך או להעלאת נתונים כדי לראות את ההבדל בתוצאות. אתה יכול לצפות לראות ערכי סל גבוהים יותר. על ידי ביצוע שינויים פשוטים והקפדה יתרה על זה בעת יצירת הלוקייקים שלך, סביר מאוד כי שלושת הקהלים הללו יניבו תוצאות מרשימות.

בעזרת שילוב של כל שלושת המבטים תוכלו להשיג יעדים מרובים כמו הגדלת טווח ההגעה, מכירות, המרות ותנועה.

מה אתה חושב? האם ניסית להשתמש באחד מהקהלים הדומים האלה? איך הם ביצעו בהשוואה לסוגים נפוצים יותר של לוקאליקים? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות.