כיצד לחקור את מודעות הפייסבוק של המתחרים שלך: בוחן מדיה חברתית

רוצה לדעת יותר על מסעות הפרסום של פייסבוק במודעות שלך? מתלבטים כיצד ללמוד את אסטרטגיית המודעות שלהם?

במאמר זה תגלה שש דרכים לחקור את מסעות הפרסום של פייסבוק בפרסום שלך ולגלות רעיונות יצירתיים למודעות הפייסבוק הבאות שלך.

מס '1: בנה קובץ החלקה של מודעות בפייסבוק

קובץ החלקה הוא מקום שבו אתה יכול לאסוף מידע על מודעות הפייסבוק של המתחרים שלך כדי לקבל השראה לקמפיין הבא שלך או להתגבר על גוש הכותבים. הנה דוגמה לא קובץ החלקה ציבורית מ- AdEspresso.

בזמן שאתה יכול להשתמש במגוון כלים ליצירת קובץ החלקה, נבחן כיצד לעשות זאת באמצעות Evernote או Airtable.

צור קובץ החלק עם Evernote

להגדרת קובץ החלקה עם Evernote (עם תוכניות בחינם ובתשלום, החל מ- $ 7.99 לחודש), צור תג במחברת שלך בשם "swipefile". על כל מודעת פייסבוק שתרצה, הוסף הערה חדשה על המודעה והחל את התג swipefile.

Evernote מאפשר לך ליצור קיצורי דרך לתגים, לכן חסוך זמן על ידי הגדרת קיצור דרך לתג הקובץ. בכל פעם שאתה צריך את זה, אתה יכול ללחוץ על תג זה ולעיין בכל מודעות הפייסבוק ששמרת.

צור קובץ החלקה באמצעות Airtable או Google Sheets

כשעושים מחקר מתחרים, התובנות המשמעותיות ביותר מגיעות כאשר אתה יכול לזהות מגמות ולנצל את הנקודות העיוורות של התחרות שלך. כדי לעשות זאת ביעילות, עקוב אחר מודעות הפייסבוק שלהם בגיליון אלקטרוני באמצעות Google Sheets, Excel או

שולחן אוויר.

טיפ מקצוען: אם יש לך מתמחה או חבר צוות זוטר, הקצאת משימה זו להם יכולה להיות הזדמנות לימודית נהדרת ולפנות חלק מזמנך.

Airtable (עם תוכניות בחינם ובתשלום, החל מ- $ 12 לחודש) הוא אפשרות מצוינת למעקב אחר מודעות מתחרות מכיוון שהיא מאפשרת לעבור בין גלריה, גיליון אלקטרוני ותצוגות אחרות.

לאחר ההרשמה לחשבון, לחץ על הוסף בסיס ליצירת גיליון אלקטרוני חדש. לאחר מכן הוסף את העמודות שברצונך לכלול כדי לעקוב אחר פרטי המודעות של המתחרים.

בגיליון האלקטרוני שלמטה, העמודה השנייה מסווגת כסוג של עמוד קובץ מצורף, המאפשר להוסיף תמונות. אתה יכול פשוט לגרור ולשחרר צילומי מסך של מודעות הפייסבוק שלך לעמודה זו.

עברו כעת לתצוגת הגלריה כדי להציג הצגה חזותית של הנתונים.

לאחר שצברת כמה עשרות מודעות בגיליון האלקטרוני שלך, תוכל להפעיל שאילתות בהתאמה אישית, לחשב נוסחאות, וצור טבלאות ציר לזיהוי הפרטים הבאים על פייסבוק המתחרים שלך קמפיינים:

• שינויים בהודעות מותג
• המוצרים הנמכרים ביותר
• תמחור עדכונים
• אורך משוער של קמפיין מודעות

מס '2: צפו במודעות הפייסבוק של המתחרים שלכם דרך העמוד העסקי שלהם או מספריית המודעות של פייסבוק

כחלק ממאמץ 2018 לטפל בבעיות פרטיות, פייסבוק פרסמה כלי שקיפות מודעות המאפשר למשתמשים לראות אילו מודעות פועל כעת דף פייסבוק. מידע זמין לציבור זה יכול לעזור לך לראות טוב יותר את סוגי מסעות הפרסום שהמתחרים שלך מנהלים ואת היעדים האסטרטגיים שלהם.

כמובן שמפרסמים נבונים עשויים לזרוק כמה גמלאים בקמפיינים שלהם בכוונה אם הם חושדים שמתחרים שלהם עוקבים מקרוב. עם זאת, אם אתה עוקב אחר מידע זה באופן קבוע (לפחות פעם בחודש), תוכל להתחיל לזהות מגמות ושינויים באסטרטגיה.

כדי לראות את המודעות של המתחרים שלך, פתח את ספריית מודעות בפייסבוק ולחפש את שם המותג שלהם.

לחלופין, תוכלו לפתוח את עמוד הפייסבוק שלהם וללחוץ על תיבת שקיפות העמודים בניווט הימני.

לאחר מכן לחץ על הצג בספריית המודעות בתיבה מודעות מדף זה.

אם הם מציגים מודעות במספר מיקומים, תראה רשימה נפתחת המאפשרת לך לשפר את המודעות לפי מיקום. זה עוזר לך לזהות באיזורים המתחרים שלך מתמקדים, כמו גם אם הם מכוונים למדינה או לאזור חדש.

להלן מודעת תמונת משאלה המופעלת כרגע בזמן כתיבת שורות אלה. מהעותק והתמונה ברור שמדובר בהצעת מחסור מכיוון שהחברה מוכרת מספר מצומצם של סרטי פיקאצ'ו במחיר של 18 דולר וסכיני גילוח במחיר של 5 דולר, שניהם ב -80% הנחה. אם אתה עוקב אחר פרטי המודעות האלה בגיליון אלקטרוני, תוכל לעקוב אחרי המוצרים שהחברה מפרסמת, מהם רבי המכר שלהם, וכן הלאה.

CTA במודעה שלעיל הוא כפתור Shop Now ולכן מכירה היא המניע העיקרי. אם משתמשים לוחצים על כפתור חנות עכשיו, זה יעביר אותם לדף האפליקציות של iOS של Wish. אז בנוסף לחיפוש רכישות מתוך האפליקציה, Wish מכוונת רק למשתמשי iOS.

עכשיו בואו נסתכל על מודעת וידאו בפייסבוק מפלטפורמת המסחר האלקטרוני Shopify. בסרטון זה הם חולקים סיפור הצלחה של לקוחות.

כפתור ה- CTA למידע נוסף מוביל לסרטון YouTube של Shopify, ולכן ברור שהמטרה היא להעביר תנועה לערוץ היוטיוב שלהם. זוהי טקטיקה חכמה למשחק ההעדפה של פייסבוק לסרטונים שמתארחים באתר שלהם תוך שהיא מביאה תנועה ליוטיוב, מנוע החיפוש השני בגודלו.

להלן שתי מודעות פייסבוק עדכניות (מתוך רבות) של אסאנה, חברת תוכנה לניהול פרויקטים. מודעות אלה מעניקות הצצה לאופן בו החברה מבצעת בדיקות מפוצלות לקמפיין אחד. מטרת הדגשת שתי המודעות היא להראות כיצד ניתן להשתמש בקרס ובאסטרטגיות העברת הודעות באותו קמפיין.

מס '3: קבל תובנות מיקוד מודעות בפייסבוק עם "מדוע אני רואה את המודעה הזו?"

אם אתה עוקב אחר דפי הפייסבוק של המתחרים שלך, כאשר אתה רואה את המודעות שלהם בפיד שלך, אתה יכול לקבל תובנות נוספות עם מדוע אני רואה את המודעה הזו? אוֹפְּצִיָה.

כדי לגשת לתכונה זו, לחץ על סמל שלוש הנקודות בפינה השמאלית העליונה של המודעה של המתחרה בעדכון החדשות שלך. מהתפריט הנפתח בחר מדוע אני רואה מודעה זו?

בחלון About This Facebook Facebook, תראה הסבר מדוע פייסבוק מציגה לך את המודעה, שיכולה לספק תובנות לגבי אסטרטגיית המיקוד של המתחרה שלך. מודעה מסוימת זו ככל הנראה קמפיין למיקוד מחדש של מבקרים באתר מכיוון שביקרתי לאחרונה באתר החברה.

הנה דוגמה נוספת למיקוד מפרסמים על סמך עניין ספציפי - במקרה זה, מסחר אלקטרוני.

מס '4: לנתח את מקורות התנועה המובילים של המתחרים שלכם

בעזרת כלי ניתוח אתרים אתר דומה, אתה יכול לגלות כמה מהתנועה של המתחרים שלך מגיעה מהמדיה החברתית. ניתן לקבל תוכניות בחינם ובתשלום (צרו קשר עם SimilarWeb לקבלת הצעת מחיר).

להלן ניתוח תעבורת המדיה החברתית של אסאנה. למרות שפייסבוק מביאה את התעבורה הכי הרבה לרשתות החברתיות, הפלטפורמה מהווה רק כ -1% מסך התעבורה שלה. מנתונים אלה ניתן להניח שתקציב המודעות של פייסבוק של אסאנה נמוך בהשוואה לערוצי שיווק אחרים. זה עשוי להצביע על נקודה עיוורת באסטרטגיית השיווק שלהם או שהם פשוט לא ראו החזר השקעה משמעותי מקמפיינים קודמים בפייסבוק.

# 5: ניתוח קמפיינים של Google באמצעות SpyFu ו- Ahrefs

פרסום בפייסבוק לא פועל בממגורה. כדי לראות טוב יותר את הוצאות הפרסום של המתחרים שלך בכללותם, אתה יכול להשתמש בכלים כמו SpyFu ו אהרפס. SpyFu זמין בגרסה חינמית מוגבלת ותוכניות בתשלום, החל מ- $ 39 לחודש. Ahrefs מתחיל ב -99 דולר לחודש וזמין בגרסת ניסיון למשך 7 ימים במחיר של 7 דולר.

באמצעות Ahrefs, תוכל להציג את כל מילות המפתח של תשלום לקליק (PPC) שהמתחרה שלך מכוון אליו. Ahrefs גם נותן לך נפח חיפוש משוער, עלות לקליק ונתונים סטטיסטיים של תנועה.

הניתוח שלמטה מגלה רשימת מודעות ש- Asana מציגה. עם יותר מ -1,800 תוצאות בארה"ב, אתה יכול לייצא נתונים אלה כקובץ CSV כדי לבצע ניתוחים מעמיקים יותר, ליצור טבלאות ציר, לחפש מגמות לאורך זמן וכו '.

בניתוח SpyFu זה, אתה יכול לראות שאסאנה משקיעה ב- Google Ads (שכונתה בעבר AdWords), מתמודדת על 12,000+ מילות מפתח ומוציאה כ- 126,000 $ בכל חודש.

אם אתה מסתכל מקרוב, אתה יכול לראות ש 99% מהקליקים שלהם הם אורגניים. אז אמנם נראה שהחברה מוציאה משמעותית יותר על מודעות גוגל מאשר מודעות של פייסבוק, אך אחת ממטרות השיווק העיקריות שלהן מתמקדת ככל הנראה בקידום אתרים.

בואו נסתכל על ניתוח של Airtable כדוגמה נוספת. הנתונים הסטטיסטיים שלהם ב- SimilarWeb מגלים כי פייסבוק היא גם המקור הגדול ביותר למדיה החברתית ומייצרת קצת פחות מ -3% מכל התעבורה שלהם.

הניתוח של SpyFu להלן מראה כי Airtable מציע יותר מ -45,000 מילות מפתח ומוציא כ- 355,000 $ בכל חודש ב- Google Ads.

אסאנה אמנם מושקעת רבות בקידום אתרים, אך כחברה חדשה יותר, ככל הנראה Airtable משתמשת באגרסיבית יותר אסטרטגיית פרסום להופיע בחיפושים שעדיין לא הצליחו לדרג מעל להם מתחרים.

אם אתה צולל למודעות בתשלום של Airtable ב- Ahrefs, הנתונים מאששים את ההשערה הזו ומציגים יותר מ -5,300 תוצאות בארה"ב.

# 6: ניתוח תוכן הפייסבוק המוביל ביותר של המתחרים

בנוסף להסתכל על הערוצים בתשלום של המתחרים שלך, לנתח את התוכן האורגני שלהם כדי לקבל יותר תובנות לגבי אסטרטגיית השיווק הכוללת שלהם. אני ממליץ לעשות ניתוח זה לפחות פעם בחודש כדי שתוכלו לזהות מגמות ושינויים לאורך זמן.

אל תשכח מהתגובות בפוסטים בפייסבוק ולשונית הקהילה בדף הפייסבוק שלהם, שיכולה להיות מכרה זהב לגילוי הבעיות הנפוצות ביותר בנושא תלונות ותמיכה. אם אתה יודע שלמתחרה שלך הייתה הפסקת שרת גדולה ויש לך זמן "באתר הטוב ביותר" ביצועי שרת, ייתכן שתפעיל מסע פרסום של פייסבוק המפרסם "זמן פעולה של 99%" למתחרים שלך לקוחות.

בנוסף, כלים כמו סייר התוכן של אהרפס ו- BuzzSumo נהדרים לניתוח זה. BuzzSumo זמין בתוכניות בחינם ובתכניות בתשלום, החל מ- $ 99 לחודש.

ב- BuzzSumo, הפעל חיפוש של Analyzer Content כדי להציג נתונים סטטיסטיים על תוכן המתחרים שלך. תוצאות החיפוש יחשפו כמה שיתופים חברתיים כל פוסט קיבל ומי משתף את התוכן.

ב- Ahrefs, שימו לב היטב לתחומים המפנים. מידע זה לא רק מראה מי מקשר לתוכן של המתחרים שלך, אלא גם יכול לחשוף את המשפיעים המובילים בנישה שלך. (רק זכרו לסנן רק באמצעות קישורי "Dofollow"!) השתמשו בנתונים אלה כדי ליצור רשימת משפיעים ואז התחילו ליצור קשר עם אותם משפיעים.

כך תוכלו למנף את הנתונים שאתם אוספים אודות תוכן הפייסבוק של הביצועים הטובים ביותר של המתחרים שלכם:

1. ערכו רשימה של עשרת הפוסטים המובילים ביותר בבלוג המשותפים של המתחרה שלכם.
2. ייצא קובץ CSV המציג את כל מי ששיתף את ההודעות של המתחרה שלך.
3. קרא את כל הפוסטים וחפש תחומים שבהם המתחרה שלך דילג על נושא. ערוך רשימה של כל השאלות שלא נענו.
4. האם חסר מספיק תוכן שתוכל לכתוב גרסה שהיא טובה יותר לפחות ב -10%? אם כן, כתוב את זה.
5. לאחר שהתוכן שלך פעיל, שתף אותו עם כל מי שקשר לקישור לגרסה המקורית.

סיכום

אם אתה עסק קטן עם תקציב פרסום מוגבל בפייסבוק שעולה מול מתחרה גדול הממומן היטב, אחת הדרכים להתחרות היא על ידי ביצוע מחקר מתחרים.

באמצעות Google Ads תוכלו לראות אומדנים על סכום ההוצאות של המתחרים שלכם, על אילו מילות מפתח הם מציעים והיכן הכתמים העיוורים שלהם. עם זאת, קשה יותר לחקור את פעילות המודעות בפייסבוק של המתחרים שלך. באמצעות הטקטיקות והכלים לעיל, כל עסק יכול להפוך למקצוען בניתוח מודעות הפייסבוק של המתחרים.

מה אתה חושב? אילו טקטיקות חשובות לך ביותר כשעושים מחקר מתחרים על מודעות פייסבוק?האם יש לך כלים מועדפים לשימוש? ספר לנו בתגובות.

מאמרים נוספים על פרסום בפייסבוק:

• גלה כיצד לבדוק את מודעות הפייסבוק שלך לקבלת תוצאות מיטביות.
• למד כיצד להשתמש ב- Google Data Studio לניתוח מודעות הפייסבוק שלך.
• גלה שלוש דרכים להשתמש במודעות פייסבוק לקידום המוצרים שלך.