דרך שיווק חדשה: להימצא

כשסנטור אילינוי, ברק אובמה, שהיה מעט ידוע לטווח הראשון, התמודד עם הילארי קלינטון בקמפיין הנשיאותי הדמוקרטי בשנת 2008, הוא ידע שהוא לא יכול להתחרות בה כלכלית. הוא לא יכול היה להרשות לעצמו קמפיינים של שיווק טלפוני ודיוור ישיר או פרסום בטלוויזיה ורדיו.

אז במקום לשחק לפי הכללים הישנים, הוא הכין חוקים חדשים. הוא התחיל לכתוב בלוגים והוא יצר פרופילים בפייסבוק, טוויטר, לינקדאין ויוטיוב.

הוא גם שכר את מייסד שותף של פייסבוק, כריס יוז, להיות אסטרטג האינטרנט שלו. והוא זכה במועמדות הדמוקרטית לנשיאות למרות הוא הוציא הרבה פחות כסף מיריבו.

בזמן הבחירות, לאובמה היו חמישה מיליון אוהדים בפייסבוק - למעלה מארבעה מיליון יותר מקלינטון. ב- MySpace המספרים היו כ- 800,000 ו- 200,000 בהתאמה. בטוויטר היו לו למעלה מ -100,000 עוקבים וליריבו היו כ -5,000.

והוא עשה את כל זה על ידי ביצוע עקרונות השיווק הנכנס.

אם אתה עדיין משווק את העסק שלך בדרך המיושנת, אתה משתמש בטכניקות שיווק יוצאות. שיווק יוצא מעביר את המסר שלך לזירה הציבורית ומקווה ש"האנשים הנכונים "יראו אותו. שיווק נכנס יוצר מסר שרק האנשים הנכונים יתעניינו בו ואז יעזור להם להיתקל בו.

אם אתה מתקשה לראות את ההבדל, שקול זאת:

שיווק יוצא-אתה להוציא מאות אלפי דולרים לפרסום לקסוס LFA משנת 2012 במהלך הסופרבול. רק חלק זעיר מהקהל הזה היה כשיר כלכלית.

שיווק נכנס-אתה לעזור לאנשים שיש להם הכנסה ורצון עבור לקסוס LFA לשנת 2012 מצא את האתר שלך, הבלוג שלך וערוץ YouTube שלך.

צרכנים מתקוממים נגד שיווק פנים אל פנים

אני חושב שאני לא היחיד שמאס בטכניקות שיווק מסורתיות.

אנשים רבים הפנו את גבם הקולקטיבי לפרסום מסורתי ומבקשים מייעוץ מחבריהם ובני משפחתם. הם יודעים שכל מודעה שהם רואים היא רק מכירה. והם כנראה לא צריכים את כל מה שמפרסם.

אך כאשר הם אכן זקוקים למוצר או שירות, הם יודעים שחבריהם ומשפחותיהם יכולים תן להם המלצות משוחדות לגבי המוצרים והשירותים שהם אוהבים. ושימוש בשיחות אלה הוא אחד הכללים החדשים לשיווק.

אז אם חוסמי דואר זבל, TiVo ולחצני השתקה שכנעו אותך לשקול מחדש טכניקות שיווק יוצאות יקרות, יש לי ספר בשבילך! שֶׁלָה שיווק נכנס: התגלה באמצעות גוגל, מדיה חברתית ובלוגים על ידי בריאן האליגן ו דהרמש שאה.

להימצא לא אומר להוציא מאות אלפי דולרים כדי ליצור פרסומת פריים טיים שרוב הצופים ישתקו. או להציב מודעת באנר מקוונת לתרופת דלקת פרקים בפני אישה בת 21.

אמצעי למצוא לכתוב בהרחבה על הפיתרון שלך לבעיה של מישהו אחר. ואז לעזור לאנשים עם בעיה זו למצוא את המסמכים המקוונים שלך. "כדי לעבור משיווק יוצא לשיווק נכנס", כותבים האליגן ושאה, "אתה צריך להפסיק להפריע לאנשים בשוק היעד שלך 'ולהימצא' על ידם במקום זאת."

אז שני התואר השני ב- MIT MBA כתב מדריך קצר כדי ללמד את יסודות השיווק הנכנס. "ראינו שיווק נכנס עובד ממקור ראשון עבור מאות חברות במספר עצום של ענפים שונים. אנו בטוחים שזה יעבוד בשבילך אם תתמיד ותלמד ללא הרף. "

לשווק את הדרך בה אנשים מחפשים מידע

"כדי להצליח ולהגדיל את העסק וההכנסות שלך, עליך להתאים את האופן שבו אתה משווק את המוצרים שלך באופן שבו הלקוחות הפוטנציאליים שלך לומדים לקנות את המוצרים שלך ולקנות אותם", כותבים הליגן ושאה. “עידן השיווק מבוסס ההפרעה מתקרב לסיומו מכיוון שאנשים הפכו יעילים הרבה יותר לחסום הוציאו את שיטות השיווק המסורתיות הללו והפכו יעילים באותה מידה במציאת מידע מהימן ברשת. "

כן, יתכן שתצטרך לשכוח את כל מה שאתה יודע על שיווק. אבל הליגן ושאה יתפסו אותך ביד ללמד אותך סט חדש לגמרי של טכניקות שיווק. לספר שלהם אתר נלווה הכולל את המשאבים הבאים:

• פורום שבו אתה יכול שאלו ותענו על שאלות אודות שיווק נכנס
• מדריך של חברות שירות שיווק שיכולות לעזור לכם ליישם שיווק נכנס
• אוסף של חדשות שיווקיות שתעדכן אתכם
• מאגר של משרות שיווק נכנסות עבור ציידים ומעסיקים

רבים מכם אולי כבר יודעים כיצד בצע אופטימיזציה לאתר שלך, השתמש בקורא RSS והקים ערוץ YouTube. ספר זה ילמד אתכם את כל זה ועוד הרבה יותר. תוכלו ללמוד גם כיצד:

• שכר עובדים שמבינים בעקרונות שיווק נכנסים
• שכר נותני שירות באמצעות עקרונות שיווק נכנסים
• השתמש בבדיקות דו-משתנות ורב-משתנות כדי ראה איזה דף נחיתה מושך יותר לידים
• ציון מוביל כך שתשקיע יותר זמן על אלה שיהפכו ללקוחות
• צור תוכנית טיפוח לידים כדי שלא תאבד לידים מבטיחים
• ניתוח התחרות שלך באמצעות עקרונות שיווק נכנסים

אם זה נשמע כמו הרבה עבודה, זה כן! חשבתם ששיווק נכנס יהיה קל? האם חשבת שכל שעליך לעשות היה להקים התראה של גוגל שתפקח על אזכורי שם החברה שלך?

ספר זה מכיל טיפים רבים גם לסטארטאפים. אם אתה פותח עסק, יש לך יתרון אחד גדול על עסקים מבוססים בכל הנוגע לשיווק נכנס - לא תצטרך "לפתוח" שום דבר!

"אתה כבר לא צריך לבזבז טונות של כסף כדי להפריע ללקוחות הפוטנציאליים שלך. במקום זאת עליכם ליצור תוכן יוצא דופן, לייעל את התוכן הזה, לפרסם את התוכן, לשווק את התוכן ולמדוד מה עובד ומה לא עובד ", כותבים הליגן ושאה. “משווק נכנס חכם הוא חצי משווק מסורתי וחצי מפעל ליצירת תוכן.”

למעשה, אתה יכול לחשוב על שיווק נכנס כעל "חמשת C": אתה המרת יצירתיות, תוכן ושיחה ללקוחות בעלי ערך.

אם אתה עדיין נאחז בטכניקות שיווק מסורתיות יוצאות, שקול את הצעת המחיר הסופית של האליגן ושאה: "בממוצע, לידים שיווקיים נכנסים הם 61 אחוז פחות זולים משיווק יוצא מוביל. ”

חשבתי שזה עשוי למשוך את תשומת ליבך.

אז קחו טיפ מברק אובמה. קח עותק של שיווק נכנס, צמצם את חשבון השיווק שלך לחצי ולהתחיל שיחה עם הלקוחות שלך. הם מחכים לשמוע ממך.

בוחן מדיה חברתית מעניק לספר זה דירוג של 4 כוכבים.